2014年7月

我自己一直在反思這些年里的很多事情解滓，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗赃磨，很大程度上都不是我自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢(shì)給決定了洼裤。

我很多年前寫了篇中國股市的文章邻辉，里面提到我自己為什么離開股市，突然只是因?yàn)橛X得我這個(gè)人能力不如別人腮鞍，勤奮不如別人值骇，運(yùn)氣不如別人，我憑什么跟人在一個(gè)能力充分競爭的市場(chǎng)上賺錢移国？

我唯一盈利性的機(jī)會(huì)其實(shí)只有一個(gè)吱瘩，就是豬都會(huì)賺錢的時(shí)候，我才有賺錢的機(jī)會(huì)啊迹缀。也就是風(fēng)口來的時(shí)候使碾，例如06年蜜徽，例如09年，那時(shí)候票摇，滿大街都會(huì)聽到誰賺了多少拘鞋，誰賺了多少，于是我就能有機(jī)會(huì)賺錢了矢门。

如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候盆色，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢祟剔，花更多的時(shí)間隔躲，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢峡扩。而可悲的可能是競爭越充分的市場(chǎng)，你會(huì)更可悲地發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了障本，也是不賺錢的教届。

后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市驾霜，任何行業(yè)好像都是差不多案训，2002年的時(shí)候，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書粪糙，都是名校啊强霎，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些“垃圾”被留在國內(nèi)蓉冈，十多年過去了城舞，我們這些“垃圾”在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子寞酿，然后沒事只能買房子家夺，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年書的同學(xué)們可能就比較悲催了伐弹，回國可能一套房子也買不起拉馋。

是我們能力強(qiáng)么，不是的惨好，是因?yàn)槲覀冓s上了好時(shí)候煌茴，中國大發(fā)展的格局里，能力其實(shí)不是最重要的日川，我們自己也很悲催地發(fā)現(xiàn)蔓腐，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們龄句，他們初中畢業(yè)合住、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖绰精，更早地接觸社會(huì)，更早地在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)透葛，而你因?yàn)榭赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)笨使，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累僚害，尤其在過去十年賺錢最多的房地產(chǎn)行業(yè)硫椰，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。

我們東陽是建筑之鄉(xiāng)萨蚕，很多人很小就跟著走南闖北做工程靶草，然后在過去十年里，一個(gè)個(gè)都賺了很多錢岳遥，反觀我們自詡名校畢業(yè)奕翔，其實(shí)是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢(shì)也在變化浩蓉，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里派继，房地產(chǎn)衰退之下，這個(gè)趨勢(shì)不同了捻艳，盈利邏輯也跟著變化了驾窟。

我前些日子碰到一個(gè)ut出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年ut 可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生认轨，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut绅络，而那些被他打敗的人，黯然地走進(jìn)了阿里的大門嘁字。

彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾恩急，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有纪蜒，十多年過去了假栓，那個(gè)進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了霍掺，那些沒辦法只能去阿里的人匾荆，一個(gè)個(gè)身價(jià)過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼得他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么杆烁？好像還真不是牙丽。

前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng)始人）談話兔魂，他談到他2001年在五道口讀書的時(shí)候逃課去賣空調(diào)烤芦，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多析校，曬得黑黑的回學(xué)校构罗，然后說了一句話铜涉，叫辛苦不賺錢。

跟我所思考的幾乎是一致的遂唧，這簡直就是句真理芙代，這個(gè)世界上，賺錢的事情盖彭，從來不是辛苦的事情纹烹。

你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么召边，比得過農(nóng)民伯伯么铺呵？但是他們比你更賺錢么？所以世界上隧熙，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來賺錢的時(shí)候片挂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢贞盯，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商音念。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說邻悬，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要症昏，因?yàn)橘嵈箦X和賺小錢說白了随闽，其實(shí)都會(huì)很辛苦父丰，都很艱難，你路邊開一個(gè)小店鋪要做成賺錢掘宪，其實(shí)也不見得比做好一個(gè)國有企業(yè)容易到哪里去蛾扇，都不容易，但是同樣辛苦魏滚，結(jié)果是截然不同的镀首。

這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢(shì)就顯得非常重要鼠次，盡量去做一些趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)的事情更哄，市場(chǎng)整體向上的機(jī)會(huì)，只要做的稍微好點(diǎn)腥寇，總還是有機(jī)會(huì)的成翩，而有些行業(yè)，你再怎么做赦役，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會(huì)好麻敌。

我們做投資的要去投資一個(gè)賺的是辛苦錢的時(shí)候，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會(huì)平均回報(bào)率掂摔，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性术羔，更多看中趨勢(shì)性的投資機(jī)會(huì)赢赊，在大趨勢(shì)性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資级历，能力無法量化释移，很難確切的預(yù)測(cè)，而大趨勢(shì)的視野還是有一定的邏輯可循鱼喉。

