【邸諾共享】的彭健早晨飛過來了史飞，我接了他在我家旁邊吃飯，簡單了解下他現(xiàn)在的情況仰税，前幾天剛剛算是開始正式的運營构资，現(xiàn)在每天都有錢進賬，感覺比預想的結(jié)果要好些陨簇。
他跟我講了一些對后續(xù)發(fā)展的看法吐绵，尤其是他已經(jīng)想到的一些商業(yè)模式，我其實不太在意他現(xiàn)在是否有商業(yè)模式的更多思考，只說了我的觀點己单，就是三年內(nèi)都專注于一件事唉窃，別輕易擴展到其他業(yè)務，這三年就是一個目標纹笼，拿下更多地盤纹份！
希望他能聽我的，我知道會有很多投資人追著問他賺錢的事情廷痘，說實話蔓涧，賺大錢的邏輯還是先把地圈下來，圈地運動至少要堅持三年以上牍疏！
早飯后，我把他帶去找teddy拨齐，主要是看看設計中的產(chǎn)品原型鳞陨，以及商量后面開發(fā)進度的事情，teddy給他找了個技術(shù)瞻惋，但那人下午才回北京厦滤，所以他們下午還要碰頭討論開發(fā)的事情。我就先把彭健送到三元西橋附近的如家休息歼狼，我自己去了單位加班寫日記掏导。
下午一點半，寫完了上一篇日記羽峰，就出發(fā)去參加【干貨幫】老肖組織的一個討論付費社群的沙龍趟咆，選了在東二環(huán)銀河SOHO的一家咖啡廳，環(huán)境還不錯梅屉。但對于從北五環(huán)開過去的我來說值纱，有點兒遠，我遲到了差不多20分鐘坯汤。
網(wǎng)名肖邦德的肖幫主虐唠，是【干貨幫】的創(chuàng)始人，曾經(jīng)有8年的線下培訓行業(yè)經(jīng)驗惰聂，從2015年開始疆偿，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，也經(jīng)歷了一次較為痛苦的轉(zhuǎn)型搓幌，去年下半年加入了【投緣幫】杆故，現(xiàn)在開始漸入佳境——知識付費的春風來了。
這次沙龍是老肖第一次搞線下的這種行業(yè)聚會活動溉愁，我覺得還算不錯反番，我從中學到了很多，也認識了一些有意思的朋友，都是在做社群在線教育的大方向罢缸，大家遇到的問題不盡相同篙贸，我是比較看好知識付費的未來，所以過去旁聽枫疆。
忍不住在現(xiàn)場還是胡扯了一些我的觀點爵川，后來想想，也可以分享給大家看看息楔，我對知識付費這個事情關(guān)注得比較早寝贡，大概是因為媒體人的天性吧，做過媒體的都希望自己寫字兒能養(yǎng)活自己值依，可惜太難了圃泡，知識、經(jīng)驗愿险，這些東西一直以來都是不值錢的颇蜡，畢竟第一代互聯(lián)網(wǎng)的邏輯就是免費和共享嘛。
我把這一波在線付費獲取信息的商業(yè)模式分了三類：智商稅辆亏、學費风秤、保護費。
【智商稅】
這是擁有最廣泛群眾基礎的付費內(nèi)容商業(yè)模式扮叨，就是面向那些根本不思考的用戶——這真的是人群中的大多數(shù)缤弦，99%的人其實在思考上是懶惰的，并且至少其中9成的人根本不具備獨立思考的能力彻磁，大多數(shù)人寧可把思考的能力交給別人碍沐，也不愿意自己去獨立思考。
收智商稅的這種業(yè)務模型衷蜓，只需要內(nèi)容運營者稍微表現(xiàn)得聰明一點抢韭，就可以收獲海量的用戶，其顯著的特點是在受眾中推出一個或多個【高智商精英】恍箭，然后這些精英必須居高臨下的秀出自己的讀書刻恭、思考、演講等各個可以展示自己高智商的側(cè)面扯夭，同時鳍贾，這些精英絕對不可以親民，一定要在粉絲中保持神秘感交洗！
可以說骑科，一切大V都有機會向他們的粉絲收取智商稅，【高大上】是他們必須保持的逼格要求构拳，至于他們傳播的內(nèi)容咆爽，多少都有些似是而非梁棠，看上去很有道理，但拿來用就發(fā)現(xiàn)其實無用斗埂，可用戶就是覺得有道理符糊，然后還要競相傳播——因為轉(zhuǎn)發(fā)的時候會讓這些粉絲在朋友圈里顯擺自己智商有提高！——V向粉絲秀智商呛凶，粉絲花錢補智商男娄，皆因粉絲缺智商，只好交稅給V商漾稀。
【學費】
收學費是操作門檻最低但盈利能力較差的一種內(nèi)容運營模式模闲。這種方式就是要向一個特定的用戶群持續(xù)提供上手容易拿來就能用的工具型的知識/經(jīng)驗。說門檻低崭捍，是因為這部分用戶有非常明確的需求尸折，并且所需的解決方案是真實存在的，不用像【智商稅】的模式那樣為了收用戶的錢殷蛇，還需要先營造一種氛圍实夹，然后又要編造一些根本無用的內(nèi)容傳播出去。
