這個環(huán)節(jié)中，我教你四招粥鞋，
這四招是教你找到一個可做的產(chǎn)品缘挽，分析市場環(huán)境
我先分享一個觀點給你：
找到一個好產(chǎn)品，你賺錢的路上就成功了 80%呻粹；(燈哥觀點：回歸到淘寶本質(zhì)到踏，選品是最重要的，以往我們賣家是看到別人什么好賣尚猿，我也賣，同行競爭楣富，低價搶占市場凿掂，到目前為止，還有很多賣家在這樣做，廢了九牛二虎之力庄萎，資質(zhì)資歷什么都搞齊了踪少，店鋪也開起來了，人也招好了糠涛，那么該賣些什么呢援奢？首先想到的就是，市場上什么好賣忍捡，我就賣什么集漾，這么多人買，肯定好賣砸脊，又霹靂扒拉拍照作圖上傳具篇，發(fā)現(xiàn)不是這樣的啊，賣不出凌埂，就開始降價驱显，低價 白送，你們這是作死瞳抓！)
為了找一個好產(chǎn)品埃疫，值得你花 80%的時間和精力；
OK孩哑，我們開始栓霜；
一共四招可以解決這個問題：
第一招、爆款挖掘機臭笆，挖出潛力爆款【目的：找到藍海市場】
第二招叙淌、特征詞和工具拓展，換個方式挖爆款【目的：找到藍海市場】
第三招愁铺、搜索詞查詢鹰霍，確定產(chǎn)品是否能做【目的：找到黃金詞】
第四招、搜索結(jié)果查詢茵乱，分析競爭對手【目的：搜集同行賣點】
燈哥直接來演示給你們看：
第一招茂洒、爆款挖掘機，挖出潛力爆款
工具：爆款挖掘機（生意參謀里面有這種功能）
1
使用爆款挖掘機可以看到任何一個類目下屬子類目的兩個重要數(shù)據(jù)：
搜索人氣和賣家數(shù)瓶竭；
將賣家數(shù)升序排序督勺，我們可以非常清晰的看到，
哪一個子類目的搜索人氣高斤贰，同時競爭兄前А；
這個數(shù)據(jù)對你意味著什么荧恍，你應(yīng)該能夠體會到瓷叫；
2
而且爆款挖掘機里面涵蓋了所有淘寶的類目屯吊，
你可以隨便查看任何一個類目下面的藍海產(chǎn)品；
查到了這些子行業(yè)數(shù)據(jù)摹菠，
我們用第三招：搜索詞查詢盒卸，確定產(chǎn)品是否能做
所用工具：生意參謀市場行情
網(wǎng)址：sycm.taobao.com
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而且，搜索人氣很高次氨，在線商品數(shù)不高蔽介，轉(zhuǎn)化率也很不錯；
這三個數(shù)據(jù)意味著煮寡，
羽絨褲女這個產(chǎn)品虹蓄，目前市場大，競爭小洲押，轉(zhuǎn)化高武花；
這就是我們所說的藍海產(chǎn)品；
令我們驚喜的是杈帐，這里面還有很多詞是只有幾千的在線商品數(shù)体箕；
這就是我常說的白送你的流量；
你看到了嗎挑童，用第一招和第三招組合累铅，
女裝這個大類目我們依然可以挖出寶藏；
后面我會為你列出我挖出來的其他寶藏站叼；
我接著為你展示第二招：特征詞和工具拓展
除了用爆款挖掘機直接挖寶娃兽，還有一個非常好用的方法，
就是特征詞尽楔，什么叫特征詞呢：
就是不知道是什么產(chǎn)品投储，但代表了一類產(chǎn)品或者人群特征的詞；
比如：神器阔馋，懶人玛荞，宿舍等等；
神器是什么產(chǎn)品呕寝，不知道勋眯，但就有一類產(chǎn)品統(tǒng)稱神器；
懶人是什么產(chǎn)品下梢，不知道客蹋，但就有一類產(chǎn)品專門為懶人設(shè)計；
宿舍里的是什么產(chǎn)品孽江，不知道讶坯，但就有一類產(chǎn)品是給宿舍大學(xué)生用的；
我們結(jié)合第三招搜索詞岗屏，來用第二招闽巩，直接看演示
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當(dāng)我在搜索詞輸入神器的時候钧舌，下拉框出來很多神器有關(guān)的產(chǎn)品；
我選擇其中的神器 創(chuàng)意涎跨，點擊進去，看結(jié)果
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我們發(fā)現(xiàn)了很多跟神器相關(guān)的產(chǎn)品崭歧，其中有很多產(chǎn)品數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯隅很；
比如御寒神器 創(chuàng)意和保暖神器創(chuàng)意，
看圖上數(shù)據(jù)率碾，你應(yīng)該能判斷這是絕對的金礦叔营；
既然是金礦，我們就接著挖
我要搜索一下保暖神器創(chuàng)意這個產(chǎn)品所宰，
在這里我該一下绒尊，在搜索這個產(chǎn)品癿時候，我選擇搜索癿是保暖神器這個詞
我把創(chuàng)意去掉了仔粥，原因是婴谱，這樣搜索出來的結(jié)果數(shù)據(jù)量更大
我們直接看結(jié)果
6
你有沒有感覺到，我們又挖到寶了躯泰；
我接著演示吸頂燈這個詞谭羔，同樣的步驟，直接給你看結(jié)果
7
當(dāng)我看到吸頂燈的時候麦向，我搜索了一下這個詞瘟裸，結(jié)果
