創(chuàng)造性是有套路的

《引爆點(diǎn)》里提到引爆流行的三個(gè)法則：個(gè)別人物法則按摘、附著力法則和環(huán)境威力法則。其中附著力法則纫谅，只是說有辦法讓創(chuàng)意更吸引人炫贤，但具體怎么做并沒說清楚，《讓創(chuàng)意更有黏性》正好補(bǔ)了這個(gè)漏付秕。

《讓創(chuàng)意更有黏性》中提到兰珍，創(chuàng)意其實(shí)并不是天才才能做出來，普通人只要掌握了套路询吴，稍加訓(xùn)練也可以做出絕妙的創(chuàng)意來掠河。

這個(gè)套路就是六個(gè)原則：簡約、意外猛计、具體唠摹、可信、情感奉瘤、故事勾拉。

掌握了這個(gè)六條原則，你的創(chuàng)意也會具有非凡黏性盗温。

六條創(chuàng)意原則是避開“知識詛咒”的有力武器

拋開具體方法藕赞，首先思考一個(gè)根源的問題，為什么非要費(fèi)勁吧啦的讓創(chuàng)意具有黏性呢卖局？

心理學(xué)上有一個(gè)“知識詛咒”概念斧蜕，一旦我們掌握了某項(xiàng)知識或技能，就很難想象別人不了解它是什么樣子砚偶。通俗說批销，你一旦明白一個(gè)道理，就覺得很簡單蟹演，很難想象別人為啥這么笨风钻，這都不知道【魄耄看到這里骡技，理解了駕校師傅為啥脾氣都那么大了。

你的產(chǎn)品你最懂，你覺得很簡單布朦，但由于知識的詛咒囤萤，消費(fèi)者并不能像你那樣了解。為了打破這個(gè)詛咒是趴，你必須轉(zhuǎn)變你的思路涛舍，以讓消費(fèi)者能聽得懂的語言說給他們聽。

本書講的六個(gè)原則就是最好的武器唆途，用好這六個(gè)原則富雅，使得信息更有利于別人的理解和吸收，從而避開“知識詛咒”肛搬。

簡約=核心+精煉

簡約不是平常意義的簡單没佑，是用精煉的語言把核心價(jià)值表達(dá)出來。這里有兩個(gè)重點(diǎn)温赔，一是找到核心蛤奢，核心只能有一條，多了不行陶贼；二是用精煉的語言表達(dá)出來啤贩。

1、嫁接

把現(xiàn)有概念嫁接到已有的概念中拜秧，利用人們記憶庫里已有的資料痹屹，讓人很容易理解和記憶。比如你跟別人介紹一個(gè)未曾謀面的朋友枉氮，身高痢掠、體重、長相嘲恍、穿著說了一大通足画，估計(jì)對方印象也不是很深刻。如果你能找你們都認(rèn)識的跟那個(gè)人很像一個(gè)人佃牛，比如老王淹辞，你這么介紹“那個(gè)朋友就是大一圈的老王”，他立即就有了清晰的概念了俘侠。記得很久有款手機(jī)的廣告象缀，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，看到這個(gè)就很容易想象到手機(jī)功能的強(qiáng)大爷速，因?yàn)橛惺煜さ母拍睢皯?zhàn)斗機(jī)”央星。

2、類比

人腦的構(gòu)造和工作原理是很復(fù)雜惫东，介紹起來也很麻煩莉给，如果以電腦的構(gòu)造和工作原理來比喻人腦毙石，那就簡單很多，儲存器颓遏、處理器等徐矩，很好理解。

在我們傳達(dá)我們的創(chuàng)意時(shí)叁幢，一定要注意滤灯，理解性永遠(yuǎn)大于準(zhǔn)確性。讓人理解曼玩、明白是首位的鳞骤，離開這個(gè)，再準(zhǔn)確的表達(dá)也徒勞黍判。

