1.心智定位第一個法則叫：焦點法則汛聚。
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你要想占領(lǐng)一個人的思想就必須要了解人的思想和大腦有哪些特征？大家同意嗎短荐？
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那么在孫子兵法也談到叫知己知彼才能百戰(zhàn)百勝倚舀，你既然想要研究人的思想，你既然要占領(lǐng)人的思想忍宋，就要了解人的思想痕貌，解讀人的大腦
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所以在這個過程當中，我們來思考一個問題糠排，人的大腦有什么樣的特征呢舵稠？
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首先，第一個特征入宦，你要了解哺徊，人大腦喜歡簡單的，而不喜歡復雜的乾闰。
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越簡單的東西越容易被人記住落追，所以那你就要記住了，如果在一個人的腦海里面汹忠，比如說我們兩個人初次見面聊天淋硝，然后做一個自我介紹，你一會兒介紹說我是做培訓的宽菜，一會兒又介紹說我是做這個的谣膳，一會兒就要說我是做管理的，過兩天要介紹說我是做電腦的铅乡，你只要給他介紹超過五個继谚，你的行業(yè)，他就覺得你這個人有點復雜了阵幸，是不是花履？
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你介紹你公司也一樣，人家問你公司做什么的挚赊？
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你告訴他你公司是做微波爐的诡壁，你告訴他你的公司是做電風扇的，告訴他你公司做洗衣機的荠割，又告訴他你公司是做手機的妹卿，過兩天你要告訴他旺矾，你公司是做房地產(chǎn)的，最后他一聽你公司啥都做夺克，他蒙了箕宙。
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所以大腦里面喜歡簡單的，所以為什么要強調(diào)聚焦铺纽，你要想占領(lǐng)思想柬帕，你要先聚焦。
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因為在人的腦海里面有一個認知：
什么都是，就等于什么都不是。
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所以，為什么我們要聚焦，聚焦的目的就是為了讓別人記住你偷卧，所以如果在你的介紹當中，在你的企業(yè)戰(zhàn)略當中靡菇，你什么都是便斥，就等于什么都不是，通過這個法則鹏控，你就可以有資格來點評中國企業(yè)致扯，有哪些企業(yè)未來不是很輝煌，也不見得能好到哪里去当辐。
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因為你看它的企業(yè)戰(zhàn)略抖僵，你就知道了，這家企業(yè)什么都是缘揪，未來這家企業(yè)的結(jié)果耍群，將什么都不是，春蘭當年就等于空調(diào)對嗎找筝？
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所以它是品牌蹈垢，后來春蘭不僅僅等于空調(diào)了，等于摩托車了袖裕，等于汽車了曹抬，所以當它等于摩托車和汽車的兩種結(jié)果，第一個結(jié)果就是汽車和摩托車什么都不是急鳄，還是空調(diào)谤民。一但汽車和摩托車是品牌，空調(diào)就什么都不是疾宏，最后的結(jié)果什么都不是张足。
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因為在人的思想當中，他就有這樣的習慣坎藐，那我們再來看为牍，再整個品牌定位的過程當中，一個人如果看到一個動物，如果有這種感覺吵聪，你認為他是什么凌那？
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很多企業(yè)給人的印象就是，研究半天也不敢說他是干什么的吟逝，如果你和你的企業(yè)給人以這樣的印象帽蝶，你很難變成品牌，你說你雞不雞块攒，猴不猴励稳，鳥不鳥，狗不狗的囱井，是不是驹尼？
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也許這個圖片很多人看了之后都在狂笑，狂笑之后我們要反思庞呕，我們很多企業(yè)給人的第一印象是這樣的新翎，我們來點評，幾個咱們小時候耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)吧住练？
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比如地啰，我們大家都知道有一個洗衣粉叫活力28都知道嗎？