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看到寶藏了嗎；(像這種詞诵竭，燈哥建議小賣家不要去碰话告，你去碰， 你就是找死卵慰，這種詞你要開直通車沙郭， 那你就準(zhǔn)備一天1萬快錢吧)
繼續(xù)搜索吊燈這個詞
9
吊燈這個詞屬于大詞熱詞，我搜索了一下這個詞呵燕，結(jié)果
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是不是又挖到寶了棠绘，當(dāng)然不會數(shù)據(jù)分析的人看不出什么。
不過這個時候我有點貪心不足了再扭，
搜索詞給我聯(lián)想出來的下拉框只有 10 來個詞氧苍，
我認(rèn)為這樣的產(chǎn)品應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 10 來個，我需要聯(lián)想出來更多的詞泛范；
我需要一個工具让虐，哪怕不是淘寶的工具，只要能給我聯(lián)想出來詞就可以罢荡；
與是我想到了查詢百度數(shù)據(jù)的一個工具：站長工具
網(wǎng)址：tool.chinaz.com
燈哥給你們演示一下:
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打開網(wǎng)站之后點擊一下關(guān)鍵詞赡突；
輸入吸頂燈查詢一下看看結(jié)果
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這個工具幫我聯(lián)想出來 100 個詞对扶，足夠我慢慢去挖掘了；
挖一個試試吧惭缰，我從這些詞里看到一個這個詞：led吸頂燈
前面這三個招式浪南，你感覺威力如何，
你去嘗試一下漱受，相信會讓你一夜無眠络凿；
另外，告訴你一個好消息昂羡，
我把我平時查找出來得潛力爆款整理了一下絮记，
做出來一套《50 個上架就能賺錢的潛力爆款庫》
我會在以后分享出來；反正關(guān)注燈哥你不會吃虧上當(dāng)虐先。
加我怨愤，我可以告訴你如何得到；
關(guān)于找貨蛹批，別告訴我你找不到貨撰洗，1688，供銷平臺般眉，產(chǎn)業(yè)帶了赵，百度，
再找不到你就來找我甸赃，我給你介紹貨源柿汛，賣燈的咱們有個燈樂樂貨源網(wǎng)，不過那些產(chǎn)品都沒有什么特色埠对，現(xiàn)在賣不行络断，這個要是放到五六年前；肯定可以成就很多淘寶賣家（不過我最看不慣的就是一些傻啦吧唧的土老板项玛，人家懷揣的淘寶夢來找你要貨的時候貌笨，你是怎么對待他們的，愛搭不理襟沮，瞧不起锥惋，要你幾張圖片跟要你命一樣還收錢，幾萬幾千开伏，給人家一次機會會死嘛膀跌？別跟我談什么格局不格局的，你當(dāng)時那會也是這個屌樣９塘椤）
找到了產(chǎn)品捅伤，是不是每一個產(chǎn)品都可以做呢，其實也不一定巫玻，
這就涉及到我要教你的第四招：分析競爭環(huán)境
方法很簡單：淘寶搜索看結(jié)果
分析三個指標(biāo)：
1丛忆、 最高的銷量
2祠汇、 價格的分布
3、 同行的表達
我們以吸頂燈為例熄诡，演示一下
淘寶搜索吸頂燈可很，得出以下結(jié)果
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我們按照人氣排序，得出以下結(jié)果
【按人氣排序的目的是找出行業(yè)內(nèi)較強的對手】
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是不是有些奇怪粮彤，都是一些價格賣得便宜的排在前面根穷。
從這個搜索結(jié)果頁，我們得到這樣幾個結(jié)論：
1导坟、 整個吸頂燈在線商品數(shù)很多，但真正能保持利潤的非常少圈澈，據(jù)不完全統(tǒng)計惫周，整個淘寶做這個產(chǎn)品的有上萬家；
2康栈、 最高銷量搜索結(jié)果顯示 17549 筆递递；
我們點擊幾個同行看下頁面表達
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再看下這個同行的 SKU 價格分布
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價格分布均勻，低價引流 利潤空間靠大款啥么；就是不知道買家買不買賬登舞。我還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象淘寶網(wǎng)上賣吸頂燈的80-90%的都是江蘇常州那個地方的賣得最多，最大的優(yōu)勢就是價格便宜悬荣，非常便宜菠秒。不知道那是個什么鳥地方，燈都古鎮(zhèn)的都做不贏他們氯迂！
總結(jié)一下：第四招競爭分析的核心
1践叠、 找出同樣產(chǎn)品的競爭對手；
2嚼蚀、 分析競爭對手的表達
3禁灼、 找到競爭對手的表達缺陷
4、 借鑒成熟產(chǎn)品的表達模式
到此轿曙，我相信你已經(jīng)學(xué)會如何選擇一個好產(chǎn)品并且進行競爭分析了弄捕；
這四個招式希望你發(fā)散思維，靈活運用导帝；
找到了好產(chǎn)品守谓，接下來要做的事情就是，分析人群和提煉賣點了舟扎；
