5月9日下午稚失，在獵豹移動剛搬進不久的新大樓里，虎嗅專訪了紫徘∑福基金的合伙人張泉靈。在一陣寒暄之后吸占，匆匆走進辦公室的她把自己摔在了沙發(fā)上晴叨，口中直呼”太忙了，現(xiàn)在尤其忙”矾屯。

去年9月份兼蕊，這位前央視主持人以一篇長微博宣告了自己的“變身”，加盟傅盛旗下紫偶希基金孙技，成為了一名投資人产禾。名人效應自不用多說，新誕生的紫牛牵啦，項目招募廣告一出亚情，便很快引來了上萬份的BP。

做減法

一陣眼花繚亂應接不暇之后哈雏，今年年初楞件，張泉靈帶領的紫牛基金決定將投資方向收窄至兩個方向：內容裳瘪，以及人工智能土浸。

對此，張泉靈給出了自己的解釋：“我想清楚了一件事情彭羹，那就是人的精力是有限的黄伊。而在最早的時候，每個基金都會有自己成長的一個實點派殷。比如說还最，真格基金，賭的就是當時海外歸國創(chuàng)業(yè)這一波人的風口愈腾，幾乎所有從國外回來的創(chuàng)業(yè)者都會去找徐老師（徐小平）憋活，而經緯就是踩到了移動互聯(lián)這個點∈疲”

在她看來悦即，一個基金做得好不好，有沒有獲取項目的能力橱乱，其中很重要的一點在于有沒有賭中一個口辜梳，這直接影響到有多少人會來找你，你的項目源是怎樣的泳叠。而另一方面作瞄，一個人對于一條賽道的理解學習也是要花時間的，不可能全知全能危纫。

因而宗挥，相較于大抓大把，張泉靈的團隊選擇了做減法：專注于一兩個大方向种蝶，剩下的再廣結善緣——將所有的不是這兩個方向的契耿，但是又拿到的項目源，在初步判斷后螃征，交給在這個方向有積累的其他的基金搪桂。張泉靈說，這叫net－work盯滚。

至于為何看中了內容和人工智能倒也是不難理解踢械。前者風頭正勁酗电，而張泉靈本人又是媒體人出生，知識資源都相對充足内列，后者的話則一直是傅盛極其喜歡的方向撵术。

向LP與創(chuàng)業(yè)者學習

羅輯思維的羅胖曾說，他認識的女性中學習能力超強的有兩位德绿，一位是羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花荷荤，一位就是張泉靈。

能看到的是移稳，幾個月下來蕴纳，媒體人出身的張泉靈已經能在各大科技論壇、會議上闡述自己對于項目的理解个粱、投資策略等古毛；而此時，光腳盤在沙發(fā)上的她都许，說起自己的投資布局來稻薇，也甚是自在。

而實際上胶征，關于投資這件事情蝎宇，張泉靈則是表示自己膝舅，“也沒想得特別清楚，也沒法想清楚，但是邊走邊學邊看吧淡溯「俣拢”

“還有什么能比當投資人雷猪，更能夠去快速地了解互聯(lián)網(wǎng) 票从，學習新東西？ ”是當時傅盛拋出橄欖枝時罩抗，最打動張泉靈的一句話拉庵。兩人是在共同投資伴米項目認識的，不久之后（4月份）套蒂，傅盛便找上了彼時正“想要跳出金魚缸”的張泉靈钞支。

剛進來的張泉靈，可以說對于投資這件事幾乎一無所知操刀∩毂伲“所以 LP們是怎么放心把錢交給一張白紙的 ？”

“其實馍刮，投資和創(chuàng)業(yè)不太一樣，相對來說窃蹋，投資是一件你可以去控制節(jié)奏的事情卡啰，在你還不太懂的時候静稻，你就投得一點，慢一點匈辱≌裢澹可以看好了再出手，有一定學習的過程亡脸⊙禾拢”

當然，除了節(jié)奏可控之外浅碾，張泉靈口中紫糯笾荩基金”神奇的lp們”也在其中給出了不少幫助〈剐唬”第一次開項目選拔會的時候厦画，所有的 lp們都有參加。其中經緯的張穎就給了很多的建議的滥朱，包括怎么來辦這樣的活動根暑，怎么去看項目，怎么去跟創(chuàng)業(yè)者交流 甚至怎么去看ppt徙邻，怎么合理地分配時間”排嫌。

張泉靈也坦言，跨行之后缰犁，自己進行了各方面淳地，從常識到知識地惡補，包括基金的涉入民鼓、募集薇芝、如何去跟人談判、如何去理解產品丰嘉、看數(shù)字夯到，如何去做投后的管理等。

而這種或主動或被動的學習饮亏，也讓她對于項目的理解發(fā)生了很大的變化耍贾。

2015年9月，新上手的張泉靈曾一口氣拿下三個微信公眾號的項目路幸。投資邏輯倒也簡單荐开，各種公眾號榜單一看，排名靠前又還沒有拿過投資的早期項目简肴，就都去試試晃听。

