今天文章的主題:銷售中最6的技巧“把梳子賣給和尚”是騙術(shù)嗎?
有些東西絮宁,我們可學(xué)可不學(xué)梆暮,可學(xué)的原因在于它能提高自我思維應(yīng)變能力、不可學(xué)的原因在于其本質(zhì)觀念是與現(xiàn)實(shí)生活相反的绍昂,就拿“把梳子賣給和尚”來舉例說明吧啦粹!
一直以來,企業(yè)在招聘員工時(shí)窘游、常會(huì)拿這個(gè)買梳子的案例作為面試題之一唠椭;
是的!這個(gè)題看起來確實(shí)是一個(gè)無法完成的任務(wù)忍饰,因?yàn)楹蜕懈揪蜎]有頭發(fā)贪嫂,就如同讓你把鞋子或者筷子賣給非洲人般,雖然說非洲人吃飯用手抓艾蓝、走路光著腳力崇,但習(xí)慣都是可以慢慢培養(yǎng)的,筷子可以讓他們吃起飯來更便捷赢织、更衛(wèi)生餐曹,穿上鞋子可以讓他們走起路來,更快敌厘、更舒服台猴、更安全,所以面對(duì)這么一個(gè)有需求的環(huán)境,有何不可為饱狂?只是時(shí)間上的問題罷了曹步!
然而“把梳子賣給和尚”就不同了,可能看過那個(gè)營銷題的朋友都知道休讳,那位銷售是通過與主持商量讲婚,在梳子上刻上各種文字與象征財(cái)富性的發(fā)財(cái)梳,才得以賣出1500把俊柔;
的確筹麸!這位銷售很厲害,他打開了一個(gè)新的市場雏婶,但站在與之無關(guān)的角度上聊物赶,先不說梳子是否真的有能幫我們提高財(cái)富值的能力,單說此次銷售的整個(gè)過程留晚,就違反了“忠酵紫、孝、仁错维、義奖地、禮、智赋焕、信”這個(gè)幫助中國輝煌兩千年左右的道理参歹;
當(dāng)然能賣出東西的銷售才是好銷售,但為什么說它是騙術(shù)了隆判?
自古以來“士農(nóng)工商”商人排在最后犬庇、甚至在古代地位非常的低下,即便是富得流油蜜氨,平時(shí)也不可穿錦衣絲綢,更不能入朝為官捎泻,其原因就在于一個(gè)“奸”字飒炎!然而銷售員把梳子賣給和尚,我該說他“奸”還是說他“聰明”笆豁?
還好郎汪!現(xiàn)在不同,創(chuàng)業(yè)大潮的來臨闯狱,不少的人都蠢蠢欲動(dòng)煞赢,我也不例外、你我他都想成就一番大事哄孤、由此從商似乎得到很多人的熱捧照筑,其次我個(gè)人是贊成“去嘗試、去挑戰(zhàn)一些不可能的”所以對(duì)于“賣梳子給和尚”這事,雖然說“這是一個(gè)需求不符合實(shí)際的市場”但我并不想說它是騙術(shù)凝危,只是放到現(xiàn)在來說波俄,比起“賣”這個(gè)詞、我們更應(yīng)該用共享經(jīng)濟(jì)或者資源來與之相提并論蛾默;
理由如下:
銷售手里有梳子懦铺,找到需求就是經(jīng)濟(jì)、和尚手里有資源支鸡、有人流量與銷售合作就形成了一個(gè)共贏的市場冬念,雖說梳子不貴,也就是幾十來塊錢牧挣,但如果經(jīng)過和尚的開光(包裝)就會(huì)變得更值錢急前,但這件事情我認(rèn)為只能做一次,原因就在于它關(guān)乎到整個(gè)模式的信譽(yù)度浸踩,要知道一家企業(yè)最重要的東西就是“信譽(yù)”但凡這個(gè)東西沒了叔汁、我敢像你保證“這家企業(yè)離倒閉肯定不遠(yuǎn)了!”
總結(jié):以上就是我認(rèn)為“可學(xué)可不學(xué)的理由”高級(jí)銷售懂得在沒有需求的情況下检碗、制造需求据块、銷售精英懂得“事可為而為之、謂之懦夫折剃,事不可為而強(qiáng)為另假、謂之蠢漢”
所以切記要在不違反個(gè)人道德的情況下進(jìn)行,除非你不想讓企業(yè)長長久久的做下去怕犁!
如:你有更好的意見边篮,我們歡迎大伙毫無保留的提出!
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作者:陳雄磊
文章首發(fā):智者管理
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