意外=驚訝+興趣

信息的傳遞要解決兩個(gè)問題弟孟，一是怎樣吸引人們的注意；二是如何維持這種注意力样悟。

要解決這兩個(gè)問題，可以利用人們兩種基本的情感庭猩，一是驚訝窟她；二是興趣。讓人們驚訝從而引起注意蔼水，產(chǎn)生興趣讓人們持久關(guān)注震糖。

1、吸引注意力

制造讓人們驚訝的信息引起注意趴腋。因?yàn)轶@訝讓我們集中注意力思考吊说，驚訝使得人們急于找到一個(gè)答案來解決疑惑。

引起驚訝的事件都是“不可預(yù)知的”优炬，但一定又是“可后知的”颁井，經(jīng)過思考，才能領(lǐng)悟到其中的奧秘蠢护。

具體可以分為四步：

第一步雅宾，明確要表達(dá)的主要信息，找到核心

第二步葵硕，找出信息中與直覺相違背的東西

第三步眉抬，用違反直覺的方式傳遞信息

最后，揭曉答案懈凹，讓人們明白要傳達(dá)的信息并回味蜀变，校正人們固有的思維模式

黏性創(chuàng)意最忌諱平淡無奇。

舉一個(gè)栗子介评。一個(gè)新聞系老師在新生的第一節(jié)新聞?wù)n上布置了一個(gè)作業(yè)库北，讓同學(xué)們給一段新聞做個(gè)導(dǎo)語。這段新聞的大致意思是：某個(gè)學(xué)校校長宣布，下周四全體師生參加某個(gè)單位組織的慶祝會贤惯，慶祝會上xxx洼专、xxx、xxx等一干重要人物要講話孵构。

同學(xué)們寫的五花八門屁商，但都沒離開這段新聞的主要內(nèi)容。后來老師給出了答案：

“下周四不用上課”

這就是出其不意颈墅，一下子抓住了同學(xué)們蜡镶。

2、讓注意力持久

興趣能讓注意力持久恤筛。怎么能引起興趣官还？

（1）制造知識缺口

當(dāng)人們出現(xiàn)知識缺口時(shí)，就會感到焦慮毒坛，也會引起補(bǔ)缺口的興趣望伦。

我們最終目的是要告訴人們事實(shí)，傳達(dá)信息煎殷，但我們首先必須讓人們意識到他們需要這些信息和事實(shí)屯伞。可以按照一定的套路走：

首先豪直，強(qiáng)調(diào)人們?nèi)狈I(yè)知識

其次劣摇，提出問題和疑惑

再次，向人們展現(xiàn)他們不知道如何應(yīng)付的場景

最后弓乙，產(chǎn)生兩個(gè)知識缺口：會發(fā)生什么末融？我的選擇是對的嗎？

如下面的幾句話：

“現(xiàn)在青少年中盛行一種新毒品——它可能就在你家的醫(yī)藥箱里”

“你家有一種看不見的化學(xué)物質(zhì)——它有可能馬上殺死你”

要讓我們傳達(dá)信息的過程更有效暇韧，我們需要把我們的思想從“我要傳達(dá)什么信息”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔蚁Ｍ鼙娞岢鍪裁磫栴}”勾习。

（2）抑制過度自信

很多人往往認(rèn)為自己無所不知，遇到這樣的人“缺口理論”就會失效懈玻，那么此時(shí)就要抑制他們的過度自信语卤，就是挫敗ta的自信心。當(dāng)過于自信的人意識到其他人不同意自己的觀點(diǎn)酪刀，或者有不一樣的答案時(shí)粹舵，更有可能會承認(rèn)知識的缺口。

（3）知識的缺口不能太大

當(dāng)人們對你所宣傳的知識骂倘、信息一無所知時(shí)眼滤，此時(shí)不是知識缺口，而是深淵历涝，人們不會自己一無所知的信息感興趣诅需。必須用相關(guān)知識填補(bǔ)深淵漾唉，留下缺口，才能引起人們的好奇堰塌。

