第一篇：銷(xiāo)售總監(jiān)職場(chǎng)生態(tài)圈
在帝都，有些人一天都離不開(kāi)咖啡與茶种樱。尤其號(hào)稱(chēng)是“腦力勞動(dòng)者”的那波人锚国，他們得靠這些提神醒腦的“靈丹妙藥”腕巡，用來(lái)延續(xù)半日的職場(chǎng)生命。否則血筑，便會(huì)渾渾噩噩绘沉、生不如死。
比如豺总，唐風(fēng)墨车伞。
唐風(fēng)墨喜歡泡咖啡館和茶館，有時(shí)候一坐就是大半天喻喳×砭粒看看書(shū)或者見(jiàn)見(jiàn)人。相對(duì)于辦公室表伦，咖啡館或茶館讓他覺(jué)得更容易跳出復(fù)雜的職場(chǎng)生態(tài)谦去，獨(dú)立思考一些棘手的事情。有時(shí)候出出神蹦哼、發(fā)發(fā)呆鳄哭，似乎能把很多事兒想的更明白些「傺咖啡因能讓他的腦細(xì)胞迅速活躍起來(lái)妆丘、興奮起來(lái)锄俄，跳躍式的進(jìn)入深度思考。而茶氨酸能讓他從急迫躁動(dòng)的狂熱中飘痛，瞬間冷靜下來(lái)，靜靜地進(jìn)入更高維容握、更深遠(yuǎn)的思維空間宣脉。
一滴入魂，或是滿(mǎn)唇清歡剔氏。
當(dāng)然塑猖，也帶給他過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)失眠的夜。
作為資深的銷(xiāo)售從業(yè)者谈跛，唐風(fēng)墨在十多年間幾乎做遍了銷(xiāo)售端的所有職位羊苟，對(duì)這行從陌生到熟悉、從喜歡到深?lèi)?ài)感憾，再到無(wú)比厭倦......再到重新喜歡蜡励，再到最后的無(wú)覺(jué)無(wú)感......已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了數(shù)十次輾轉(zhuǎn)反側(cè)的心理輪回。全球500強(qiáng)阻桅、上市公司凉倚、獨(dú)角獸......大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)嫂沉、渠道總監(jiān)稽寒、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)趟章、VP杏糙、CMO、COO......聽(tīng)到這些詞語(yǔ)他就想吐......這么多年來(lái)蚓土，他覺(jué)得自己真才實(shí)料的本事沒(méi)學(xué)多少宏侍，浮夸聒噪的蠢事兒倒干了不少，還養(yǎng)成了一身嘩眾取寵的做派腔調(diào)......他也無(wú)法分辨自己是在進(jìn)化還是在退化......反而蜀漆，這么多年浮光掠影般相處過(guò)的銷(xiāo)售兄弟們负芋，和真真假假的商業(yè)伙伴中......有一些沉淀下來(lái)還在經(jīng)常聯(lián)系...這讓他多少感覺(jué)有些欣慰......
李蒙算是一個(gè)。
唐風(fēng)墨依稀記得嗜愈，當(dāng)時(shí)還是他在深圳從事第一份工作時(shí)招聘的李蒙旧蛾。那天hr發(fā)過(guò)來(lái)的李蒙的簡(jiǎn)歷照片讓他眼前一亮，剛畢業(yè)的小伙兒看上去精神抖擻蠕嫁、活力四射锨天，像一團(tuán)行走的荷爾蒙。雖然畢業(yè)的院校并不出眾剃毒，人也單純的像一張白紙病袄，但他還是愿意試著帶一帶......這似乎已經(jīng)是十多年前的事兒了.....期間大部分銷(xiāo)售兄弟們的面孔和名字變得越來(lái)越模糊......
