01人生無(wú)處不營(yíng)銷

人生無(wú)處不營(yíng)銷村斟，不是你營(yíng)銷別人，就是被別人營(yíng)銷抛猫。

一篇好的文案是營(yíng)銷的基礎(chǔ)蟆盹，因此想要有好的營(yíng)銷效果，就需要會(huì)寫(xiě)好文案闺金。

那么一個(gè)會(huì)寫(xiě)文案的高手逾滥，到底有什么好處？

首先败匹，可以快速快速拆解和識(shí)別對(duì)方套路寨昙，讓你更加理智面哥，從而避免買了不需要的產(chǎn)品；

其次毅待，職場(chǎng)上非常吃香，一個(gè)爆款文案高手在市場(chǎng)上是非常搶手的归榕，薪資自然也是水漲船高尸红；

最后，好文案就是印鈔機(jī)刹泄，它能幫助賣掉產(chǎn)品外里，賺到錢，為個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)特石，很多人都是因?yàn)橐黄梦陌溉松鷱拇烁淖兊呐丁?/p>

反之盅蝗，一個(gè)不會(huì)寫(xiě)好文案的人，在職場(chǎng)上一定是缺少競(jìng)爭(zhēng)力的人姆蘸。

不瞞大家說(shuō)墩莫，在沒(méi)有學(xué)習(xí)文案基礎(chǔ)知識(shí)之前，我常常被公眾號(hào)的推文所吸引逞敷。

不僅被吸引還剁了多次手狂秦，而且還剁得非常開(kāi)心，我時(shí)常有一種不買它推捐，人生會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)億的感覺(jué)裂问。

我也時(shí)時(shí)感嘆，經(jīng)常被套路牛柒，但卻甘愿被套路堪簿，也許這就是文案高手的高明之處。

02 文案小白逆襲之路

關(guān)健明皮壁，2008年那時(shí)他剛大學(xué)畢業(yè)椭更，在一家廣告公司實(shí)習(xí)，寫(xiě)了一篇200字的文案闪彼，被領(lǐng)導(dǎo)改了100多遍甜孤，兩個(gè)月后，他被領(lǐng)導(dǎo)解雇了畏腕。

后來(lái)缴川，一路熬過(guò)來(lái)，靠高人指點(diǎn)和自己摸索描馅，他終于想通了文案賣貨的邏輯把夸，從此成為了撰寫(xiě)爆款文案的香餑餑。

他就是我今天介紹的這本書(shū)《爆款文案》的作者铭污，市面上雖然也有很多大而全的文案書(shū)恋日，但書(shū)本內(nèi)容往往講得比較寬泛膀篮，而這本書(shū)不一樣，這本書(shū)只聚焦了一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品岂膳，然后賺到錢誓竿。

語(yǔ)言通俗易懂，接地氣谈截，書(shū)中還運(yùn)用大量實(shí)操案例筷屡，手把手教會(huì)讀者，如何賣爆一款產(chǎn)品簸喂，是一本不可多得的新手小白文案指導(dǎo)手冊(cè)毙死。

03 寫(xiě)出爆款文案可以很簡(jiǎn)單

個(gè)人認(rèn)為，一篇好文案的基本標(biāo)準(zhǔn)就是：能否賣掉產(chǎn)品賺到錢喻鳄。

那么如何才能達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)扼倘，從作者的經(jīng)驗(yàn)中我提煉出以下四個(gè)步驟：

第一：標(biāo)題抓人眼球

這一步主要任務(wù)是：在兩秒之內(nèi)，讓讀者驚訝除呵、好奇地點(diǎn)進(jìn)來(lái)再菊。

作者說(shuō)，“好標(biāo)題的閱讀量颜曾，經(jīng)嘲兰颍可以做到一般標(biāo)題的1.3倍以上，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變泛啸，這意味著多賺30%的錢绿语！”。

寫(xiě)文案跟寫(xiě)文章其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別候址，我們知道吕粹，新媒體文章都需要一個(gè)好的標(biāo)題，好的標(biāo)題意味著離爆款文就不遠(yuǎn)了岗仑，好文案也意味著離暴富不遠(yuǎn)了匹耕。

