“招聘既營(yíng)銷”
提問(wèn)：“有時(shí)遇到一些合適的人才肝断，希望能夠吸引進(jìn)自己的企業(yè)迂尝，做員工或做業(yè)務(wù)合伙人∶荆可經(jīng)過(guò)交談壕鹉，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有真實(shí)而影響力地表達(dá)出自己的意愿和想法剃幌，似乎自己的項(xiàng)目對(duì)對(duì)方?jīng)]有太大的吸引力。請(qǐng)問(wèn)如何能夠通過(guò)交流晾浴，吸引到更多的合適人才负乡？”
建議方向，招聘即營(yíng)銷脊凰《都“人生無(wú)處不營(yíng)銷”，營(yíng)銷的幾個(gè)環(huán)節(jié)狸涌，對(duì)招聘同樣適用切省。
首先要非常清晰明確的描述自己的企業(yè)，尤其是企業(yè)愿景及文化帕胆。這是最能夠打動(dòng)對(duì)方的要點(diǎn)朝捆。還包括領(lǐng)袖人物的成長(zhǎng)經(jīng)歷及夢(mèng)想以及企業(yè)形成的共同價(jià)值觀。
其次懒豹。要了解對(duì)方的需要芙盘。Ta的愿望、夢(mèng)想和對(duì)職業(yè)的規(guī)劃是什么歼捐，從中找出兩者的結(jié)合點(diǎn)何陆。
第三點(diǎn)要給到非常清晰的，如果Ta進(jìn)入本企業(yè)或者是開(kāi)始合作關(guān)系會(huì)如何支持到Ta實(shí)現(xiàn)自己的愿望和夢(mèng)想豹储〈ぃ基于對(duì)方的需要，呈現(xiàn)本企業(yè)所有的優(yōu)勢(shì)與資源剥扣。說(shuō)清如何合作巩剖，對(duì)方的好處所在。
第四點(diǎn)創(chuàng)造讓對(duì)方信任和信服的氛圍钠怯，包括用數(shù)據(jù)描述佳魔，可以介紹企業(yè)現(xiàn)行的選人、用人策略晦炊，列出已經(jīng)做到的事實(shí)鞠鲜，避免空“許愿”。同時(shí)表達(dá)對(duì)人才的渴望及熱忱断国，如果有隨行同事介紹將更有說(shuō)服力贤姆。
最后可以提供機(jī)會(huì)令對(duì)方接觸本企業(yè)、產(chǎn)品稳衬、服務(wù)及文化霞捡，使其親身接觸、了解薄疚、體驗(yàn)碧信。一般這過(guò)程需要幾次接觸赊琳，是一個(gè)漸進(jìn)的熟悉和了解過(guò)程，無(wú)論結(jié)果如何都應(yīng)尊重對(duì)方的選擇砰碴，因?yàn)槿瞬盼且粫r(shí)之工躏筏。
優(yōu)秀的人才能夠同行，是企業(yè)的幸事呈枉。而吸引力是先要解決的寸士，方向是滿足對(duì)方的需要，雙方達(dá)成一致碴卧，才會(huì)有一致行動(dòng)，取得共贏成果乃正。
《老板的人力資源管理170》
新加坡普吉教育
··季元咨詢
