雙十一大促將近你擔憂的問題是什么揽乱？很多商家會選擇說流量問題很大，但是大促將近流量是很難做到研叫，短時間內(nèi)快速提升的锤窑。在流量可預知的情況下，我們能通過什么更好地去做好雙11呢嚷炉？轉(zhuǎn)化就成了我們在雙11之前最需要優(yōu)化的部分渊啰。
雙十一大促將近你擔憂的問題是什么？很多商家會選擇說流量問題很大，但是大促將近流量是很難做到绘证，短時間內(nèi)快速提升的隧膏。在流量可預知的情況下，我們能通過什么更好地去做好雙11呢嚷那？轉(zhuǎn)化就成了我們在雙11之前最需要優(yōu)化的部分胞枕。
很多掌柜問我即使我能在雙11達到很大流量。但是轉(zhuǎn)化和同行相比也并不穩(wěn)定魏宽。我們會發(fā)現(xiàn)別人的店鋪轉(zhuǎn)化率非常高腐泻。但自己的能做到行業(yè)平均就已經(jīng)很不錯了，另一方面關(guān)于大促的預熱队询，我們在什么時間段開始派桩？以怎樣的方式才能不影響正常轉(zhuǎn)化的情況下，又能做好大促的預熱蚌斩。都成了很多商家頭疼的問铆惑。
在現(xiàn)在千人千面，人群標簽和內(nèi)容營銷為王的環(huán)境下送膳，了解店鋪人群的構(gòu)成是做好轉(zhuǎn)化的第一步员魏。
通過生意參謀我們可以獲得我們行業(yè)的人群數(shù)據(jù)，我們店鋪的人群分析叠聋，了解你的客戶來自什么地方撕阎？從事什么行業(yè)？男性多還是女性多晒奕？消費層級如何闻书？
根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以有效去針對性的進行店鋪商品的布局，內(nèi)容營銷的準備和投放脑慧，直轉(zhuǎn)人群的策略液茎。
直通車一直是我們?nèi)粘ｄN售中得力的營銷工具打月。在雙11到來時候通過直通車去有效的拉取店鋪的大促人群谈撒，適合大賣家也適合中中小賣家操作臂痕。那具體在操作中我們需要注意什么？如何通過直通車有效做好我們的大促人群呢囊骤？
首先晃择，我們從關(guān)鍵詞開始，人群化我們的關(guān)鍵詞也物。
通過生意參謀獲取我們的基礎(chǔ)詞表宫屠，是每個商家做直通車的基礎(chǔ)。更多的關(guān)鍵詞覆蓋滑蚯，能幫助我們在雙11之前讓我們的寶貝和店鋪浪蹂，獲得更多的展現(xiàn)抵栈。
而在無線為王的大環(huán)境下設置專門的無線關(guān)鍵詞計劃能幫我們有效地獲取手淘的流量。
在無線關(guān)鍵詞的獲取過程中我們會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)也會提供一些優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞坤次，這些關(guān)鍵詞平時流量較少古劲，但在系統(tǒng)推薦在手淘頂端搜索框中展現(xiàn)流量，流量全網(wǎng)覆蓋缰猴，流量驚人产艾。這樣的關(guān)鍵詞在大促預熱中能有效地幫助我們寶貝展現(xiàn)。
通過生意參謀的市場行情分析滑绒，我們可以有效地獲得行業(yè)top商家寶貝的流量情況闷堡，關(guān)鍵詞布局。而生意參謀你的歷史數(shù)據(jù)可以憑借以往雙十一蹬挤、618缚窿、年貨節(jié)等的大促時流量數(shù)據(jù)棘幸，給我們馬上到來的雙十一做參考焰扳。
在新建直通車單獨人群計劃的設置過程中。一般建議通過關(guān)鍵詞低出價高溢價的方式設置我們的關(guān)鍵詞误续。通過人群的溢價去獲取正對性人群的展現(xiàn)位置吨悍。
