《梁寧·增長(zhǎng)思維30講》第二模塊機(jī)會(huì)，前兩節(jié)講到用肉眼與同理心北滥，通過發(fā)散與收斂的方法，沙里淘金杠茬，層層過濾琳拨，尋找破局點(diǎn)和機(jī)會(huì)瞭恰。
后面三節(jié)分別論述靠什么看到大機(jī)會(huì)、怎樣挖掘爆品機(jī)會(huì)狱庇，以及如何跨越周期惊畏。
08大機(jī)會(huì)：知識(shí)結(jié)構(gòu)與精神結(jié)構(gòu)
這一節(jié)講的是用天眼看大機(jī)會(huì)，通過安利欣的第一桶金密任、譚智的一桿進(jìn)洞颜启、張曉彬的股市見識(shí)三個(gè)故事，來論證大機(jī)會(huì)的基本觸點(diǎn)浪讳。
安立欣是格上財(cái)富的創(chuàng)始人缰盏，2002年他利用自己的學(xué)習(xí)和研究能力優(yōu)勢(shì)，判斷經(jīng)濟(jì)體的三個(gè)發(fā)展階段：生活消費(fèi)淹遵、房地產(chǎn)口猜、證券化，2002年中國(guó)的房地產(chǎn)將迎來符合歷史規(guī)律的財(cái)富機(jī)會(huì)透揣。
經(jīng)過北京與上海二手房成交差異對(duì)照與分析济炎，成立融資擔(dān)保公司辐真，解決北京二手房成交的效率問題须尚，從而獲得了第一桶金，一干就是十年侍咱。
譚智從40歲到50歲恨闪，臥薪嘗膽十多年，從外企的中國(guó)首席代表開始了解中國(guó)銷售市場(chǎng)放坏，到當(dāng)時(shí)如日中天的UT斯達(dá)康再到微軟咙咽，然后到互聯(lián)網(wǎng)8848 CEO接觸VC，最后到TOM集團(tuán)任高級(jí)顧問成為投資人淤年，進(jìn)行幾十個(gè)項(xiàng)目的資本運(yùn)作钧敞。每?jī)赡険Q一個(gè)工作蜡豹，一事無(wú)成，貌似風(fēng)光背后實(shí)際上是巨大的折磨溉苛。
但他的眼界和認(rèn)知镜廉，卻在不平凡的經(jīng)歷中，不斷得到擴(kuò)大和提升愚战。最后集十年之力娇唯，通過砍、并寂玲、整等操作方式塔插，將框架傳媒賣給分眾傳媒，11個(gè)月時(shí)間給漢能投資和IDG投資帶來25倍的回報(bào)拓哟，一戰(zhàn)成名想许。
張曉彬，中國(guó)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司總經(jīng)理断序，1987年去美國(guó)學(xué)習(xí)訪問流纹，走訪30多個(gè)城市，忽視美國(guó)的大House和新款車违诗，用獨(dú)特的視角看到中國(guó)股市的機(jī)會(huì)漱凝，驅(qū)動(dòng)成立證券交易所研究設(shè)計(jì)聯(lián)合辦公室，擔(dān)任第一任秘書長(zhǎng)诸迟，為中國(guó)股市立下豐功偉業(yè)碉哑。
三個(gè)故事說明了成功不是偶然，知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知維度成就了他們的見識(shí)亮蒋，創(chuàng)造了偶然中的必然扣典。
安立欣審時(shí)度勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)終得利慎玖。
譚智臥薪嘗膽贮尖，十年一劍功名就。
張曉彬心存高遠(yuǎn)趁怔，耳聰目明識(shí)天下湿硝。
09爆品機(jī)會(huì)：爆品公式與品牌護(hù)城河
首先，通過衛(wèi)生巾的爆品故事润努，證明了爆品機(jī)會(huì)的公式关斜。
爆品機(jī)會(huì) = 技術(shù)·供應(yīng)鏈創(chuàng)新 × 爆品品類 × 新流量
新流量指的是2015年的新媒體、2016年的微商铺浇、2017年的O2O痢畜、2018年的拼多多、2019年的渠道下沉和直播帶貨。
爆發(fā)品類是由于技術(shù)進(jìn)步丁稀、消費(fèi)升級(jí)吼拥、人口換代等造成天花板又一次被打破產(chǎn)生的。
