微思考
“厚積薄發(fā)”、“熟能生巧”、“失敗是成功之母”等經(jīng)常讓我們覺得老生常談墙基、平淡無奇于毙，但事實(shí)上它們背后蘊(yùn)含著難以想象的龐大信息量证九，這就是所謂的“大道至簡(jiǎn)”。每當(dāng)我們有意或無意地尋找繞過這些陳詞濫調(diào)的捷徑時(shí)斩狱，卻總是發(fā)現(xiàn)它們靜靜地在那里發(fā)揮作用掖疮。今天初茶，我們就來幫大家剖析《孫子兵法》中只有13個(gè)字的一句話。希望看完本篇微思考浊闪，你會(huì)有重新審視很多名言的沖動(dòng)恼布。正所謂“細(xì)思恐極”吐葵，光聽別人一說可能永遠(yuǎn)無法理解有些話的深刻性，只有仔細(xì)琢磨并付諸實(shí)踐桥氏，那些道理才會(huì)變得鮮活温峭，而我們也會(huì)因此成為“大道至簡(jiǎn)”的受益者，而不是觀望者字支。
原文解讀
談到這個(gè)話題凤藏，我首先想到了一則小故事：
一個(gè)饑餓的聰明人得到一大盤饅頭，吃了一個(gè)不飽堕伪，吃了兩個(gè)不飽揖庄，吃了九個(gè)還不飽，吃到第十個(gè)饅頭終于吃飽了欠雌。他非常氣憤地說蹄梢，早知道這個(gè)饅頭一吃就飽，前面的九個(gè)饅頭根本就用不著吃了富俄。
每個(gè)人聽完這個(gè)故事的第一反應(yīng)想必和我差不多禁炒，那就是這個(gè)“聰明人”純屬“低智商”，因?yàn)楣适轮械牡览碓俦康娜硕枷氲妹靼谆舯取Ｈ欢覀兌米銐蛏羁虇崮桓ぃ拷酉聛恚屛覀儊砜聪旅孢@個(gè)故事：
Jason是一個(gè)充滿了雄心壯志的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生悠瞬，懷揣著夢(mèng)想來到一座大城市碰運(yùn)氣们豌。之所以來到這座城市，是因?yàn)樗囊晃粚W(xué)長(zhǎng)在這座城市里打拼多年浅妆，手里的信息和資源豐富望迎，Jason相信憑借自己的聰明才智和學(xué)長(zhǎng)手中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，自己有機(jī)會(huì)在短時(shí)間就能獲得極大的自我提升凌外，當(dāng)然物質(zhì)回報(bào)更是應(yīng)該不在話下辩尊。到了這座城市之后，Jason順利地見到了這位學(xué)長(zhǎng)趴乡。學(xué)長(zhǎng)告訴Jason对省，手里確實(shí)有看起來不錯(cuò)的項(xiàng)目，都是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)產(chǎn)品賣到國(guó)外去的貿(mào)易項(xiàng)目晾捏。如果Jason覺得準(zhǔn)備好了蒿涎，可以介紹給他，只是他需要提前做一些功課惦辛。因?yàn)槿绻虢邮志捅仨氉约撼袚?dān)起項(xiàng)目的全部劳秋，而學(xué)長(zhǎng)只做中間人抽取介紹費(fèi)用。Jason問學(xué)長(zhǎng)，自己大概多久能承擔(dān)起這樣的項(xiàng)目玻淑。學(xué)長(zhǎng)笑了笑說嗽冒，這取決于他自己。Jason覺得這些項(xiàng)目都不過是簡(jiǎn)單的倒買倒賣补履，個(gè)把月應(yīng)該就能操作添坊，所以高高興興的回去開始準(zhǔn)備了。
