第七章 怎樣獲得案源
第一節(jié) 上門客
? ? ? ? 我們通過門店招牌吸引客人上門，所以我在前文說招牌一定要醒目榔昔，才能引人注意驹闰，可以用綠底白字招牌加LED屏模式，可以擺室外招牌的地方也可以擺室外招牌撒会，作燈箱嘹朗。
第二節(jié) 老客戶再來及轉(zhuǎn)介紹
? ? ? ? 我們盡量把每一個案件盡心盡力用心做好，有好的結(jié)果不用說诵肛，結(jié)果不理想的被埋怨很正常屹培。但只要我們用心在做，客人感受到了曾掂，也是會認可我們的惫谤，再有案件一樣會讓我們?nèi)マk。這樣他們也樂意介紹珠洗，他們的親友遇到事情的時候也會來找我們處理溜歪。
? ? ? ? 另外就是熟人、親友知道我們是做這一行的许蓖，自己遇事會來蝴猪，也會熱心將身邊有法律需求的人介紹過來调衰。
第三節(jié) 業(yè)務(wù)合作
? ? ? ? 業(yè)務(wù)合作就是找關(guān)聯(lián)行業(yè)的人合作，比如代理記賬公司自阱，他們也有很多客戶嚎莉，一定會有法律需求的。每介紹一單成功收費之后沛豌，必須第一時間將介紹費百分之二十或者百分之三十支付到位趋箩。
? ? ? ? 還有像知識產(chǎn)權(quán)代理公司，保險公司加派，汽修廠等等都可以成為我們的戰(zhàn)略合作單位叫确。
第四節(jié) 派傳單
? ? ? ? 特別是在公司創(chuàng)業(yè)初期，印制一些精美傳單芍锦，不要吝嗇竹勉，要找設(shè)計公司專門設(shè)計好，再去印刷娄琉。然后在公司所在地掃街發(fā)傳單次乓，商業(yè)區(qū)、醫(yī)院孽水、工業(yè)區(qū)等地方定點派發(fā)票腰，都會有廣告效應(yīng)。我就在公司開了四五年之后還接到了當初保留了傳單的商鋪委托的案件匈棘。
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)推廣
? ? ? ? 網(wǎng)絡(luò)推廣的初級階段是建網(wǎng)站搞競價排名丧慈，后來是微博營銷，微商主卫，現(xiàn)在是全方位網(wǎng)絡(luò)轟炸，到各大社交網(wǎng)站發(fā)帖鹃愤，寫文章簇搅，針對社會熱點問題發(fā)表獨到見解，當然软吐，必須結(jié)合我們從事的法律專業(yè)寫故事推廣瘩将。推出爆品勾引客戶，如一元一天的法律咨詢就是凹耙。
第六節(jié) 專門召開招商會
? ? ? ? 招商會不可隨便開姿现，首先要自己學(xué)好招商技巧，或者請專業(yè)的招商團隊幫忙肖抱，策劃好备典，主題要鮮明，是推法律顧問還是招城市合伙人等意述。邀請參會人群都是有針對性的提佣，不能亂請吮蛹，照樣可以拉贊助，不必自己花錢拌屏。
第七節(jié) 借勢
? ? ? ? 所謂借勢就是去不斷地參加各種各樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)潮针，商協(xié)會，各種其他會倚喂，在這些人群聚集的地方發(fā)名片每篷、傳單，擺展架端圈，請客吃飯雳攘，上臺發(fā)言等。不拘一格去擴大自己的知名度枫笛，引起注意吨灭，甚至直接成交客戶。
第八節(jié) 捐贈
? ? ? ? 這一招用的好刑巧，效果奇佳喧兄。注意不是捐錢，一定是捐跟我們業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)啊楚，如法律顧問吠冤，私人的，企業(yè)的恭理，等等拯辙。一是推廣了自己，二是擴大了知名度颜价，三次提升了形象涯保，四是增加了客戶≈苈祝可以直接捐夕春，也可以拍賣捐錢。
第九節(jié) 贈送
? ? ? ? 贈送不可盲目专挪，一定要送給有影響力的人及志。俗稱影響力中心，比如名人寨腔、明星速侈，某團體的靈魂人物等。
第十節(jié) 公檢法機關(guān)案源
? ? ? ? 既然我們是從事法律服務(wù)迫卢，公檢法機關(guān)是專門承辦法律事務(wù)的機關(guān)倚搬，他們那里的一手案源才是最多的，所以這才是我們的必爭之地靖避。
? ? ? ? 但不是隨隨便便可以爭取到的潭枣，那么我們可以從兩個方面入手比默。
? ? ? ? 第一方面是用心辦案，在不影響當事人利益的前提下盡量配合公檢法機關(guān)辦案盆犁，甚至幫助辦案命咐，這樣會爭取到辦案人員的認同，從正面獲取案源谐岁。進一步可以產(chǎn)生私交醋奠，就會有更多案源了。
? ? ? ? 第二方面就是通過親友伊佃、同學(xué)的私交關(guān)系認識公檢法機關(guān)的頭面人物窜司，注意，要么是一把手航揉，要么是直接承辦人員塞祈，其他的沒用。用心經(jīng)營好關(guān)系帅涂，處成密友或兄弟關(guān)系议薪，也就不愁案源了。
? ? ? ? 怎么處媳友？用心斯议！萬事最怕用心。
? ? ? ? 如果用心不會醇锚，還有笨辦法：變成親人哼御。怎么變？結(jié)拜焊唬，認親恋昼，認干爹干娘干舅干爺干姐干兄弟……，結(jié)拜兄弟姐妹等求晶。有了這層關(guān)系焰雕，都是親人了，還有什么不好辦的７夹印？
? ? ? ? 這一招適用面廣辟宗，可舉一反三爵赵，還能用到其他地方。