“那個時候，其實主要是以媒體的角度去審視項目，看其呈現(xiàn)的內容本身包括數(shù)據(jù)這方面能扒，是否有價值佣渴，而對于它們未來商業(yè)變現(xiàn)的邏輯和路徑究竟是怎么，心里其實是不清楚的初斑。而現(xiàn)在則是能看到媒體背后的項目的商業(yè)邏輯辛润。”

當然见秤，看懂商業(yè)邏輯這件事也是要不斷學習的砂竖，引路的卻正是泥地里摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者們——“投資并不是一件高高在上的事，你得讓創(chuàng)業(yè)者們帶著你去弄明白這其中的商業(yè)邏輯鹃答，他們才是跑在前面的人”乎澄。

內容投資好做嗎

截止目前，紫耪醢希基金已拿下了20多個項目三圆，如果加上游戲，其中內容方面的項目有6個避咆。就現(xiàn)今內容相關創(chuàng)業(yè)的如火如荼之勢來看舟肉，紫牛算是踩到了點上。不過張泉靈卻并不打算將此歸結為自己的敏銳洞察查库÷访模“就是正好這塊我相對比較熟悉而已”。

微信公眾號“混子曰”是最早被紫牛相中的內容創(chuàng)業(yè)項目之一樊销。然而在張泉靈和傅盛兩人找上門去之前整慎，“二混子”本人尚任職于大眾，公眾號不過出于興趣围苫，當然終是在二人的“勾搭”之下裤园，離職創(chuàng)業(yè)，走上一條“不歸路”剂府。

作為一個自來粉百萬＋的賬號拧揽，其實“混子曰”最讓紫牛看重的腺占，還是其內容本身的特質淤袜。“一個足夠有特質的內容衰伯，足夠好铡羡，一定會天然產生盈利的方式∫饩ǎ”而除了鮮明的風格之外烦周，“混子曰”的亮點還在于內容的呈現(xiàn)出了文字外尽爆，還有漫畫《辽鳎“這意味著教翩，它承載形象和ip的能力要比純文字的內容強大得多√翱牵”

拿下“混子曰”等項目早早地為張泉林積攢了一些內容投資的經驗。不過顯而易見的是蚜退，相對于前六個月的境況闰靴，如今的內容創(chuàng)業(yè)這塊競爭亦愈發(fā)激烈了，然而張泉靈也并不大緊張：“畢竟和平臺項目不一樣钻注。平臺實際上是個圈地運動蚂且，面對某一件事情，就只能看誰圈得快鋪地大幅恋。而內容項目則是要求你去找到細分的受眾杏死，再進行一個深挖。細分垂直意味著非壟斷捆交，而非壟斷產品的好處是你能不斷地發(fā)現(xiàn)新東西淑翼。”沒有哪家機構能一口全吞品追。

她對當下創(chuàng)投界熱追的“網(wǎng)紅”有自己的看法玄括。在張泉靈看來，單一短效網(wǎng)紅的生命力不過幾個月肉瓦，并非好的投資標的遭京，挖掘長效網(wǎng)紅才是更看重的事情。

“投短效網(wǎng)紅只有一種情況泞莉，那就是投到最大的IP哪雕，它擁有短期變現(xiàn)的能力■瓿茫”而所謂的長效網(wǎng)紅斯嚎，當是能持續(xù)生產“長效內容”，或經典或教科書一般饮寞。而對于“短效內容”一如各種網(wǎng)絡段子孝扛，以集納的方式更迭出現(xiàn)，也許才是不錯的機會幽崩，比如說段子手經紀公司苦始。

很顯然，盡管依舊是圍繞“內容”在做事慌申，作為投資人的她和之前作為媒體人的她陌选，對于這兩字有了完全不一樣的理解理郑。

“以往媒體的商業(yè)模式是非常簡單的，由于與用戶之間巨大的隔閡咨油，媒體只能知道自己被多少人買走了卻并不知道他們是誰您炉，這也就意味著，購買完成后役电，媒體是沒辦法去對自己的用戶做進一步運營的赚爵。所以它最主要的變現(xiàn)模式就是廣告。

此外法瑟，在原來媒體概念中冀膝，內容的制作人和運營的人是分開的，以保持媒體的獨立性霎挟。而現(xiàn)在出現(xiàn)的不少內容轉電商的項目窝剖，其實它的內容和營銷本身就是一體的。當然酥夭，你不能單純?yōu)榱速u東西而去營造內容赐纱，而是你提供的售賣對于你的客戶來說是一種基于內容的增值服務“颈保”

更直接的是疙描，內容創(chuàng)業(yè)者絕不可能僅僅是一枚體面的寫手，后期對于內容的運營蒜埋、經營都至關重要淫痰，而這也正是絕大多數(shù)內容創(chuàng)業(yè)者的短板所在。

而對于接下來的內容創(chuàng)業(yè)的細分方向整份，張泉靈表示她會比較看好視頻類的項目待错。在她看來，視頻是下一代的信息載體烈评，其上有各種商業(yè)化的可能火俄。跟其他的內容項目一樣，視頻方向的創(chuàng)業(yè)項目讲冠，她看重的也是項目在細分市場上的影響力瓜客、是否有成為獨立IP的可能性等。

