一、什么是真正的創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是指團隊源于自己的信念叭首、興趣和理想习勤，發(fā)現(xiàn)、識別焙格、把握具有商業(yè)價值的機會和需求图毕，整合已有或通過商業(yè)規(guī)則能夠擁有的資源，采用創(chuàng)新的解決辦法或可行的商業(yè)模式眷唉，堅持和高效的執(zhí)行予颤，獲得利益、實現(xiàn)價值的過程冬阳。
創(chuàng)業(yè)的過程就好比一次魯濱遜式的冒險旅程荣瑟。新公司和新產(chǎn)品往往源自神秘的夢想（常人不易發(fā)覺的目標(biāo)）。創(chuàng)業(yè)者懷揣熾熱的創(chuàng)業(yè)夢想摩泪，為了證明自己的目標(biāo)不是妄想笆焰，創(chuàng)業(yè)者會舍棄安逸、舒適的環(huán)境见坑，踏上荊棘密布嚷掠、困難重重的創(chuàng)業(yè)征途。創(chuàng)業(yè)不僅僅是資金的較量荞驴，更考驗創(chuàng)業(yè)者的機智不皆、耐力和勇氣。如果沒有激情熊楼、夢想和強有力的興趣霹娄，創(chuàng)業(yè)之路很容易中途放棄。
二、創(chuàng)業(yè)者必須弄清楚幾個問題
創(chuàng)業(yè)能否成功首要因素并不是資金（資金是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件但不是充要條件）犬耻，創(chuàng)業(yè)最重要的是要想清楚方向是什么踩晶，自己要干什么？很多人想要創(chuàng)業(yè)枕磁，但只有少數(shù)人對于想要創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)有清晰思路和實際的概念渡蜻。
很多創(chuàng)業(yè)者并不在乎創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，他們只是一時的激情和沖動投入到創(chuàng)業(yè)之中计济，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)茸苇，更在乎的是自己對生活的掌控。事實上沦寂，激情對于選擇和培養(yǎng)興趣會起到很好的引導(dǎo)作用学密，但對于選擇創(chuàng)業(yè)方向作用沒那么明顯。
所以传藏，任何創(chuàng)業(yè)者在投身到創(chuàng)業(yè)之路時腻暮，都需要弄清楚幾個問題：
市場有這樣的需求嗎？這會不會成為一個大市場漩氨？我是否真的能滿足這種需求西壮？我要掌握什么樣的技能和資源才能將這些理念變?yōu)楝F(xiàn)實？為什么市場缺少你所描繪和準備去提供的產(chǎn)品或服務(wù)叫惊？市場為什么需要它款青？你的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠在這個市場當(dāng)中贏取并保持相當(dāng)?shù)恼加新剩课揖邆淠男┏晒?chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素和核心能力霍狰？我的團隊有沒有能力來勝任這項工作抡草？
三、成功創(chuàng)業(yè)的核心要素
在人生的“創(chuàng)業(yè)方程式”中蔗坯，創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是三大核心要素——“人”康震、“事”和“執(zhí)行力”的乘積。
人就是指團隊宾濒，這是成功創(chuàng)業(yè)最核心的要素腿短。
團隊成員的構(gòu)成和經(jīng)驗是投資人格外看重的東西。投資人做投資決策時绘梦，首要的著眼點是團隊橘忱，團隊成員需要有很好的互補性，要在不確定性中找到方向卸奉，要有足夠的靈活性钝诚、快速學(xué)習(xí)能力、執(zhí)著榄棵、專注凝颇、強烈的求勝心潘拱、懂得合作與分享、具備快速解決問題的能力拧略、不知疲倦的激情和死磕的態(tài)度芦岂。他們不一定身經(jīng)百戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富，但要在各自的分工和定位上具備與之匹配的技能辑鲤，不見得每個人都很優(yōu)秀盔腔，但組合起來卻能夠發(fā)揮強大的團隊協(xié)作力杠茬。
創(chuàng)業(yè)的過程是一個動態(tài)變化的過程月褥，尤其是初創(chuàng)公司從成立那一刻起，就不斷地面臨產(chǎn)品瓢喉、市場宁赤、競爭、融資等各種挑戰(zhàn)栓票，團隊必須能在動態(tài)變化的環(huán)境中不斷糾正航向决左，在不確定性中尋找到正確的方向，小步快跑走贪，減少試錯的成本佛猛，改進策略，有時甚至需要做較大的調(diào)整坠狡。整個團隊在面對不確定性和變化時要處之泰然继找。所以優(yōu)秀的團隊尤其是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富的團隊是可以大大降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。