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這是在中國最紅的品牌啊讲逛，相當年活力28紅遍中國亏吝，哪有中國女人不知道活力28的呢？
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1998年在一次關(guān)于洗衣粉認知率的調(diào)查中盏混，高舉榜首的不是汰漬蔚鸥，奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓许赃，白貓這些老牌國有企業(yè)止喷。
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達到百分百認知率的是在市場上消失近一兩年的活力28，作為中國洗衣粉發(fā)展進程史上的一個重要里程碑图焰，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌启盛，讓人記憶猶新。
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每個人都會提起那句膾炙人口的“活力28技羔，沙市日化”廣告詞僵闯，都會哼唱幾句1：4的廣告歌。
一個洗衣粉居然可以占中國市場80%的份額藤滥，接近壟斷地位鳖粟，活力28是第一個在中央電視臺做廣告的企業(yè)，她也是我們中國第一個贊助春節(jié)晚會的企業(yè)拙绊，他的企業(yè)營業(yè)額在中國居然超過了80%的營業(yè)額向图，你說這個企業(yè)優(yōu)不優(yōu)秀泳秀？所以活力28等于什么呢？洗衣粉榄攀。
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那看一下他的企業(yè)在做什么呢嗜傅？
活力28洗衣粉特別成功的時候，這家公司開始有錢了檩赢，于是他紅得發(fā)紫得意忘形吕嘀，就推出純凈水，試圖活力28的名聲從洗衣粉轉(zhuǎn)移到純凈水贞瞒，害了純凈水也害了洗衣粉偶房。
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因為消費者擔心的是他的礦泉水里邊會不會有洗衣粉味呢？
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再加上它的多元化和合資問題军浆，最終走下神壇07年的時候棕洋，被湖北稻花香集團收購。
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所以乒融，在這個企業(yè)戰(zhàn)略當中掰盘，還有一個更可笑的案例，當然簇抵，這只是一個假設(shè)庆杜，中國有一個農(nóng)藥品牌叫敵敵畏，聽過的碟摆，請舉手。
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明天敵敵畏集團推出一個礦泉水叨橱，叫敵敵畏牌礦泉水典蜕，敢喝的舉手。
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在座的各位企業(yè)家罗洗，定位戰(zhàn)略就像橋上的欄桿愉舔，在提前做好你摔下去的防范。只有你在橋上站的穩(wěn)了伙菜，后面商業(yè)模式的設(shè)計和整合戰(zhàn)略的布局才可以氣貫長虹轩缤，無往不勝。
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說白了的規(guī)律就是：定位戰(zhàn)略----商業(yè)模式----整合戰(zhàn)略贩绕。他們的順序不容顛倒火的。
這三大步驟，不分企業(yè)的大小淑倾，哪怕你只是一家店也可以施展馏鹤。
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所以什么叫心智定位？我舉這個例子可能雖然極端娇哆。但是它可以說明一個問題湃累，一旦你的品牌越成功勃救，在人的腦海里面印象越深刻的時候，你就越容易犯錯誤治力。
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因為你只要一多元化蒙秒，一延伸就會混淆品牌概念，就會讓別人覺得你不聚焦宵统，你什么都是晕讲，最后的結(jié)果就是你什么都不是。
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再來看看榜田，聯(lián)想是很牛的企業(yè)中國人的驕傲益兄，想到聯(lián)想你會想到什么呢？聯(lián)想等于電腦箭券，所以它是品牌净捅。
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看看聯(lián)想想做啥呢？聯(lián)想有沒有推出過手機氨缈椤蛔六？
聯(lián)想手機，結(jié)果是怎么樣的废亭？聯(lián)想在客戶心智當中国章，聯(lián)想等于電腦。
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聯(lián)想進入手機領(lǐng)域斷送掉自己原有的心智資源豆村，聯(lián)想代表電腦液兽，這一認知的優(yōu)勢就會消失。
