接上篇文章分享沟蔑，我為瑜伽會(huì)所做了銷售指導(dǎo)后湿诊，應(yīng)老板請(qǐng)求，對(duì)該店的之前做的營(yíng)銷活動(dòng)做以了解瘦材、分析厅须，并予以新的營(yíng)銷建議。
低效的引流方式
老板說(shuō)食棕，定期舉辦一些活動(dòng)朗和，但來(lái)店參與活動(dòng)的客戶很少，或者是參與的客戶不精準(zhǔn)簿晓，純粹只是領(lǐng)禮品而已眶拉。
原來(lái)，之前的活動(dòng)引流方式憔儿，就只是微信邀約客戶參加一次免費(fèi)體驗(yàn)的課程忆植。形式也是靈活的，比如群里搶紅包谒臼，搶到紅包者朝刊，可以免費(fèi)體驗(yàn)一次課程。
或者是蜈缤，定期搞活動(dòng)拾氓，除了免費(fèi)體驗(yàn)課程外，還可以免費(fèi)領(lǐng)瑜伽墊的禮品底哥。
我們做個(gè)分析痪枫，客戶為什么不來(lái)织堂？
第一，潛在客戶群沒(méi)有明顯的需求奶陈。
第二易阳，潛在客戶有需求，但前端引流的誘惑力太小吃粒。
就這兩點(diǎn)潦俺，就決定了引流活動(dòng)的失敗。
那么徐勃，該如何調(diào)整引流方案事示，促進(jìn)有效引流？
打造“驚聲尖叫”的引流品
我告訴老板僻肖，如果把你前端引流客戶的產(chǎn)品肖爵，改成包含10節(jié)課，價(jià)值880元的精品瑜伽課程套系臀脏，免費(fèi)送給客戶劝堪，來(lái)的人會(huì)不會(huì)至少提升一倍？
她說(shuō)揉稚，會(huì)的秒啦，提升兩倍也有可能。但如果客戶參加完搀玖，不辦儲(chǔ)值卡余境、或者年卡該怎么辦？
我說(shuō)灌诅，首先是客戶的基數(shù)要大芳来，其次，是要精準(zhǔn)對(duì)接池塘猜拾，吸引精準(zhǔn)客戶來(lái)绣张。
如果，把價(jià)值880元的精品瑜伽卡关带，送給高端一點(diǎn)兒的美容店侥涵、服裝店，讓她們作為贈(zèng)品宋雏，用來(lái)促銷她們產(chǎn)品芜飘，那么，就會(huì)很快的從這些池塘磨总，引來(lái)相對(duì)精準(zhǔn)的客戶嗦明。
老板一聽(tīng)，興奮的說(shuō)蚪燕，太對(duì)了娶牌，我立馬照辦奔浅！
單次課程價(jià)值太低，因此沒(méi)有吸引力诗良，把它設(shè)計(jì)成系列的課程套系汹桦，就能讓人“驚聲尖叫”，快速進(jìn)店鉴裹。
把放大價(jià)值的系列課程作為引流品舞骆，不僅能夠迅速提升客流，而且對(duì)后期的轉(zhuǎn)化率也能起到重要的作用径荔。因?yàn)槎角荩@些原本不打算長(zhǎng)期消費(fèi)的客戶，經(jīng)過(guò)這么多次體驗(yàn)課程总处，就會(huì)形成消費(fèi)習(xí)慣狈惫，持續(xù)消費(fèi)。比如鹦马，想減肥的胧谈，免費(fèi)減了5斤，想繼續(xù)減個(gè)20—30斤菠红，一定會(huì)掏腰包的。
引流品的精心包裝
僅僅是設(shè)計(jì)出來(lái)課程套系還不行难菌，還需要對(duì)它進(jìn)行“精包裝”试溯。
買櫝還珠的故事大家都聽(tīng)過(guò)，我們需要一個(gè)使我們的產(chǎn)品看起來(lái)更具誘惑力的包裝郊酒。
當(dāng)然遇绞，不僅僅把套卡放到一個(gè)精美的盒子或包裝袋里——這只是再淺顯不過(guò)的表面文章。
那該怎么辦呢燎窘？
印成精美的小冊(cè)子摹闽，比如，我們包裝一組“瑜伽減肥精品卡”的禮包褐健，除了卡券之外付鹿，要配上“打造完美體型”的小冊(cè)子，上面有瑜伽減肥的原理介紹蚜迅，資深減肥調(diào)理瑜伽老師師資的介紹舵匾，減肥成功的客戶見(jiàn)證照片，最后再附上瑜伽會(huì)所的介紹等谁不。當(dāng)然坐梯，也可以附加一些減肥保健常識(shí)。
這樣做的目的刹帕，是塑造價(jià)值吵血，刺激需求谎替，以更好的把客戶導(dǎo)流到店內(nèi)。
老板一聽(tīng)蹋辅，是啊钱贯，這個(gè)太好了。
如果晕翠，你的客戶是從朋友圈喷舀、社群引流的，那么淋肾，一定發(fā)電子版的產(chǎn)品塑造的圖文硫麻，持續(xù)發(fā)送，以引起客戶的注意及興趣樊卓，激起客戶想要擁有的欲望拿愧。
引流品的特點(diǎn)是要露肉，要顯示價(jià)值碌尔，就如同質(zhì)地優(yōu)良的翡翠原石浇辜，怎么也沒(méi)有雕琢出來(lái)的翠玉吸引人一樣的道理。
我們對(duì)以上引流品的設(shè)計(jì)做個(gè)總結(jié)：
一是打造超高價(jià)值的引流品唾戚，二是把引流品做包裝塑造柳洋，這樣精心設(shè)計(jì)的引流品，引流威力至少是之前的3倍以上叹坦！
今天的分享先到這里熊镣，下次我們分享該活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)——如何對(duì)接池塘，讓人主動(dòng)介紹客戶募书，敬請(qǐng)關(guān)注绪囱。