要想證明知識缺口確實(shí)存在赵刑，有時(shí)有必要先介紹 一些背景知識〕⌒蹋“這是你知道的般此，現(xiàn)在這些是你不知道的”。

具體牵现，明確特定人群的具體需求

語言是抽象的铐懊，但生活不是。什么是抽象瞎疼，什么是具體科乎，“高性能”是抽象，“v8發(fā)動機(jī)百公里加速4秒多”是具體贼急。

專家和新手的區(qū)別就在于抽象思考的能力茅茂。我們大多數(shù)人都不是專家，所以只能記住和理解具體的東西太抓。

如何使創(chuàng)意具體呢空闲？其實(shí)很簡單，就是明確具體指向人群的特定需求腻异。

可信，外部可信性这揣、內(nèi)部可信性

人們在生活中都會相信誰悔常？父母、親朋好友给赞、自己的經(jīng)歷机打、信仰、權(quán)威……片迅。

信息的傳播残邀，除了這些外部權(quán)威可以利用外，也要增加信息本身的可信度柑蛇。這兩類可分別稱為外部可信性和內(nèi)部可信性芥挣。

1、利用權(quán)威

權(quán)威有兩類耻台，一是專家空免，二是名人或偉人。

2盆耽、真人真事

親歷者的經(jīng)歷會增加可信度蹋砚。所以很多廣告人物不是明星扼菠，而是跟你我一樣的普通消費(fèi)者。

3坝咐、細(xì)節(jié)的力量

記得小時(shí)候循榆，村里的老人總喜歡講鬼故事，開頭永遠(yuǎn)是“這是xx村的誰誰親身經(jīng)歷的”墨坚，這些身邊熟悉的地點(diǎn)秧饮、人物具體細(xì)節(jié)，不由得你不信框杜。

細(xì)節(jié)能把人帶入場景浦楣，而對場景的聯(lián)想更易產(chǎn)生共鳴和信任。

4咪辱、數(shù)據(jù)的力量

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是最直觀的論據(jù)振劳。但要注意的是，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很少能深入人心油狂，所以只能作為輔助手段历恐，最重要的是突出一種關(guān)系，比如大和小专筷、多和少的對比弱贼。

5、典型標(biāo)桿案例

我能服務(wù)最難伺候的客戶磷蛹，就能服務(wù)好所有的客戶吮旅。這是建立在真實(shí)性的基礎(chǔ)上的。

情感

上一節(jié)談?wù)摿诵湃蔚膯栴}味咳，但不能僅僅停留至此庇勃，要想讓人有所行動，必須讓他們在意槽驶。

引導(dǎo)人們減少理性思考责嚷，轉(zhuǎn)向感性。

把創(chuàng)意與已有的情感聯(lián)系起來掂铐，比如同情罕拂、憤怒、喜悅等全陨。

注意引起個(gè)人興趣爆班。什么事情更讓人在意？他們對自己的事情最在意辱姨。

“我坐在鋼琴前時(shí)他們都嘲笑我蛋济，當(dāng)我開始彈奏時(shí)……”——一家音樂學(xué)院推銷音樂函授課程的廣告。

“我在網(wǎng)上訂購地毯的時(shí)候我丈夫嘲笑我炮叶，但當(dāng)我省下50%的錢時(shí)……”

鎖定身份碗旅。讓人在意的不是好處的數(shù)量渡处，而是好處的確切性。當(dāng)為災(zāi)區(qū)募捐時(shí)祟辟，羅列受災(zāi)人數(shù)不如描寫確定的具體受災(zāi)家庭更容易得到捐助医瘫。

防止“知識詛咒”，多問“為什么”要這樣旧困，這樣有什么好處醇份。

故事

故事兼具娛樂性和教育性，但娛樂性為主吼具。

閱讀故事可以在腦海里看到畫面僚纷。

事件過程的心理模擬有助于事情的解決，而想象已經(jīng)解決的結(jié)果則不行拗盒。比如怖竭，你跟老板將要針對一項(xiàng)棘手的事情有一場對話，如果提前在心里模擬跟老板大吵一架的場景陡蝇，想象他會說什么痊臭，這有助于當(dāng)事情真正發(fā)生時(shí)掌握合適的措辭。

