背景：2018年4月29-5月1日糊识，參加了史上據(jù)說是最棒的社群的，李海峰老師的《DISC國際認(rèn)證雙證班》愉耙，非常棒的學(xué)習(xí)體驗(yàn)拌滋，并且這個(gè)過程中，我深受DISC的理論知識(shí)影響，所以魏铅，很快地投入到了實(shí)踐和使用坚芜。
DISC社群流行并堅(jiān)持了超過1200天的翻轉(zhuǎn)課堂的分享，很有幸沧竟，我是其中的一員缚忧。2018年6月18日，我在F64的雙證班微信群里闪水，開啟了人生中的第一次微信分享和翻轉(zhuǎn)課堂。
現(xiàn)在我將自己當(dāng)晚的分享粘貼出來朽肥，若是有幸被其他讀者看到持钉，希望也能有所共鳴和收獲。
我要成為燈塔，照亮自己旱爆，溫暖他人。
她是第7組的小太陽脆烟，廖露娟房待。
據(jù)說，上完DISC后拜鹤，她就辭了職流椒，哐哐哐離開了深圳，奔赴了遙遠(yuǎn)的大北方惯裕，天津，說是有換了個(gè)新工作蜻势，那是一個(gè)遠(yuǎn)大的夢想，她要去實(shí)現(xiàn)够傍。
現(xiàn)在據(jù)咱們F64開課已經(jīng)一個(gè)月败许，那么她在北方適應(yīng)的怎么樣呢？
這就是今晚她要帶來的分享主題《DISC教你如何適應(yīng)新工作》愕撰。
親愛的小伙伴們醋寝，大家晚上好！
今天是端午節(jié)囱桨，首先祝大家端午節(jié)安康嗅绰，家庭幸福，事事順?biāo)靱謝謝大家今天能在手機(jī)前聽我分享翠语，莫大的榮幸和喜悅财边，還有一點(diǎn)小緊張，畢竟這是我人生中第一次微信分享酣难，第一次翻轉(zhuǎn)課堂憨募。希望我能陪大家度過愉快而又充實(shí)的一個(gè)半小時(shí)！謝謝你們馋嗜！
在做正式的分享前，我先做一下自我介紹甘磨。我叫廖露娟，2012年畢業(yè)卿泽，一直在深圳滋觉。對(duì)于工作來說，我是一直很順利椎侠，剛出來就做總經(jīng)理秘書我纪，然后借助總經(jīng)理的肩膀，做了總經(jīng)理助理浅悉，4年后工作轉(zhuǎn)型，去了一家咨詢培訓(xùn)公司工作汹碱，做咨詢案的大客戶銷售荞估。到如今，工作6年的我等缀，跳槽到了我原先的客戶這里娇昙，做個(gè)這邊的招商事業(yè)部的負(fù)責(zé)人笤妙。
看上去一帆風(fēng)順，實(shí)際上在這個(gè)過程中蹲盘，無論是這幾種工作的工作任務(wù)的輪換股毫，或者是工作身份的變化，我都覺得自己是在拔節(jié)生長召衔，或者是野蠻生長铃诬。這個(gè)過程中，我獲得了很多人的幫助、支持和鼓勵(lì)趣席，他們是我的上司兵志、同事、朋友還有父母宣肚，很感謝生命里的他們想罕，當(dāng)然，現(xiàn)在還有在座的在聽我分享的小伙伴們霉涨，謝謝你們，讓我每一步笙瑟，都走得異常堅(jiān)定楼镐。
感謝在2018年5月我遇到了DISC，學(xué)習(xí)了DISC后往枷，再回過頭去看這六年的過去框产，才知道自己走了那么長遠(yuǎn)的路，磕磕碰碰师溅，痛并快樂著茅信。
所以，就有了今天我要給大家分享的主題墓臭，《DISC教你如何適應(yīng)新工作》蘸鲸。我會(huì)結(jié)合我部分的工作歷程和心理路程，在DISC視角下窿锉，和大家聊一聊酌摇，分享一下。
我會(huì)把標(biāo)題一一拆開嗡载，從兩大大板塊來展開講窑多，他們分別是：新工作、適應(yīng)洼滚。
首先埂息，新工作。當(dāng)我們?cè)谝环菪鹿ぷ骼锩嬉０停覀儊矸治鲆幌伦约旱木謩荨?/p>
我做了一個(gè)表格來讓我的分享更加具象化一些千康。
看到這個(gè)表格后，新工作是否更加偏向于前面的好的信號(hào)呢铲掐？所以拾弃，這也是我們要在新工作的開始，就要打好一場仗的基礎(chǔ)摆霉。
有人說豪椿，感受生活只能向前看奔坟，而理解生活只能向后看。同樣搭盾，工作也是如此咳秉。我有個(gè)朋友小櫻，八年前增蹭，她還只是個(gè)公司前臺(tái)滴某，但現(xiàn)在，她已經(jīng)是能擔(dān)當(dāng)公司市場公關(guān)部的一把手滋迈；而另一個(gè)朋友小榮霎奢，四年前她還是一家餐飲企業(yè)的餐飲主管，但由于各種原因饼灿，她現(xiàn)在去做了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的前臺(tái)幕侠。
