今天分享的也是一篇資格考名單論文灭衷，在創(chuàng)業(yè)和質(zhì)性研究領(lǐng)域算是很有影響力的一篇致稀，作者有Baker和Nelson兩位展蒂，其探討的核心議題在於隨創(chuàng)呢簸，即創(chuàng)業(yè)者在沒有或者缺乏資源的情況下如何開展創(chuàng)業(yè)行為。
隨創(chuàng)理論（Bricolage）起源於Levis,其在1968年通過觀察藝術(shù)家的藝術(shù)創(chuàng)作過程時發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家往往具有信手拈來就成就一書創(chuàng)作的無為心境（Savage Mind）漓概，一根木頭漾月、一把椅子就能在藝術(shù)家手中成為創(chuàng)意作品（歐素華，2018）胃珍×褐祝「無為」看似是無所作為，但藝術(shù)家則不受限於外部環(huán)境觅彰，而是能夠跳脫事物的局限性吩蔑，這也是隨創(chuàng)理論最初的特質(zhì)。

本文發(fā)表於2005年填抬，刊載於ASQ烛芬，組織行為學(xué)的頂級期刊。其主題延續(xù)了Levis的觀點飒责，同樣以化無為有為核心赘娄，但開始進行系統(tǒng)性的提出創(chuàng)新的解決方案。文章分析了一種特別的情景宏蛉，即當(dāng)組織面臨資源缺乏或資源困境時擅憔，若創(chuàng)業(yè)者不願意消極的削減開支，也不準(zhǔn)備在籌碼不夠的時候向外求助檐晕，那麼他們該如何善用現(xiàn)有資源呢暑诸？作者提出創(chuàng)業(yè)者可以將就著用，即重組手邊資源辟灰，將現(xiàn)有機會「化無用為有用」个榕。所以，廢棄的沼澤地有機會成為地方的發(fā)電站芥喇，產(chǎn)生的電能又可以來幫助村民發(fā)展農(nóng)作物種植西采，農(nóng)作物種植過程中產(chǎn)生的有機物質(zhì)又可以養(yǎng)魚。這一連串的化無為有继控，憑藉的是創(chuàng)業(yè)者重組有限資源的能力械馆，即創(chuàng)業(yè)家要巧用一切看似無用的資源實現(xiàn)「化無用為有用」的過程。

近年武通，我們嘗試將隨創(chuàng)理論在往前延伸一步霹崎，將創(chuàng)業(yè)家或創(chuàng)新者放在一個更險峻的情境下：創(chuàng)業(yè)家不但手邊資源不夠，還面臨強勢者的制約冶忱，他要如何隨創(chuàng)尾菇？可以試想一個情境，當(dāng)創(chuàng)業(yè)家準(zhǔn)備把廢棄沼澤地轉(zhuǎn)為發(fā)電廠時，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾延懈叨说陌l(fā)電設(shè)備派诬；或者他需要的發(fā)電相關(guān)設(shè)備掌握在強勢競爭者手裡劳淆，他又要如何隨創(chuàng)？

借用我學(xué)姐歐素華老師的案例默赂，在此進行說明（歐素華沛鸵，2018）：這是臺灣知名工業(yè)電腦大廠，研華科技在2000年間進入大陸市場的現(xiàn)實缆八。國際大廠如德國控創(chuàng)早已在當(dāng)?shù)赜型暾墓?yīng)體系曲掰，高端客戶如西門子等國際大廠與大陸國企，都是控創(chuàng)的客戶耀里。在此情況下蜈缤，研華又要如何突圍拾氓？如何讓供應(yīng)商與其合作冯挎？又如何找到客戶？我們嘗試提出「隨創(chuàng)3.0」構(gòu)想咙鞍，並重新思索「化無為有」的意義房官。

首先，化無感為有感续滋，危機變轉(zhuǎn)機翰守。
過去隨創(chuàng)理論提出，創(chuàng)業(yè)家可以拼湊手邊資源疲酌，以提出創(chuàng)意解決之道蜡峰。但若創(chuàng)業(yè)家所要重組的資源不在自己手邊，而在敵人身邊時朗恳，又要如何重組拼湊資源湿颅？我們提出，在此雙重劣勢下粥诫，創(chuàng)業(yè)家必須先找到「機會之窗」以搭建取用資源的「通關(guān)捷徑」油航。而機會之窗，就在強勢者身上怀浆。

我們提出「強者必弱」的機會縫隙谊囚，強者越強，夥伴越弱执赡，而機會之窗就隱藏在強者與夥伴間的特殊關(guān)係變化上镰踏。只是過去弱勢夥伴並沒有危機感，不自覺被強者牢牢掌控沙合。但是創(chuàng)業(yè)家卻懂得強化這道隱形危機余境，將經(jīng)銷商被控創(chuàng)邊緣化的危機，大陸國企作業(yè)中斷的危機，與大陸國企經(jīng)費不足的換代危機芳来，轉(zhuǎn)化為自己的商機含末。研華讓弱勢夥伴從無感到有感，深刻感受到自己的生存危機即舌，才有機會創(chuàng)造自己謀取資源的機遇佣盒。別人的危機，就是自己的轉(zhuǎn)機顽聂。
這也是過去創(chuàng)業(yè)文獻較少討論者肥惭。創(chuàng)業(yè)家可以主動開創(chuàng)機會，也可以被動等待機會紊搪，但卻很少有創(chuàng)業(yè)家能善用強弱關(guān)係變化蜜葱，打開機會之窗。強者必弱的相對性耀石，是本研究提出的第一項貢獻牵囤。