不過(guò)搂赋，今天坐在桌子對(duì)面的李蒙看上去狀態(tài)并不是很好。頭發(fā)蓬松益缠，眉宇間有些憤憤脑奠，全然不似平時(shí)一副精明干練的打扮。
“說(shuō)說(shuō)吧幅慌，碰到什么事兒了......”唐風(fēng)墨對(duì)自己的這個(gè)小兄弟很了解宋欺，他平時(shí)號(hào)稱(chēng)忙的很，沒(méi)事兒不會(huì)在下午約自己胰伍。半年前齿诞，李蒙剛剛應(yīng)聘到了一家IT公司擔(dān)任全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，當(dāng)時(shí)見(jiàn)面的時(shí)候還是一臉的春風(fēng)得意骂租。
“老大祷杈，今天我向公司書(shū)面請(qǐng)辭了，干不下去了渗饮〉”李蒙幽幽的來(lái)了一句，隨即苦笑了下互站。
“書(shū)面請(qǐng)辭了特占？“
“是的，已經(jīng)提交了云茸∈悄浚”
“辭就辭了，沒(méi)什么大不了的标捺，干銷(xiāo)售的辭個(gè)職不是很正常懊纳。換個(gè)地方再干就是了......樹(shù)挪死人挪活......”唐風(fēng)墨拍了拍李蒙的肩膀，看著李蒙的頹廢心里暗自好笑亡容。當(dāng)初在這小子走馬上任時(shí)叮囑他的話嗤疯，看來(lái)基本上是一句沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，他當(dāng)時(shí)只顧著得意呢闺兢。
唐風(fēng)墨還很清楚的記得在他上任那天茂缚，自己最后一句的囑咐，“要是有一天干不下去了屋谭，先別急著提離職脚囊，請(qǐng)辭之前先給我打個(gè)電話......切記切記⊥┐牛”現(xiàn)在看來(lái)都是白說(shuō)了悔耘，年輕人辦事兒總是這樣毛躁，自尊心還強(qiáng)的要死我擂，把臉面看的比命還重衬以。經(jīng)常是出完事之后或者擺不平了才吭聲缓艳。想到這里，唐風(fēng)墨心里暗暗嘆了一口氣看峻。
“您是知道的阶淘，我是真的想把這個(gè)職位干好，一心為了公司的業(yè)績(jī)能快速增長(zhǎng)互妓，處處維護(hù)公司的利益溪窒，誰(shuí)知道一片赤誠(chéng)之心會(huì)是這樣的下場(chǎng)〕碘”李蒙喝了一大口美式霉猛，褐色的液體咕咚咕咚的穿過(guò)喉嚨尺锚，就像是喝了一大口二鍋頭珠闰，“畢竟這是我第一次干上總監(jiān)，很珍惜瘫辩。我是真的想能把這段職場(chǎng)履歷做的漂亮點(diǎn).....”
“這些我都知道...你繼續(xù)說(shuō)...”唐風(fēng)墨瞇著眼睛伏嗜，笑嘻嘻的看著李蒙，就像看著自己的雕塑品伐厌。
“剛開(kāi)始倒是挺順的承绸，做什么決定老板都比較支持。定目標(biāo)挣轨、定戰(zhàn)略军熏、做規(guī)劃，一切似乎都向著預(yù)期的方向發(fā)展卷扮。但很快就感覺(jué)到開(kāi)始變味兒荡澎。”李蒙皺了皺眉晤锹，“先出問(wèn)題的是摩幔，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的調(diào)整觸動(dòng)了內(nèi)部有些老銷(xiāo)售的利益，開(kāi)始在客戶(hù)和老板之間挑起事端鞭铆。前任銷(xiāo)售總監(jiān)留下了很多‘坑’或衡，一大堆各式各樣的遺留問(wèn)題。有幾個(gè)核心大客戶(hù)在老銷(xiāo)售的挑撥下车遂，聯(lián)合起來(lái)對(duì)公司的政策暗地里軟抵抗封断，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅度下滑〔暗＃”
“工廠訂單緊接著出了問(wèn)題澄港，銷(xiāo)量下降造成了部分型號(hào)滯銷(xiāo)，供應(yīng)鏈端以此為由拒絕滿(mǎn)足其它型號(hào)的生產(chǎn)訂單柄沮。溝通不下來(lái)回梧，迫于業(yè)績(jī)壓力废岂，只能求助老板強(qiáng)壓著工廠管理層那邊生產(chǎn)。從此狱意，工廠那邊對(duì)我這邊的意見(jiàn)很大湖苞。”