Jason明白箫锤，要想成功贬蛙，最重要的是要了解銷售產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格指標(biāo)，以確保質(zhì)量上不出問題谚攒。不過這難不倒他阳准，畢竟是高等學(xué)府出來的學(xué)生，兩周左右就把產(chǎn)品的各種規(guī)格書背得滾瓜爛熟馏臭。但為了避免紙上談兵野蝇，Jason在學(xué)長(zhǎng)的介紹下到其中一家產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠去做實(shí)際考察。本來以為和規(guī)格書對(duì)照一下括儒，應(yīng)該幾個(gè)小時(shí)就能搞清楚绕沈，但卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)際產(chǎn)品要比自己看的規(guī)格書復(fù)雜得多塑崖，于是Jason不得不投入了兩個(gè)月的時(shí)間每天去工廠駐點(diǎn)學(xué)習(xí)七冲，總算在兩個(gè)月之后算是對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵的質(zhì)量問題點(diǎn)、主要規(guī)格和大致的生產(chǎn)流程有了初步的了解规婆。那是不是意味著接下來就可以操作了呢？當(dāng)然不行蝉稳，因?yàn)镴ason發(fā)現(xiàn)抒蚜，雖然自己大體算是知道了產(chǎn)品，但有太多東西他還不懂耘戚。比如嗡髓，
怎樣進(jìn)行符合行業(yè)規(guī)則和習(xí)慣的商務(wù)溝通以建立互信？
如果賒賬銷售收津，怎樣判斷對(duì)方的誠(chéng)信度以確保錢收得回來饿这？還有賒賬的周轉(zhuǎn)資金從哪兒來？
怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸撞秋，才能既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又能降低產(chǎn)品在途風(fēng)險(xiǎn)长捧？
上面的幾個(gè)問題不過是大的輪廓，每個(gè)里面都細(xì)節(jié)無窮吻贿。想要操作學(xué)長(zhǎng)所謂的“不錯(cuò)的項(xiàng)目”串结，缺少哪一種能力、經(jīng)驗(yàn)、對(duì)細(xì)節(jié)的把握甚至人脈和財(cái)務(wù)實(shí)力都不成肌割，換句話說卧蜓，最后成功操作那個(gè)“不錯(cuò)的項(xiàng)目”只不過是第十個(gè)饅頭，但前面九個(gè)不吃的話把敞，直接吃第十個(gè)是沒用的弥奸。而要從零全部積累起來，沒個(gè)幾年甚至十幾年完全不可能奋早，并且最好自己都親自操作過其爵，包括成功的和失敗的。當(dāng)然與人合作是一條路伸蚯，但合作的前提也必須是自己在某個(gè)方面超群出眾摩渺，否則其他人會(huì)覺得沒有分享勝利果實(shí)的必要。道理是不是很簡(jiǎn)單剂邮？但又有多少人想直接吃第十個(gè)饅頭來解決問題呢摇幻？當(dāng)然，如果你問Jason那位學(xué)長(zhǎng)如何積累該工作所需要的素質(zhì)挥萌？他可能會(huì)簡(jiǎn)單地回答绰姻，靠“厚積薄發(fā)”和“熟能生巧”。是不是突然覺得這兩句話信息量很大引瀑？狂芋！
我們經(jīng)常會(huì)忽視大道至簡(jiǎn)，原因無非三個(gè)：1. 這些道理聽起來太平常憨栽，老生常談帜矾、毫無新意；2. 這些道理像廢話屑柔，不說也知道屡萤；3. 這些道理不展開理解不了，光聽聽沒用掸宛。然而每當(dāng)我們有意或無意地尋找繞過這些陳詞濫調(diào)的捷徑時(shí)死陆，卻總是發(fā)現(xiàn)它們還是靜靜地在那里發(fā)揮作用。比如唧瘾，雖然人人都討厭失敗措译，但“失敗是成功之母”無疑是深刻的。如果我們想在關(guān)鍵點(diǎn)上取得成功饰序，那么最好在經(jīng)歷這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之前積累過足夠的领虹、不會(huì)在此重蹈覆轍的小的失敗，否則我們很可能在關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)而功虧一簣菌羽。
