1.思維訓(xùn)練方法：

#刻意練習(xí)（用科學(xué)方法）

#經(jīng)常反思復(fù)盤～

例如：今天遇到的事情羹应，自己說(shuō)過(guò)的話揽碘、做過(guò)的行為進(jìn)行一次復(fù)盤，看看哪些事情做得好园匹，哪些事情做得不好雳刺，下一次應(yīng)該如何提高。

#閱讀～

讀文字裸违，讀作者的思考方式

#練習(xí)冥想～

2.你價(jià)值多少錢掖桦？

#1. “需求”決定了有沒(méi)有價(jià)值

#2. “場(chǎng)景”決定了是什么需求

#3.供給決定了價(jià)值的高低

3.如何打造稀缺性？

#成為第一

#成為唯一

4.多維能力如何才有價(jià)值供汛？

第一枪汪，每個(gè)能力至少都是有價(jià)值的涌穆，也即別人是需要的

第二，每個(gè)能力之間要有關(guān)聯(lián)

能把多種能力結(jié)合在一起雀久，并且為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)宿稀，這樣就會(huì)發(fā)揮巨大的價(jià)值！

5.如何打造多維能力赖捌？

第一步祝沸，先把一個(gè)能力打造成自己的長(zhǎng)板

第二步，讓自己興趣廣泛越庇，培養(yǎng)多種能力

第三步罩锐，確定一個(gè)目標(biāo)，并把多種能力組合成多維能力

最后卤唉，再次強(qiáng)調(diào)人生目標(biāo)與使命的重要性涩惑。

6. 四類勢(shì)能差

第一類：效率勢(shì)能

效率越高，勢(shì)能就越高桑驱。其中又分為三類可以提高效率的方法：優(yōu)打劣境氢，快打慢，廉打貴碰纬。

第二類：規(guī)模勢(shì)能

第三類：認(rèn)知?jiǎng)菽?/p>

這種方式也稱之為：顛覆式創(chuàng)新。

第四類：引力勢(shì)能

7. 什么是點(diǎn)问芬、線悦析、面、體

點(diǎn)：可以指?jìng)€(gè)人或者某個(gè)單一產(chǎn)品此衅；

線：一個(gè)小公司强戴，也可以指大公司里的一條業(yè)務(wù)線；

面：指平臺(tái)型公司或者生態(tài)型企業(yè)挡鞍，比如阿里巴巴骑歹、騰訊；

體：指時(shí)代墨微、行業(yè)道媚、新的經(jīng)濟(jì)體。

有了這個(gè)分析框架翘县，你看自己的位置和看市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最域，就能有更立體的視角了：

你這個(gè)“點(diǎn)”是在一條什么樣的“線”上？

這條“線”附著在一個(gè)什么樣的“面”上锈麸？

這個(gè)“面”又處于一個(gè)什么樣的“體”上镀脂？

8. 站上勢(shì)能高點(diǎn)的具體方法：

方法一：成為

讓自己成為高勢(shì)能的一部分

方法二：賦能

找到高勢(shì)能的“線、面忘伞、體”來(lái)幫助自己提高勢(shì)能薄翅，也就是我們常聽到的“賦能”

9. 為“想法”估值的四個(gè)維度：

估值維度一：客戶終生價(jià)值

這是對(duì)項(xiàng)目“盈利能力”的估算沙兰。

客戶終生價(jià)值越高，項(xiàng)目估值也就越高翘魄。

什么叫客戶終生價(jià)值鼎天？

就是一個(gè)客戶一輩子在你這里花多少錢。

客戶終生價(jià)值=（客單價(jià)-邊際成本）×購(gòu)買次數(shù)

#計(jì)算客戶終生價(jià)值有三個(gè)要素：

1．客單價(jià)

一個(gè)客戶在你這里購(gòu)買一次產(chǎn)品或者服務(wù)熟丸，平均需要花多少錢训措？

2．邊際成本

每多增加一個(gè)客戶所增加的總成本。

比如光羞，你是賣拖把的绩鸣，每多賣一把拖把，你就得多一筆拖把的生產(chǎn)成本纱兑、運(yùn)輸成本等呀闻。從這里可以看到，邊際成本越低越好潜慎，這樣利潤(rùn)就會(huì)越高捡多，擴(kuò)展性越強(qiáng)。

那邊際成本有沒(méi)有可能等于零呢铐炫？

騰訊開發(fā)了一款叫“微信”的產(chǎn)品垒手，雖然前期投入了大量的開發(fā)成本，但是現(xiàn)在每增加一個(gè)客戶倒信，騰訊幾乎不需要再增加什么額外成本科贬，也就是說(shuō)，微信這個(gè)產(chǎn)品的邊際成本幾乎等于零鳖悠。

3．購(gòu)買次數(shù)