“另外详囤，就是公司的行政和財(cái)務(wù)在流程上各種卡銷(xiāo)售财骨，那些人在辦公室坐著跟著大老爺似的，完全不知道我們銷(xiāo)售在外邊多辛苦藏姐、多受氣隆箩。有幾次，我忍不住在例會(huì)上跟他們發(fā)生了沖突羔杨。以后大會(huì)小會(huì)的battle捌臊，后來(lái)他們聯(lián)合起來(lái)diss我。把他們都得罪慘了兜材，估計(jì)這些人背地里在老板面前沒(méi)少說(shuō)我的壞話理澎。”李蒙苦笑著回憶曙寡。
“還有就是糠爬，我們老板在企業(yè)介紹和資源投入上，跟剛來(lái)的時(shí)候說(shuō)的差距很大【偈現(xiàn)在看來(lái)执隧，就是在‘畫(huà)大餅’』Ы模”
“幾個(gè)月工作下來(lái)镀琉，業(yè)績(jī)沒(méi)做起來(lái)，反而好像在跟整個(gè)企業(yè)各部門(mén)的中高層為敵添祸，心太累了滚粟。唯一支持者似乎只有老板一個(gè)人∪忻冢”
“后來(lái)呢凡壤？老板還像之前那么支持你嗎？”唐風(fēng)墨笑了笑耙替，心里卻又嘆了一口氣亚侠。
“變化很大。鑒于前期每次在例會(huì)上跟大家搞得關(guān)系那么緊張俗扇，老是被群起diss硝烂。慢慢的，我也學(xué)得聰明了铜幽，不再多說(shuō)話滞谢。后來(lái)老板的態(tài)度也變得曖昧了串稀，之前我們定好的一系列營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售策略稀里糊涂的就流產(chǎn)了，承諾的很多事兒都不認(rèn)了狮杨。Hr部門(mén)開(kāi)始緊鑼密鼓跟我和我下屬中的骨干銷(xiāo)售頻繁約談母截。傻子都知道意味著什么￠辖蹋”李蒙臉上滿(mǎn)是憤憤和無(wú)奈清寇，“我做的的一切不都是為了公司好么？對(duì)公司忠心耿耿一心想把工作做好护蝶。從老板面前的第一紅人到四面楚歌被迫辭職华烟，才6個(gè)月時(shí)間。我都不知道我做錯(cuò)什么了持灰？”
“怎么感覺(jué)就像成了全世界的敵人了盔夜？”
“能撐得住6個(gè)月已經(jīng)不錯(cuò)了，畢竟是你第一次做銷(xiāo)售總監(jiān)搅方”瓤裕”唐風(fēng)墨哈哈大笑绽族，摸出一把紙扇搖了搖姨涡，心想你要一直二下去也不至于死的這么快。被人當(dāng)槍使吧慢，是因?yàn)闃層兴膬r(jià)值涛漂。一旦失去槍的屬性，就成了沒(méi)有價(jià)值的累贅检诗。本應(yīng)該是老板用來(lái)倒逼企業(yè)流程再造的一把快刀匈仗，可惜自作聰明的沾染了職場(chǎng)的暮氣，過(guò)早的卷了刃逢慌。
成于孤勇悠轩，而死于圓潤(rùn)。
“Take it easy...... easy......這么精神的小伙兒攻泼，別搞的自己多么苦大仇深似的火架，沒(méi)有人欠你什么......這個(gè)世界仍然是很美好的......”
“從事銷(xiāo)售行業(yè)，上崗和下崗是再正常不過(guò)的事兒忙菠，下崗是為了更好的上崗何鸡。這不算什么，你要相信牛欢，大把的好機(jī)會(huì)還在后面等著你呢骡男。”唐風(fēng)墨心疼著傍睹、寬慰著隔盛、惋惜著犹菱。
同時(shí)，覺(jué)得這個(gè)年輕人倔強(qiáng)的一文不值吮炕。遇到那么多問(wèn)題已亥，也不知道給他多打打電話，自己一定能輕易的幫他度過(guò)各種難關(guān)来屠。轉(zhuǎn)念又一想虑椎，自己在那個(gè)年紀(jì)還不是一樣，心高氣傲俱笛、自以為是捆姜，面子看的比天還大，輕易不愿意向前輩領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)口迎膜。李蒙是個(gè)很優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理泥技，獨(dú)當(dāng)一面問(wèn)題不大，但是做全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)職位掌控全局還太嫩太嫩磕仅。
想到這里珊豹，他忍不住又嘆了一口氣。人生就是如此榕订，該趟的雷一個(gè)都不會(huì)少店茶。說(shuō)多了也沒(méi)用，因?yàn)檎l(shuí)也替不了劫恒。
“你想不想聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售總監(jiān)的100種死法贩幻。”唐風(fēng)墨想把氣氛搞的輕松一點(diǎn)两嘴，故意神秘兮兮的說(shuō)道丛楚。
“What?”
