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這是謎祥的第13次分享
作者丨謎祥
來(lái)源：謎祥蜜宪，ID：kingchant8
謎祥這一節(jié)引用的是三十一個(gè)心理因素在文案中的簡(jiǎn)單實(shí)用桃漾，這是前人經(jīng)歷失敗和經(jīng)驗(yàn)的沉淀，讓我們站在巨人的肩膀遠(yuǎn)眺宰缤。開(kāi)始吧颂翼。
場(chǎng)景參與感
當(dāng)在一個(gè)實(shí)體店你看到用戶的行為就可以分辨用戶對(duì)于產(chǎn)品的感受，當(dāng)你在電視機(jī)展示廳慨灭，電視的畫(huà)質(zhì)就是最直觀的感覺(jué)朦乏，
我們要做到在文案中，就讓讀者有參與中或者就要參與中的擁有感氧骤，比如我們說(shuō)那你在辦公室里面的枯燥煩惱生活呻疹，對(duì)比與正在旅行途中觀看美景的同伴，當(dāng)你勾勒出畫(huà)面和場(chǎng)景的時(shí)候用戶會(huì)有強(qiáng)烈的想要去云南筹陵、西藏去走一遭的幻想
沒(méi)錯(cuò)這就是旅游公司的文案刽锤。當(dāng)你銷售的是感受性產(chǎn)品的時(shí)候镊尺，對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品后能享受的那種感覺(jué)，盡可能的場(chǎng)景化一個(gè)能讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈感覺(jué)和沖動(dòng)的感受并思。
參與有一種模式是阿里模式
雙十一的各種小活動(dòng)庐氮，各種小優(yōu)惠，一個(gè)個(gè)都是在用參與感來(lái)帶動(dòng)目標(biāo)性宋彼，當(dāng)你參與進(jìn)來(lái)你就是雙十一的一份子弄砍，給你的優(yōu)惠劵和現(xiàn)金紅包都是你在活動(dòng)中最開(kāi)始的一環(huán)，你已經(jīng)在被文案的路上输涕。
真誠(chéng)
文案的表述我們一定要真誠(chéng)音婶，誠(chéng)實(shí)的孩子是我們從小就很喜歡，同時(shí)作為一個(gè)有目的的文案本身就已經(jīng)是一個(gè)商業(yè)行為
當(dāng)我們的產(chǎn)品在不需要解釋或者就算解釋也只是掩飾的面前我們需要簡(jiǎn)單的去描述我們的確定并告訴用戶這些缺點(diǎn)不是對(duì)于購(gòu)買沒(méi)有任何影響
用戶本來(lái)就是很聰明的個(gè)體莱坎，當(dāng)你的東西在某些屬性上有缺陷的時(shí)候衣式，我們何不告訴他們。
正直
我們的文案特別是圖文表達(dá)部分檐什，我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候碴卧，我們自己就是一個(gè)正直的人，在你表達(dá)的時(shí)候用正直的人的表達(dá)方式厢汹，傳達(dá)的也會(huì)是同樣的用戶體驗(yàn)螟深。谐宙。
信用
看起來(lái)是做人的根本烫葬，但是誠(chéng)實(shí)信用正直的人你是不是喜歡，這就是心理凡蜻，只要是你喜歡的就是產(chǎn)生信任的前提搭综，只有產(chǎn)生了前面的產(chǎn)品人格才會(huì)有你說(shuō)的話的真實(shí)性
當(dāng)你說(shuō)你的產(chǎn)品值得購(gòu)買的時(shí)候，人們才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買划栓，這在前面的廣告因素中也有簡(jiǎn)述兑巾，信用的實(shí)現(xiàn)其實(shí)就是在你知道顧客會(huì)有擔(dān)心和異議的時(shí)候
你需要提出來(lái)并且解決他，同時(shí)用更多公司或者產(chǎn)品或者個(gè)人能提供的信用證明忠荞，讓用戶在信用值上放心
價(jià)值及其證明
商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換蒋歌，用戶一定會(huì)有一個(gè)問(wèn)題是：我是不是以最適合的價(jià)格購(gòu)買了這款產(chǎn)品，因此在我們?cè)诟脩裘枋鰞r(jià)格和產(chǎn)品定位
以及和其他產(chǎn)品比較的時(shí)候都是提供更多證明你購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品是值得的委煤。只有在價(jià)值上面感覺(jué)又足夠的信任和滿意堂油，購(gòu)買的因子就已經(jīng)產(chǎn)生。
使購(gòu)買合理化
當(dāng)你覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格越低你的貪婪屬性就會(huì)越高碧绞，很多人就是因?yàn)楸阋速?gòu)買了很多產(chǎn)品在家府框，如果你能要用戶在看了你的文案后，
不購(gòu)買東西會(huì)有某種內(nèi)疚感讥邻，你已經(jīng)非常成功迫靖，比如當(dāng)你購(gòu)買之后能給你的父母帶來(lái)快樂(lè)院峡，可以為你節(jié)省更多時(shí)間成本或者工作成本。
謎祥先說(shuō)到六點(diǎn)系宜，明天繼續(xù)，謎祥和你一起前行实抡。
來(lái)源：運(yùn)營(yíng)狗愛(ài)平頭哥（ID：kingchant8）啄清，一個(gè)有品有品味的公眾號(hào)，謎祥大哥為我解答創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)難題，知道你的他咧欣，聊聊很暖心蚌父。
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