主講人：劉德欽
講課時(shí)間：2017年2月14日9：30-10：30
一饶唤、保健品市場分析
市場數(shù)據(jù)分析：全球年銷售額達(dá)到千億美元况木，我國營養(yǎng)品行業(yè)增長遠(yuǎn)超其他國家。
我國數(shù)據(jù)分析：安利像啼、紅牛啊胶、同仁堂等前12名，共300億慌随。
共計(jì)580億芬沉，嬰幼兒保健占比不到100億。
問題：
中國保健品增長空間多少阁猜？用專業(yè)的數(shù)據(jù)告訴經(jīng)銷商丸逸，保健品行業(yè)空間巨大。
經(jīng)銷商保健占比多少剃袍？目前大約5%黄刚，引導(dǎo)前景。
門店保健占比多少民效？孩子王憔维、貝貝熊和咿呀，占比12%左右研铆÷裢花了很多心思才9%，如果達(dá)到合理水平12%棵红，需要引導(dǎo)小紅臉注入。
二咧栗、保健品類目
1.粉丸片-不易吸收
2.沖劑-不方便逆甜，需要沖服
3.膠囊-毒膠囊事件，有一定風(fēng)險(xiǎn)致板，有服用量損失
4.濃縮滴劑-糖精和果味精的添加交煞，兌水，口感差斟或，孩子比較排斥
5.有機(jī)營養(yǎng)液-引起重視素征，唯一的有機(jī)品類，開創(chuàng)新河萝挤，彌補(bǔ)門店缺失御毅，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營權(quán)
三、小紅臉優(yōu)勢
1.1952年誕生怜珍，65年歷史的德國品牌端蛆；
2.全球52個(gè)國家同步銷售26000多家門店；
3.在德國酥泛，小紅臉品牌含幾十個(gè)單品今豆，包含嬰幼兒嫌拣、青少年一直到中老年人的各種類型，我們目前引進(jìn)6個(gè)單品呆躲；
4.唯一腸道天然安全健康為理念的補(bǔ)充功能營養(yǎng)液
四异逐、小紅臉能給門店和客戶帶來什么
1.新品類亮點(diǎn)打造；
2.口感優(yōu)勢挖掘插掂，应役；
3.引入高檔國際產(chǎn)品為門店形象錦上添花；
4.提升顧客檔次購買力燥筷，幫助門店提高客單價(jià)箩祥；
單瓶價(jià)格優(yōu)勢，購買門檻低肆氓，一個(gè)月食用下來約180元袍祖，比同類要貴三四十，長期購買檔次還是提高了谢揪。
五蕉陋、小紅臉與童年時(shí)光的區(qū)別
品牌力持平，童年時(shí)光是濃縮的拨扶，口感添加了糖精凳鬓，不是有機(jī)水果，小批量進(jìn)貨貨源不穩(wěn)定患民。
六缩举、陳列標(biāo)準(zhǔn)
七、試飲裝利用
1.市場開拓堅(jiān)冰匹颤；
2.店員推薦佐證（同理小票）仅孩；
3.場次必需品。
八印蓖、物料
大小禮盒辽慕、展銷臺(tái)、跳跳卡赦肃、手冊溅蛉、POP、易拉寶等等
九他宛、活動(dòng)
激勵(lì)PK
十船侧、幾組數(shù)據(jù)
1.經(jīng)谷歌引擎搜索顯示87%的德國人，認(rèn)為小紅臉是有效且口感好的營養(yǎng)液堕汞；
2.在體質(zhì)較弱的兒童中91%認(rèn)為是有效的勺爱；
3.從孕期補(bǔ)鐵及產(chǎn)后體形恢復(fù)等因素來看，媽媽鐵源占據(jù)德國媽媽銷量的77%讯检；
4.在對德國14歲以下的小朋友中琐鲁，68%都飲用過小紅臉卫旱，并階段性的陪伴了他們的童年；
5.德國人評(píng)價(jià)小紅臉：易吸收围段、德國最佳營養(yǎng)液顾翼。
十一、 證書獎(jiǎng)項(xiàng)