而我，我四個(gè)月前碍彭，我也沒有想到此時(shí)此刻晤硕，我會(huì)離開我居住和熟悉了近8、9年的深圳庇忌，去一個(gè)陌生的城市舞箍，做一份看似跟我之前工作無甚大關(guān)系的招商工作。
那么皆疹，對(duì)于我們這些在職場里起起伏伏的人來說疏橄，新工作是怎么來的呢？
這個(gè)過程是怎么來的呢略就？
第一個(gè)答案很簡單捎迫，它會(huì)用到我們DISC里面學(xué)到的S特質(zhì)。因?yàn)楸砝危覀冃枰獙W(xué)會(huì)忍受窄绒。這是一個(gè)令人討厭而又浪費(fèi)時(shí)間的過程，有起有伏崔兴，反反復(fù)復(fù)彰导。我想大多數(shù)上班族都有過類似的經(jīng)歷，人們先接受一個(gè)工作敲茄，看看自己喜歡什么螺戳，不喜歡什么，擅長什么折汞，不擅長什么。接著盖腿，他們會(huì)在適合的時(shí)候爽待，變換工作损同，更接近自己理想的職業(yè)，直到有一天鸟款，人們認(rèn)識(shí)到——啊膏燃，我已經(jīng)找到了自己的最適合的工作了，我喜歡自己正在做的事情何什，我所得到的是我自己心甘情愿的组哩。
一段時(shí)間的蟄伏過后，咱們來談?wù)撔剿υ＿@是一份新工作最核心的問題伶贰，它會(huì)直接決定著咱們判斷一份工作的取舍。世界上最糟糕的事情莫過于罐栈，一些討厭的家伙一邊掙著大錢的人黍衙，一邊大放闕詞的說錢對(duì)于正在找工作的人來說不重要。這真是扯淡呢荠诬。我要交房租琅翻、要買新衣服、還要去撩小哥哥柑贞，沒有錢方椎，等著天下給我刮金幣呀。
所以钧嘶，這個(gè)時(shí)候棠众，我覺得DISC中的C會(huì)幫助我良多。因?yàn)镃讓我有事實(shí)依據(jù)康辑，理論客觀摄欲，條條是道啊。
在我第二份工作的時(shí)候疮薇，我無意中發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)總經(jīng)理秘書胸墙，明明干事、出業(yè)績沒有我多按咒，但是卻比我拿著多500塊的薪水迟隅。那知道的一瞬間啊，我真是羨慕嫉妒恨励七。不智袭，沒有羨慕，只有嫉妒和恨掠抬。明明是我干的多吼野，憑啥我少500啊两波？難道就因?yàn)槟莻€(gè)秘書長得比我好看瞳步，比我高闷哆，比我會(huì)化妝嗎？
就算有這個(gè)原因单起，那么抱怔，我也是不服的！
所以嘀倒，我準(zhǔn)備辭職屈留！但我并沒有馬上辭職。而是往外面的公司遞了幾份簡歷测蘑，并且順利得到了一家公司的offer灌危，且薪資比我目前的要多600塊。
心里揣著這個(gè)條件帮寻，我和總經(jīng)理攤了牌乍狐。很真誠的談?wù)摿艘幌伦约汗ぷ饕荒甓鄟淼墓ぷ鲀?nèi)容和成績，也順便感謝了具體工作中固逗，總經(jīng)理給我的具體的指點(diǎn)浅蚪。接著，就說烫罩，李總惜傲，實(shí)在是太感激你給我成長和進(jìn)步的空間了。但很抱歉的是贝攒，我想去B公司發(fā)展發(fā)展盗誊，……
然而神奇的事情發(fā)生了，總經(jīng)理打斷了我說的話隘弊，說哈踱，娟娟啊，你這一年多表現(xiàn)得很好梨熙，我和人事部也正在商量是否把你的職級(jí)提到經(jīng)理上开镣，這樣你的付出也更能看到回報(bào)。
而后bla bla一頓安慰咽扇、鼓勵(lì)邪财。于是，下一個(gè)月质欲，我的薪資在原先的基礎(chǔ)上長了700. 并且在福利上增加了經(jīng)理級(jí)別的補(bǔ)貼树埠。
這個(gè)方法，不一定適合每個(gè)人嘶伟。每個(gè)人的特質(zhì)不一樣怎憋，處理問題的方式也不一樣。