周鴻祎說：有一個(gè)競爭對(duì)手永遠(yuǎn)打不敗秀鞭，那就是趨勢(shì)。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢(shì)扛禽，浩浩蕩蕩锋边，順之則昌，逆之則亡”编曼，意思就是任由你再牛逼豆巨，你也無法對(duì)抗歷史的潮流，這就是趨勢(shì)的力量掐场。但是問題來了往扔，趨勢(shì)到底是什么呢？

孫中山

趨勢(shì)這個(gè)東西熊户，有幾個(gè)特征挺有意思：

第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候萍膛，才有意義，太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無意義嚷堡，太晚你會(huì)錯(cuò)過太多的東西蝗罗。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢(shì)看到了最后就是虛無主義者蝌戒，因?yàn)橛X得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣串塑，都沒啥意思，看得太遠(yuǎn)的人北苟，其實(shí)挺適合做先知桩匪，當(dāng)然也很容易成為先烈，看得太早的悲催案例太多了友鼻，意義更是不大傻昙。

哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了彩扔，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去妆档，等好不容易撐到風(fēng)口來的時(shí)候，他已經(jīng)先沒了借杰。

而如果趨勢(shì)都被人看到的時(shí)候过吻，其實(shí)趨勢(shì)的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì)淪落為常識(shí)纤虽，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)來成為一個(gè)布道者了乳绕。

在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。前些日子聽到一個(gè)農(nóng)民說：

政府讓我們種蔥逼纸，我們就種蒜洋措；

政府讓我們種蒜，我們就種蔥杰刽。

這個(gè)就是極為簡單樸素的趨勢(shì)性發(fā)現(xiàn)的案例菠发。

當(dāng)趨勢(shì)被所有人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去贺嫂，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧滓鸠。

在這個(gè)特征里，我們收獲的東西是什么呢第喳？是提前預(yù)判很重要糜俗，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)曲饱，也提前動(dòng)手了悠抹，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。

這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢(shì)性機(jī)會(huì)扩淀，但是能下手的人其實(shí)也不多楔敌，看多做空，看空做多驻谆，甚至看而不做的人卵凑，其實(shí)都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說旺韭，當(dāng)年我怎么怎么看對(duì)了氛谜，但是這種看對(duì)了掏觉，跟你有啥關(guān)系么区端，總體來說，愛折騰的人澳腹，勝算更大织盼，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會(huì)比拼試錯(cuò)的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢(shì)留的時(shí)間窗口越來越小的時(shí)候酱塔。

我自己對(duì)金融行業(yè)的簡單理解就是金融很大程度上是看天吃飯的行業(yè)沥邻，在普遍性不賺錢的市場(chǎng)里，你金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利羊娃，難度其實(shí)很大唐全，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時(shí)候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時(shí)候就回家休息邮利，游山玩水弥雹。

不跟大趨勢(shì)做對(duì)抗，當(dāng)然不是說大趨勢(shì)不好延届，你沒有賺錢的機(jī)會(huì)剪勿，只是這種機(jī)會(huì)會(huì)很辛苦，好漢不賺六月錢方庭？火中取栗的事情玩他干什么呢厕吉？

三國

當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說械念，不能打头朱，不能打，一定敗龄减。

袁紹不聽非要打髓窜，還把謀士關(guān)了起來，后來果然敗了欺殿。別人就跟謀士說寄纵，主公敗了，真該聽你的話啊脖苏，回來會(huì)感激你的程拭。

謀士就嘆氣說，不是的棍潘，如果主公勝了恃鞋，一定會(huì)很高興，然后天天奚落我亦歉，罵我神棍恤浪，我還能活命；如果敗了肴楷，他一定會(huì)覺得面子掛不住水由，反倒把我給殺了。

沒多久就應(yīng)驗(yàn)了赛蔫，這個(gè)世界沒人喜歡說真話砂客，的確是有道理的。不過好在我是自由身呵恢，這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處鞠值，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽渗钉。

今年創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)非惩瘢火熱，大量的vc成立，是個(gè)人都成為了投資人声离，都希望投資出一個(gè)阿里巴巴歇竟、騰訊、百度等等抵恋，一邊是實(shí)體的不景氣焕议，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對(duì)比弧关，兩個(gè)邏輯其實(shí)是相通的盅安，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想象力的行業(yè)中世囊。

我們?cè)诨氐节厔?shì)這個(gè)話題里去别瞭，趨勢(shì)的背后其實(shí)反應(yīng)很多問題，現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼株憾，如何牛逼蝙寨，其實(shí)這個(gè)話題怎么說呢？

在一個(gè)趨勢(shì)起來的時(shí)候嗤瞎，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大墙歪，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者贝奇。

蘇寧曾經(jīng)是線下的王者虹菲，當(dāng)年股價(jià)也是極其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧掉瞳，我并不愿意認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的勝利毕源，它是一個(gè)時(shí)代對(duì)另外一個(gè)時(shí)代的勝利。每個(gè)時(shí)代里都有自己的王者陕习，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王霎褐，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的其實(shí)是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代该镣，原先的那種生活方式對(duì)蘇寧的依賴變得不再被需要冻璃。

