?引言：拉新潛客和老客
本文由指甲蓋贊助鸳兽！
需求量最大的部分是拉新人群，新客戶的獲取
需要占到整體的80%，于是產(chǎn)品銷量的80%都要依靠這部分人群
而且大部分的推廣工具巴粪，都是為了拉新而誕生的
不管搜索還是首頁(yè)哨鸭，新客的占比也是在80%民宿，于是這部分顯而易見(jiàn)
在人群中的比重是非常高的，那句話
人群就是為了限制人看像鸡，就是為了新客而準(zhǔn)備的
測(cè)試期活鹰，成長(zhǎng)期，壯年期只估，衰退期伴隨產(chǎn)品的整個(gè)周期
新客實(shí)在是太多了志群，各種屬性人群雜亂不堪
圈定到符合產(chǎn)品畫像的精準(zhǔn)人群，為重要目標(biāo)蛔钙！
拉新的目的是形成加購(gòu)或者是購(gòu)買
所有沒(méi)有購(gòu)買欲望的流量都是不精準(zhǔn)的
所有和人群畫像不相符的流量也是不精準(zhǔn)的
誰(shuí)都知道不精準(zhǔn)意味著什么锌云！
興趣人群是啥，來(lái)自新客高于新客
已經(jīng)有了99%的下單欲望動(dòng)作吁脱，且屬性符合人群畫像
人群基數(shù)非常小桑涎，但是投產(chǎn)非常高，需要臨門一腳來(lái)收割
活動(dòng)必投放的人群兼贡，需要收割一波來(lái)形成購(gòu)買的人群
加購(gòu)物車攻冷，優(yōu)惠卷，收藏遍希，高頻瀏覽
這些動(dòng)作都標(biāo)示了用戶非常想下單等曼，需要點(diǎn)催化劑
興趣人群沒(méi)有購(gòu)買欲望，和人群畫像
因?yàn)樗麄兙褪沁@倆要點(diǎn)的代名詞孵班，經(jīng)過(guò)篩選之后
圈定和使用這部分人都不需要進(jìn)行限定加工涉兽！
老客已經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品了
所以對(duì)于沒(méi)有復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品而言，老客莫得用篙程，比如殯葬
老客對(duì)新品有興趣枷畏，他們已經(jīng)購(gòu)買過(guò)這個(gè)季節(jié)的爆款
所以你得排除最近90天購(gòu)買的老客
如果你賣的還是去年的爆款的話，千萬(wàn)不要圈老客
如果是有復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品除外虱饿，比如洗發(fā)水拥诡，紙巾
老客是價(jià)值最大的触趴，有很多種方式進(jìn)行維護(hù)
不一定需要付費(fèi)的方式再花在他們身上
最主要的使用場(chǎng)景有，活動(dòng)渴肉，新品
最重要的是冗懦，老客需要日常花功夫下去進(jìn)行維護(hù)
有專門一科粉絲維護(hù)
總分總：
1.拉新人群兩個(gè)要點(diǎn)仇祭，具有購(gòu)買欲望的披蕉，和人群畫像相符的屬性
2.興趣人群兩個(gè)注意，活動(dòng)收割用乌奇，排除掉最近購(gòu)買的
3.老客人群兩個(gè)注意没讲，新品破零用，排除掉最近購(gòu)買的
廠長(zhǎng)張師傅VZhang在此礁苗！