恰當(dāng)?shù)墓适聦τ诼牨妬碚f就是一種有效的心理模擬登夫，因?yàn)榫实墓适陆o人一種身臨其境的感覺广匙。

故事扮演的角色，就是將知識和信息放入一個(gè)更生活化的環(huán)境中恼策，更貼近我們的日常存在鸦致。

例子：賽百味飲食減肥法

一個(gè)名叫賈里德的400多磅大胖子，通過吃賽百味三明治加上適當(dāng)運(yùn)動涣楷，成功減肥200多磅分唾。

這個(gè)故事完美詮釋了SUCCESs原則：

? ? 簡約：吃快餐可以減肥。

? ? 意外：一個(gè)人吃快餐竟然能減肥总棵！

? ? 具體：不同尺寸內(nèi)褲之間的對比鳍寂，大幅度縮減的腰圍改含，由特定三明治組成的飲食情龄。

可信：曾經(jīng)穿著60英寸腰圍內(nèi)褲的家伙在跟我們建議減肥。

情感：通過賈里德活生生的個(gè)體捍壤，有血有肉骤视。

故事：主人公克服很大障礙取得成功，鼓舞我們可以做同樣的事情鹃觉。

這個(gè)故事告訴我們专酗，不一定非要創(chuàng)造復(fù)雜的創(chuàng)意，有一個(gè)情節(jié)生動盗扇、引起共鳴的故事同樣能取得很好的傳播效果祷肯。心靈雞湯為何會盛傳不衰沉填，因?yàn)檫@些故事能引起共鳴，給人以前進(jìn)的動力佑笋。

如何創(chuàng)造出精彩的故事翼闹，好萊塢劇作家分析了一系列劇作，發(fā)現(xiàn)好的故事一般都具有三個(gè)基本要素之一：挑戰(zhàn)情節(jié)蒋纬、聯(lián)系情節(jié)和創(chuàng)造力情節(jié)猎荠。

挑戰(zhàn)情節(jié)，完成不可能的任務(wù)蜀备，以弱勝強(qiáng)关摇。賈里德減肥就具體挑戰(zhàn)情節(jié)，400多磅減到180磅碾阁，簡直就是一項(xiàng)不可能的任務(wù)输虱。挑戰(zhàn)情節(jié)鼓舞我們的行動。

聯(lián)系情節(jié)瓷蛙，主要表現(xiàn)我們與他人的關(guān)系悼瓮，在不同人群之間架起橋梁。所有的聯(lián)系情節(jié)都以社交的方式呈現(xiàn)艰猬，讓我們想去幫助別人横堡，與人合作，多容忍等冠桃。想想《羅密歐與朱麗葉》命贴、《泰坦尼克號》。如果你在公司年會上講故事食听，那應(yīng)該講聯(lián)系情節(jié)的故事胸蛛，如果在新項(xiàng)目啟動會上，則應(yīng)講挑戰(zhàn)情節(jié)的故事樱报。

創(chuàng)造力情節(jié)葬项，創(chuàng)造力情節(jié)主要是人們在精神上的突破，用創(chuàng)新的方法解決一個(gè)問題迹蛤。牛頓與蘋果的故事是這類故事的最早版本民珍。創(chuàng)造力情節(jié)要求我們做一些不一樣的事情，要有奇思妙想盗飒，總能想出新的方法嚷量。

這三個(gè)主要的故事情節(jié)不是幫助我們創(chuàng)造故事，而是幫助wo們找到發(fā)現(xiàn)有潛力故事的途徑逆趣。

故事具有模擬和鼓舞雙重力量蝶溶。大部分時(shí)間里，我們不需要挖空心思去創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)意宣渗，只需要用心留意生活中每天發(fā)生的故事就好抖所。

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