這里用一個案例來解釋怎么設置的原因。當我們對開衫女這個關(guān)鍵詞蹋嵌，針對無線端做人群溢價育瓜。我們針對女性人群做出了150%的溢價，關(guān)鍵詞在女性人群的實際出價為2.5元栽烂。而男性人群沒有做溢價躏仇，實際出價為一元。根據(jù)生意參謀獲取的數(shù)據(jù)反饋我們得知男性人群在開衫女這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化只有1%腺办。女性人群焰手，在開衫女這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化高達5%。
所以通過關(guān)鍵詞的低出價高人群溢價的方式怀喉，可以有效的幫助我們避免寶貝在低轉(zhuǎn)化率的人群展現(xiàn)书妻。
在雙11雙12這樣的大促中，更推薦如節(jié)日人群躬拢，瀏覽過躲履，購買過的人群，收藏過聊闯，放入購物車的客戶工猜，喜好折扣和優(yōu)質(zhì)的天貓客戶這樣的人群標簽。作為大促階段投放的主要方向菱蔬。而這里收藏和加購過的客戶將是我們篷帅。在打出爆發(fā)階段核心投放的人群。
大促中并不僅僅是在流量端優(yōu)化你的人群就能把雙11做好，更需要我們流量端和內(nèi)功上都做好犹褒。
大促需要在流量獲取抵窒、視覺引導、內(nèi)容吸粉叠骑、會員CRM李皇、產(chǎn)品和圖片的準備都做好的情況下全方位的優(yōu)化。讓我們分階段的來看看大促的轉(zhuǎn)化優(yōu)化需要做哪些宙枷。
在準備階段我們重點對內(nèi)功的優(yōu)化為主掉房，在大促活動頁面的準備，商品短視頻和商品主圖的準備慰丛，客服的提前培訓卓囚，商品利益點的提煉。
我們有針對性的根據(jù)人群的布局去優(yōu)化店鋪內(nèi)液的各個方面诅病。
在預熱的各個階段的所需的推廣素材哪亿，提前準備、測試贤笆、上傳蝇棉。
在預熱階段，一般在十月底到十一月十號之前芥永，是最核心的預熱引流階段篡殷。這個階段，我們通過增加的更多的關(guān)鍵詞覆蓋埋涧，提升我們寶貝和店鋪在全網(wǎng)的一個展現(xiàn)板辽。而通過單個人群計劃的重點打標，多計劃的少溢價扶持棘催。去幫助我們店鋪和寶貝吸引更多符合的人群給寶貝打上正確的標簽劲弦。
而這個階段，我們通過巧鸭。直通車計劃里的購買過寶貝的人群收藏過家過寶貝的人群瓶您。吸引我們的老客戶回店，讓老客戶成為我們店鋪雙11銷量的基礎(chǔ)纲仍。
而在預熱階段做流量的承接時呀袱。我們不光需要考慮消費者從什么渠道如何入店。通過直通車尋找怎樣的人入店郑叠，我們也需要考慮如何將進入到我們店鋪的消費者夜赵，瀏覽過我們寶貝的人群。合理的去引導消費者收藏和加購乡革。
這里我們一般的操作是通過我們店鋪的首頁寇僧，包括無線的首頁摊腋，承接頁，自定義頁面嘁傀、寶貝詳情頁以及客服去做收藏加購提醒兴蒸。而這邊，我會推薦商家去嘗試鉆展的淘積木细办。大家都應該聽說過淘積木在鉆石展位中顯露出超強的引導收藏加夠的能力橙凳。而其實淘積木也能幫助我們在店鋪中，替代我們原始的首頁笑撞，承接頁面岛啸，甚至是寶貝詳情頁去更好幫助商家引導消費者收藏加購的工作。
大促預熱期茴肥，我們也可以通過坚踩。短信微信群直通車，鉆展標簽瓤狐，引導老客戶回流瞬铸。
在大促的爆發(fā)階段，由于競爭異常激烈大部分商家能在大促當天通過直通車獲得很大拉新流量芬首。其實大家也不用著急赴捞，這個階段我們更多推廣的重心，將會圍繞如何將之前預熱期來到店鋪的意向客戶有效地進行拉回郁稍。這里我們通過如收藏過，加入購物車過的人群胜宇，領(lǐng)取雙11優(yōu)惠券的人群耀怜，猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)人群進行有效地拉回。完成雙11銷量的收割桐愉。
經(jīng)過了多年的雙11雙12等大促考驗财破。我們會發(fā)現(xiàn)真的能做好雙11商家，在流量端和內(nèi)功承接都做到了充分準備从诲。希望各位商家能通過2個方向的優(yōu)化和準備左痢，在這次雙十一中大賣。
