很多人都跟我說奏瞬，銷售就是建立信任，信任有了泉孩，成交就完成了一半硼端，包括很多的大師都在這樣說，但是今天我要說一個(gè)事實(shí)寓搬。
所有的初次銷售更多的是建立的親和感而不是信任显蝌，信任感的建立是非常難的，而且需要長(zhǎng)時(shí)間的累積，親戚朋友之間曼尊，尚且不能真正做到信任酬诀，更何況剛認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人？
所以銷售建立的是親和感骆撇，什么是親和感瞒御？也就是對(duì)方見到你，感覺跟你很合拍神郊，很親近肴裙，很像同類人，莫名的親近涌乳。
當(dāng)我們能夠快速的與對(duì)方建立起親和感蜻懦，接下去再去引導(dǎo)對(duì)方，或者銷售我們的產(chǎn)品夕晓，就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單宛乃。
那么如何建立親和感，讓對(duì)方快速的與你拉近關(guān)系呢蒸辆？
模仿是最好的方法征炼。
我曾經(jīng)講過一個(gè)本性，每個(gè)人最喜歡的是他自己躬贡，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)自己谆奥，所以這種情節(jié)就會(huì)轉(zhuǎn)移到與自己最相似的人身上。
所以我們可以通過模仿對(duì)方的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)拂玻、動(dòng)作酸些、呼吸頻率等，快速的拉進(jìn)關(guān)系檐蚜，也可以通過塑造與對(duì)方相似的經(jīng)歷魄懂，相似的夢(mèng)想、價(jià)值觀等熬甚，協(xié)同對(duì)方逢渔，產(chǎn)生親和感肋坚。
當(dāng)然乡括，這些模仿不能表現(xiàn)的非常刻意智厌，否則只會(huì)讓對(duì)方覺得有問題诲泌。