但DISC的C特質(zhì)九昧，會(huì)讓你認(rèn)清自己的能力绊袋、看清自己的位置赠橙，也讓自己能冷靜沉著判斷自己值得多少，并且給出為什么自己是這樣的愤炸。待遇，薪水掉奄，錢啊规个，要靠自己的實(shí)力去得到。這個(gè)時(shí)候姓建，心里的話就是诞仓，姐姐我就值這個(gè)價(jià)。但速兔，是褒義貶義墅拭，取決于自己的內(nèi)心啦。
薪水涣狗，錢谍婉，我們需要記住的是，說自己不在乎錢镀钓，的確很高尚穗熬，但要在未來的歲月里，為職業(yè)決定的后果承擔(dān)責(zé)任丁溅，則是完全不同的事兒唤蔗。
接著，我們討論人窟赏。一份新工作妓柜，你進(jìn)到一個(gè)新公司，首先要打交道的涯穷，是人棍掐。哪有人，哪兒就有江湖求豫。在自己喜歡的江湖里游泳塌衰，魚兒才能快活。喜歡新公司的氛圍蝠嘉，其實(shí)也是喜歡這里的人最疆。這個(gè)方面，我和大家分享一下我來到新公司的這一個(gè)月自己調(diào)整DISC中采取的方法蚤告。
我是個(gè)高D和高C的人努酸，工作中非常注重結(jié)果和效率，關(guān)注事兒多過于關(guān)注人杜恰，行動(dòng)迅速获诈。 同時(shí)仍源，我也是個(gè)I 特質(zhì)很明顯的人，讓我能夠在團(tuán)隊(duì)里創(chuàng)造良好的氛圍舔涎，某些時(shí)刻能夠成為帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍的人笼踩。但我的S特質(zhì)卻偏低，工作中甚至偏向于可忽略的地步亡嫌。
然而嚎于，到了新工作后，姑且叫新官上任三把火挟冠，我并沒有讓自己的三把火燒的那么快于购。
首先，我利用自己的高C特質(zhì)知染，前面兩個(gè)星期肋僧，盡全力把公司發(fā)展的這些年的歷史軌跡、來龍去脈摸清楚控淡，并利用swot分析法則來套用目前本部門工作我所處的位置和角色嫌吠，我將要面臨的本部門工作的任務(wù)，之前的工作進(jìn)度和障礙逸寓，我所擁有的機(jī)遇居兆，我要搞清楚接下去的工作開展，自己將會(huì)在哪些環(huán)節(jié)需要什么兄弟部門的配合和支持竹伸。
總結(jié)起來一句話泥栖，抓條理，理現(xiàn)狀勋篓，找方向吧享。
接著，是自己的S特質(zhì)被強(qiáng)行調(diào)動(dòng)起來的時(shí)候譬嚣。s讓我能夠主動(dòng)去傾聽钢颂，多些耐心和支持，在面臨新工作里面的“知其然而不知其所以然”的時(shí)候拜银，我能夠沉靜下來殊鞭，先保持中立，冷靜尼桶、猶豫操灿，甚至明哲保身，審時(shí)度勢過后泵督，再去做判斷和下結(jié)論趾盐。
接著是調(diào)動(dòng)自己的I。但又不能過于熱情和熟絡(luò)。畢竟在新公司里面救鲤，穩(wěn)扎穩(wěn)打的形象需要時(shí)刻保持久窟。I 就讓我能夠在和各個(gè)同事溝通的時(shí)候，顯得熱情主動(dòng)本缠，充滿活力但又不矯揉造作斥扛，贏得歡迎和支持。
舉個(gè)例子丹锹，現(xiàn)在我管咱公司給我發(fā)工資的老板叫金主犹赖，管總經(jīng)理叫掌柜的。這樣內(nèi)心稱呼就印稱了我的I特質(zhì)卷仑，讓這些“形象化”的內(nèi)心稱呼，減少自己和上司之間的情感隔閡麸折，感覺就像是在一個(gè)大酒樓里锡凝，五花八門的花樣菜式，我需要翻轉(zhuǎn)調(diào)成垢啼，既要讓金主滿意窜锯，還要讓掌柜的放心。而這又取決于酒樓里散步在各個(gè)角落里的大小二們的傾力協(xié)助芭析。
這里锚扎，學(xué)完DISC后，我最直觀的感受就是馁启，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)去調(diào)動(dòng)自己的S驾孔，也能在工作中，去觀察和判斷對(duì)方的行為風(fēng)格傾向惯疙，從而再次根據(jù)別人的風(fēng)格翠勉，來磨合和表現(xiàn)自己。
一份新工作霉颠，這個(gè)是必然的過程对碌，在C的前提下，用I和S蒿偎，更能助力朽们。