技術(shù)領(lǐng)先线衫、性價(jià)比凿可、規(guī)模供貨的前提，都是供應(yīng)鏈成熟授账。對(duì)企業(yè)來說供應(yīng)鏈能力枯跑，決定了成本結(jié)構(gòu)、交付能力白热，是結(jié)構(gòu)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)敛助。
都2019年了，還有好多人在繼續(xù)使用2015年的供應(yīng)鏈模式棘捣、2015年的品類、2015年的流量模式休建。
無(wú)論是新流量乍恐，還是爆發(fā)品類，都要依賴于技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈創(chuàng)新兩個(gè)基礎(chǔ)测砂，否則前兩者就會(huì)成為無(wú)源之本茵烈。
其次，通過茅臺(tái)品牌砌些，論述了品牌護(hù)城河呜投。
品類不成熟的時(shí)候，大家買貨存璃，品類成熟的時(shí)候仑荐，有品牌才是贏家。
中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)從一個(gè)爆品出世宣告市場(chǎng)啟動(dòng)纵东，然后非常短的時(shí)間粘招，就供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩，品類過度競(jìng)爭(zhēng)偎球，開始產(chǎn)業(yè)淘汰洒扎。最后，始于爆品衰絮，終于品牌袍冷。
四渡赤水、遵義會(huì)議是茅臺(tái)背后的故事猫牡，在生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有著特殊的意義胡诗。MAO ZD送茅臺(tái)給S大林、ZHOU AL用茅臺(tái)招待N克松則是茅臺(tái)延續(xù)的傳奇，這些故事讓茅臺(tái)有了內(nèi)涵乃戈，造就了茅臺(tái)的品牌褂痰。
最后，用戶真實(shí)的心理感受症虑，是爆品不可忽略的關(guān)鍵要素缩歪。
如果你只是強(qiáng)調(diào)你的觀念和主張，卻否定用戶真實(shí)的心理感受谍憔，是不是也是一種傲慢呢匪蝙？
企業(yè)也是一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)是否能讓自身成為爆品习贫？形成品牌逛球？
隨著物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等技術(shù)發(fā)展，消費(fèi)持續(xù)升級(jí)苫昌，以及移動(dòng)辦公等新模式涌現(xiàn)颤绕，現(xiàn)在是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是移動(dòng)辦公的時(shí)代祟身，現(xiàn)在是......奥务。
整個(gè)社會(huì)的物質(zhì)文明和精神文明已隨著時(shí)代發(fā)展，被賦予了不一樣的內(nèi)涵袜硫。研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)如果還在用80年代的工廠管理模式氯葬，還在用某些空泛理論作為ZHI DAO思想，企業(yè)如何獲得“品牌”婉陷，如何獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)帚称？
回到企業(yè)管理來看，如果只是命令式讓員工遵守規(guī)范和無(wú)私奉獻(xiàn)秽澳，而忽略員工的心理感受闯睹、物質(zhì)需求和精神訴求，以及缺少人性化的溝通和激勵(lì)担神，這就是企業(yè)和管理者的傲慢瞻坝。
在這種管理模式下，企業(yè)注定成不了爆品杏瞻。
品牌代表性價(jià)比所刀，不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的性價(jià)比，還有精神上的性價(jià)比捞挥。一個(gè)企業(yè)如果員工離開不想著企業(yè)的好浮创，身在其中也不引以為豪，這是企業(yè)品牌的失敗砌函。
長(zhǎng)此以往斩披，將隨風(fēng)而逝......
