《劉潤商業(yè)洞察力》:通吃模型組

這個模型組里只有一個基模:富者愈富(Success to the Successful)姑食,也叫贏家通吃窍奋,馬太效應等等领突。

它的本質(zhì)是:當資源總量有限時暖璧,搶到最多資源的正向增強回路,會激活所有其他競爭者的負向增強回路攘须,導致“贏家通吃”漆撞。也就是富者愈富,窮者愈窮于宙。

如何解決“富者愈富”模型帶來的“窮者愈窮”問題浮驳?不要戀戰(zhàn),你拿下一局捞魁,我就跑步進入下一局至会。

在商業(yè)世界中,有哪些“總量有限的資源戰(zhàn)場”谱俭,必須要跑步進入奉件,以免別人成功構(gòu)建“富者愈富”模型,激活我的“窮者愈窮”呢昆著?有如下4點:

1县貌、用戶
用戶的心智和時間是有限的,在有限的資源戰(zhàn)場里競爭凑懂,用自己的“正向增強回路”煤痕,激活別人的“負向增強回路”。這場競爭接谨,旁觀者驚心動魄摆碉,參與者一路狂奔。

2脓豪、資本
資本金越大巷帝,投資收益越大;投資收益越大扫夜,資本金越大楞泼。這個“正向增強回路”一旦形成,也很難扭轉(zhuǎn)笤闯∠志埽科技越來越先進,世界越來越文明望侈。請問,人類的貧富差距勋桶,是越來越大脱衙,還是越來越薪拟?很不幸捐韩,是越來越大退唠。為什么?因為在“資本”這個“總量有限的資源戰(zhàn)場”荤胁,搶到最多資本的正向增強回路瞧预,必然會激活所有貧困者的負向增強回路,導致“富者愈富仅政、窮者愈窮”垢油。

3、規(guī)模
有些行業(yè)的競爭圆丹,本質(zhì)是規(guī)模之爭滩愁。規(guī)模效應,是“富者愈富”基模的一個別名辫封。

4硝枉、品牌
越有品牌,客戶和優(yōu)秀資源就越向你聚集倦微,你就越光環(huán)四射妻味,然后越有品牌。對個人也是一樣欣福。

課后思考題:
有人說责球,只要你愿意開始,什么時候都不晚劣欢。真的是這樣嗎棕诵?這句話成立,有什么前提嗎凿将?

思考解答:
關于學習和提升認知校套,只要你愿意開始,什么時候都不晚牧抵。朝聞道夕死可矣笛匙。
但是創(chuàng)業(yè)不一樣,有規(guī)模效應犀变,如果市場已經(jīng)被頭部玩家占據(jù)妹孙,除非錯位競爭,否則死的更快获枝。因為贏家通吃并非依靠企業(yè)內(nèi)部資源和管理蠢正,而是建立在外部網(wǎng)絡資源的基礎上。
有方向省店,什么時候開始都不晚嚣崭;
具體到事情笨触,一定要看市場是否已經(jīng)有了增強回路的企業(yè),如果有雹舀,換賽道或者與之差異化芦劣。

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