如何讓標(biāo)題抓人眼球呢？

每個(gè)人都有占便宜的心理荠雕，這是人性的弱點(diǎn)稳其。

因此，驚喜優(yōu)惠必不可少炸卑，比如這樣的標(biāo)題：“今天免郵|2.5億人在用的德國(guó)凈水壺 半價(jià)90元”既鞠。

其中，包郵盖文，2.5億人嘱蛋，德國(guó)，半價(jià)等詞，顯示了這款產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)洒敏，暢銷龄恋，而且優(yōu)惠力度絕無(wú)僅有，營(yíng)造了一種手快有手慢無(wú)的感覺(jué)凶伙，讀者很容易被此類標(biāo)題吸引郭毕。

雖然讀者會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，但還不一定會(huì)購(gòu)買函荣。

因?yàn)楫a(chǎn)品不一定是讀者剛需的铣卡，這時(shí)候就需要調(diào)動(dòng)讀者的購(gòu)買欲望，給他們一個(gè)購(gòu)買的理由偏竟。

第二：激發(fā)購(gòu)買欲望。

這一步主要任務(wù)是：充分抬高讀者的購(gòu)買欲敞峭，讓他欲罷不能踊谋。

一個(gè)人如果沒(méi)有購(gòu)買欲望，很大概率是不會(huì)下單的旋讹，如何抬高購(gòu)買欲呢殖蚕？

最重要是調(diào)動(dòng)讀者的感官：眼（看到什么）鼻（聞到什么）耳（聽(tīng)到什么）舌頭（嘗到什么）身體（感受到什么）心里（內(nèi)心感受到什么）。

舉個(gè)例子沉迹，比如描述鴨梨很好吃睦疫，如果文案單單寫(xiě): 鴨梨非常好吃，日銷量達(dá)5000件鞭呕，這樣的表達(dá)缺乏新意蛤育，不能打動(dòng)讀者，也調(diào)動(dòng)不起購(gòu)買欲葫松。

好的文案應(yīng)該這樣寫(xiě)瓦糕，鴨梨的皮非常薄（看到什么）,薄得有時(shí)一碰就破;個(gè)大,大得叫你吃驚（感受到什么）;汁多,咬一口像喝了一碗用甘泉沖出來(lái)腋么。（嘗到什么）

是不是一下就感覺(jué)不一樣了咕娄？

有了購(gòu)買欲望后，讀者還是不一定購(gòu)買珊擂。

因?yàn)樽x者還會(huì)有各種各樣的疑慮圣勒，比如：產(chǎn)品是否真的像描述的那么好呀，沒(méi)有商家會(huì)說(shuō)自己產(chǎn)品不好等摧扇，這時(shí)就需要進(jìn)一步贏得讀者的信任圣贸。

第三：贏得讀者信任。

這一步主要任務(wù)是：讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)扛稽。

贏得讀者信任旁趟，最主要是要化解讀者顧慮，化解顧慮的方法：主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題和隱私問(wèn)題锡搜，并給出解決方案橙困，讓讀者更放心。

明確說(shuō)明購(gòu)買產(chǎn)品期間讀者可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題耕餐，能怎么幫助處理凡傅？

產(chǎn)品出問(wèn)題了，應(yīng)該找誰(shuí)肠缔，有什么售后保障等夏跷。

如果有一些特殊的服務(wù)，更應(yīng)該加重點(diǎn)說(shuō)明：比如別人是7天退換明未，我們是15天退換槽华，別人是1年保修，我們是3年保修趟妥，我們還可以免費(fèi)以舊換新等猫态。

贏得讀者信任后，你以為就一定會(huì)下單了嗎披摄，不一定亲雪。

因?yàn)樽x者很容易被其他的東西所吸引，我有一個(gè)朋友小米疚膊，小米很喜歡上網(wǎng)購(gòu)物义辕，但她深知自己太容易沖動(dòng)消費(fèi)。

