作為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者押赊，不僅僅需要開發(fā)硬件每辟，還需要開發(fā)固件和軟件剑辫，這實(shí)在是是一件痛苦的事情，我另外一篇文章中 物聯(lián)網(wǎng)盈利模式和水平 闡述了我的觀點(diǎn)：IoT不會(huì)是一個(gè)暴利行業(yè)渠欺，而是一個(gè)講究微利和規(guī)模的行業(yè)妹蔽。
硬件、固件挠将、軟件讹开，哪個(gè)才是現(xiàn)金牛？
硬件捐名、固件旦万、軟件三者中，硬件如肉身镶蹋，固件和軟件如靈魂成艘。如果只有肉身，沒有靈魂贺归，則如同行尸走肉淆两；而沒有肉身，靈魂也無法單獨(dú)存在拂酣。所以秋冰，硬件必須得到固件支持，固件必須依附于硬件而存在婶熬，兩者無法分割開來剑勾。但是軟件，尤其是云端應(yīng)用則作為服務(wù)存在赵颅，可以與前兩者部分脫耦虽另。IoT應(yīng)用中，越來越多的B端客戶看重云端軟件饺谬。
低成本硬件依然是有利潤的現(xiàn)金收入
我之所以開發(fā)LoRa捂刺，因?yàn)樗且粋€(gè)相對開發(fā)的生態(tài)，而且留下了足夠空間給小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。但是僅僅銷售固件和軟件是不現(xiàn)實(shí)的∽逭梗現(xiàn)階段森缠，大量開發(fā)者甚至還未熟悉硬件。所以仪缸，硬件雖然毛利非常低贵涵，但是依然可以作為一個(gè)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。需要注意的是資金周轉(zhuǎn)腹殿、良率独悴、庫存管理例书。
硬件也需要迭代锣尉，才能夠打造爆款
所以，我開發(fā)了一大堆的LoRa開發(fā)板决采，包括參考Semtech/ST/mbed的Arduino Shield自沧，Adafruit的Breakout，放在 胖頭魚DIY淘寶店 中銷售树瞭，上架后銷售情況都不好拇厢。然而市場先生并不會(huì)告訴你理由。仔細(xì)想來晒喷，Arduino Shield依然不是完整的硬件孝偎，加上Nucleo開發(fā)板，價(jià)錢并不低凉敲。所以衣盾，我想用低成本來試探一下市場，所以利用最便宜的STM32F103C8迷你板爷抓，做了一款產(chǎn)品势决。沒有想到上線之后，我的淘寶旺旺幾乎沒有停過蓝撇。所以果复，IoT不僅僅需要云端應(yīng)用快速迭代，更加需要硬件設(shè)備的快速迭代來試探市場反饋渤昌。
沒錯(cuò)虽抄，雖然現(xiàn)在模塊爛大街，PCB也很便宜独柑，可是時(shí)間和人工越來越貴了极颓。物聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是需要壓力測試群嗤，所以需要一些低成本硬件來做實(shí)測菠隆，尤其是無線產(chǎn)品更是如此，無法替代。所以骇径，一旦產(chǎn)品的邊際成本低于用戶自己開發(fā)的成本躯肌，那么產(chǎn)品成為爆款就成為可能，建立了需求破衔。
接下來清女，固件和軟件服務(wù)必須跟上，才能夠成為后續(xù)的現(xiàn)金收入晰筛。
流量非常重要
由于我的產(chǎn)品中反復(fù)提到“最小系統(tǒng)”嫡丙，結(jié)果被淘寶關(guān)鍵詞過濾系統(tǒng)檢測，作為違反廣告法條款读第，直接下架曙博。在得到客服指點(diǎn)后，才意識到這個(gè)問題怜瞒，做了修改父泳。說實(shí)在的，最小系統(tǒng)是個(gè)行業(yè)術(shù)語吴汪，居然作為廣告詞過濾惠窄。
重新上架產(chǎn)品，千萬不要另起產(chǎn)品頁漾橙，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致之前的交易記錄統(tǒng)統(tǒng)作廢杆融，非常影響排名。在電商平臺霜运，流量脾歇、排名、櫥窗非常重要觉渴。在淘寶把我商品反復(fù)下架兩次之后介劫，我深刻意識到了這個(gè)問題。為此案淋，我把手頭所有的LoRa產(chǎn)品均上架座韵，就是占據(jù)櫥窗位。
優(yōu)化服務(wù)
在日常與售前咨詢的用戶溝通的時(shí)候踢京，收集到了銷售方面的需求：
- QQ/QQ群（我今天才剛剛建立QQ群）
- 使用STM32F103CB/F072CB誉碴，滿足ROM/RAM需求；
- 使用STM32L053C8/L072CB瓣距，滿足低功耗需求
- 使用STM32F4/L4黔帕，實(shí)現(xiàn)MicroPython編程；
- 配套SX1301 8通道網(wǎng)關(guān)蹈丸，基于Linux成黄；
- 配套SX1278 單通道網(wǎng)關(guān)呐芥，基于Linux；
- Contiki OS移植奋岁；
- 外接BLE思瘟，實(shí)現(xiàn)手機(jī)整合；
- 外接WiFi闻伶，實(shí)現(xiàn)簡單網(wǎng)關(guān)滨攻；
- 外接功放，外接八木天線蓝翰；
- 其他I/O擴(kuò)展：EEPROM/ADC/按鍵等光绕。
競爭對手的網(wǎng)頁也給我一些啟發(fā)，讓我意識到售前信息的表達(dá)形式畜份，尤其是如何將各種排列組合通過美觀的表格表達(dá)非常重要诞帐，而且售后的服務(wù)也必須跟上。才能夠提高回頭客人的百分比漂坏。我現(xiàn)在回頭率幾乎為零景埃。明顯不是美女媒至。
通篇廢話顶别，只是最近淘寶上的一些心得。接下來拒啰，主要的工作是固件和網(wǎng)關(guān)的持續(xù)升級和支持驯绎，以及一直策劃中的BLE/LoRa橋接產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品谋旦、救生產(chǎn)品等剩失。
