查理芒格所說：“我的劍石窑，留給能揮舞他的人◎揪妫”這一次在王爍的大師課里松逊，我才算是看明白是什么意思。

芒格的劍說的是他自己總結(jié)出來的“誤判心理學”肯夏。

25個心理傾向经宏，一撥就反應的開關(guān)。

- 第一個開關(guān)是激勵驯击。這是超級開關(guān)烁兰，能用激勵解決掉問題就不要用其他辦法了。正如用利益而不是道理去驅(qū)使人余耽。

- 第二個開關(guān)是愛缚柏。愛很容易導致扭曲事實苹熏，這個大家都懂的碟贾。容易讓人忽略所愛之物的壞處币喧。

- 第三個開關(guān)是恨。恨與愛互為鏡像袱耽，同樣容易讓人扭曲事實杀餐。忽略所恨之物的優(yōu)點和好處。

- 第四個開關(guān)是討厭不確定性朱巨。而不確定性正是反脆弱所需要的條件史翘。

- 第五個開關(guān)是一致性。前后不一致是經(jīng)常會去避免的冀续，都會盡量保持前后一致琼讽。如果和討厭不確定性結(jié)合起來，就很容易導致：過快的做出決定洪唐，擁有一個觀念钻蹬，然后永不改變。一個謊言需要無數(shù)個謊言去彌補也是如此凭需。

- 第六個開關(guān)是好奇问欠。好奇是動力，同時很容易被利用粒蜈。比如：話說一半的那種感覺讓人很難受顺献。

- 第七個開關(guān)是公平。制度不公平枯怖，會讓好人變壞注整。

- 第八個開關(guān)是妒嫉。嫉妒經(jīng)常被人利用嫁怀，嫉妒也是前進的強大動力设捐。

- 第九個開關(guān)是投桃報李，以牙還牙塘淑÷苷校互惠原理，同樣經(jīng)常被利用存捺。先給你小恩小惠槐沼，你油然而生感激，于是掉進陷阱捌治。大腦本能地就想投桃報李岗钩，但卻不擅長計算數(shù)字。我自己也栽在這里過肖油。

- 第十個開關(guān)是近朱者赤兼吓。哪怕兩樣東西只是膚淺地聯(lián)系在一起，也會對人的判斷產(chǎn)生聯(lián)帶影響森枪。這就是為什么廣告里總是俊男美女的原因视搏。人們喜歡俊男美女审孽，就會連帶對廣告宣傳的產(chǎn)品有好印象。

這無傷大雅浑娜，但如果你得的是波斯信使綜合征佑力，后果就會很嚴重：帶來壞消息的信使會被波斯國王殺掉，從此他再也聽不到壞消息筋遭。

- 第十一個開關(guān)是否認現(xiàn)實打颤。人們會拒絕承認現(xiàn)實，因為它太令人痛苦漓滔。而成長的公式是? ? ? ? 痛苦+反思=進步

- 第十二個開關(guān)是過度重視自己编饺。人們總是認為自己擁有的東西更好，喜歡與自己相似的人交流响驴。因為大概對應著ego,太過自我反肋。看不到自己的盲點踏施。因為你害怕面對復雜的東西石蔗，你就總是希望把問題給簡單化。你的出發(fā)點不是為了面對現(xiàn)實畅形，而是充滿了“我我我我我”养距。

- 第十三個開關(guān)是過度自信。這跟上一個開關(guān)“過度重視自己”密切相關(guān)日熬。過度自信的人還往往會高估自己對其他人的判斷能力棍厌，結(jié)果就是在面試上花了過多時間，其實把這些時間用在簡歷上更有效竖席。

怎么才能解毒耘纱？少想自己這個人，多想概率這件事毕荐，先別想自己能不能做成一件事束析，先想想這件事以前的成功率是多少？

- 第十四個開關(guān)是厭惡損失憎亚。人們厭惡確定的損失员寇，甚至不惜去損失更多。賭徒心理就是如此第美，一直壓大一直輸?shù)膱鼍啊?br>

- 第十五個開關(guān)是尋找認同蝶锋。青少年受同伴影響遠勝于家庭，成人也一樣什往。認同一個人本身也是一種激勵扳缕。

- 第十六個開關(guān)是對標。人是不擅長對孤立的事情做出判斷的，需要用參照來比較判斷躯舔。都需要有一個“價值錨點”贡必。賣家就經(jīng)常告訴你原價1000，而現(xiàn)在200庸毫。1000就是錨點，這時候200就顯得很便宜衫樊。