大道至簡(jiǎn)在中國(guó)的傳統(tǒng)智慧中比比皆是掠械。比如由缆，為什么《孫子兵法》只有十三篇，總共只有6000多個(gè)字猾蒂，卻在全球的軍事和商業(yè)領(lǐng)域廣受推崇呢均唉？因?yàn)椤秾O子兵法》的很多名句都大道至簡(jiǎn)，背后蘊(yùn)含了極大的信息量肚菠。那么今天咱們就來舉一個(gè)例子舔箭。《孫子兵法》在第四篇《形篇》中有這樣一句話“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名蚊逢，無勇功层扶。”什么意思呢烙荷？說起來很簡(jiǎn)單镜会，“善于打仗的人取勝時(shí)，沒人說他聰明终抽，也沒人說他勇敢戳表。“
但為什么呢昼伴？
如果你完整地研究過《孫子兵法》并且親身在商業(yè)領(lǐng)域從事過管理類的工作匾旭，就會(huì)對(duì)此有深切的體會(huì)。這句話蘊(yùn)含著三個(gè)層面細(xì)思恐極的道理：
卓越的管理者見微知著圃郊，防患于未然价涝，所以鮮有力挽狂瀾的名聲
扁鵲三兄弟的故事正是這點(diǎn)的最好注解：魏文侯問名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人，誰是醫(yī)術(shù)最好的呢持舆？”扁鵲說：“大哥最好色瘩，二哥差些，我是最差的吏廉∨⒁牛”魏文侯不解，扁鵲解釋說：“大哥治病席覆，是在病情發(fā)作之前，那時(shí)候病人自己還不覺得有病汹买，但大哥就下藥鏟除了病根佩伤，所以他的醫(yī)術(shù)難以被人認(rèn)可，便沒有名氣晦毙，連村里的人都不認(rèn)可他生巡，只是在我們自己家人知道他最厲害〖剩“二哥治病孤荣，是在病初起之時(shí)，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦盐股，二哥就能藥到病除钱豁，所以鄉(xiāng)親們都認(rèn)為二哥能治些小病。他的名氣也只在本村而已疯汁，鄰村的人就不知道他了牲尺。“我的動(dòng)靜就比較大幌蚊，我治病谤碳，都是在病情十分嚴(yán)重之時(shí)，病人痛苦萬分溢豆，家屬心急如焚蜒简。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺漩仙，用針放血搓茬，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，使重病人病情得到緩解或治愈讯赏，所以我名聞天下垮兑。”
卓越的管理者如履薄冰漱挎，時(shí)時(shí)注意著敵我雙方的形勢(shì)變化系枪，提前采取行動(dòng)，而不是讓組織處于或者走向大廈將傾的狀態(tài)磕谅。但也因?yàn)槿绱怂揭麄儤O少充當(dāng)救世主，難有響亮的名聲膊夹。在《形篇》衬浑，孫子強(qiáng)調(diào)，“善戰(zhàn)者放刨，先為不可勝工秩，以待敵之可勝。不可勝在己进统，可勝在敵助币。故善戰(zhàn)者，能為不可勝螟碎，不能使敵之可勝”眉菱。卓越的管理者正因?yàn)槭紫仁亲詈玫姆朗卣撸约词埂盁o智名掉分，無勇功”俭缓，也都憑借著穩(wěn)定的性格和周密的思維擔(dān)當(dāng)大任克伊。美國(guó)的馬歇爾將軍就是典型的代表。
