兒時喜歡和同學一起逛2元店雁竞，縣城一共有5家秒咐，每個老板都能叫上來我的名字歉铝。那時候喜歡洋娃娃的連載小說盈简，放學第一件事就是到店里查看書到了沒，除了書還有各種各樣的面膜洗面奶太示，覺得新奇買了一支柠贤。
初中青春期，皮膚開始出油类缤，沒有任何護膚概念臼勉，10塊錢入手一支主打控油的洗面奶。之后憑借它走遍天下餐弱。
高中意識到我也應(yīng)該有點瓶瓶罐罐宴霸，因為洗面奶的粗劣配方，水油失衡膏蚓。一些問題逐漸顯露瓢谢，加上學校不讓化妝，入手漢芳水乳一套驮瞧。都是在化妝品店購買氓扛，久而久之話術(shù)總結(jié)為:你是什么性質(zhì)的皮膚啊，油性啊论笔，那要多補水控油啊采郎，來小妹妹，用這套清爽的就好啦/長痘痘啊狂魔，來這套祛痘的蒜埋，非常好用的/用來用去感覺都差不多，無功無過最楷。
這應(yīng)該是大部分90后的寫照吧整份，現(xiàn)在快手隨便一翻都是00后精致的妝容或者美妝博主。現(xiàn)代人更加注重有實際功效的護膚品管嬉，單一的傳統(tǒng)線下店鋪已經(jīng)不能滿足行業(yè)發(fā)展，不變的話術(shù)朗鸠，不變的產(chǎn)品質(zhì)量如何面對需求多樣且流動的人群蚯撩？
非你莫屬迎來一個求職者，詢問得知她在手機店兼職的時候二個月內(nèi)讓零售業(yè)績翻了一番烛占。她是這樣做的:賣出去多為老人機胎挎，老年人眼神不好沟启，也不太會用智能機∮坦剑考慮到這些因素和老人們推薦的時候就很精準地鎖定在屏幕大德迹，按鍵方便的手機上，成交率大大提高揭芍。
阿奴精油的創(chuàng)始人ALinda,所有產(chǎn)品上市之前只提供給一些朋友和網(wǎng)友解決指定的肌膚問題用胳搞，后來將能解決大多數(shù)人皮膚問題的套裝推上淘寶店，幾個小時后600多套就賣光了称杨。阿芙是國內(nèi)首家做精油的老大肌毅，阿奴想要在精油市場上分一杯羹難上加難，不過她做到了姑原。
阿芙的創(chuàng)始人是雕爺悬而，營銷6到飛起，橫跨好幾個不同的行業(yè)锭汛，并且每樣都做到極致笨奠。當時國內(nèi)沒有精油，國外精油護膚已經(jīng)很普及了唤殴，雕爺說阿芙并不是一個特別成功的例子般婆，因為國內(nèi)沒有人做，阿芙?jīng)]有競爭對手眨八，只要做到60分別人也不會說什么腺兴，投入的教育成本較高，大多數(shù)人都不知道怎么用廉侧。當初滿世界的跑找莊園簽訂合約页响，終于定下十幾家長久供應(yīng)，線上線下均有店鋪段誊。一句“阿芙就是精油”深深地印在了老百姓的腦海闰蚕。
反之阿奴，沒有標志性的品牌語连舍，沒有花式百變的營銷手法没陡，沒有感人肺腑的道歉信，沒有多到讓你驚喜的贈品索赏，但是他有ALinda姐和一個專業(yè)研發(fā)的團隊盼玄，每周固定時間在微博上傳錄制好的視頻，有精油的功效用法潜腻，新品推送埃儿，各種皮膚問題分析的內(nèi)容。這一渠道打通了不會用的難關(guān)融涣，也是核心競爭力童番。阿芙的包裝比阿奴更要精美精钮，阿奴在微博互動比較直觀。
90后00后經(jīng)程旮混跡在微博轨香，淘寶，公眾號這些地方幼东，商家的渠道也發(fā)生變化臂容，小眾品牌逐漸打開市場，凸顯優(yōu)勢筋粗，一篇優(yōu)質(zhì)的大號推文轉(zhuǎn)化率是不可小覷的前标。
有一些業(yè)績突飛猛進的電商品牌我總結(jié)了幾點:
1.品質(zhì)禁得起推敲
2.賣點是美麗臭蚁，理念，追求。這三樣思想長時間在社群里灌輸浸透后買產(chǎn)品是水到渠成的事拾稳。
3.利用從眾心理芍秆。當大多數(shù)人都在干同一件事的時候自己也跟著一起莲绰，都說好自己就不那么質(zhì)疑了带猴。
4.專業(yè)的知識。專業(yè)不是說自己有多專業(yè)督赤，是你做出來別人看到真的走心了嘁灯。
5.一對一服務(wù)加完美靈活的話術(shù)
自己多去學習了解比聽別人怎么說更重要，國貨崛起躲舌，尋找屬于你自己那一款的洗面奶吧丑婿。