于是寓盗，她采取了一個(gè)方法灌砖，凡是看到一件心儀的東西，剁手前告訴自己傀蚌，可先拍下周崭，等隔天再付款。

這個(gè)做法讓她省了很多錢喳张，因?yàn)橥诙焖陀X(jué)得東西沒(méi)有買的必要续镇，于是就不要了。

世界上销部，最難的事情是什么摸航？就是將別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。

從這個(gè)事例我們知道舅桩，顧客容易猶豫徘徊酱虎，一旦猶豫徘徊，成功率就會(huì)減半擂涛，所以读串，我們下一步要做的就是引導(dǎo)顧客馬上下單。

第四：引導(dǎo)馬上下單。

這一步主要任務(wù)是：讓讀者不要拖拉恢暖，馬上下單排监！

顧客遲遲不下單，最主要還是在價(jià)格上杰捂，價(jià)格高出心理預(yù)期舆床，讀者就會(huì)猶豫，一旦猶豫嫁佳，那就又失去了一半成功率挨队。

有一個(gè)心理學(xué)名詞叫錨定效應(yīng)，意思是人類在進(jìn)行決策時(shí)蒿往，會(huì)過(guò)度偏重最早取得的第一筆資訊（這稱為錨點(diǎn)）盛垦，即使這個(gè)資訊與這項(xiàng)決定無(wú)關(guān)。

比如瓤漏，書(shū)中提到了這樣一個(gè)例子腾夯，假設(shè)你沒(méi)有買過(guò)西裝，你走進(jìn)一家品牌店赌蔑，店員拿出幾件給你試穿，告訴你價(jià)格在2500元左右竟秫，你猶豫不決娃惯，她再拿來(lái)一件告訴你特價(jià)只要1800，這時(shí)你會(huì)覺(jué)得好便宜肥败！

真相是趾浅，店員在操控你，她故意先給你看貴的馒稍，把2500元設(shè)為你的心理錨點(diǎn)皿哨，再拿出1800元款時(shí)，會(huì)顯得格外便宜纽谒。

想一想：如果剛進(jìn)門证膨，她給你連看3件1500元的，你還會(huì)覺(jué)得1800元便宜嗎鼓黔？

那么運(yùn)用這個(gè)例子央勒，我們的文案可以采用對(duì)比，與其他貴的產(chǎn)品做對(duì)比澳化，別人家的多少錢崔步，我們的同樣質(zhì)量，甚至質(zhì)量比它還好缎谷，只要多少錢井濒，顧客就會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品很便宜。

以上這四個(gè)步驟，我將它看成是四種“套路”瑞你，總結(jié)一下酪惭，分別是：標(biāo)題抓人眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望捏悬，贏得讀者信任撞蚕，引導(dǎo)馬上下單。

按照以上這四步过牙，小白也能輕松寫(xiě)出爆款文案甥厦。

04 結(jié)語(yǔ)

作為一個(gè)文案新手來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)以上四點(diǎn)寇钉，就可以簡(jiǎn)單判斷出這是不是一篇好文案刀疙。當(dāng)然這只是書(shū)中很小的一部分，更多干貨扫倡，還需要去細(xì)細(xì)品味谦秧。

有句話這樣說(shuō)，“推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心撵溃，不要針對(duì)顧客的頭” 疚鲤，問(wèn)問(wèn)自己，你用心了嗎缘挑？

爆款文案之路還很遠(yuǎn)集歇，不光需要很強(qiáng)的觀察力，還需要實(shí)踐動(dòng)手能力语淘，多練多寫(xiě)多模仿诲宇。

愿每個(gè)小白都能輕松寫(xiě)出爆款文案！

作者簡(jiǎn)介：音姐姐愛(ài)寫(xiě)作惶翻，一個(gè)兼具理性和感性于一體的讀書(shū)寫(xiě)作愛(ài)好者姑蓝，鏡姐18天高效閱讀聯(lián)合創(chuàng)始人，內(nèi)心豐盈吕粗，生活極簡(jiǎn)纺荧。寫(xiě)作路上一起精進(jìn)，公眾號(hào)：18天自律行動(dòng)計(jì)劃颅筋。