激發(fā)客戶興趣
開場勿開門見山
（1）自我介紹：
姓名（適當演繹屎媳，讓客戶容易記錄）
來自哪里公司，職位，資歷
你和客戶接觸過涛救？
做過什么和客戶相關(guān)的事情
（2）成功故事
成功故事話術(shù)：
由于（某企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀）牧嫉，同行業(yè)客戶公司的（業(yè)務(wù)上的）問題非常突出剂跟，我們幫他們解決了這個問題，現(xiàn)在他（的應用場景）酣藻。同時曹洽，我們幫住很多客戶解決了類似問題，包括（同行客戶名單）辽剧，不知道您是否有興趣深入了解
（3）問題清單
預測（列出你認為客戶可能對此次拜訪持有的疑慮）
轉(zhuǎn)換（將每一個疑慮都轉(zhuǎn)化成一個你認為客戶可能會提出的問題）
回答（針對這些問題準備你的回答）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?問題清單
客戶行業(yè) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?設(shè)備制造 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 客戶名稱
關(guān)鍵角色 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?目標
總經(jīng)理
營銷總監(jiān)
HR經(jīng)理
培訓經(jīng)理
總結(jié)：氛圍～信任～探討問題～平等對話
