我們做項目銷售，遇見了一位重點客戶空骚，但被前臺阻擋纺讲。大家知道，談項目銷售“闖第一關(guān)”很重要囤屹，此時怎么辦呢熬甚？
假設(shè)咱們找到一位大客戶，但經(jīng)常被門口保安阻攔肋坚，又怎么辦则涯？
假設(shè)咱們掃蕩寫字樓复局，發(fā)現(xiàn)一位大客戶冲簿，做陌生拜訪時粟判，有前臺小姐攔住，怎么找到甲方經(jīng)理呢峦剔？
我們這樣做
第一次拜訪：咱們先自報家門档礁，再說明白拜訪目的，因為找不到聯(lián)系人吝沫，前臺肯定一口回絕呻澜，對不起，經(jīng)理不在惨险，留下資料人可以走了羹幸。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前臺桌子辫愉，想法來了栅受。
第二次拜訪：隔天，你再拜訪這個客戶恭朗，敲門見前臺屏镊，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財樹痰腮、綠寶石而芥、迷你小榕樹、黑王子膀值、銅錢草都可以棍丐，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下沧踏。
自然歌逢，咱們準備了說辭：“美女，這是一盆綠寶石悦冀，它的呼吸孔在夜間打開趋翻，吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁盒蟆，可有效減少電腦的電磁輻射污染踏烙。今天剛好路過公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧历等，呵呵讨惩，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康寒屯〖瞿恚”
美女無功不受祿黍少，肯定會推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦处面，幾塊錢的事厂置。
看，一問一答魂角，咱們成功搭訕啦昵济，說完，扭頭走人野揪。
提醒一句访忿，此時此刻，千萬不要向前臺美女打聽什么斯稳，一開口問東問西海铆，就是給人家施壓，搞得人家緊張兮兮挣惰，她哪里還敢收禮啊卧斟。對，咱們要模糊自己銷售主張通熄，也就是要先裝傻唆涝，就是一個送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢唇辨，青山不改綠水長流廊酣，我們和客戶來日方長呢。
知道初次見面前臺為啥拒絕咱們要求嗎赏枚？因為她有各種戒備心理亡驰，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲饿幅，想必同學(xué)們已經(jīng)碰壁N次凡辱，有體會了。所以栗恩，現(xiàn)在的銷售動作是要逐步取信美女透乾，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦磕秤。
這次見面乳乌，咱們少說一句話，對市咆，忘記告訴美女汉操，綠寶石該怎么養(yǎng)，多少天澆一次水蒙兰，用不用曬太陽磷瘤，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說芒篷。問題來了，咱們是真忘記了采缚？呵呵针炉，故意遺漏唄。
第三次拜訪：見到前臺美女仰担，咱們又有一個很棒的話題：“美女好糊识，前天忘說了，綠寶石耐干旱摔蓝，不耐寒，既不能烈日暴曬愉耙，也不能長期不見陽光贮尉，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則朴沿，但要避免盆內(nèi)積水哦猜谚。平時放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬太陽赌渣∥呵Γ”
說完，從包里再拽出來一包糖果零食坚芜，告訴她览芳，有一個好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒鸿竖，試問沧竟，哪個女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？
好缚忧，兩次見前臺美女悟泵，都不必提神馬工作，因為后面的事情水到渠成啦闪水。你打電話給前臺美女糕非，簡單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊球榆，還喜歡吃什么糖果啊朽肥，一來二去，咱們跟前臺關(guān)系熟悉起來芜果。
正所謂吃人的最短鞠呈，拿人的手短，美女吃也吃了右钾，拿也拿了蚁吝，大家又成為朋友旱爆，她自然會幫自己朋友生意的忙啦，因為人人都有報恩之心窘茁。雖然咱們這點禮品根本不算什么恩惠怀伦，但她通報一些公司內(nèi)部信息，舉手之勞的事山林，也不算泄密房待，這樣做，她是沒有心理負擔(dān)的哦驼抹。
好桑孩，咱們說說，送前臺美女桌上小綠植有幾個好處框冀？我認為送小綠植流椒，有三個好處：
1、女生皆有愛美之心明也，防輻射是剛需宣虾，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求温数；
2绣硝、綠植便宜，咱們采購花費很少撑刺，美女接受禮品也沒有心理壓力鹉胖，如果禮物貴重了，她一定拒絕猜煮；
3次员、后續(xù)有話題跟進，方便咱們搭訕王带。
做項目銷售淑蔚，一定要埋進一顆釘子
如果不想費力，你或許還在門外轉(zhuǎn)愕撰，連門都邁不進去
表面看刹衫，花費兩周時間搞定前臺美女，似乎有些費力搞挣，但兩周后带迟，咱們開始發(fā)力，公司情報將滾滾而來囱桨，經(jīng)理個人資料啦仓犬，聯(lián)絡(luò)電話啦，個人喜好啦舍肠，采購流程啊搀继，競爭對手啦窘面，呵呵，有這些資料打底叽躯，做到了知己知彼财边，“搞定”經(jīng)理會不會輕松一些？
對了点骑，搞定前臺美女還有一個好處酣难，咱們的同行再想進來，難度陡然增加黑滴，因為此時前臺美女升級為拍檔啦憨募，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的跷跪，全幫著過濾啦馋嗜。
知道為什么咱們做項目銷售很難嗎？因為沒有公司內(nèi)線幫忙吵瞻，對客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索甘磨，那能成功嗎橡羞？所以搞定一個公司內(nèi)線，那真是雪中送炭济舆，都是事半功倍的做法卿泽。一句話，對于重要客戶滋觉，采用這招是值得的签夭，如果是一般客戶，自己又沒有那么多精力椎侠，咱們還有其他辦法繞過前臺第租，可以采用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)。我纪。慎宾。。
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