這個(gè)時(shí)候械哟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力怎栽，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的塌忽，只是我也不需要了，這個(gè)是挺悲傷的愛情故事失驶。

事實(shí)上這種趨勢(shì)性的顛覆市場(chǎng)上有過太多的案例土居，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會(huì)離開你的東西，其實(shí)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里擦耀、騰訊身上也一樣適用棉圈，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開的它們，也說不定很快會(huì)離去眷蜓。

這個(gè)就是可怕的趨勢(shì)之爭分瘾，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了吁系〉抡伲互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式汽纤，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢(shì)喪失上岗。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，我們被改變了很多蕴坪，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天肴掷，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易背传，它所受到的波及并不如對(duì)其他行業(yè)影響的大呆瞻，但是又由于金融業(yè)的客單價(jià)高，這種變革帶來的影響力卻很大径玖。

趨勢(shì)的第二個(gè)特征是什么栋烤？

是隨機(jī)偶然不可測(cè)。

我們看到很多是因?yàn)榧夹g(shù)的不可替代性挺狰，群體性特征的不可測(cè)性明郭。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變丰泊，社會(huì)整體的無意識(shí)薯定，你很難把握未來趨勢(shì)的機(jī)會(huì)在哪里。

我自己觀察和發(fā)現(xiàn)瞳购，世界上能跟著趨勢(shì)賺錢的是兩類人：

一類人是馬云话侄、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺学赛，對(duì)于市場(chǎng)的理解很通透年堆，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛折騰盏浇，且夠狠变丧，對(duì)自己能狠下心來的人，都能成點(diǎn)事情绢掰，如果看準(zhǔn)了方向痒蓬，能成大事童擎。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢(shì)賺錢攻晒，并不是主動(dòng)意識(shí)的結(jié)果顾复，而是被動(dòng)選擇的結(jié)果，他們被社會(huì)的洪流拋向了不同的領(lǐng)域鲁捏，然后就是花落誰家是誰家的格局芯砸，有人成事，有人敗事给梅，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了乙嘀。

94年被下崗的人，后來都能賺點(diǎn)小錢破喻，而那些不下崗的員工虎谢，現(xiàn)在估計(jì)得下崗了，02年進(jìn)不了銀行的人曹质，去了房地產(chǎn)或者去了阿里婴噩，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面羽德，我們這個(gè)邏輯和趨勢(shì)很明顯几莽，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇宅静，不是能力章蚣，而是運(yùn)氣，對(duì)姨夹，就是運(yùn)氣纤垂。

我一直跟很多人說這個(gè)世界，你賺小錢才是能力磷账，賺大錢其實(shí)是靠命的峭沦，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會(huì)逃糟，讓你能過比較好的生活吼鱼，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的绰咽，命格不在菇肃，就別瞎想了。

其實(shí)我在臺(tái)灣大學(xué)做演講的時(shí)候提過一個(gè)叫中美教育比較的觀點(diǎn)取募，我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)琐谤，至少考上了名校，美國要上名校矛辕，也是不容易的笑跛，都是牛人付魔，但是中國其實(shí)賺大錢的很少是名校畢業(yè)的聊品，首富也只是杭州師范大學(xué)而已飞蹂，不是說這個(gè)學(xué)校不好，至少?zèng)]有清華北大好翻屈，這個(gè)大家總是要認(rèn)的吧陈哑。

那么這里說明的問題是什么呢？

是因?yàn)榇蟊l(fā)的年代里伸眶，越是底層越容易被拋向不一樣的社會(huì)洪流惊窖，而不一樣的洪流，往往會(huì)有大機(jī)遇厘贼，很多人沒得選擇界酒，更不會(huì)走固有的社會(huì)路徑，也就更容易被拋棄社會(huì)的大趨勢(shì)之中去嘴秸。

我們過去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)毁欣，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢(shì)岳掐，過去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)其實(shí)是資產(chǎn)升值凭疮，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實(shí)是極強(qiáng)的。

只是趨勢(shì)一旦逆轉(zhuǎn)以后串述，互聯(lián)網(wǎng)很輕松地就擊垮了這個(gè)固有的社會(huì)趨勢(shì)执解，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼纲酗，而是社會(huì)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化很快衰腌。

在過去房地產(chǎn)是趨勢(shì)的格局下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)觅赊，我們?cè)?jīng)很多年的首富五十強(qiáng)桶唐，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板茉兰，他們的出身都極低尤泽，為什么呢？

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢的规脸，很多人都會(huì)把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果坯约，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢莫鸭？

你剛好在適合的年代碰巧做對(duì)了一件事情而已闹丐，然后就長期堅(jiān)持這種策略，堅(jiān)持固有的邏輯去做事情的話被因，結(jié)果可能會(huì)死得很慘卿拴。

31

2