上班久了旅挤，人難免會對工作產(chǎn)生厭倦踢关。我也一樣伞鲫。
有一段時間粘茄，我總在想，什么時候才能不上班？什么時候才能去做自己認為更有意義的事情柒瓣？沒想到不久之后儒搭，機會真的來了。
01
那是在2008年芙贫，正逢北京奧運會激情澎湃的那一年搂鲫。
那年3月份，也許是受到世界金融危機的影響磺平，我所在的公司突然宣布要進行人員精簡魂仍，精簡幅度為20%。也就是說拣挪，要裁掉7個人擦酌。
在N+3補償標準的誘惑下，我使出渾身解數(shù)菠劝，終于爭取到一個寶貴的名額赊舶，拿到了一筆相當于自己大半年工資的巨款。
那時的我赶诊，并沒有太過遠大的志向笼平。我當時的理想，就是自己做點小買賣舔痪，無憂無慮地掙點錢寓调。這樣起碼可以不用再去看領導的臉色，也不會再有各種工作的壓力锄码。
于是捶牢，在考察了一些項目之后，我在北京西單某商場的二層巍耗，租下了一個約6平方米的女裝攤位秋麸。
一個商業(yè)大鱷的創(chuàng)業(yè)生涯，由此開啟了炬太。
02
賣服裝的第一步就是找貨源灸蟆。那時，北京的服裝絕大多數(shù)來自于兩個服裝批發(fā)市場——大紅門和動物園亲族。
在前攤主的帶領下炒考，我很快熟悉了商業(yè)流程：早上7點前，到位于南苑路果園的大紅門早市拿貨——然后乘坐BRT1快速公交到前門霎迫，再換乘公交到西單斋枢，這樣可以趕在9點半商場開門前進入攤位，整理貨源知给，準備開賣描姚。
當時，那個攤位一個月的租金是8500元戈次，算下來轩勘，每天要凈賺300元才能掙出“臺費”。雖然很貴怯邪，但由于地處北京西單這樣的黃金商圈绊寻，我想貴自然有貴的道理。
畢竟那么多人都在賣悬秉，何況我是個高學歷的技術工程師澄步，還能賣不過她們？
幾天之后和泌，我終于認識到驮俗，我真的賣不過她們。
別人的攤位前總是有人詢價允跑、砍價王凑，而我這里人們卻總是匆匆而過。偶爾有問價的聋丝，也真的只是問價索烹，問完就走。
面對這種情況弱睦，我人生中第一次對自己產(chǎn)生了懷疑百姓。莫非，我的顏值真的吸引不了那些女顧客况木？
03
眼看兩周過去了垒拢，我平均每天只能賣出8-10件衣服，營業(yè)額一直在400-500元之間火惊，由于自己賣的價格比較低求类，每天的利潤只有不到200元。也就是說屹耐，我每天從早忙到晚尸疆，還要賠上100多元。
這樣下去是不行的惶岭。后來我和我當時的女朋友一起寿弱，對事情認真做了復盤和推演，又請了周圍的一些“大師”指點按灶，最后我們得出了一個驚人的結論：我拿的貨太土症革。
于是，后面幾天鸯旁，我女朋友每天上班前都陪我一起去拿貨噪矛。
再后來我發(fā)現(xiàn)量蕊，她拿的貨，比我的還土摩疑。
第一個月，我一共賠了3000多塊錢畏铆。
不過還好雷袋。在4月4號這天，我的生意終于迎來了轉機辞居。
這天是清明節(jié)小長假的第一天楷怒，我清楚地記得，那一天瓦灶，天格外的藍鸠删，陽光格外的明媚。
從早上剛剛營業(yè)開始贼陶，攤位里的顧客就沒有斷過刃泡。
我記得，那天的顧客中碉怔，有個只身一人來北京旅行的女孩烘贴。一件25元進的長款小帽衫，我要價180元撮胧。在我還等著她討價還價時桨踪，她直接把兩張百元大鈔遞給了我。
我還記有一對俄羅斯美女芹啥，在簡單問了我價格之后锻离，突然轉過身，迅速脫掉了自己的外衣墓怀，黑色蕾絲BRA瞬間呈現(xiàn)在我的面前……于是汽纠，我本能地轉過頭去。0.5秒之后傀履，我又本能地轉了回來疏虫。她們開始試衣服了。
那天啤呼，從早上開門一直到晚上9點多關門卧秘，我連一口水都沒顧上喝。這天一共賣出了30多件衣服官扣，銷售額2000多元翅敌，利潤大概在1200元左右。
又過了一段時間惕蹄，我居然開始有了一些女粉絲回頭客蚯涮。
就這樣治专，一個戴眼鏡的技術男，一躍成為了西單某商場二層東北角廁所對面的一顆新星遭顶。
04
做任何一行张峰，時間久了，自然就有了經(jīng)驗棒旗。
