你是不是覺得生意越來越難做了？
還不趕快用"免費模式"
讓你的產(chǎn)品“免費送掉”
我們這里說的嗎免費模式不是免費送墓贿，而是一直利他思維茧泪，一種商業(yè)模式蜓氨，要讓客戶誤以為我們”傻“
因為現(xiàn)在“聰明人太多，傻子太少了”队伟，只要你敢“傻”穴吹，客戶就必“瘋”，客戶一“瘋”嗜侮，你的產(chǎn)品也就“送瘋”了港令，在“送瘋”的同時，你通過商業(yè)模式巧妙地設(shè)計锈颗，就有機會“邊送邊賺錢”顷霹！
“免費模式不局限于大公司，小公司也可以使用宜猜，甚至個體也可以使用”
案例一泼返、免費送字畫，生意越送越大
有一個做名人字畫的生意人姨拥，他的目標客戶是老板绅喉，生意競爭越來越大，但是生意越來越難做叫乌，所有的字畫都堆在倉庫里柴罐。
后來他使用了“免費模式”，他的具體策略是——
第一步：免費為目標客戶的辦公室懸掛字畫憨奸；第二步：簽一個協(xié)議
（1）免費懸掛一年革屠，其間如有丟失或損壞由客戶負責賠償，收1000元押金排宰；
（2）一年到期之后似芝，有三個選擇：A、可退還或買下板甘；B党瓮、可租，一天一元盐类，一年365元寞奸，但如果客戶介紹三個客戶來免費懸掛字畫，可免租金在跳；C枪萄、在此期間，如果客戶有幫忙賣掉畫字的猫妙，可提成20%瓷翻；
結(jié)果，用了此“免費”策略，所有庫存的字畫全部清空齐帚，而且生意越做越大元践，現(xiàn)在全國已開了三十幾家分公司。
點評：
1童谒、要想辦法把堆積在倉庫里的庫存单旁，進入到“流通領(lǐng)域”，越靠近目標客戶饥伊，越有成交的可能象浑，你堆積在倉庫，不如“堆積”到客戶身上琅豆，既能增加了成交概率愉豺，還能節(jié)約倉庫租金，這點像做紅酒的茫因、開藥房的等都可借鑒蚪拦；
2、巧妙地把客戶變成了業(yè)務(wù)員冻押，既減少了人力成本驰贷，又由客戶與潛在客戶是同一圈子的，輕松地擴大銷量洛巢！
案例二括袒、5元/碗面，一個月狂收100萬
有一家面館稿茉，經(jīng)營了好幾年锹锰，生意不好不壞，扣除房租水電和員工工資等成本漓库，老板一年忙到頭恃慧，也沒賺什么錢，正在苦惱之際渺蒿，就用了“免費模式”痢士，他的策略是——
第一步：先計算一碗面的“可變成本”，現(xiàn)在一碗面賣25元蘸嘶，光是這碗面的成本是“5元”良瞧，房租陪汽、水電训唱、人力成本不計在內(nèi)（這些叫“不可變成本”）；
第二步：從此挚冤，降價到5元/碗面况增，質(zhì)量還是原來的25元的標準；
第三步：果然不出所料训挡，生意相當火爆澳骤，火爆一周之后歧强，推出“會員卡模式”；
第四步：只有會員才享受這個5元/碗面的待遇为肮，充值1000元成為該店會員摊册，立即獲贈價值3000元的大禮包！
（注：這些大禮包要“虛+實”結(jié)合颊艳，最好是品牌的商品茅特，可讓客戶感知到真實價格，有的可以自己低價采購棋枕，有的可以免費整合別的商家產(chǎn)品白修，相當于幫別的商家引流；
比如這3000元的大禮包是這樣組成的重斑，價值580元一瓶五糧液出品的XX酒+10公斤富曬大米+200元電話卡+1000元別的飯店的青島啤酒抵用券+500元的足療抵用券+78元的蛋糕一個……）
結(jié)果兵睛，不到一個月，就有1000人辦卡成了會員窥浪，直接狂收100萬入帳祖很，相當于用不到一個月時間，就把開店成本全收回來了漾脂！
點評：
1突琳、要計算出可變成本，保證不能虧出底線符相；