機(jī)遇。機(jī)遇是诉位，一份工作能讓你覺得有多少成長和進(jìn)步骑脱。毫無疑問，就那些某些人認(rèn)為自己做起來過于輕松的工作而言不从，這個(gè)問題是很嚴(yán)重的惜姐。我們要做的工作，理應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性，它能讓你想到：絕大多數(shù)任務(wù)我是可以完成的歹袁，但其中還包括了某些我尚未掌握的知識(shí)和技巧坷衍，我從中能學(xué)到東西。
換句話說条舔，就是任何新工作都應(yīng)該讓自己感覺有所發(fā)展枫耳，而不是剛剛夠用。
為什么要這樣孟抗？因?yàn)榘l(fā)展迁杨、成長、學(xué)習(xí)凄硼，這些活動(dòng)能讓你投入铅协、讓你充滿活力，他們讓工作變得更加有趣摊沉，刺激你在游戲當(dāng)中力爭上游狐史。
未來。這個(gè)詞在我的理解里说墨，就是骏全，到某些公司工作，就像是要去贏得奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌一樣尼斧，它將會(huì)使你在今后的職業(yè)生涯中總是與成就和榮譽(yù)聯(lián)系在一起姜贡。也就是說，在今后的簡歷上棺棵，你會(huì)因?yàn)槟闳ミ^這家公司工作而感到自豪楼咳。這樣的公司，才能給你未來烛恤。
還有就是爬橡，或許，每一場職業(yè)的選擇棒动，都是一場賭博糙申，它的確可以開拓你未來的發(fā)展空間，但也有可能縮小你的選擇范圍船惨。
所以柜裸，我們?cè)谶x擇新工作的時(shí)候，除了考慮到自身因素之外粱锐，還要考慮對(duì)方公司的行業(yè)疙挺、發(fā)展階段、市場前景等等怜浅。這也是個(gè)巨大的選擇呢铐然。
這樣說來蔬崩，一份新工作，就需要調(diào)動(dòng)自己的D了搀暑。喜歡挑戰(zhàn)和有更高的目標(biāo)沥阳，一旦確認(rèn)和選擇下來新的方向和目標(biāo)，就要勇往直前自点。
談了表格中的三點(diǎn)桐罕，剩下還有關(guān)于主導(dǎo)權(quán)和工作內(nèi)容。主導(dǎo)權(quán)桂敛，是你能自己掌握這個(gè)工作功炮，或者你知道自己在為什么人、什么公司工作术唬，同時(shí)還對(duì)所得感到公平合理薪伏。而工作內(nèi)容，這是表格中最后提到的粗仓，但卻是我們工作里面會(huì)最先遇到的毅该。
每個(gè)工作都有它艱難的時(shí)刻，很現(xiàn)實(shí)的是潦牛，有時(shí)候，我們就僅僅是為了金錢去做一份工作挡育。但從長遠(yuǎn)來講巴碗，如果咱們工作的內(nèi)容一直讓我們感覺到乏味，每天上班的心情要比上墳還要沉重即寒，每周一開始就在盼望周末的話橡淆，那么這樣的工作是需要我們亮一下紅燈了。
工作內(nèi)容母赵，也需要能發(fā)揮自己的能力逸爵，激發(fā)自己的興趣。
以上凹嘲，我講了很多新工作中行為風(fēng)格上的傾向师倔。不知道在座的小伙伴們聽了是什么感受呢？希望能觸動(dòng)你內(nèi)心共鳴的那個(gè)部分哦周蹭。
我來小結(jié)一下啊趋艘，新工作的伊始，需要時(shí)間凶朗、實(shí)驗(yàn)瓷胧、和耐心。畢竟棚愤，我們需要在某個(gè)地方工作一段時(shí)間后搓萧，才能知道自己是否做的好，是否感覺合適。自己需要不斷去調(diào)節(jié)自己瘸洛，讓自己先能夠融入到一個(gè)大環(huán)境中去揍移。
其次，我們要自己把自己打造得货矮，我本來就很優(yōu)秀羊精。你越是優(yōu)秀，越是能夠在不同的環(huán)境中將自己調(diào)整成工作需要你成為的樣子囚玫。這話聽起來刺耳喧锦，但卻是不爭的事實(shí)。
而這個(gè)抓督，就是適應(yīng)燃少。調(diào)整自己，適應(yīng)當(dāng)下铃在。
哎呀呀阵具，終于講完前面一大部分了。標(biāo)題里《DISC教你如何適應(yīng)新工作》定铜，完成了新工作這個(gè)概念的鋪成阳液。嘿嘿。當(dāng)然揣炕，沒有十全十美的工作哈帘皿，都需要我們實(shí)打?qū)嵉亩冗^每一天，成長每一天畸陡，進(jìn)步每一天鹰溜，才能成就更好的自己呢。