隨著我的經(jīng)驗越來越豐富喘批，我的生意也越來越好。來顧客問價時要先觀察對方铣揉，判斷是該要高價饶深，還是開平價，或者直接報出底價逛拱。
另外敌厘，別人問衣服質量時，不管什么衣服朽合，張口就得說是外貿原單俱两、韓版、純棉曹步、不掉色锋华、不縮水、不起球箭窜，然后料子再隨便編幾個名詞毯焕，反正誰也不懂。
有一次磺樱，我新進了一種牛仔褲纳猫，一個女孩問我掉不掉色，我用華少的語速給她普及了5分鐘的相關知識竹捉。包好衣服芜辕，女孩走了以后我才發(fā)現(xiàn)，自己雙手已經(jīng)被染成了深藍色……
關于試衣服也是有講究的块差。原則上盡量不讓試侵续，因為試穿很費時間，如果上身效果不好，可以說是費力不討好。
但也有些例外键袱，比如有的衣服我們自知版型確實好，這種只要一試穿轧坎，女孩95%必買，而且還能賣上高價泽示。這類衣服如果不是特別忙缸血，我還是愿意讓顧客試穿的蜜氨，何況有時候還會看到一些“福利”。
就這樣捎泻，短短一個月的時間飒炎，我儼然已經(jīng)成為一個“精明”的商人。就這樣笆豁，幸福的4月份過去了郎汪。
到后來，我才知道渔呵，4月份原來是我不可逾越的巔峰怒竿。
05
4月份之所以生意好砍鸠，是因為正好進入換季的時節(jié)扩氢，女孩們開始為衣柜“補貨”了。而且這時天氣不冷不熱爷辱，也很適合逛街录豺。
進入5月后，生意急轉直下饭弓。有時一天才賣出3-5件衣服双饥，平均每天我只能掙到100多塊錢。就這樣弟断，從5月一直到8月咏花，我每個月都要賠上3000-4000塊錢。再加上日常生活花銷和房貸阀趴，我之前的補償金昏翰，眼看就要花光了。
到9月份的時候刘急，我的信用卡已經(jīng)欠了兩萬多塊錢棚菊，并且沒錢可還。
于是叔汁，我在自己的攤位上掛出了“旺鋪出租”的牌子统求。再后來，我發(fā)現(xiàn)周邊的幾家攤位据块，都開始學我码邻。
就這樣，眼看到了10月底另假，攤位轉租的事冒滩，還是沒看到任何希望。
這時浪谴，坐在攤位里开睡，看著時而過往的顧客因苹，我連招呼她們的心情都沒有。每一天篇恒，對于我來說扶檐，都要忍受內心的煎熬。每天一睜眼胁艰，自己已經(jīng)欠著別人300塊錢了款筑。甚至對于出攤，竟開始有了一些心理上的抵觸和恐懼腾么。
從我租下這個攤位到現(xiàn)在奈梳，已經(jīng)有半年多的時間了。這半年里解虱，我沒有雙休攘须、沒有假日，無論感冒發(fā)燒殴泰，大病小災于宙，我一天也沒有休息過。每天早上6點起床悍汛，晚上10點半到家捞魁，無論嚴寒酷暑，一直如此反復离咐。
這一年正值北京奧運會谱俭，但我卻連一場電視直播也沒看過。甚至宵蛀，好長一段時間昆著，我都忘記了北京的白天是什么樣子。
再加上信用卡上越滾越多的欠款糖埋，那一段時間宣吱，我的脾氣也越來越暴躁。幾乎隔幾天瞳别，我就會和女朋友在電話里大吵一架征候。
直到最后，她終于變成了我的“前任”祟敛。
06
我不能再這樣下去了疤坝。
于是，那天晚上馆铁，我給攤位老板打了個電話跑揉，告訴她押金我不要了。
3個月后，我又上班了历谍。6個月后现拒，我終于還清了各種欠款。有人說望侈，創(chuàng)業(yè)是九死一生印蔬。其實，創(chuàng)業(yè)是九十九死一生脱衙。有的人也許適合創(chuàng)業(yè)侥猬，有的人未必適合創(chuàng)業(yè)。
有些事捐韩，表面上看起來很美好退唠、很光鮮，但現(xiàn)實往往是殘酷的荤胁。那種內心的苦瞧预，以及所忍受的煎熬，是別人難以想象和體會的寨蹋。
但松蒜，不管結果如何扔茅，無論成功還是失敗已旧，這些經(jīng)歷都會成為人生中的一筆財富。
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作者：財四爺召娜，一個理工科出身的成長中的新生作家运褪，一個試圖逃離但未成功的“北京人”。財經(jīng)大字報——給你有感悟的人生故事玖瘸，敬請關注秸讹！