2拆融、充值模式的贈品方案時，要做到讓人無法抗拒啊终、無懈可擊煮甥，這需要商家有“整合資源”的能力和“超低價采購中國品牌商品”的渠道篮赢，最好能定制一款中國品牌的產(chǎn)品，既有品牌，又有定價權(quán)育八；
3、有了足夠多的穩(wěn)定會員降宅，再賺錢那就變成輕松了（最主要是能輕松滅掉對手）恍箭，除了賺會員費100萬元的理財產(chǎn)品收入之外，比如還可以在賣面的同時佛玄，增加一些小點心或菜品或飲料等周邊產(chǎn)品收入（叫“同心多元化”硼一，也叫“生態(tài)系統(tǒng)”多點式盈利）；
4梦抢、這種會員模式般贼，開賓館、開浴場、開KTV哼蛆、開酒吧蕊梧、開超市的可以借鑒。
案例三腮介、“買雞精肥矢、送汽車”，一年送出了10000臺叠洗！
河南有一家生產(chǎn)雞精的工廠橄抹，自從市場謠傳“做菜用雞精”不健康之后，市場就開始滯銷了惕味，庫存越壘越高楼誓，家庭類市場一是蔞縮、二是不如太太樂的品牌響名挥，所以就放棄做家庭類市場了疟羹，除了家庭，使用雞精的也只有大大小小的飯店禀倔。
但飯店市場競爭更激烈榄融，從公關(guān)到打價格戰(zhàn)打得沒利潤了，眼看工廠就要被庫存拖垮了救湖，如何破局呢愧杯？
后面該廠長學了免費模式后，覺得既然“賣不掉鞋既，不如送掉”力九，他針對飯店客戶，采用的策略是——
1邑闺、買5萬元的雞精跌前，送6萬元的北汽公司生產(chǎn)的XX牌貨車一輛；（注：每家飯店都需要這種拉貨的車）
2陡舅、5萬元的雞精抵乓，可供一般的小飯店使用兩年，飯店可選擇一次性拿走雞精靶衍，也可以選擇每月由廠家分批免費送上門灾炭；
結(jié)果，此策略一出颅眶，讓各飯店老板無法抗拒（因為雞精是飯店的剛需蜈出，跟誰買都是買），在一年期間帚呼，共送出了10000臺汽車掏缎，當然雞精的庫存一掃而光，而且工廠的業(yè)務(wù)越做越大煤杀，很快成為當?shù)氐男袠I(yè)老大眷蜈。
點評：
買5萬元雞精送6萬元的汽車，表面看是“虧大”了沈自，相當于“做一單虧一單”酌儒，這就是“免費模式”的威力，就是要讓客戶覺得你“傻”枯途，而且對競爭對手也提出了更高的挑戰(zhàn)忌怎，這不是一般對手能模仿的。
“雞精”不賺錢酪夷，就想辦法從“汽車”上賺回來榴啸，高手至少能出“汽車”上賺到十幾道的錢：
一是“這款車，市場價是6萬晚岭，但由于是北汽公司的滯銷車型鸥印，加上采購量大，出廠成本價僅4萬8千元”坦报；
二是“讓客戶提車時库说，要一次性買3年的保險，因為這車是贈送的片择，這點要求也不過分潜的，保險早晚是要買的，當量大時字管，保險可有40%的利潤”啰挪；
三是“車身廣告，車在上牌之前嘲叔，就統(tǒng)一噴上廣告商的廣告脐供，相當于永久廣告（因為每年年檢時，車身圖案不能涂改）”借跪；
四是“采購汽車時政己，給北汽支付的是承兌匯票，中間可有一大塊財務(wù)杠桿收入”……
最最重要的掏愁，90%的飯店都采用“每月送雞精”的模式歇由，既增加了客戶的粘度，又為日后增加其他食油果港、米面之類的邊緣產(chǎn)品打下埋筆沦泌。
總結(jié)
其實，“免費模式”就是我們經(jīng)常講的“后端模式+方案成交”的結(jié)合運作——
“后端模式”就是“通過前端免費或略虧來獲取客戶辛掠，靠后端通過追銷或為其他商家引流來獲取穩(wěn)定的利潤”谢谦，形象來說就是“羊毛出在豬身上释牺，叫熊買單”（注：難點在如何形成“閉環(huán)”，才能落地）回挽；
因為現(xiàn)在賺錢是要賺在“暗處”没咙，都要拐著幾個彎去賺（注：這就要求我們要學會留意和整合身邊的資源了），明著“賺差價”的時代已經(jīng)過去了