接下來我要講適應(yīng)的另外一個(gè)層面了丁恭。適應(yīng)曹动，還有八個(gè)字的解釋，叫做牲览，適者生存墓陈，應(yīng)勢而為。
我們來一個(gè)關(guān)鍵詞來解剖這8個(gè)字吧第献。晉升跛蛋。這個(gè)詞有沒有聽起來很拉風(fēng)！小心臟可以開始躁動(dòng)起來了沒痊硕？然而赊级，我下一句話，有可能要澆冷這個(gè)燥熱岔绸。因?yàn)槔硌罚瑫x升橡伞，沒有捷徑。
我拿自己的故事來講吧晋被。當(dāng)作是我為什么得到晉升兑徘，為什么能夠跳槽的原因。
我剛換了工作羡洛，從深圳到天津挂脑。熟悉我的人都知道這是我從乙方跳到了甲方公司，且我的老板是我原先的大客戶欲侮。這個(gè)歷程崭闲，應(yīng)該是我職業(yè)生涯里，在過了初生牛犢不怕虎的稚嫩后，迎來了又一個(gè)小上升期。那么汛兜，我是怎么做到從小秘書到大助理呢，再到現(xiàn)在被任命為能帶領(lǐng)現(xiàn)在這個(gè)公司打江山奢驯、打市場的負(fù)責(zé)人的呢？工作職能、職責(zé)也從一個(gè)只是給總經(jīng)理遞遞文件、拎拎包變成了能獨(dú)當(dāng)一面一人之下萬人之上的總經(jīng)理代言人如孝？（這段話說出來我就想笑，大家權(quán)當(dāng)聽聽娩贷，請(qǐng)?jiān)试S我暫時(shí)在文字上得瑟一下哈）
那么我公布答案第晰。
第一個(gè)答案是，運(yùn)氣育勺。聽上去有點(diǎn)打擊人哦！但請(qǐng)聽我詳細(xì)道來罗岖！
不管我多么聰明能干涧至，把自己打扮得多職業(yè)素養(yǎng)，都要受某些純運(yùn)氣因素的影響桑包。
運(yùn)氣一南蓬，2017年7月，我初接手這客戶哑了。是我前面的小伙伴把這個(gè)轉(zhuǎn)給我的赘方。這個(gè)小伙伴會(huì)對(duì)接很多個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，但偏偏把這個(gè)客戶給了我弱左。原因是窄陡，估計(jì)是因?yàn)槲议L得好看，然后無意中幫這個(gè)小伙伴促成了他的生意的成交拆火。所以小伙伴記得住我跳夭，所以把客戶給了我涂圆。
運(yùn)氣二，2017年9月币叹，我第一次去這個(gè)公司要做咨詢的時(shí)間润歉，恰好是這個(gè)公司和另外一家咨詢公司鬧矛盾，內(nèi)部溝通不暢的時(shí)候颈抚。而我的到來踩衩，我肯傾聽，肯去了解贩汉，肯去一一談話驱富，這些細(xì)節(jié)上的行為和另外一家公司形成了強(qiáng)烈的反差，讓這家公司對(duì)我的好感蹭蹭的上升雾鬼，本來我是10分萌朱，但有了對(duì)比，我就得了100分策菜。
運(yùn)氣三晶疼，大家一定想不到我的運(yùn)氣三是什么。是我的生肖屬性又憨。我是屬蛇的翠霍。而公司決策人，堅(jiān)定的相信蠢莺，公司需要個(gè)屬相為蛇的人可以幫的了他們公司寒匙。
以上三點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣躏将，除去一系列專業(yè)性的因素锄弱，這三點(diǎn)，在現(xiàn)實(shí)里祸憋，給我了大大的加分会宪。運(yùn)氣真是好到爆。后來蚯窥，和我們更加專業(yè)化的咨詢老師配合掸鹅，這個(gè)客戶被我成交了160萬。在不到10分鐘的時(shí)間里拦赠，談定了合同巍沙，說明了條款，約定了合作啟動(dòng)的時(shí)間荷鼠。
倘若句携，運(yùn)氣一，沒有小伙伴把客戶介紹給我允乐，那么不會(huì)有以后务甥，更不會(huì)有現(xiàn)在的今天的我牡辽。
倘若，運(yùn)氣二和運(yùn)氣三敞临，沒有那么些巧合态辛，我估計(jì)要花費(fèi)的時(shí)間、精力和投入挺尿，會(huì)更加多奏黑，當(dāng)然想要搞定這個(gè)客戶也不是不可能，但應(yīng)該不會(huì)達(dá)到10分鐘這樣的速度编矾。
所以熟史，運(yùn)氣真的是排在第一位。在DISC里面窄俏，這個(gè)運(yùn)氣應(yīng)該擺在哪個(gè)環(huán)節(jié)呢蹂匹？