一個(gè)客戶一輩子在你這里榜掌，平均會(huì)消費(fèi)幾次？

估值維度二：獲客成本

這是對(duì)項(xiàng)目“發(fā)展能力”的估算乘综。

你的獲客成本越低憎账，說(shuō)明你發(fā)展能力越強(qiáng)，你這個(gè)項(xiàng)目的估值也就越高卡辰。

什么是獲客成本

就是你獲得一個(gè)付費(fèi)客戶所需花費(fèi)的成本胞皱。

#燒錢的邏輯是什么？

客戶終生價(jià)值-獲客成本> 0

估值維度三：用戶規(guī)模

這是對(duì)項(xiàng)目“成長(zhǎng)空間”的估算九妈。

什么是用戶規(guī)模

就是你這個(gè)項(xiàng)目朴恳，最多可以獲得多少個(gè)用戶。

1．市場(chǎng)總?cè)萘?/p>

每個(gè)市場(chǎng)的容量都是有天花板的允蚣，你就算占有100%的市場(chǎng)于颖，那是多少，你得知道嚷兔，這個(gè)就是你的天花板森渐。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

就是在這個(gè)市場(chǎng)里做入，除了你之外，還有哪些玩家同衣？他們的情況如何竟块？

然后，你就得掂量一下自己的能力和資源耐齐，和他們競(jìng)爭(zhēng)浪秘，你能從他們手里搶來(lái)多少市場(chǎng)份額？這個(gè)份額就是對(duì)你用戶規(guī)模的估算埠况。

估值維度四：風(fēng)險(xiǎn)成本

這是對(duì)項(xiàng)目“風(fēng)控能力”的估算耸携。

什么是風(fēng)險(xiǎn)成本

就是你的項(xiàng)目如果失敗了，一分錢沒(méi)掙到辕翰，最多會(huì)損失多少夺衍？

換句話說(shuō)就是，如果你一個(gè)客戶都沒(méi)有喜命，依然要支付的費(fèi)用是哪些沟沙？有多少？

10. 對(duì)想法全面估值

用這四個(gè)概念壁榕，你就可以對(duì)項(xiàng)目的“盈利能力矛紫、發(fā)展能力、成長(zhǎng)空間牌里、風(fēng)控能力”進(jìn)行全面的評(píng)估颊咬，這個(gè)項(xiàng)目到底值多少錢，值不值得你投入二庵，投資人看不看得上。

“盈利能力”是核心

它考驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品的價(jià)值缓呛、質(zhì)量催享，你對(duì)用戶需求的理解，對(duì)用戶持續(xù)的服務(wù)哟绊，供應(yīng)鏈的管理因妙，對(duì)新技術(shù)的理解和應(yīng)用等等，所有的目的只有一個(gè)票髓，提高客戶終生價(jià)值攀涵，這是整個(gè)項(xiàng)目的核心。

“發(fā)展能力”是看你能把盈利能力以多快的速度洽沟、多大的規(guī)模進(jìn)行放大以故，包括了你的營(yíng)銷能力、渠道開發(fā)能力裆操、品牌建設(shè)能力、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力等等，所有的目的也只有一個(gè)蔓搞，降低獲客成本戴陡。

“市場(chǎng)空間”是你的發(fā)展極限，是你的天花板

你在開始的時(shí)候就得想清楚捧存，你想做多大的生意，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)是成正比的，你進(jìn)入的賽道越寬白粉，和你競(jìng)爭(zhēng)的人就會(huì)越多，你的能力配得上多少市場(chǎng)份額鼠渺？

最后一點(diǎn)是“風(fēng)險(xiǎn)”鸭巴，它存在于你的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)階段系冗。

項(xiàng)目估值=（客戶終生價(jià)值-獲客成本）×用戶規(guī)模-風(fēng)險(xiǎn)成本

11. 四域空間的生存法則

1-掌控域

在掌控域的生存策略：

積極努力奕扣，刻意練習(xí)，提高技能水平

2-盲域

在盲域的生存策略：

承認(rèn)自己的無(wú)知掌敬，并開始學(xué)習(xí)與探索

3-概率域

在概率域的生存策略：

不賭單次惯豆，賭整體，善用數(shù)據(jù)決策

4-風(fēng)險(xiǎn)域

“風(fēng)險(xiǎn)域”里奔害，生存策略：

策略一：避免進(jìn)入

策略二：增加冗余備份

策略三：買彩票思維

就是用極小的代價(jià)楷兽，去博一個(gè)很大的收益，即便損失也無(wú)所謂华临，要是萬(wàn)一中了芯杀，就能賺得盆滿缽滿。

12.學(xué)習(xí)知識(shí)是為了提高思考質(zhì)量雅潭，解決問(wèn)題揭厚。

1-擴(kuò)大知識(shí)量，新知識(shí)與舊知識(shí)鏈接

2-結(jié)構(gòu)化扶供、體系化筛圆，思維導(dǎo)圖走起來(lái)

3-強(qiáng)化學(xué)習(xí)鞏固，形成條件反射

13. 要解決一個(gè)問(wèn)題椿浓，你得先弄明白問(wèn)題到底是什么太援，別急于給方案。

描述的時(shí)候扳碍，你還得注意區(qū)分事實(shí)與觀點(diǎn)提岔。

設(shè)立目標(biāo)的SMART原則。