創(chuàng)業(yè)成功的另外一個關(guān)鍵成功因素就是“事”逃沿。
所謂“事”其實指的就是創(chuàng)業(yè)所選擇的行業(yè)婴渡、市場規(guī)模、商業(yè)模式和盈利模式凯亮。行業(yè)選擇是“事”成功的關(guān)鍵要素边臼，雷軍說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛”假消，其實指的就是選對行業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向柠并，你就離成功近了一大步。
其次富拗，市場規(guī)模和想象空間很重要臼予，創(chuàng)業(yè)者選擇自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，這沒什么問題媒峡，但一定要選擇具備想象空間和市場潛力的比較肥的市場瘟栖，要知道，在一塊貧瘠的土地上谅阿，你即便辛勤的澆灌和培育半哟，但你能收獲的糧食依然有限酬滤。風(fēng)險投資投的是未來和預(yù)期，在一個有限的市場寓涨，即便你的項目是一個掙錢的生意盯串，但依然很難獲得投資人的青睞。
再次戒良，商業(yè)模式和盈利模式是一個創(chuàng)業(yè)項目必須思考和逐漸清晰的体捏，也是一個好的創(chuàng)業(yè)項目必須探索和實踐出來的根本路徑，清晰的商業(yè)模式和盈利模式是支撐一個企業(yè)壯大和持續(xù)發(fā)展的源泉糯崎，創(chuàng)業(yè)者融資的最初原動力就是探尋和摸索出最佳的運行模式和盈利方法几缭。
創(chuàng)業(yè)成功的最后一個關(guān)鍵要素是“執(zhí)行力”。
執(zhí)行力就是學(xué)習(xí)的能力（分析力沃呢、洞察力年栓、創(chuàng)造力）、解決問題的能力薄霜、協(xié)作的能力某抓、社交的能力、市場力惰瓜、銷售力否副、融資能力、信念崎坊、堅持备禀、效率的綜合體。稻盛和夫說：“所謂人真正的能力流强，都要有死磕痹届、一根筋兒的態(tài)度，不僅僅是智力打月，還要看能不能在任何情況下队腐，都可以憑著一股傻勁認真去做，而遭遇困難時也能不閃不躲與其正面交鋒奏篙，誠懇柴淘、百分之百認真、拼命去工作秘通，這是成功的不二法門为严》蜗。”
做任何事業(yè)——不是最聰明的人成功了第股，也不是最笨的人成功了，而是最愿意學(xué)習(xí)的人成功了话原；不是做得最快的人成功了夕吻，也不是做得最慢的人成功了诲锹，而是最相信的成功了；不是最強壯的成功了涉馅，也不是最弱小的成功了归园，而是最愿意堅持的成功了；不是長得美的成功了稚矿，也不是長得丑的成功了庸诱，而是懂得合作的人成功了。
一個好的創(chuàng)業(yè)就是努力的讓每個創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵要素都盡可能發(fā)揮最大效能晤揣，從而獲得創(chuàng)業(yè)成功的最大方程式桥爽。
四、投資人最關(guān)心什么
投資人遵循的思考邏輯是：理解→判斷→方案碉渡。
簡單解釋就是首先要理解對了創(chuàng)業(yè)者做的事聚谁，要確保正確和無偏差的理解項目母剥；其次滞诺，判斷對項目可投還是不可投，這里面融合了投資人的經(jīng)驗环疼、專業(yè)知識习霹、研究和分析能力、識人能力炫隶、獨立判斷力淋叶、不盲從、不跟風(fēng)伪阶，堅定自己的信念煞檩；最后，看實施方案是否可行栅贴，模式?jīng)]有得到驗證的時候斟湃，至少創(chuàng)業(yè)者要用邏輯去說服投資人你的創(chuàng)業(yè)項目是可行的，是可以實施的檐薯。
投資人在初步判斷一個項目時凝赛，最關(guān)心的四個維度是：方向、團隊坛缕、商業(yè)模式和盈利模式墓猎、行動計劃。
在錯誤的方向上赚楚，創(chuàng)業(yè)者即使做到了100%也于事無補毙沾，如果在方向的選擇上你進入到了一個小眾有天花的市場就注定了你不可能成長為一株參天大樹，沒有想象空間它只能是一門賺錢的小生意宠页。
喜歡什么樣的團隊或創(chuàng)業(yè)者左胞？
每個投資人的答案都會是不一樣的膨俐。但也有一些共性的東西是所有投資人都看重的：
1.激情、理想和使命
眼界決定寬度罩句、觀念決定高度焚刺、思路決定出路。創(chuàng)業(yè)者必須要有偉大理想门烂、有激情乳愉，無論遇到怎樣的困境都能夠堅持。
2.抗挫折的能力和積極樂觀的心態(tài)