得之理性竿开、失之理性谱仪？

上述言談中，不難發(fā)現(xiàn)的否彩，是張泉靈對于“內容”這一創(chuàng)業(yè)方向的篤定疯攒，但是與這種“篤定”似乎相矛盾的是目前紫牛手中，關于內容的創(chuàng)業(yè)項目也不過6個列荔，這在如今的內容創(chuàng)業(yè)大火之勢頭中敬尺，似乎顯得過于克制枚尼。

那么，那些被“淘汰”的項目問題出在哪呢砂吞？“事實上署恍，這里面有一大批的項目不是被我淘汰的，而是我在等蜻直，等它們成長盯质，以確定我腦子想的事情是對的「哦”張泉靈表示唤殴，“用傅盛的話說，我在等前方響起勝利的號角到腥，再發(fā)起第二波的沖鋒∥蹬郏”

而所謂“勝利”的跡象乡范，張泉靈解釋稱，現(xiàn)在自己手頭上這幾個內容的項目啤咽，每一個都是一種內容創(chuàng)業(yè)的方向：有內容轉電商的晋辆，內容本身是服務的，內容可以變成比較大的IP的宇整，內容轉線下服務的瓶佳，游戲、vr內容鳞青，而自己在等著它們在成長過程中用實際來告知哪條路是能走通的霸饲，而哪條路不能，哪些會快哪些會慢臂拓。

“我在等厚脉。”張泉靈又強調了一遍胶惰，畢竟在她看來傻工，投資是創(chuàng)業(yè)者在前方帶路，帶著你去學習的過程孵滞。然而這種過于謹慎的投資風格中捆，在大家都在哄搶好項目的當下，可能直接帶來的就是與優(yōu)質項目的錯失交臂坊饶。

“也許我應該更激進一些泄伪，這樣一來，現(xiàn)在也就不用拼搶得這么厲害幼东，而我也可以有更好的積累臂容】砌ǎ”張泉靈承認，“謹慎”或許是自己性格上的一個弱點脓杉。而創(chuàng)業(yè)和投資有一點是非常相似的糟秘，就是當你確定了大方向之后，不能等待“前方吹起勝利的號角”才開始邁出第二步球散，否則就會錯失機會尿赚，而之后若想再來彌補，得要花費比之前多得多的東西蕉堰×杈唬“不能等100%的勝利∥菅龋”

關于這一點冰寻，張泉靈告訴我們，其實傅盛也在上個月跟她談過皿渗，對斩芭，就是被談哭了鼻子的那一次。由于對于確定性的“強迫癥”乐疆，張泉靈愣是等了半年划乖，將第二批項目想透了之后再去談，這時才發(fā)現(xiàn)挤土，項目的價格都已不可同日而語了琴庵。

此外，生生被錯過的還有直播平臺類的項目仰美。她說迷殿，直播這趨勢其實她去年年中就推斷出肯定能成、必須要成咖杂，也跟數(shù)家平臺談過投資之事贪庙，但硬是沒“扣動扳機”——其中原因有價格太貴的因素，但另一方面翰苫，張本人也確實偏謹慎止邮，以至于錯失機會。#想插一句話：太理性的人做不了VC……

當然奏窑，理性與極看重邏輯性也是張泉靈風格中突出的優(yōu)勢〉寂現(xiàn)在大家都熱鍋螞蟻地在抓VR項目，但是抓什么埃唯、怎么抓撩匕，很多VC顯然是在瞎投——這太常見了。

張泉靈不無得意地說墨叛，她在某一天經過長時間思考止毕，突然自己總結出現(xiàn)在能做起來的VR項目的幾個必要條件模蜡，手一揮，“我立即告訴同事們往這個方向找項目去”扁凛。在這個方向上忍疾，紫牛找到了，并投之谨朝。當然卤妒，效果如何，還有待驗證字币。張泉靈顯然不是那種容易頭腦發(fā)熱的人则披，她非得把一件事想通了，找到方向后洗出，馬達轟鳴士复。

對于要不要去就過于深思熟慮的性格做出一些改變，兌入VC的一些“瘋狂”翩活，張泉靈也直言判没，“人到了這個歲數(shù)要去改變自己的性格其實是蠻難的一件事情，但是你知道他是對的你就只能推自己一把隅茎。你未必能成為一個骨子里就是那種還沒有想清楚就能就趕往前跑的這么一個人，但是你不得不隨時推自己一把嫉沽”傧”

于是，很快绸硕，被推著往前走的她堂竟，馬上要發(fā)起紫牛第二支基金的募集，這是一支圍繞機器人玻佩、人工智能展開的基金出嘹，規(guī)模大概在3-5億人民幣的樣子。而除此之外咬崔，每天40-50份的BP閱覽量税稼、與創(chuàng)業(yè)者的見面溝通、甚至幫助他們去過ppt垮斯，做培訓郎仆，都抽打著她不敢停下來，耳邊還時常還想著傅盛的催促兜蠕，“跑得還不夠快啊”扰肌。

作者：王立嫻

來源：虎嗅網(wǎng)

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