答案是，S凹蜈。工作里限寞，我們時(shí)不時(shí)就會(huì)需要他人的支持和幫助，平時(shí)要予人玫瑰仰坦，手有余香履植。這是個(gè)逐步累積的過程，會(huì)幫助我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻獲得意想不到的支持悄晃。
而配合的是I特質(zhì)玫霎，I特質(zhì)能讓你游刃有余的融入一個(gè)環(huán)境，尤其是新的陌生的環(huán)境中去妈橄，它促使你不斷地發(fā)現(xiàn)新團(tuán)隊(duì)的切入點(diǎn)庶近，把自己像個(gè)泥鰍一樣悄無聲息的融進(jìn)去，別人接受起來你的時(shí)候眷蚓，發(fā)現(xiàn)鼻种，你早就是我們的一員啦。
第二個(gè)答案溪椎，要想晉升普舆，交出動(dòng)人的業(yè)績恬口。
在一份新工作里校读，動(dòng)人的業(yè)績尤其重要。如果問大多數(shù)人祖能，什么才是動(dòng)人的業(yè)績歉秫，他們所能想象到的就是，本職工作一定要做好养铸，然后雁芙，再超出預(yù)期轧膘。
是的，除了自己本職工作之外的要求必須要達(dá)到之外兔甘，如果還能拓展自己的工作范圍谎碍，梳理新的觀念，采納新的流程洞焙，這樣會(huì)對(duì)所在的部門甚至整個(gè)公司的業(yè)績做出巨大的貢獻(xiàn)蟆淀，那就更好了。
當(dāng)然澡匪，這也需要運(yùn)氣的成分在里面熔任，你先得有這樣的環(huán)境和氛圍。如果沒有唁情，你還得發(fā)揮自己的主動(dòng)能動(dòng)性疑苔，去創(chuàng)造。
接著甸鸟，我繼續(xù)說我的故事惦费。在賣了160萬的案子給這個(gè)客戶后，我主動(dòng)代表公司去主持了他們的一場招商會(huì)哀墓。在此之前趁餐，這個(gè)公司沒有做過任何招商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
那么我做了什么才有動(dòng)人的業(yè)績這個(gè)說法呢篮绰？
除去專業(yè)老師給到該公司必要的培訓(xùn)之外后雷，我做了四件事，
（一）我以主持人的身份吠各，對(duì)來參與招商會(huì)的人員做了互動(dòng)和補(bǔ)充臀突，
（二）在招商會(huì)之前，以乙方公司的名義贾漏，帶著他們團(tuán)隊(duì)重新優(yōu)化了整個(gè)招商會(huì)的流程候学，
（三）給他們開了一場會(huì)議銷售的客戶分析會(huì)，（關(guān)于會(huì)議銷售的特質(zhì)的特別說明）
（四）在會(huì)議開始前纵散，還帶著團(tuán)隊(duì)做了銷售演練和彩排梳码。
以上四點(diǎn)了，加上在招商會(huì)當(dāng)天伍掀，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合掰茶，咨詢老師的配合，整個(gè)現(xiàn)場的氛圍的配合蜜笤，整場會(huì)議下來濒蒋，可謂是順暢、完美。
大家知道這場招商會(huì)沪伙，他們公司的約定達(dá)成目標(biāo)是多少嘛瓮顽？是實(shí)現(xiàn)3單簽約。
大家知道這場招商會(huì)围橡，最后我們一起實(shí)現(xiàn)了多少的目標(biāo)嘛暖混？是11單。
11和3 翁授，當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期望值儒恋。
這樣的成績，當(dāng)然不是我一個(gè)人的功勞黔漂，有運(yùn)氣的成分诫尽，有這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身的努力，還有我們咨詢團(tuán)隊(duì)前期的努力炬守，等等等等牧嫉。但，我的表現(xiàn)减途，在這樣的氛圍和場景下酣藻，被認(rèn)可了，也被記在了心里鳍置。