創(chuàng)業(yè)者必須要有超強的心理素質(zhì)屯远，極佳的自我調(diào)節(jié)能力蔓姚，面對任何挑戰(zhàn)都有積極樂觀的心態(tài)，即便遭遇挫折也能坦然面對并積極尋找對策慨丐。
3.開放心態(tài)和團隊合作能力
CEO要謙虛坡脐、真誠、慷慨和心態(tài)開放房揭，CEO不可能是全才备闲，但他必須知道什么樣的人才是自己創(chuàng)業(yè)不可或缺的，知道他們在哪里捅暴，并且有人格魅力把他們吸引進來恬砂，還能讓這些才華橫溢的優(yōu)秀人才在一起心情愉悅的合作和貢獻。
4.極強的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力
創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷的學(xué)習(xí)和解決問題的過程蓬痒，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和強大的解決問題的能力就是把問題和進程分解統(tǒng)籌的能力泻骤，是智商、情商和法商隨意模式切換的能力梧奢，是在學(xué)習(xí)和解決問題的過程中不斷地積累和總結(jié)狱掂，再重新加入到經(jīng)驗和高效的正循環(huán)中。
商業(yè)模式和盈利模式是投資人非常關(guān)心的問題亲轨，但對早期項目而言盈利模式也是最沒有答案的問題趋惨。在教科書里，對商業(yè)模式有一個標(biāo)準定義——“商業(yè)模式指的是企業(yè)運營的邏輯瓶埋，也就是企業(yè)如何在市場競爭中運作希柿，并為股東或投資人創(chuàng)造和獲取價值⊙玻”
也就是說曾撤，商業(yè)模式是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么樣的用戶創(chuàng)造怎樣的價值晕粪，在創(chuàng)造用戶價值的過程中挤悉，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。有了用戶價值才有商業(yè)價值巫湘，有了商業(yè)價值才能真正談到盈利模式装悲。
再完美的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思也要能夠落地才有意義昏鹃，行動計劃是整個項目執(zhí)行的關(guān)鍵，一個務(wù)實诀诊、接地氣洞渤、具有可操作性的行動方案可以提高效率、減少執(zhí)行的盲目性属瓣、目標(biāo)更清晰载迄、評估更量化。
先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品抡蛙，然后通過不斷的試驗和學(xué)習(xí)护昧，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向粗截。如果產(chǎn)品不符合市場需求惋耙，最好能“快速的失敗、廉價的失敗”熊昌，而不要“昂貴的失敗”绽榛；如果產(chǎn)品被用戶認可，也應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)浴捆，挖掘用戶需求蒜田，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。
五选泻、初創(chuàng)企業(yè)必須長期堅持的信條
一個初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中，要想獲得成功美莫，必須長期堅守四個信條不動搖页眯。
1.長期合作的團隊
商業(yè)模式和產(chǎn)品特點是很容易改變的，最難改變的是股東或合伙人之間的合作或合伙關(guān)系厢呵，長期合作的是一個團隊穩(wěn)固的基石窝撵。
2.深度了解自己的客戶
創(chuàng)業(yè)者比客戶還要了解他們自己，了解客戶勝過了解自己襟铭；如果創(chuàng)業(yè)者連自己的客戶是誰碌奉、在哪兒、需要什么寒砖、不需要什么赐劣，這樣的盲目冒險必死無疑！
3.重視大數(shù)據(jù)運營哩都、挖掘和分析
做到可量化的數(shù)據(jù)運營魁兼、挖掘和分析，對提升運營能力漠嵌，改善運營績效有很大的幫助咐汞。
4.控制Burn rate（燒錢率）盖呼，關(guān)注現(xiàn)金余額
初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流就是生命線，重視現(xiàn)金流化撕，盡可能的節(jié)省和提高資金使用效率几晤，控制燒錢的速度，留給自己盡可能多和盡可能長的過冬的糧食植阴。
六锌仅、CEO的責(zé)任：找方向、找人墙贱、找錢