10跨越周期：你的基因溜族，你的機(jī)會(huì)
這一節(jié)通過Netflix第二次和第三次跨越的故事垦沉，說明如何在一次增長(zhǎng)的盡頭啟動(dòng)第二次增長(zhǎng)煌抒，也就是第二曲線，這是管理學(xué)家查爾斯·漢迪提出來的厕倍。
Netflix的第二次跨越是1997年基于網(wǎng)絡(luò)租DVD（按天付費(fèi)）洞察到了人性的弱點(diǎn)：人的天性是厭惡損失的寡壮。通過回歸人性從中找到破局點(diǎn)（按月付費(fèi)），并構(gòu)建增強(qiáng)回路實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)讹弯。
Netflix的第三次跨越是通過分拆租碟片的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)和未來將迎來機(jī)遇的在線視頻業(yè)務(wù)况既，在遭受核心資產(chǎn)被卡脖子的至暗時(shí)刻（從Starz購(gòu)買的2500個(gè)影片到期時(shí)漲價(jià)10倍），通過構(gòu)建獨(dú)家內(nèi)容组民，形成了核心資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力棒仍。
Netflix勇往前行成功兩次跨越非連續(xù)，從破局點(diǎn)初創(chuàng)到形成臭胜，貫串企業(yè)核心的企業(yè)基因并沒有改變莫其。用戶的核心需求沒有變化，用戶依然是希望看到更多更好質(zhì)量更高的內(nèi)容耸三；企業(yè)的增強(qiáng)回路沒有變化乱陡，依然是從好內(nèi)容，到更多會(huì)員吕晌，產(chǎn)生更多收入蛋褥，投資更多內(nèi)容临燃，循環(huán)不斷增強(qiáng)睛驳。
寫在后面的話：其他摘錄與心得
安立新的成功靠洞察，譚智的成功靠格局膜廊，張曉彬的成功靠見識(shí)乏沸，洞察看的透，格局看的遠(yuǎn)爪瓜，見識(shí)看的高蹬跃，而想看的高遠(yuǎn)透，都需要看見要素間的連接铆铆，連接改變世界蝶缀。
歷史觀，看到周期薄货。大局觀翁都，看到趨勢(shì)。系統(tǒng)觀谅猾，看到生態(tài)柄慰。市場(chǎng)觀鳍悠，看到機(jī)會(huì)。
兩位得到學(xué)友的留言值得回味與惠存坐搔。
譚智有一次說了句話藏研，他說：我現(xiàn)在相信年齡是財(cái)富，挫折也是財(cái)富概行。
送給年過40的所有職場(chǎng)人：勝與不勝在于彼蠢挡，敗于不敗在于己。十年磨一劍
當(dāng)他去勸說9家不同省市占锯、不同狀況袒哥、不同股東背景的公司，請(qǐng)它們把公司賣給自己時(shí)消略，他是真的懂資本的邏輯和所有這些人性的掙扎堡称。他是把自己的人生分量與精神結(jié)構(gòu)擺在那里，才能氣壓全場(chǎng)艺演，一天內(nèi)讓7家公司一起簽字却紧，同意合并√コ罚—話譚智
氣場(chǎng)體現(xiàn)了知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知維度：外化于形晓殊，內(nèi)化于心。這是知識(shí)的力量伤提，論學(xué)習(xí)的重要性巫俺。
大機(jī)會(huì)要靠天眼，你的知識(shí)結(jié)構(gòu)就是你的天眼肿男。所以咱們要終身學(xué)習(xí)介汹。
大機(jī)會(huì)的識(shí)別來源于持續(xù)的學(xué)習(xí)積累和總結(jié)沉淀：臥薪嘗膽數(shù)十年，只為看清大機(jī)會(huì)舶沛。
企業(yè)的基因來自創(chuàng)始人的好惡嘹承，創(chuàng)始人的價(jià)值判斷和他的風(fēng)險(xiǎn)偏好。創(chuàng)始人的好惡會(huì)讓他來選擇他的戰(zhàn)場(chǎng)如庭，選擇他的隊(duì)友叹卷，選擇他的作戰(zhàn)方式。
奈飛20年坪它，用戶需求沒變骤竹，企業(yè)基因沒變，那什么在變往毡？外部的限制性條件在變蒙揣，天花板在變。
企業(yè)的基因跟個(gè)體人格相對(duì)應(yīng)卖擅，決定了最終走向何方鸣奔，跟誰(shuí)一起墨技，如何做事。人格很難改變挎狸，企業(yè)基因也很難改變扣汪。企業(yè)基因，是一個(gè)值得深思的話題锨匆。
其實(shí)我們看到的企業(yè)崭别，都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求、自身基因和限制性條件恐锣，這三個(gè)因素一起作用茅主，而成為今天的樣子。
每一個(gè)限制性條件發(fā)生變化時(shí)土榴，都會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)空白诀姚。對(duì)行業(yè)來說，這就是風(fēng)口玷禽，對(duì)過去的頭部企業(yè)來說赫段，這就是挑戰(zhàn)。這就要求企業(yè)矢赁，用完全不同的策略糯笙、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)撩银，在新條件下去持續(xù)滿足用戶需求给涕。
在新的跨越里，你還是你额获，只是在新的限制性條件里够庙，新的空間里，繼續(xù)去回答那個(gè)恒定的用戶需求咪啡，如何去解決的命題首启。
每年的戰(zhàn)略規(guī)劃需要我們?nèi)ッ枥L企業(yè)的樣子暮屡，通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代去應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化撤摸，挖掘新的限制性條件中隱藏的機(jī)會(huì)，滿足用戶相對(duì)恒定的需求褒纲。
2019年10月26日
