在寫產(chǎn)品文案時(shí)，相信很多文案人都害怕用戶會(huì)有覺得產(chǎn)品太貴了不愿意下單的心理浩姥。這就需要大家在寫文案的時(shí)候要權(quán)衡“價(jià)值”和“價(jià)格”在用戶心中的分量了挑随。
如果現(xiàn)在要你買一個(gè)蘋果，老板說這個(gè)蘋果10塊錢勒叠，你買不買兜挨？
你肯定想，這個(gè)蘋果值10塊錢這么貴嗎眯分？當(dāng)我傻嗎拌汇？
換一個(gè)場(chǎng)景：
今天是圣誕節(jié)弊决，假如你要去買一個(gè)蘋果給自己女朋友噪舀，老板跟你說這個(gè)蘋果10塊錢魁淳，而且會(huì)用一個(gè)禮盒包起來，你買不買与倡？
我想你這時(shí)肯定是毫不猶豫就買下了界逛。
為什么是同樣一個(gè)蘋果纺座，一個(gè)你會(huì)嫌貴息拜，另一個(gè)卻欣然買下了呢？
因?yàn)閮蓚€(gè)場(chǎng)景净响，同樣的一個(gè)蘋果少欺，對(duì)你的價(jià)值是不一樣的。
其實(shí)這也是我們很多時(shí)候買東西馋贤，會(huì)覺得不值的底層原因：
因?yàn)樵谀愕男睦铮?b>感覺產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格不對(duì)等赞别！
就像上面的例子，第一個(gè)是你自己吃掸掸，你認(rèn)為沒有必要買這么貴的氯庆，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它帶給你的價(jià)值。
第一個(gè)要送給自己的女朋友扰付，在節(jié)日里也寓意著平平安安的意思堤撵，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格和背后的價(jià)值相比較，就不貴了羽莺！
所以可以得出一個(gè)結(jié)論：
消除用戶怕“買貴了”的顧慮，本質(zhì)上你要權(quán)衡“價(jià)值”和“價(jià)格”在用戶心中的分量盐固！
這就像一個(gè)蹺蹺板荒给，一頭是“價(jià)值”，一頭是“價(jià)格”刁卜，只有當(dāng)“價(jià)值”的分量＞“價(jià)格”的分量時(shí)志电，用戶才會(huì)欣然的掏錢包，而不會(huì)覺得自己被宰蛔趴！
當(dāng)用戶覺得你的產(chǎn)品比較貴的時(shí)候，不妨給他算算賬孝情！目的就是讓他們覺得產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格本身鱼蝉。提高產(chǎn)品“價(jià)值”在用戶心中的分量。
很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著“讓孩子贏在起跑線上”的口號(hào)箫荡，是不是很多父母都不淡定了呢魁亦？
所以如果你是賣保險(xiǎn)的，可以這樣說：
“每天一杯咖啡的錢羔挡，給孩子買個(gè)守護(hù)洁奈〖浒Γ”
這樣讓用戶覺得是在為子女的健康付費(fèi)，是值得的睬魂，他們會(huì)更有行動(dòng)的欲望终吼。
其實(shí)要解決用戶“怕買貴了”的心理氯哮，就是需要放大價(jià)值，讓用戶覺得自己不虧商佛，買的值得喉钢！圍繞這點(diǎn)去想你的文案思路，就會(huì)從根本上打消用戶的顧慮良姆。還有很多方法肠虽，需要大家在寫文案中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和摸索，要勇敢去發(fā)現(xiàn)哦玛追！