李蒙抬起頭，眼眸瞬間亮了一下憔辫，僵硬的神情逐漸緩和下來(lái)趣些。
附：銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)化論（小說(shuō)目錄）
第一篇 銷(xiāo)售總監(jiān)職場(chǎng)生態(tài)圈
一、銷(xiāo)售總監(jiān)之死
二贰您、論銷(xiāo)售總監(jiān)的100種死法
三坏平、銷(xiāo)售總監(jiān)生命周期表
四、競(jìng)業(yè)協(xié)議的雙刃
五枉圃、權(quán)利的游戲
六功茴、門(mén)徒制與投名狀的陽(yáng)謀論
七、權(quán)力制衡鏈與工種鄙視鏈
八孽亲、銷(xiāo)售總監(jiān)title演化史
第二篇 銷(xiāo)售總監(jiān)擇業(yè)篇
九坎穿、 銷(xiāo)售人擇業(yè)的困惑
十、 大廠是順風(fēng)的車(chē)還是煮溫水的鍋
十一、 劍宗的快與氣宗的慢
十二玲昧、 To B業(yè)務(wù)的安全防火墻
第三篇 銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)聘面試篇
十三栖茉、 三類(lèi)典型性老板職場(chǎng)畫(huà)像
十四、 完美簡(jiǎn)歷的黃金法則
十五孵延、 面試攻略之三字口訣
十六吕漂、 面試三段論與面后管理學(xué)
第四篇 銷(xiāo)售總監(jiān)試用期攻略
十七、 空降兵的偏頭痛
十八尘应、 試用期危機(jī)攻略
十九惶凝、 三年“隆中對(duì)”與開(kāi)局“三板斧”
第五篇 銷(xiāo)售總監(jiān)基本技能篇
二十、 銷(xiāo)售總監(jiān)情緒周期曲線
二十一犬钢、 “并聯(lián)式”商業(yè)情報(bào)網(wǎng)
二十二苍鲜、 資源整合邏輯：先內(nèi)后外與順勢(shì)而為
二十三、 歸零競(jìng)崗與資源搶單
二十四玷犹、 新媒體運(yùn)營(yíng)與公域流量
二十五混滔、 渠道焦慮與價(jià)格歧視
二十六、 神奇的預(yù)算論證會(huì)
二十七歹颓、 全民ppt時(shí)代
二十八坯屿、 持續(xù)學(xué)習(xí)的可怕力量
二十九、 銷(xiāo)售總監(jiān)職場(chǎng)保命大法
第六章 銷(xiāo)售總監(jiān)技能提升篇
三十巍扛、 給老板畫(huà)餅的人
三十一领跛、 無(wú)冕之王
三十二、 零庫(kù)存管理與供應(yīng)鏈的主人
三十三电湘、 財(cái)神的大腦
三十四隔节、 市場(chǎng)危機(jī)第一吹哨人
三十五鹅经、 私域流量與企業(yè)IP個(gè)人化
三十六寂呛、 上帝視角練成記
三十七、 高端人脈的陷阱與真相
三十八瘾晃、 高逆商的長(zhǎng)期價(jià)值
三十九贷痪、 投融資思維的延展意義
第七篇 銷(xiāo)售總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理篇
四十、 團(tuán)隊(duì)招募與“渡人渡已”論
四十一蹦误、 銷(xiāo)售管理制度的軟與硬
四十二劫拢、 三重有效激勵(lì)與暢開(kāi)晉升通道
四十三、 核心資源留存法則
四十四强胰、 例行審計(jì)與定期輪崗
四十五舱沧、 讀心術(shù)與烏合之眾
四十六、 管理者的殘忍與慈悲
四十七偶洋、 從上司權(quán)威到精神領(lǐng)袖
第八篇 銷(xiāo)售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展篇
四十八熟吏、 九段銷(xiāo)售進(jìn)階論
四十九、 跳槽的美麗泡沫
五十、 銷(xiāo)售總監(jiān)創(chuàng)業(yè)的致命缺陷
后記
《“白馬騎士拂衣去”——我心目中的完美銷(xiāo)售總監(jiān)》