但說到賺錢晾咪，收學費這個模式是三種里面最差的收擦，因為——太實在了贮配！用戶買了東西就走谍倦，買回去發(fā)現(xiàn)有用，但下一次產(chǎn)生明確需求的時間還不知道泪勒，也就是說昼蛀，頻次會比較低！
但真正提供干貨內(nèi)容的圆存，恰恰又都是這種叼旋。其實大部分用戶并不是真的需要干貨，而且你會發(fā)現(xiàn)干貨本來就是很少的沦辙，所以說這種商業(yè)模式也不是很好夫植，用戶必須要細分篩選出來，內(nèi)容也只能賣很少的錢還不持續(xù)油讯。
要做這種模式详民，必須配合深度的社群運營，才可以解決低頻的問題陌兑。
【保護費】
收保護費這種是三種模式中最隱秘最高級也最有難度的沈跨，但這種最賺錢。
這種模式解決的既不是提高懶惰思考的小白用戶的智商兔综，也不是為好學者提供工具收取學費并沉淀為小眾社群饿凛，而是面向所謂高凈值人士/成功人士狞玛，利用他們的焦慮和不安全感，收取高額的保護費涧窒，給予他們心理上的安慰心肪，而這部分用戶恰恰是那種不差錢，上了當都不會拿來講的杀狡，好面子的人蒙畴。
所謂互聯(lián)網(wǎng)+，就給了這種模式一個非常好的機會呜象，有很多人利用傳統(tǒng)行業(yè)中那些已經(jīng)挖到第一桶金的企業(yè)家擔心在互聯(lián)網(wǎng)大潮到來后被顛覆的焦慮心理膳凝，向他們收取了非常高昂的保護費，隨隨便便就可以在一個用戶身上收到五位數(shù)甚至六位數(shù)的錢恭陡，而且那些交了錢的蹬音，還會出去顯擺——我交了保護費，從此就被“罩”了休玩！
上述的三種模式著淆，大家可以對號入座，看看你現(xiàn)在正在哪一類社群里拴疤？希望我的讀者盡量別成為第一種永部，我是水瓶座，我嫌棄智商低的人呐矾，真的很嫌棄苔埋。。蜒犯。组橄。。罚随。
下午的活動進行到后半段的時候玉工，我離開了討論，與在旁邊坐著一直等了我兩個多小時的【理享廚房】的翟應超簡單聊了聊淘菩，這小伙子是從蘭州過來的遵班。我已經(jīng)很久沒有遇到蘭州的項目了，完全記不清上一次是在哪里看到過潮改。
我給了他一些基礎性的建議狭郑，讓他先盡快把一個demo在蘭州跑起來，之所以在那邊先跑著进陡，一是成本問題愿阐，二是我覺得在他團隊還沒有搭建完整并打磨好業(yè)務的時候，在北京這種地方搞趾疚，可能就是給別人做嫁衣缨历。
為了不泄露他太多的想法以蕴，我也就不多說了，總之辛孵，我還是很看好他這個方向丛肮，接下來我們可能會通過幾個月的觀察期來看他是否具備較強的執(zhí)行能力，如果OK魄缚，我會考慮邀請他加入【投緣幫】宝与。
關(guān)于我們：
【投緣幫】2016年春節(jié)后，我們推出的合伙制參股孵化體系冶匹，是一個針對早期創(chuàng)業(yè)者的社群习劫，主要構(gòu)成是初創(chuàng)者+連續(xù)創(chuàng)業(yè)者+天使投資人，宗旨是“讓創(chuàng)業(yè)者幫助創(chuàng)業(yè)者”嚼隘，目前每周吸收1~3名創(chuàng)業(yè)者加入诽里。
【路演360】2016年夏末，我們在運營【投緣幫】的過程中發(fā)現(xiàn)飞蛹，路演可以幫助早期創(chuàng)業(yè)者更好的梳理自己的項目谤狡，并通過線下場景與投資者產(chǎn)生更有效的連接，所以我們開始運營針對種子期/天使期項目的路演活動卧檐，一般是在每周三的下午舉辦墓懂，每期6~8個項目，每個項目被要求在360秒之內(nèi)完成闡述霉囚，而對參與的項目估值捕仔，我們一般要求不得高于360萬美金，最好是低于1000萬人民幣估值的種子期項目佛嬉。下面這篇日記中有更多關(guān)于這個活動的信息逻澳。
【路演360】怎樣在半年內(nèi)打造出價值1000萬的線下活動品牌
【創(chuàng)始人下午茶】每周1~2場的創(chuàng)業(yè)者沙龍闸天，一般安排在當周的【路演360】活動之前或周四的下午暖呕，每次6~8位創(chuàng)業(yè)者參加，由一位或兩位投資人來主持苞氮。
