懷左訓(xùn)練營第13次打卡盼樟。
一、什么是痛點锈至？
想必“如何抓住讀者痛點晨缴，引爆共鳴”這個問題，就是大多數(shù)寫作者的痛點峡捡，為什么這么說击碗？因為當(dāng)我們辛苦寫出來的文章無人問津的時候，我們的心中是痛的们拙。
讀者痛點稍途，顧名思義，就是讀者感覺到“痛”了的某個點砚婆。但是我們常常會把“痛點”和“需求”給弄混械拍。
需求，通常指的是装盯，在一定時期內(nèi)人們的某種需要或者欲望坷虑，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上還有購買欲望的含義；而痛點指的是對于用戶尚未被滿足的埂奈，而又被廣泛渴望的需求迄损。
舉個例子，洗頭是大家每天都要做的事账磺，因此芹敌，洗頭這件事就是我們的需求共屈；而有些人有頭皮屑，不僅影響美觀党窜，而且還會很癢拗引，那么“如何在洗頭的時候去屑”這個話題，就成了這些人的痛點幌衣。
比如矾削，許多應(yīng)屆畢業(yè)生在大城市工作，要找住房豁护，這是需求哼凯，而找好的住房，是欲望楚里；可是他們由于人生地不熟断部，所以經(jīng)常受到坑騙班缎，“如何找到價美物廉的租房”便是痛點蝴光。
再比如，每個人要吃飯达址，這是需求蔑祟，想吃得好，是欲望沉唠；可是人們由于工作忙疆虚，沒時間做径簿，而去餐館的話篇亭，又要承擔(dān)價格高和排隊的耗時暗赶，“如何解決用餐不便”就成了痛點蹂随。
所以岳锁，需求激率，指的是顯現(xiàn)在人們最表層的一種需要或者欲望乒躺；而痛點，則是一種未被實現(xiàn)的嘉冒，隱藏在需求背后的讳推，需要通過觀察和思考才能發(fā)現(xiàn)的需要或者欲望银觅。
二究驴、如何尋找痛點纳胧。
既然是這樣，如何去尋找找讀者的痛點這個問題的答案就昭然若揭了跑慕。
我們可以通過思考用戶的普遍需求核行，去深挖用戶的痛點芝雪。
具體操作起來的話惩系，我們可以抓住三個問題：
1如筛、讀者在滿足普遍需求的過程中堡牡，害怕發(fā)生什么晤柄？比如家庭主婦希望擁有美滿的家庭惠勒，卻害怕事業(yè)有成的老公出軌。
2售担、讀者的理想需求和現(xiàn)實的差距在哪里灼舍？比如一個職場人能力很強，認(rèn)為自己可以輕易晉升刚夺，可是卻遇到了天花板献丑。
3创橄、讀者在實現(xiàn)需求的過程中，存在什么樣的困難醉蚁？比如PS可以幫人修圖网棍，可是太過于專業(yè)，所以美圖秀秀設(shè)計出人人可修圖的程序惑畴。
而當(dāng)我們找到一個我們認(rèn)為痛點的話題之后桨菜，我們?nèi)詰?yīng)該反復(fù)推敲，替讀者再問自己三個問題：
1泻红、你的產(chǎn)品和我有什么關(guān)系谊路？2、你的產(chǎn)品服務(wù)能解決什么問題惨恭？3脱羡、我為什么要選擇你，而不選擇別人脓规？
如此一來，我們找到的“痛點”态罪，大概就足夠“痛”了绩聘。
三沥割、抓住痛點机杜。
我們找到了痛點，如果不趁機抓住它蚀苛，讀者同樣也是不會買單的腋舌。這就好比我們想要說明一個問題時，拋出一個原本極好的問題授艰，卻含糊不清的作答，那么這個問題究竟價值幾何世落，就不太好說了来破。
那么我們該如何抓住痛點呢？
1、文章的主題要結(jié)合人性痛點驶沼。什么是人性痛點争群？其實很簡單换薄，就是從人性的弱點上去說复旬，比如自私壁涎、炫耀、敏感庞溜、自卑等延刘。
2、文章中的具體場景要戳到痛點播掷。簡單來說砰嘁，就是以點帶面，以小寫大缅阳。具體的場景可以快速的帶動讀者的情緒，引起讀者的共鳴孤里，但這里注意具體的場景盡量要有普遍性。
3霍衫、針對痛點逛揩，大膽表達(dá)自己的觀點。我們的觀點要有指向性逞泄，不要過于模棱兩可，不用怕錯了，只要我們認(rèn)真思考過，并且有理有據(jù)，就能得到讀者的贊賞，因為我們從不同的角度，為讀者打開了一扇窗戶。
抓住痛點躁绸，就是要讓讀者先覺得“痛”，然后我們再來給讀者推拿、按摩，最后達(dá)成共識的過程。
四缠诅、引爆共鳴褥伴。
當(dāng)我們弄明白了什么是讀者的痛點似踱，并且也找到并抓住了合適的讀者痛點驰坊，那么我們就該為讀者制造一些驚喜了态鳖。
我們想象一下恶导，我們?nèi)绻霝樽约旱呐笥鸦蛘邞偃酥圃煲环N驚喜的感覺，應(yīng)該怎么做呢顺囊？比如，我們看見了女友對著櫥窗里的包包依依不舍，那么我們可以偷偷買來闸准，放在她的化妝桌上；比如夷家，我們偷偷地為即將遠(yuǎn)行歸來的朋友舉辦一個他喜歡的party蒸其。
你猜，你的做法會不會讓他們驚呼出聲库快？大概是會的吧摸袁，這是因為我們的認(rèn)真和用心，引起了戀人或者朋友的情感共鳴缺谴。
那么我們要怎么給讀者一個驚喜但惶，引爆他們的共鳴呢？首先湿蛔，認(rèn)真和用心是少不了的膀曾；其次，寫作不同于策劃活動阳啥，我們在文案中添谊，要能描繪出具體的場景、情境和細(xì)膩的情感察迟，從而喚醒讀者腦海中本來就存在的那些場景和情感斩狱，創(chuàng)造連接耳高；最后通過我們產(chǎn)生的連接，拋出深思后的觀點所踊，以深入讀者的心泌枪，讓他們驚喜，達(dá)到深度共鳴秕岛。
五碌燕、一點感想。
痛點和共鳴继薛，其實挺虛無縹緲的修壕，有種“只可意會不可言傳”的感覺。但歸根結(jié)底就只有三個字“懂用戶”遏考，如果我們不能懂我們的用戶慈鸠，那么便也談不上去抓痛點，引起共鳴了灌具∏嗤牛可是要懂用戶，何其難稽亏？
我們常常以己度人壶冒，認(rèn)為自己需要的，就是用戶需要的截歉，其實很多時候胖腾，不是這樣的。我們往往局限于我們自己的場景當(dāng)中瘪松，卻忘了去思考大多數(shù)人所經(jīng)歷的場景咸作。
其實抓痛點，引共鳴宵睦，要做的事记罚，是以小見大，以點帶面壳嚎，可它考驗寫作者的桐智，卻是我們對于一件事物“抽象化”的能力。
我們要有把個例轉(zhuǎn)化成普遍事件的洞察力烟馅，并從普遍事件中把客觀規(guī)律抽取出來的能力说庭，這同時也是一種科學(xué)的思考方法。
這種方法需要我們平時大量的積累郑趁，不斷地練習(xí)刊驴，才能夠有所成效。