在DISC里面辽剧，這又是屬于哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？ 是D和C税产。D讓人積極主動(dòng)怕轿，朝著目標(biāo)和方向去推進(jìn)，而C讓人有節(jié)奏辟拷、有進(jìn)度去維持效率和結(jié)果撞羽，兩者相結(jié)合，也是我能夠在一場招商會(huì)里衫冻，既能發(fā)揮出自己的特長诀紊，也更能夠借助整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和奉獻(xiàn)，放大自己在工作中的效能隅俘，讓領(lǐng)導(dǎo)通過一件件的小事邻奠，累積成“原來他可以做這么一件大事”的動(dòng)能，為今后我進(jìn)入這個(gè)公司为居，也就是在新工作中能得到更多的支持累積了資本碌宴。
所以，小伙伴們颜骤，如果我們有機(jī)會(huì)做更多的事兒唧喉，那就多做一點(diǎn)捣卤。能發(fā)揮自己能力的地方忍抽，那就多發(fā)揮一些八孝。直到我們能做出更好的業(yè)績，交出更好的答卷鸠项。這個(gè)時(shí)候干跛，機(jī)會(huì)，機(jī)遇祟绊，就會(huì)向我們遙遙地招手楼入，就會(huì)等著我們?cè)偻耙徊剑ププ×恕?/p>
那么牧抽，晉升的第三個(gè)答案是什么呢嘉熊？
是政治資本。
工作中的政治資本扬舒，指的是阐肤，你身邊的人對(duì)你的支持。身邊的人讲坎，指的就是孕惜，你的老板。你的同事晨炕。上下級(jí)的政治資本衫画。
這個(gè)政治資本是隱形的，建立在你平時(shí)的默默累積當(dāng)中瓮栗。它有可能來自于你無意識(shí)的行為削罩，比如我之前所說的小伙伴會(huì)把客戶給我，只是因?yàn)槲覠o意中推動(dòng)了他成交客戶费奸，它也可能來自于平日里你工作的表現(xiàn)鲸郊，本身就獲得了老板和同事的認(rèn)可，畢竟這才是政治資本的重要源頭货邓。這些政治資本能在關(guān)鍵時(shí)刻秆撮，成為你晉升的跳板。
當(dāng)然换况，政治資本职辨，是個(gè)中性詞。同樣是上面兩個(gè)有可能戈二。如果你平時(shí)工作中不注意舒裤，破壞了自己理應(yīng)得到的同事和老板的支持，讓他們?cè)陉P(guān)鍵投票的時(shí)候倒戈了觉吭，晉升基本就無望了腾供。
還有就是不忽略和自己平級(jí)人甚至是下屬對(duì)自己的感受和評(píng)價(jià)，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻，也會(huì)成為影響你晉升的milestone伴鳖。
所以节值，這需要平時(shí)里，自己潛移默化的去影響身邊的人榜聂。而且搞疗，是好的影響。好的影響须肆，才能帶來優(yōu)質(zhì)的政治資本匿乃，才能在關(guān)鍵時(shí)刻，雪中送炭或者錦上添花豌汇。而壞的影響幢炸，無異于，千里之堤拒贱，潰于蟻穴阳懂。
在我的案例里，我的政治資本就是柜思，我獲得了老板的認(rèn)可和支持岩调，還收獲了其團(tuán)隊(duì)的歡迎和關(guān)注。這為我日后進(jìn)入這個(gè)公司埋下了很好的積淀赡盘，當(dāng)然也更加促使我要加倍的努力号枕，才能做出更好的業(yè)績。
而我認(rèn)為政治資本在新工作中是非常重要的陨享。但新人葱淳，要切記，萬莫自己主動(dòng)動(dòng)用這個(gè)資本抛姑。
我有個(gè)朋友小強(qiáng)赞厕，能力很強(qiáng)，在我看來定硝，他非常聰明皿桑，有非常出色的履歷，在好幾家公司都有著不錯(cuò)的業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)蔬啡。我們都曾開玩笑的說诲侮，他要是換工作，肯定有好幾個(gè)公司會(huì)為了爭奪他而打起來箱蟆」敌鳎可是一年過去了，兩年過去了空猜，竟然沒有新公司搭理他绽慈。我也不知道為什么恨旱。