二戰(zhàn)爆發(fā)后愿吹，美國(guó)最初沒有參戰(zhàn)，但馬歇爾已經(jīng)意識(shí)到了戰(zhàn)爭(zhēng)的無可避免季春，便竭力讓心存幻想的政界領(lǐng)導(dǎo)和公眾知道洗搂，戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備極端重要。他力排眾議地從羅斯冈嘏總統(tǒng)那里爭(zhēng)得撥款耘拇，組建了一支二十八萬人的陸軍和二十五萬經(jīng)過重新裝備的國(guó)民警衛(wèi)隊(duì)。在馬歇爾的努力下美國(guó)啟動(dòng)了空前強(qiáng)大的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器宇攻，把美軍建立成為一支所向披靡的機(jī)械化大軍惫叛，成千上萬的飛機(jī)、坦克等武器及大量的各種軍用物資源源不斷的輸入盟國(guó)軍隊(duì)逞刷。二戰(zhàn)期間嘉涌，馬歇爾作為陸軍參謀長(zhǎng)和羅斯福總統(tǒng)的主要助手夸浅，大膽啟用那些年富力強(qiáng)的軍官仑最，破格提拔艾森豪威爾為盟軍歐洲戰(zhàn)區(qū)司令，啟用了巴頓將軍帆喇、布萊德雷等大批高級(jí)將領(lǐng)警医，但他自己卻沒有擔(dān)任任何一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役的前線總指揮。不過歐洲戰(zhàn)區(qū)總司令坯钦、諾曼底戰(zhàn)役前線總指揮艾森豪威爾將軍曾在他的回憶錄《遠(yuǎn)征歐陸》中提到预皇，總統(tǒng)原本考慮過讓馬歇爾將軍來親自指揮諾曼底登陸，享有他應(yīng)得的領(lǐng)導(dǎo)重大戰(zhàn)役勝利的歷史榮光婉刀，但是仔細(xì)考慮后總統(tǒng)覺得馬歇爾參謀長(zhǎng)的位置非常關(guān)鍵吟温，有他坐鎮(zhèn)后方才更加安心，于是最終放棄了這個(gè)念頭并且征得了馬歇爾本人的諒解突颊。馬歇爾將軍在二戰(zhàn)中的重要性對(duì)于美國(guó)的來講幾乎是無可取代的鲁豪，但他并未留下像艾森豪威爾、巴頓律秃、麥克阿瑟呈昔、尼米茲那樣的戰(zhàn)爭(zhēng)英雄的名號(hào)，這就是典型的“無智名友绝，無勇功”。
成熟的管理者從不嘩眾取寵肝劲，力求穩(wěn)中取勝迁客，所以少有“破釜沉舟”的傳奇
“破釜沉舟”這類傳奇容易讓人熱血沸騰郭宝，產(chǎn)生對(duì)于英雄無與倫比的敬意和荷爾蒙的直線上升。但讓我們仔細(xì)想想掷漱，這些傳奇為什么容易讓人興奮呢粘室？就是因?yàn)椤吧骐U(xiǎn)過關(guān)”、“以少勝多”充滿了巧合卜范、偶然和戲劇性衔统，難以或者說根本不可能復(fù)制（缺少一個(gè)條件都不行）。不過一旦涉險(xiǎn)過關(guān)不成海雪，結(jié)果就是災(zāi)難性的锦爵，就如同拿破侖敗于滑鐵盧一樣。所以成熟的管理者除非萬不得已奥裸，否則從不追求或者說會(huì)盡可能避免這些险掀。因?yàn)闊o論作戰(zhàn)還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)都不是玩兒電子游戲，關(guān)乎無數(shù)人的重大利益甚至生命湾宙。正如孫子在第一篇《計(jì)篇》中一上來所講樟氢，“兵者，國(guó)之大事侠鳄。死生之地埠啃，存亡之道，不可不察也伟恶〔昕”趙括的最大問題不是“紙上談兵”，而恰恰是對(duì)于用兵和作戰(zhàn)缺乏最起碼的敬畏心知押。無論是帶兵打仗還是調(diào)動(dòng)資源叹螟，作為成熟的管理者，首先要知道的是生命的可貴和資源再造的難度台盯，而不是什么智慧游戲罢绽。
