作者:Hayden
如果你和我一樣是個(gè)上班族子库，在看完以下的創(chuàng)業(yè)故事后舱权，一定也會(huì)和我一樣拍案叫絕，因?yàn)檫@故事告訴我們可以一邊上班一邊創(chuàng)業(yè)仑嗅，而且不須太多資本宴倍。這不是受薪階級(jí)夢(mèng)寐以求的方式嗎？本文將教你如何上班領(lǐng)薪水仓技，下班做老板鸵贬！
創(chuàng)新點(diǎn)：公司不養(yǎng)設(shè)計(jì)師，LOGO隨freelance設(shè)計(jì)師而改脖捻，讓客戶(hù)每月收到的郵購(gòu)襪子風(fēng)格都不同阔逼。這種彈性的安排，創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)者地沮、設(shè)計(jì)師嗜浮、顧客的三贏羡亩。
本文4大重點(diǎn)：1.創(chuàng)業(yè)不做市場(chǎng)調(diào)查，只考慮想共事的人危融，以及想投入的事業(yè)畏铆。2.LOGO隨設(shè)計(jì)師而改變，定期郵購(gòu)Look Mate襪子每月都會(huì)是驚喜专挪。3.Look Mate不追時(shí)尚只求雋永及志，設(shè)計(jì)的意義及故事才會(huì)讓襪子歷久不衰。4.兼職創(chuàng)業(yè)要成功寨腔，找對(duì)合伙人及善用資源很重要。
1.創(chuàng)業(yè)不做市場(chǎng)調(diào)查率寡，只考慮想共事的人迫卢，以及想投入的事業(yè)
Vahan Hovhannisyan是亞美尼亞人，在故鄉(xiāng)時(shí)就與兄弟Vahagn第一次合伙創(chuàng)業(yè)冶共，開(kāi)的是一家剪小朋友頭髪的理發(fā)店乾蛤。你也知道要小朋友乖坐在椅子上剪頭發(fā)不是件容易的事，而且剪完后如果他們不滿(mǎn)意捅僵，當(dāng)場(chǎng)還可能會(huì)大哭家卖，會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)其他還沒(méi)有剪頭發(fā)的小朋友信心。
所以Vahan的理髪店設(shè)計(jì)得很特別庙楚。首先上荡，它沒(méi)有鏡子，所以小朋友不會(huì)看到剪好頭發(fā)的樣子馒闷，就沒(méi)有機(jī)會(huì)不滿(mǎn)意而大哭酪捡。第二，它的椅子設(shè)計(jì)成像汽車(chē)或火車(chē)的樣子纳账，所以小朋友看到這樣的理髪椅子都想馬上坐上去逛薇。第三，只要小朋友們乖乖坐好剪完頭髪疏虫，立刻就送上氣球永罚，讓人人帶著滿(mǎn)意的笑容離開(kāi)。
Vahan的理髪店一間接著一間開(kāi)卧秘，當(dāng)年在他的家鄉(xiāng)Yerevan呢袱，一年剪25000個(gè)小朋友的頭髪，等于整個(gè)城市小朋友的頭髪都是由他負(fù)責(zé)了斯议。
后來(lái)Vahan獨(dú)自搬到倫敦，花了三年半時(shí)間考到會(huì)計(jì)師職照哼御，目前在一家豪華飯店上班坯临，并且加入”London City Runners“這個(gè)倫敦最大的跑步俱樂(lè)部焊唬，每天閑暇時(shí)延著泰晤士河跑步。后來(lái)看靠，兄弟Vahagn也跟隨他的腳步搬到英國(guó)赶促，兩人于是又想在倫敦合伙做事業(yè)。
他們不像一般新創(chuàng)企業(yè)先做市場(chǎng)調(diào)查挟炬，想找出市場(chǎng)上有利可圖的商品鸥滨，反而是先從自己的喜好出發(fā)，先考慮想和什么樣的人共事谤祖，以及最想投入什么事業(yè)婿滓。最后入選的商品名單有茶葉及襪子兩種，兩兄弟后來(lái)選了襪子粥喜，因?yàn)樗麄兏赣H以前是裁縫凸主，而舅舅也做過(guò)襪子。
2.LOGO隨設(shè)計(jì)師而改變额湘，定期郵購(gòu)Look Mate襪子每月都會(huì)是驚喜
2015年Vogan和Vogahn 創(chuàng)辦了一家襪子公司名叫Look Mate卿吐，因?yàn)镸ate 有伙伴的意思，所以取這個(gè)名稱(chēng)的原因是希望顧客穿上襪子后锋华，會(huì)高興的和同伴分享說(shuō)：「看吧!伙伴( Look Mate)嗡官，這雙酷襪子√夯溃」
公司的LOGO則是采用動(dòng)態(tài)的衍腥，也就是會(huì)不停更改的，而這又是另一個(gè)創(chuàng)新了芥丧。因?yàn)長(zhǎng)ook Mate不養(yǎng)設(shè)計(jì)師紧阔，而是選擇與外界的設(shè)計(jì)師合作，每月推出一款設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的襪子续担。于是擅耽，他們就決定每月用設(shè)計(jì)師的作品做為公司LOGO，以表示對(duì)設(shè)計(jì)師作品的推崇物遇。此外乖仇，不養(yǎng)設(shè)計(jì)師也是Vahan創(chuàng)業(yè)省錢(qián)的方法之一，而且Look Mate合作的設(shè)計(jì)伙伴非常多元询兴，舉凡產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)師乃沙，建筑師，街頭藝術(shù)家诗舰，畫(huà)家警儒，米其林的廚師等都是合作對(duì)象，未來(lái)還想跟太空人及智慧機(jī)器人合作。