直到有一天，我和他們公司的HR坐下來坝疼，談到他的業(yè)績考評(píng)的時(shí)候搜贤，才了解到，他每天都是10點(diǎn)或者11點(diǎn)來公司裙士，當(dāng)然下班也很晚，往往都是10點(diǎn)管毙，11點(diǎn)腿椎。他投入工作的時(shí)間也并不少，而這樣的獨(dú)立的時(shí)間對(duì)于那些獨(dú)立性很強(qiáng)的工作者而言也無可厚非夭咬。
但是啃炸，對(duì)于小強(qiáng)的公司，卻不是這樣卓舵。因?yàn)橐托?qiáng)溝通的南用，他需要配合的部門都是早上8點(diǎn)上班，甚至更早掏湾，別的部門的全天的會(huì)議和工作也都在其他時(shí)刻安排得滿滿當(dāng)當(dāng)裹虫。
而小強(qiáng)，知道這個(gè)融击，卻從不在意筑公。心里一直想的是，反正我有業(yè)績尊浪，怕什么匣屡。但，公司得其他同事包括領(lǐng)導(dǎo)拇涤，長期以來捣作，都無法說動(dòng)他。改了幾天后鹅士，又恢復(fù)了原樣券躁。但，真的是由于有業(yè)績掉盅，就讓他一直做經(jīng)理嘱朽，但，一直只能是做個(gè)經(jīng)理怔接，不能夠往更高崗位的總監(jiān)提升搪泳。因?yàn)椋潞皖I(lǐng)導(dǎo)們扼脐，再也不愿意保薦他岸军，他的政治資本已經(jīng)在這個(gè)時(shí)候變成了零奋刽，甚至可能在某些時(shí)候，已經(jīng)變成了負(fù)數(shù)艰赞。
小強(qiáng)這個(gè)例子佣谐，給了我很大得啟發(fā)。作為業(yè)務(wù)人員而講方妖，業(yè)績固然重要狭魂，但同事們、領(lǐng)導(dǎo)們的支持也非常關(guān)鍵党觅。
新公司有新公司的規(guī)則雌澄，有新公司的文化。首先得配合到整個(gè)公司的節(jié)奏杯瞻，才談得上自己去發(fā)展镐牺。DISC中，其實(shí)這整個(gè)是S的體現(xiàn)魁莉，要我們?nèi)フ疹櫵瞬墙В浜纤耍承┣闆r下是需要我們放棄自己的規(guī)則旗唁，去適應(yīng)畦浓，區(qū)順應(yīng)，去習(xí)慣的检疫。
政治資本宅粥，看似是個(gè)大概念，但在實(shí)際的工作中电谣，卻真的是一個(gè)個(gè)的小事情秽梅。需要努力，需要關(guān)注剿牺，更需要積累企垦，且是好方向的積累。
新工作不容易晒来，適應(yīng)钞诡。慢慢的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)湃崩，適應(yīng)是什么荧降。適應(yīng)其實(shí)是適者生存，應(yīng)勢而變攒读。
晉升朵诫，晉升是什么？晉升在獲得職位職權(quán)上的提升之前薄扁，是不斷地累積和沉淀剪返。
每一個(gè)晉升废累，是自己在職業(yè)生涯里的跳板，或者是階梯脱盲。你越往前面走邑滨，階梯會(huì)越來越多，也越來越密钱反。直到某一個(gè)時(shí)刻的到來掖看，我們獲得了原本就應(yīng)該屬于我們的機(jī)會(huì)、未來和想要的面哥。
工作不易哎壳，每一步都是打怪升級(jí)。DISC幢竹，真是讓我更加清晰的認(rèn)識(shí)了自己耳峦，也讓我在實(shí)際中恩静，更加客觀的去分析了我的行為模式焕毫。
更重要是，給了我如何去更好接洽他人驶乾，更好上升的理論基礎(chǔ)邑飒。像我這種要不斷奮斗、不斷攀爬的小人物级乐，必須要打起12分的精神疙咸，才能夠站得更高一點(diǎn)，要打起20分的勇氣和堅(jiān)韌风科，才能夠扎得更深一些撒轮。
Disc教你如何適應(yīng)新工作，講到這里贼穆，我的分享也即將進(jìn)入尾聲题山。直到現(xiàn)在，我依然是緊張的故痊。會(huì)擔(dān)心自己選取的角度會(huì)偏頗顶瞳，畢竟這個(gè)標(biāo)題很平民化，是大眾都知道愕秫、都有自己答案的慨菱。我選擇的幾個(gè)角度，還希望能獲得大家的支持和共鳴哦戴甩。
謝謝大家符喝！最后，祝愿大家端午安康甜孤！明天又是開始工作的一天洲劣，又是一個(gè)新的起點(diǎn)备蚓，也祝福大家工作順利，節(jié)節(jié)高升哦囱稽！
