商品市場是殘酷的，競爭也是激烈的尊残，往往一個客戶身邊圍繞著幾個甚至更多的銷售員在競爭上崗炒瘸，所以客戶看待我們的眼光總是挑剔的，居高臨下的寝衫，但同時客戶也是疲憊的顷扩。在這么多相似的產(chǎn)品里選擇一款，真的是心累竞端。那么屎即，我們?nèi)绾文茉诒姸嗟母偁幷咧忻摲f而出，給客戶留下深刻印象呢事富？下面是我的幾個常用動作：
一技俐、總結(jié)出自身產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，同時找出競爭對手的優(yōu)點和缺點统台。
拿出一張白紙對折雕擂，左邊寫下自己產(chǎn)品的優(yōu)點1、2贱勃、3井赌，缺點1谤逼、2、3仇穗；右邊寫下競爭對手的優(yōu)點1流部、2、3纹坐，缺點1枝冀、2、3耘子。從中分析出自己相比競爭對手最大的優(yōu)勢出來果漾，那我們和客戶介紹產(chǎn)品的時候，就談我們最優(yōu)勢的地方谷誓，其他可以一兩句話簡單帶過绒障。這樣可以讓客戶立刻抓住我們產(chǎn)品的優(yōu)勢買點，不浪費客戶時間捍歪，體現(xiàn)我們的簡潔高效户辱。
二、適當(dāng)?shù)暮涂蛻粽務(wù)勎覀冏陨淼娜秉c糙臼。
大部分銷售員在客戶面前焕妙，都是大談特談自己產(chǎn)品的優(yōu)點，我們反其道而行弓摘，和客戶談?wù)勎覀冏陨淼娜秉c。在購買電風(fēng)扇的時候痕届，如果銷售員主動和我談起電風(fēng)扇的缺點韧献，比如這款電風(fēng)扇拆洗困難，耗電量會大等問題時研叫，我會很愿意信任他介紹的產(chǎn)品锤窑。這招不一定對所有人都有效，而且談?wù)摰娜秉c也要有所選擇嚷炉，如果對客戶來說是不能接受的缺點渊啰，就不要談了。
三申屹、堅持自己的立場绘证，適當(dāng)?shù)木芙^要求反而能激起客戶對我們的信心。
面對客戶天然的心理優(yōu)勢哗讥，我們銷售員都太被動嚷那，太容易妥協(xié)了「松罚客戶稍微有些風(fēng)吹草動魏宽，就撲風(fēng)抓影的去迎合腐泻，這樣反而不好。我們要堅持自己的立場 队询，才能在客戶的心里樹立標(biāo)桿派桩。
任何的銷售動作都不可能一刀切的使用，應(yīng)根據(jù)實際情況做出調(diào)整蚌斩。以前自己是小白的時候铆惑，做業(yè)務(wù)實在太難，有幸得高手相伴凳寺，才有現(xiàn)在的成就鸭津。故與朋友建了個群，希望盡自己一些綿力肠缨，給在銷售中遇到問題的朋友些許幫助逆趋，大家可以加扣扣群：371138369，密碼136晒奕，里面有很多干貨分享下載闻书，但管理嚴(yán)格，嚴(yán)禁打廣告脑慧，如違反魄眉，將請出群。推薦《我把一切告訴你》闷袒，作者是藍(lán)小雨坑律，做銷售必看。