這里咱們還說二戰(zhàn)。二戰(zhàn)中英國(guó)最著名的將領(lǐng)蒙哥馬利以保守著稱静盅，甚至很多人覺得他是不合格的良价，因?yàn)樗?jīng)常指揮著數(shù)倍于敵人的兵力卻鮮有乘勝追擊的精彩作戰(zhàn)。就連很多其他盟軍將領(lǐng)在談到蒙哥馬利時(shí)都是頗有微詞蒿叠。不過艾森豪威爾的評(píng)價(jià)算是切中要害：他說明垢，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中，評(píng)價(jià)司令官的標(biāo)準(zhǔn)市咽，是他勝利和失敗的總記錄痊银。有人指責(zé)蒙哥馬利，說他有時(shí)未能取得最大戰(zhàn)果施绎，但他們必須承認(rèn)溯革，他從未遭到過一次慘敗贞绳。”
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期趙國(guó)的廉頗致稀、秦國(guó)的王翦冈闭，以及三國(guó)時(shí)期魏國(guó)的司馬懿都是此等將領(lǐng)，“圍而不攻”抖单、“避而不戰(zhàn)”的取勝方式可以極大的減少雙方的傷亡萎攒，但自然也就“無智名，無勇功”矛绘。
高明的管理者善于調(diào)動(dòng)資源“不戰(zhàn)而勝”耍休，所以沒留下什么“波瀾壯闊”的故事
“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧蔑歌「Γ”所謂“上兵伐謀，其次伐交”次屠，無論軍事對(duì)戰(zhàn)還是商場(chǎng)商戰(zhàn)园匹，最終的電光火石只不過是個(gè)過程，最經(jīng)常的情況是正面交手之前勝負(fù)已分劫灶。比如裸违，對(duì)于作戰(zhàn)來說，訓(xùn)練本昏、行軍供汛、宿營(yíng)和后勤都很重要。比如孫子說涌穆，“以迂為直怔昨，以患為利...后人發(fā)，先人至”宿稀，如果行軍技巧到了這個(gè)份上趁舀，沒等打其實(shí)已經(jīng)贏七八分了。如果仔細(xì)研究祝沸，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)矮烹，最不重要的就是戰(zhàn)斗本身，一切都在之前決定了罩锐。但我們平時(shí)讀到奉狈、聽到、看到的涩惑，都是戰(zhàn)斗故事仁期，部分行軍故事，很少宿營(yíng)故事，幾乎沒有訓(xùn)練故事蟀拷，因?yàn)橛?xùn)練沒故事碰纬。功夫都在沒故事的地方，所以才說“善戰(zhàn)者问芬，無智名，無勇功”寿桨。
外行一般都只能看到故事，因?yàn)槊襟w最愛說故事亭螟，比如什么“王永慶送大米”挡鞍、“李嘉誠(chéng)當(dāng)推銷員”、“張瑞敏砸冰箱”预烙、“扎克伯格創(chuàng)立臉書”墨微、“喬布斯推出iphone”等，但內(nèi)行人知道扁掸，這些其實(shí)遠(yuǎn)不及整體翘县、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力重要谴分。重要的不是靈光乍現(xiàn)锈麸，而是怎樣逐步實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在我們是否完全懂得了“無智名牺蹄，無勇功”呢忘伞？應(yīng)該說沒有。無論我們讀得多仔細(xì)沙兰，最多只能說紙面上懂了氓奈，是否能很好的身體力行還是要靠長(zhǎng)期的實(shí)踐，正所謂“大道至簡(jiǎn)鼎天，知易行難”舀奶。
到這里，我希望大家能有意識(shí)地重新審視那些至簡(jiǎn)的大道训措，須知他們雖然看起來老生常談伪节、平淡無奇，但既然它們能如此“經(jīng)久不衰”的存在绩鸣，就一定有其存在的原因怀大。正所謂“細(xì)思恐極”，光聽別人一說是永遠(yuǎn)無法理解其深刻性的呀闻，只有仔細(xì)琢磨并付諸實(shí)踐化借，那些道理才會(huì)變得鮮活，而我們也會(huì)因此成為“大道至簡(jiǎn)”的受益者捡多，而不是觀望者蓖康。
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