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如果在這個時候掌动，你要想做成一個品牌四啰，不一定需要很優(yōu)秀。
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你只要發(fā)現(xiàn)你的競爭對手犯錯誤粗恢，就都有可能有機會柑晒，很多的品牌不是因為他比別人優(yōu)秀，是因為他競爭對手在犯錯誤眷射，正如蘋果等手機匙赞，不就是因為諾基亞和摩托羅拉在犯錯誤嗎？
如果摩托羅拉和諾基亞不去犯那樣的錯誤妖碉，那蘋果涌庭，小米，OPPO怎么會有今天呢嗅绸？
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所以你不要被它的結(jié)果所迷惑脾猛，在專業(yè)的角度去分析，你依然可以找到漏洞鱼鸠，所以品牌戰(zhàn)略不要被對方的強大而恐懼猛拴，找到他的弱點進攻羹铅，你就是下一個品牌。
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所以在這個過程當中愉昆≈霸保看一下聯(lián)想的歷史，你就知道了跛溉，2002年成立焊切，信誓旦旦。
到了2006年業(yè)績在保平芳室，2007年才開始下滑专肪，2008年最后把公司股權(quán)全部賣掉，因為他已經(jīng)知道這是錯誤的堪侯，公司宣布砍掉這個業(yè)務(wù)嚎尤。
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想一想，這段時間的經(jīng)歷耗費了他多少人力伍宦，財力芽死，物力，耗費了多少人的心智認知啊次洼，這對品牌發(fā)展當中難道不是一次經(jīng)驗教訓嗎关贵？
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一個洗衣粉居然可以占中國市場80%的份額，接近壟斷地位卖毁，活力28是第一個在中央電視臺做廣告的企業(yè)揖曾，她也是我們中國第一個贊助春節(jié)晚會的企業(yè)，他的企業(yè)營業(yè)額在中國居然超過了80%的營業(yè)額亥啦，你說這個企業(yè)優(yōu)不優(yōu)秀翩肌？所以活力28等于什么呢？洗衣粉禁悠。
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那看一下他的企業(yè)在做什么呢？活力28洗衣粉特別成功的時候兑宇，這家公司開始有錢了碍侦，于是他紅得發(fā)紫得意忘形，就推出純凈水隶糕，試圖把活力28的名聲從洗衣粉轉(zhuǎn)移到純凈水瓷产，害了純凈水也害了洗衣粉。
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你只要發(fā)現(xiàn)你的競爭對手犯錯誤枚驻，就都有可能有機會濒旦，很多的品牌不是因為他比別人優(yōu)秀，是因為他競爭對手在犯錯誤再登，正如諾基亞等手機尔邓，不就是因為摩托羅拉在犯錯誤嗎晾剖？
如果摩托羅拉不去犯那樣的錯誤，那諾基亞怎么會有今天呢梯嗽？
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所以我們再來看諾基亞齿尽，諾基亞公司的前身最早創(chuàng)業(yè)的時候是個做塑膠鞋和雨傘的公司，諾基亞公司電話市場曾經(jīng)成為全世界第一名灯节，2007年諾基亞手機循头，在中國的銷售就是7070萬部手機。
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我們要思考一個問題炎疆，你是要把一款產(chǎn)品賣到全世界卡骂。你還是要生產(chǎn)100個產(chǎn)品賣給一個人，這都是戰(zhàn)略形入。
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用什么樣的角度去看待這個問題全跨，但是要記住一點，諾基亞公司在1992年以前唯笙，他是什么都做的螟蒸？
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例如：造紙，橡膠崩掘，電腦七嫌，電視，手機什么都做苞慢。也就是說诵原，諾基亞原來什么都是。
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但是由于每一年的虧損超過1億美金挽放，這個時候92年新上任的總裁绍赛，奧利拉先生上任公司做的第一件事就是做減法，把所有的項目全部都砍掉辑畦，賣掉吗蚌。最后只保留一個業(yè)務(wù)：手機。
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要聚焦纯出，這個時候蚯妇，整個公司聚焦以后，用了九年的時間超過了西門子暂筝，飛利浦箩言，摩托羅拉，成為全世界手機第一品牌焕襟，所以諾基亞等于手機陨收，來自于聚焦。
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你要想占領(lǐng)人的思想鸵赖，你就必須選擇聚焦.
