讀李笑來的文章總有一種振聾發(fā)聵的感覺契沫，很多道理，都在那里昔汉，很簡單懈万，但是我們思考的深度，卻總總是不夠靶病，或者是忽略掉会通。
就比如這個道理-滿足他的需求了嗎？是很多問題的本質娄周，但是我們卻總是忽略掉煤辨。
? ? ? ? ? ? ? ? 01成交的本質
之前上了一門課《總裁成交思維》端三，里面就提到了郊闯，成交的本質是什么团赁，其實就是滿足他人的生理需求和心理需求鳍鸵。
生理需求：衣食住行
心里需求：尊重、贊美锹引、安全感唆香、關注躬它、認可倘待、崇拜凸舵、愛與被愛、存在感菇夸、自信等等
所以呢，如果要更好的去成交择诈，那就需要去發(fā)現(xiàn)他人的需求吭从、創(chuàng)造需求谱醇、滿足他人需求全度，而不是從你的產品的本身的特點去做推薦勉盅，而是要從如何滿足他人的需求的這個角度去做推薦，很多問題就能迎刃而解了宰闰。
成交移袍，不是僅限于產品這個領域，人生無處不成交戳粒，很多時候你要去說服別人奄妨，你要與其他人溝通解決問題的時候评雌，都要去換位思考砂轻。
滿足他人需求的同時，其實自己的需求也就得到了滿足庄呈。
? ? ? ? ? ? ? ?02營銷的本質
營銷的本質不就是如何更好地滿足他人需求嗎？這是一個最根本最基礎的一個道理文兑。但很多時候，相關的從業(yè)者總是在前行中迷失了這個方向樟蠕，迷失了對營銷本質的理解，經常陷于一種自high的一種營銷模式中靡狞。
包括很多廣告人，也是一樣，他們總是追逐如何在各類的廣告大賽中獲獎武契，總是陷入在自我的欣賞和陶醉之中。當客戶有些反饋的時候装处，總會暗罵客戶太土太傻太無知。其實判斷一個好作品的標準很簡單，就是是否真的能打動消費者，能滿足他的某種需求
? ? ? ? ? ? ? ? ? 03親子教育
昨天早上聽了曹桂云教練關于非暴力溝通的分享辩撑，感觸很多项贺。
原來在親子教育中，是否滿足他的需求俺泣，也是一種很重要的原則方法谨设。
原來知道在與孩子溝通的時候华畏，我們不能自上而下，要平視横朋，用于孩子們去平等的溝通，但這還不夠，我們更應該通過一些表象去探尋孩子的內在需求。通過行為去理解看不見的內在需要刻像。
大人需要時刻去覺察帝火，意識到我們的真正的需要。需要是看不見的知残。行為由內在需要來驅動佳窑。當我們的需要無法得到尊重時净神，就開始生氣爱榕、發(fā)火洪橘、甚至咆哮。完全忘記真實需要。
我們需要時刻看到人的行為下的那個需要，糾正孩子行為的同時，是否同理到孩子的感受
需要沒有對與錯指煎，需要和需要滿足的策略不一樣像街∧疚鳎看到需要燎猛，就策略部分達成共識纵寝。
七把鑰匙：
建立高品質鏈接爽茴，
最后由衷地給予
做目標明確的家長 胧沫，
認清育兒的初衷;
讓我們的行為符合目標绒怨，
讓孩子做出自己的選擇六剥。
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04決定我們自身價格的根本因素
笑來本周的文章提到—什么是決定我們自身時間價格的核心因素策彤？
很多人會想到必搞，要提高自身的價值，但這不是根本的因素，決定價格的根本因素是—需求。
需求決定價格，
所以呢，就需要我們去思考以下的問題。
1. 他（公司）真正的需求是什么，最需要的又是什么？
2. 我是那個能夠滿足他需求的人嗎？
3. 如果我能，有沒有可能成為必需？
4. 如果我不能，我怎樣才能艺配？
5. 有必要一定由我去滿足這個需求嗎稳捆？
……
滿足他人需求了嗎
這個道理很簡單款侵，但卻少有人認真思考壕鹉。
我們每個人都一樣的牍白，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……
END