CEO是創(chuàng)業(yè)團隊的靈魂人物热芹，他要消除潛在支持者的懷疑和不信任，并在即使是方向不明確惨撇、資源匱乏伊脓、團隊不完整和稚嫩的情形下也可以帶領(lǐng)團隊繼續(xù)前進。在不同的發(fā)展階段魁衙，CEO肩負的使命和重任有所側(cè)重报腔，但不變的始終是“把控戰(zhàn)略方向、尋找合適能干的人剖淀、融資”纯蛾。
在創(chuàng)業(yè)早期，他必須能夠從一片混沌中纵隔，確定方向翻诉，將核心團隊、產(chǎn)品服務(wù)捌刮、市場方向三者結(jié)合起來碰煌，同時他還必須能夠籌集資金，發(fā)掘重要的早期客戶和股東绅作；在快速成長期芦圾，他需要建立一支執(zhí)行團隊，找準市場立足點—開拓市場俄认、印證公司實力个少，使公司的戰(zhàn)略方向和商業(yè)模式清晰化，夯實公司的團隊基礎(chǔ)眯杏，尋找更大的融資夜焦，加固公司的壁壘和優(yōu)勢，使公司更加穩(wěn)健并保持快速擴張的能力役拴。
在成熟期糊探，他必須領(lǐng)導(dǎo)團隊，注重運營，關(guān)注員工的成長科平，保持持續(xù)盈利能力和增長速度褥紫，實施資本市場戰(zhàn)略，推動公司的IPO和其他資本運作瞪慧，保持市場領(lǐng)先地位髓考，推動日益壯大的公司發(fā)展。
七弃酌、商業(yè)計劃書到底有多重要
在創(chuàng)業(yè)的過程中氨菇，撰寫商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者的必修課，雖然重要妓湘，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有真正重視起來查蓉，覺得這是八股行文，甚至有的創(chuàng)業(yè)者把投資人要求提供商業(yè)計劃書視為投資人不專業(yè)榜贴、落后的表現(xiàn)豌研，反而以我沒有商業(yè)計劃為榮。
商業(yè)計劃雖然表象上是給投資人看的唬党，但其實更多的應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的鹃共，尤其在創(chuàng)業(yè)的最初階段，商業(yè)計劃能夠顯示創(chuàng)業(yè)者的智慧驶拱、構(gòu)建業(yè)務(wù)理念霜浴、規(guī)劃未來遠景的能力，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者厘清創(chuàng)業(yè)思路蓝纲，完善創(chuàng)業(yè)規(guī)劃阴孟，避免多走彎路，對創(chuàng)業(yè)的思考能夠更有深度驻龟。
同樣温眉，一份言簡意賅、邏輯縝密的商業(yè)計劃也能夠幫助投資人更好的理解你的創(chuàng)業(yè)項目翁狐，提升溝通效率，加深對項目的判斷和認識凌蔬，在商業(yè)模式?jīng)]有得到驗證的時候露懒，至少你要在商業(yè)計劃書里用邏輯去說服投資人你的創(chuàng)業(yè)項目是可行的，是可以實施的砂心。如果連一個商業(yè)計劃都寫不好懈词，如何叫投資人相信你的創(chuàng)業(yè)會更成功。
八辩诞、創(chuàng)業(yè)者的毒丸
創(chuàng)業(yè)者最大的毒丸是媒體和融多錢坎弯。
適度的媒體曝光，闡釋你的行業(yè)思考、創(chuàng)業(yè)理念抠忘、商業(yè)模式無可厚非撩炊，但創(chuàng)業(yè)者不能過度的陶醉于媒體和各種會議，媒體可以捧紅你也可以棒殺你崎脉，媒體要的是點擊率和賺眼球拧咳，當(dāng)你在享受聚光燈帶給你的榮耀時，你的心態(tài)在發(fā)生變化囚灼，你對自己的認識會發(fā)生坐標(biāo)偏離骆膝，名望會讓你忘乎所以。
它像鴉片一樣讓你有強烈的快感灶体，當(dāng)你把更多時間花在接受媒體采訪和受邀參加各種會議論壇時阅签，你考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略的時間減少了、關(guān)心你的創(chuàng)業(yè)伙伴的時間減少了蝎抽、關(guān)注你的核心員工的職業(yè)規(guī)劃的時間減少了政钟、思考外部的市場競爭的時間減少了……媒體帶來的名利誘惑是一顆甜蜜的毒丸，你需要時刻保持清醒的頭腦织中。
融資對一個創(chuàng)業(yè)者來講锥涕，會耗費很多的時間和精力，融錢是不是越多越好狭吼？融合適的錢和稀釋最少的股份层坠，在你規(guī)劃的資金使用周期內(nèi)達到自己設(shè)定的目標(biāo)和里程碑，商業(yè)模式得到進一步驗證刁笙，產(chǎn)品或服務(wù)獲得市場認可破花，市場估值有了更好的預(yù)期，下一輪的融資自然水到渠成疲吸。
如果融的錢太多座每，團隊的自律性稍差些，對危機的憂患意識會減弱摘悴，對錢的饑渴度變得遲鈍峭梳，戰(zhàn)斗力和效率會降低，花錢也會大手大腳起來蹂喻，總覺得自己賬上錢還很充足葱椭，不著急，你的狼性在慢慢消失口四，死于安樂的危機不知不覺中降臨到你的公司孵运。