我們來看一下國內(nèi)這個人值得我們尊重务漩，萬科集團董事長拄衰，王石。
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我們來看看王石萬科集團菲饼，我們來看他的大事記肾砂，1984年萬科在中國成立，當年的萬科做什么呢宏悦？
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他什么都做镐确，除了黃賭毒犯法的不干他啥都干，這就是80年代的萬科饼煞，但是到了90年代的萬科就不一樣了源葫，所以97年王石開董事會，在公司宣布一個最重要的資訊砖瞧，讓所有人感到震驚就是萬科集團要做減法息堂，我們什么都是，但我們現(xiàn)在就要宣布块促，我們什么都不是荣堰。
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我們只是一樣：房地產(chǎn)。
所以剪掉所有跟房地產(chǎn)無關(guān)的業(yè)務(wù)竭翠。包括珠三角最火的超市振坚，萬家超市。
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年營業(yè)額超過15個億斋扰，純利潤超過5000萬渡八。僅以5個億賣給華潤集團。那么賺錢的業(yè)務(wù)賣掉传货。
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我們?nèi)ニ伎家粋€問題屎鳍，王石為什么值得中國企業(yè)家學習呢，當時在深圳有一個最有名的礦泉水问裕，現(xiàn)在也是最好的品牌逮壁，叫怡寶礦泉水。
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是當年王石把他收購過來粮宛，原來的公司叫怡寶碳酸飲料貌踏，他買了這個公司做的第一件事就是把炭酸生產(chǎn)線賣掉，然后又進口一個生產(chǎn)線做蒸餾水窟勃，所以短短的兩三年的時間就把怡寶公司做起來，做起來最賺錢的時候逗堵，又把它賣掉了秉氧，為什么賣掉？只為了聚焦蜒秤。
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他想讓別人記字健：萬科就是等于房地產(chǎn)亚斋。
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這個世界上成功的企業(yè)家背后一定是掌握了一些規(guī)律，不是偶然就是必然攘滩，但是他做對了帅刊，所以今天在座的企業(yè)家，你有沒有想過漂问？
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如果你們能耐得住寂寞經(jīng)不住誘惑赖瞒，100年做好一件事，你也可以創(chuàng)造出品牌蚤假，甘老師經(jīng)常講栏饮，經(jīng)常給學員們提一些建議，這個社會上有兩種人磷仰，有一種人是認為自己最聰明袍嬉，最有能力，影響力最強的人灶平，因為他優(yōu)秀有能力伺通，所以他做什么都會成功。
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所以他經(jīng)常什么都做逢享，到了50年后回頭看自己的時候罐监，發(fā)現(xiàn)自己是那個最傻最笨的人，因為他什么都沒做成拼苍。
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還有一種人笑诅，認為自己很笨，能力也很弱疮鲫，就把一件事情吆你，干還干不太明白，就慢慢干俊犯，一直干了10年妇多，干明白了,又干了50年干好了，最后回過頭來看自己的人生,才發(fā)現(xiàn)自己是最聰明的那個人燕侠。
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如果你兩者結(jié)合呢者祖，你把第一個前者最聰明，最智慧绢彤，結(jié)合最后只干一件事兒七问，那你就非常優(yōu)秀了。
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所以“焦點”大家覺得是不是重要茫舶？一個人要聚焦械巡，一個企業(yè)要聚焦，所以在發(fā)展的過程當中，該如何聚焦讥耗，這就是我們談到的焦點有勾，所以萬科給你做了一個加減乘除的公式。
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80年代做加法肯定是對的古程，因為那個時候社會上沒有什么競爭蔼卡，行行業(yè)業(yè)缺少，所以你做什么都有機會賺錢挣磨，所以雇逞，顯然80年代做加法多元化沒錯。
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但到90年代趋急，10年后人們都是多元化喝峦，行行業(yè)業(yè)開始競爭，你不聚焦能行嗎呜达？
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所以在這個過程當中90年代顯然誰做減法谣蠢，誰是智慧的.
而今天21世紀，更需要聚焦.
不再是你地區(qū)和你中國,而是全球化的競爭查近，你更需要聚焦眉踱，所以如果能讀懂這個公式和規(guī)律的人，我相信這個系統(tǒng)對你還是有幫助的霜威。
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如果你要想了解定位怎么回事谈喳，在做些什么，就必須從客戶的心智中下手戈泼。婿禽。。大猛。扭倾。
這聽起來好像很簡單的主題，只是目前我已經(jīng)對他研究了好一陣子挽绩，所以我希望各位膛壹，在我語意未盡不清晰的時候原諒我，因為我知道有些領(lǐng)域我說不出所以然唉堪，我也還沒有研究透模聋。。唠亚。链方。。
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接下來灶搜，我用抽紅包的方式侄柔，抽取手氣最佳和手氣最差的兩位企業(yè)家共啃，明天免費進行一對一的電話輔導，每場電話輔導不低于一小時暂题。平時我的電話咨詢每小時是1000元的。
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當然究珊，不愿意接受電話輔導的就不要參與了薪者，留下名額其他的企業(yè)家。
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下期為大家?guī)硇闹嵌ㄎ坏姆▌t2剿涮，分化法則言津。