其次，化無價為有價滞伟，低價變高價揭鳞。
在打開「機會之窗」後，創(chuàng)業(yè)家必須進一步謀取可用資源梆奈，而謀取之道野崇，就在提高資源的交換價值。創(chuàng)業(yè)家手中並非全然沒有資源亩钟，而是不知那些資源價值較高乓梨，那些價值較低。本研究提出清酥，資源價值高低乃是相對的扶镀，創(chuàng)業(yè)家必須洞察弱勢夥伴的資源需求，才能提高資源的交換價值总处，進而能謀取資源狈惫。供應(yīng)商需要合格供應(yīng)商名單，大陸國企需要即時在地維修服務(wù)鹦马，也需要在預(yù)算內(nèi)提昇配備等級胧谈。這些特殊需求的洞察，才是研華提高資源交換價值的基礎(chǔ)荸频。

由此可知菱肖，資源的價值也是相對的，「一人之毒藥旭从，他人之解藥」看似無用的資源稳强，可能正是他人的無價之寶场仲。過去隨創(chuàng)理論強調(diào)資源的拼湊價值，而我們則強調(diào)資源的交換價值退疫，差別正在於創(chuàng)業(yè)家是否需要謀取「他人」資源渠缕，而非僅靠一己之力重組資源。適用情境的差異褒繁，讓隨創(chuàng)理論有了進階詮釋的風(fēng)貌亦鳞。

第三，化無關(guān)為有關(guān)棒坏，敵人變朋友燕差。
創(chuàng)業(yè)家的弱勢情境最終仍須有所改變，才能徹底解決資源不足的困境坝冕。本研究提出徒探，創(chuàng)業(yè)家在與弱勢夥伴交換資源的過程中，也在重新建構(gòu)雙方喂窟，乃至三方關(guān)係（創(chuàng)業(yè)家與強勢者與弱勢夥伴）测暗，以取得穩(wěn)定的資源交換來源。研華與經(jīng)銷商建立分公司（或母子公司）關(guān)係谎替，與大陸國企建立顧問關(guān)係等偷溺，間接由自己與他人的角色轉(zhuǎn)變蹋辅，改變原本與控創(chuàng)之間強弱高度不對等的劣勢地位钱贯。研華不在全然處於弱勢，而能透過在地經(jīng)銷體系建置專屬網(wǎng)絡(luò)侦另，也由此取得進入國企的敲門磚秩命。

化無關(guān)為有關(guān)，將敵人變成盟友褒傅，有效改變?nèi)鮿菡叩牟焕匚黄瘢@是本研究對隨創(chuàng)理論提出的第三項貢獻。過去隨創(chuàng)理論不特別處理創(chuàng)業(yè)者的弱勢地位殿托，本研究則提出改變強弱關(guān)係變化的特殊作為霹菊。由此也可知，所謂強弱關(guān)係也是相對的支竹，當(dāng)無法直接改變強弱地位旋廷，間接透過與第三方關(guān)係的建構(gòu)，就有機會逐步改變劣勢地位礼搁。

總結(jié)來說饶碘，「化無感為有感」，善用強者必弱的機會洞察馒吴，化他人危機為自己的創(chuàng)新轉(zhuǎn)機扎运；「化無價為有價」瑟曲，針對他人的資源需求，提高資源的交換價值豪治，進而謀取自己所需之資源洞拨；「化無關(guān)為有關(guān)」重新建立強弱關(guān)係網(wǎng)絡(luò)，以改變?nèi)鮿莸匚桓耗猓@是本研究對隨創(chuàng)理論「化無為有」的進階論述扣甲。

而「化無為有」的核心則是「相對論」。其實機會的有無齿椅；資源的有價無價或高價低價琉挖；乃至關(guān)係好壞，地位高低都是相對的涣脚。創(chuàng)業(yè)家若能善用「相對」觀點重新審視強者必弱的轉(zhuǎn)機示辈，弱者所需的資源價值，進而建立從無到有的關(guān)係遣蚀，就能改變強弱地位矾麻。在無與有之間，乃是相對的芭梯。學(xué)會隨創(chuàng)的相對觀险耀，就學(xué)會劣勢創(chuàng)新之道。

心得：由於我對質(zhì)性研究的方法應(yīng)用沒有那麼深刻玖喘，對這篇文章的理解也沒有非常到位甩牺，因此，上述摘要中借鑒了許多歐素華學(xué)姐先前的分享累奈，我自己讀完這篇文章的對隨創(chuàng)的認(rèn)知主要有3點贬派，即隨創(chuàng)是資源重組的過程，隨創(chuàng)視角對創(chuàng)業(yè)者而言澎媒，就是要關(guān)注身邊現(xiàn)有的資源搞乏，無論是社會、文化戒努、消費者偏好等等请敦，這種資源不僅僅指產(chǎn)品的創(chuàng)造；其次储玫，資源拼湊侍筛，即將手邊現(xiàn)有資源以一種全新的形式或意涵進行組合，例如聯(lián)名款缘缚、或賦予更多的意涵等等勾笆；最後，將就使用桥滨，不追求新資源的獲取窝爪，而是將現(xiàn)有資源最大化的展現(xiàn)其價值弛车。