溫水煮青蛙飒赃，因為每一刻都只跟上一刻比，覺得沒啥變化科侈，直到沸騰载佳。我們作判斷總是長于找對標作比較，也就是相對視角臀栈，非常不擅長于絕對視角蔫慧。

- 第十七個開關(guān)是重視易得的東西。芒格說有句歌詞权薯，“如果我愛的人不在身邊姑躲，我就愛身邊的人”。耶魯大學校長盟蚣、心理學家蘇必得也說黍析，戀愛這件事，相關(guān)性最大的就是距離屎开。兔子總吃窩邊草阐枣。

- 第十八個開關(guān)是服從權(quán)威。崇拜權(quán)力不是哪個民族的特性奄抽，這件事全人類共通蔼两。正因如此，壞人有了權(quán)利是很危險的事逞度。

- 第十九個開關(guān)是萬事有理由额划。讓別人做事一定要告訴他為什么，因為人人都想知道為什么档泽。

重視到什么地步锁孟？只要加兩個字“因為”，不管后面說的是什么茁瘦，別人都會多讓你一點品抽。記得買票有人插隊時的時候，只有是個理由甜熔。都幾乎無法拒絕圆恤。很多時候就是要個理由，而不是在乎理由是什么。

- 第二十個開關(guān)壓力盆昙。 壓力有二重性羽历。套用巴甫洛夫?qū)返难芯浚谝坏玻薮髩毫谷吮罎趿祝诙瑝毫虼蟮脑捔锻牛腥硕紩罎⑴煜５谌顖詮姷娜艘坏┍罎⑽林ィ謴鸵沧铍y易桃。

最有意思的是第四點，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力锌俱。

-? 第二十二個開關(guān)用進廢退晤郑。 只有練習才能精進，這個人人都知道贸宏。但是造寝，有些技能很不常用，要練到精處吭练，只能隨時練習匹舞，但看起來又沒用，因為用到的機會很少线脚。

這些技能就是屠龍技赐稽。你一輩子都不一定能遇到一條龍，但現(xiàn)在不練萬一遇到怎么辦浑侥？

- 毒品有害姊舵。

- 第二十三個開關(guān)衰老。 沒有誰還能年老后繼續(xù)擅長學習新的復雜技能寓落，遲滯歲月磨損的惟一辦法是始終保持思考括丁，懷抱欣喜之心學習。

- 第二十四個開關(guān)閑扯淡伶选。? 人人都愛閑扯淡史飞，這個沒什么辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人仰税。

- 第二十五個開關(guān)是個總開關(guān)构资，組合開關(guān)。如果把前面的單個開關(guān)組合起來陨簇，效果會更為強烈吐绵。

舉個例子，厭惡損失與追求一致性結(jié)合起來，使人不停地往失敗的事情上追加下注己单，直到全部輸光唉窃。再比如，“服從權(quán)威”開關(guān)加上“追求一致”開關(guān)加上“尋找認同”開關(guān)纹笼，那么就有可能創(chuàng)造邪教和恐怖組織纹份。回過頭來看這25個開關(guān)廷痘。芒格說蔓涧，它們既不是所有時候都好，也不所有時候都壞牍疏。

- 我們首先得知道人同此心，心同此理拨齐。我們每個人也不例外鳞陨，都在這25個開關(guān)的控制之下。其次瞻惋，記住這25個開關(guān)厦滤，但凡意識到我們正在被哪個開關(guān)所控制，其實就有解藥歼狼。

25個開關(guān)的解藥：
1.我全部抄在了自己的小本本上掏导，經(jīng)常對照。
2.下決定前要給自己一個緩沖的冷靜期羽峰。比如：看到個東西想買趟咆，可以先加入購物車，一周后再來看看梅屉。這樣就能避免買很多無用之物值纱。吵架也是如此……
3.算算概率，哪怕只能大概算一算坯汤。有這個意識就不會做傻事虐唠。
4.找對參照系。不要亂比較惰聂，每一次比自己強一點點疆偿，這是很好的比較。
5.前后不一致很正常搓幌，沒什么了不起杆故。敢于承認錯誤，科學都范錯誤溉愁，也在不斷的驗證和更新反番。
6.激進的面對現(xiàn)實，痛苦+反思=進步。這是《原則》里面的很重要的一條罢缸。

知道這些開關(guān)存在篙贸，這樣就對自己有了一個警報系統(tǒng)，經(jīng)常拿出來和自己的行為對照枫疆，能避免這些開關(guān)而導致錯誤判斷的可能性就會小很多爵川。

這些就是芒格的劍，我抄在了自己的小本本上息楔∏薰保刻意練習，揮舞智慧之刃值依。

2018.3.11

祝近安

聽風