我在上大學(xué)的時(shí)候，老師講《市場(chǎng)營(yíng)銷》舞吭，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷講4p（產(chǎn)品泡垃、價(jià)格析珊、渠道、促銷）蔑穴，那時(shí)候連電子商務(wù)的影子都還沒有忠寻。后來衍生出很多4C、4R存和、4I奕剃。
今天看來，這些理論仍是我們做市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)捐腿。但要想有所突破纵朋，還需要有一些新的方式方法，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的企業(yè)都面臨著如何用更少的預(yù)算解決更大的傳播茄袖。裂變操软，就是其中最具價(jià)值的方法之一。
裂變有很多模型宪祥，無論是微商聂薪、社群、公眾號(hào)品山、小程序胆建，運(yùn)營(yíng)的最高境界，都是“裂變”肘交。而裂變的成本高低笆载、裂變的速度和質(zhì)量、裂變的持續(xù)性涯呻，就成為考量裂變工作的關(guān)鍵指標(biāo)凉驻。
關(guān)于裂變的方式方法，之前文章里也專門闡述過很多：
9分文案复罐，1分設(shè)計(jì)：裂變海報(bào)就該這么整?
裂變海報(bào)的標(biāo)題該怎么寫涝登？
三個(gè)心理工具，讓裂變海報(bào)效果雙倍效诅！
不止是病毒裂變胀滚，增長(zhǎng)黑客的思維方式
玩微信裂變，你必須知道的誘導(dǎo)分享紅線
裂變營(yíng)銷的基本玩法
病毒傳播指數(shù)的秘密
拆解：公眾號(hào)粉絲裂變神器“任務(wù)寶”的最全干貨乱投！
裂變營(yíng)銷的名稱源于核裂變咽笼，意指其擁有核爆般的傳播速度和能量。2018以來戚炫，不管是風(fēng)口浪尖的拼多多剑刑，還是各種拉人投票的活動(dòng)，裂變營(yíng)銷霸占了每個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)。
在社交軟件泛濫的當(dāng)下施掏，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法無法再有效地在當(dāng)下時(shí)代生存了钮惠，裂變營(yíng)銷憑著其成本低、效果快七芭、口碑好三大特點(diǎn)盤踞著營(yíng)銷市場(chǎng)素挽。
裂變的開展方式有三類：
1） 傳統(tǒng)的老帶新，口碑傳播抖苦。即自發(fā)的口碑轉(zhuǎn)介紹毁菱，之前有調(diào)查，即使老帶新所貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比達(dá)到30-40%的企業(yè)锌历，在過去也只有5%-10%的老客戶有幫企業(yè)做過口碑推薦贮庞，而且這個(gè)傳播通常是被動(dòng)的，其他大量的客戶究西，多數(shù)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品窗慎、服務(wù)也是滿意的，但由于沒有引導(dǎo)卤材、不方便遮斥、沒有動(dòng)力等因素導(dǎo)致他們都不會(huì)主動(dòng)去為企業(yè)做口碑傳播。
2）有目的的病毒營(yíng)銷活動(dòng)扇丛。通過活動(dòng)术吗、激勵(lì)，來驅(qū)動(dòng)更多的老客戶及身邊的朋友來裂變帆精，如果活動(dòng)設(shè)計(jì)得不錯(cuò)通常能激發(fā)到30%-40%的老客戶较屿，但每個(gè)病毒營(yíng)銷事件都有很多的不確定性，而且需要大量的激勵(lì)成本或精心的策略設(shè)計(jì)卓练。
3） 長(zhǎng)期觸點(diǎn)營(yíng)銷隘蝎。通過福利和激勵(lì)驅(qū)動(dòng)老客戶做裂變傳播，雖然每一天未必會(huì)有多大的傳播量襟企，但從一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間周期看嘱么，它相當(dāng)于喚醒了企業(yè)大部分的老客戶都進(jìn)行了口碑傳播，大概1年能喚醒80%-95%的老客參與口碑裂變顽悼，這比病毒營(yíng)銷能帶來更多的確定性和老客裂變激活率曼振。
這三類都是企業(yè)在營(yíng)銷過程中需要不斷實(shí)踐、優(yōu)化的蔚龙，建議每個(gè)有市場(chǎng)部門的企業(yè)都應(yīng)該設(shè)置裂變營(yíng)銷專員冰评，專門研究各種裂變方法、模式府蛇、工具，不斷結(jié)合企業(yè)的客戶屿愚、產(chǎn)品進(jìn)行摸索汇跨，形成一套企業(yè)自有的“核武器”务荆。
