為什么你朋友圈收到的是悅詩風(fēng)吟的廣告讳嘱，她收到的卻是香奈兒五號(hào)

從前的廣告是大海里撒鹽，現(xiàn)在的廣告是看菜才給鹽酿愧。你看到什么取決于你是誰呢燥。

作者：五月

　　昨天，五月在朋友圈刷到了全新香奈兒五號(hào)香水的廣告寓娩。

　　今天叛氨，五月表妹的朋友圈也出現(xiàn)了一條化妝品廣告——悅詩風(fēng)吟定制氣墊霜。表妹為此憤憤不平：為什么你收到的是香奈兒廣告棘伴，而我卻是悅詩風(fēng)吟寞埠？

　　要回答表妹這個(gè)問題，或許可以從以下幾點(diǎn)找到答案焊夸。

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　　為什么化妝品喜歡在朋友圈投廣告仁连？

　　微信于2011年初正式推出，到2015年三季度阱穗，微信活躍用戶達(dá)到6.5億饭冬，結(jié)合了好友動(dòng)態(tài)和公眾號(hào)信息的朋友圈是注意力的焦點(diǎn)。也因此揪阶，微信朋友圈廣告應(yīng)運(yùn)而生昌抠。

　　繼去年2月5日迪奧成為第一個(gè)在朋友圈投放廣告的化妝品品牌以來，微信朋友圈的化妝品金主就越來越多鲁僚。這和微信降低廣告門檻炊苫、微信廣告形式精準(zhǔn)性以及多樣性不無關(guān)系。

　　 ▍從去年至今冰沙，在微信朋友圈投放廣告的部分化妝品及日化品牌截圖

　　據(jù)悉侨艾，2015年，朋友圈剛開始開放廣告投放時(shí)的門檻為500萬拓挥；2015年8月降為20萬唠梨；2016年1月起則調(diào)整為5萬。騰訊微信方面表示侥啤，此舉是為了“支持更多小而美的品牌發(fā)聲”当叭。

　　從五月不完全統(tǒng)計(jì)的朋友圈化妝品廣告一覽表中，不難發(fā)現(xiàn)愿棋，自去年8月之后科展，微信的朋友圈的化妝品廣告數(shù)量明顯增多，9月份廣告數(shù)量多達(dá)7條糠雨。就今年9月前兩天的情況來看才睹，估計(jì)今年9月份朋友圈化妝品廣告數(shù)量會(huì)創(chuàng)新高。

　　 ▍從去年至今，微信朋友圈化妝品廣告總覽（不完全統(tǒng)計(jì)）

　　由于微信朋友圈廣告是基于大數(shù)據(jù)群體畫像做精準(zhǔn)投放琅攘，這一點(diǎn)是其他廣告渠道所欠缺的垮庐。在精準(zhǔn)營(yíng)銷大行其道的當(dāng)下，能夠?qū)V告精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)群體的微信朋友圈廣告坞琴，自然大受追捧哨查。

　　朋友圈廣告融合了多種表現(xiàn)形式，它包含文字剧辐、圖片寒亥、視頻、外鏈頁面等荧关，廣告主能夠通過這些不同形式的組合溉奕，將廣告創(chuàng)意融合進(jìn)來。

　　去年忍啤，某國產(chǎn)化妝品在朋友圈發(fā)了一條廣告加勤，得到了這樣的用戶評(píng)論：“在電視上看到過單品廣告，無感同波；這則朋友圈廣告倒讓我耳目一新鳄梅，感觸頗深∥撮荩”

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　　這些化妝品在朋友圈投放的廣告有何規(guī)律可循戴尸？

　　首先，廣告內(nèi)容多為新品推薦讹挎。在31條微信朋友圈廣告中校赤，涉及的廣告內(nèi)容主要為新品推薦、網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)筒溃、官方微信號(hào)、品牌活動(dòng)等沾乘。其中怜奖，新品推薦的廣告數(shù)占比較大，31條廣告中有20條是推薦新品翅阵，占比約為65%歪玲；其次為網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)，占比為16%掷匠。

　　其次滥崩，品牌都有一定的知名度《镉铮縱觀這些化妝品品牌钙皮，不管是國際大牌，還是本土化妝品品牌，其在市場(chǎng)上都積累了一定的知名度短条。這是因?yàn)榈枷唬⑿排笥讶V告已由最初的“萬眾矚目”變得“稀松平常”茸时，如果是毫無市場(chǎng)基礎(chǔ)的小品牌投放廣告贡定，很容易被不斷刷新的朋友圈淹沒。

　　再次可都，廣告“姿勢(shì)”不斷創(chuàng)新缓待。在用戶對(duì)微信朋友圈廣告漸漸產(chǎn)生審美疲勞的今天，廣告“姿勢(shì)”的創(chuàng)新就顯得尤為重要渠牲。而這個(gè)創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在廣告內(nèi)容命斧，還體現(xiàn)在產(chǎn)品上。內(nèi)容創(chuàng)新多為情感式嘱兼、懸念式国葬、挑逗式，以此激發(fā)用戶點(diǎn)擊“查看詳情”芹壕，實(shí)現(xiàn)深度廣告教育汇四。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新上，以今天的悅詩風(fēng)吟新款定制氣墊霜為例踢涌，它推出的定制氣墊霜通孽，提供100款外殼，14款內(nèi)芯睁壁，3款粉撲（進(jìn)入選購頁面只有2款）背苦，經(jīng)排列組合后可以生成千余款氣墊霜。用戶可根據(jù)自己的喜好潘明，定制專屬氣墊霜行剂。

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　　哪些化妝品適合在朋友圈打廣告？

　　化妝品營(yíng)銷選擇朋友圈廣告有諸多優(yōu)勢(shì)钳降，加上朋友圈廣告門檻降低厚宰，越來越多的金主看上了這一廣告渠道。但并不是所有的產(chǎn)品和企業(yè)都適合在朋友圈做廣告遂填。

　　微信朋友圈廣告在門檻下降的同時(shí)铲觉，對(duì)內(nèi)容的要求也相應(yīng)變高，因此微信朋友圈投放的內(nèi)容成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于其他平臺(tái)吓坚。五月（微信號(hào)：青眼）根據(jù)已投放的31條化妝品廣告特點(diǎn)撵幽，總結(jié)了以下3種適合在朋友圈投放的類型。

　　1礁击、新品盐杂、爆款逗载。這個(gè)新品要足夠新潮，還要有成為爆款的特質(zhì)况褪。新品的新潮性能帶動(dòng)用戶去追撕贞；爆款即一款復(fù)購率高的產(chǎn)品，更容易激發(fā)目標(biāo)用戶傳播测垛，實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的裂變捏膨。

　　2、如前文所述食侮，有一定知名度的品牌号涯。

　　3、獨(dú)特的創(chuàng)意锯七。海量的朋友圈信息链快，想第一時(shí)間通過不到一秒鐘的時(shí)間吸引用戶的眼球，廣告就必須具備一些創(chuàng)意亮點(diǎn)和話題性眉尸，讓用戶有興趣“點(diǎn)擊詳情”域蜗。此外，騰訊微信方面也表示噪猾，會(huì)優(yōu)先挑選創(chuàng)意能力強(qiáng)的廣告通過審批霉祸。