Look Mate會(huì)隨時(shí)搜集各行業(yè)里具有創(chuàng)意以及杰出人士的名單蜀铲，遇有適合的合作對(duì)象边琉，就會(huì)先寄一盒包含鉛筆及襪子的工具箱給心儀的設(shè)計(jì)師，并且附上一封短柬寫(xiě)著：「我們好喜歡你的作品记劝，這是你的襪子設(shè)計(jì)工具变姨，可以幫我們?cè)O(shè)計(jì)襪子嗎？」厌丑。由于詢(xún)問(wèn)合作意愿的方法很創(chuàng)新定欧，引起設(shè)計(jì)師的興趣，因此怒竿，得到的回覆通常都是Yes砍鸠，這讓Look Mate襪子的設(shè)計(jì)圖案既豐富又多元。
我們聽(tīng)過(guò)新創(chuàng)公司有定期郵遞客戶(hù)刮胡刀的例子睦番，例如Dollar Shave Club，那是因?yàn)楣魏妒窍钠匪Ｊ簦砸欢螘r(shí)間后就要補(bǔ)充。但Look Mate也提供客戶(hù)每月郵購(gòu)襪子的服務(wù)巩检，難道襪子也會(huì)消耗得很快嗎厚骗？原因是Look Mate鎖定的客層是倫敦等大城市中的專(zhuān)業(yè)人士，這些人日理萬(wàn)機(jī)兢哭，沒(méi)時(shí)間處理買(mǎi)襪子這等小事领舰，所以選擇跟Look Mate簽個(gè)定期郵購(gòu)契約，讓Look Mate定期的將襪子寄給他們迟螺。
再者冲秽，Look Mate每月襪子的設(shè)計(jì)師都不一樣，客戶(hù)不會(huì)預(yù)知設(shè)計(jì)師的風(fēng)格矩父，所以每月收到的Look Mate襪子對(duì)訂戶(hù)而言都會(huì)是一個(gè)驚喜锉桑。Vahan也發(fā)現(xiàn)襪子是很好的禮物選項(xiàng)湖饱，如果你一時(shí)不曉得要送人什么合適禮物挑围，通常送襪子比較不會(huì)出錯(cuò)翔忽，因此Look Mate每月配送的襪子有其市場(chǎng)磅摹。Look Mate目前提供每個(gè)月一期一雙港柜，每三個(gè)月一期共三雙框仔，及每半年一期共六雙襪子的郵購(gòu)方案洼裤，平均下來(lái)每雙襪子的價(jià)格分別是11英鎊殖蚕，10.8英鎊及9.99英鎊冒滩。
3.Look Mate不追時(shí)尚只求雋永，設(shè)計(jì)的意義及故事才會(huì)讓襪子歷久不衰
我們也知道新創(chuàng)公司有為運(yùn)動(dòng)襪帶入時(shí)尚潮流的例子开睡，例如HoopSwagg的彩色運(yùn)動(dòng)襪因苹。但Look Mate的襪子卻一點(diǎn)也不想向時(shí)尚看齊苟耻，所以也不會(huì)像一般的服飾公司推出季節(jié)商品，因?yàn)閂ahan認(rèn)為時(shí)尚是短暫的容燕。
Look Mate每一雙襪子都是與不同的設(shè)計(jì)師合作梁呈，每個(gè)設(shè)計(jì)師都有不同的設(shè)計(jì)歷史與風(fēng)格。所以Look Mate訴求的是每雙襪子設(shè)計(jì)背后的意義及故事蘸秘，目標(biāo)是找到像畢卡索畫(huà)作一樣的偉大作品官卡，因?yàn)閂ahan認(rèn)為這才是讓Look Mate襪子雋永而不朽的源頭。
例如Look Mate的第一雙襪子「6K」是由工業(yè)設(shè)計(jì)師Nick Rawcliffe設(shè)計(jì)醋虏。他與Vahan是同一個(gè)跑步俱樂(lè)部會(huì)員寻咒，有次聽(tīng)Vahan說(shuō)想為這個(gè)慢跑俱樂(lè)部舉辦的活動(dòng)推出有紀(jì)念性的襪子，就主動(dòng)為L(zhǎng)ook Mate設(shè)計(jì)「6K」颈嚼。
襪子的名稱(chēng)「6K」代表活動(dòng)跑道的全程，主體采用了明亮的黃色阻课，讓路跑者穿著顯而易見(jiàn)叫挟，美觀又兼具道路安全。襪身并搭配象征著泰晤士河的蜿蜒曲線限煞，而泰晤士河又代表著倫敦抹恳。所以穿上「6K」的跑者就是與倫敦結(jié)合在一起，目的是讓這雙襪子變成倫敦專(zhuān)業(yè)人士在上班時(shí)的正式場(chǎng)合可穿署驻，在下班時(shí)的路跑場(chǎng)合也可以穿的全功能襪子奋献。
而這樣的訴求，也成為日后其他設(shè)計(jì)師在為L(zhǎng)ook Mate設(shè)計(jì)襪子時(shí)想要努力傳承的精神旺上。結(jié)果「6K」推出后讓倫敦慢跑者愛(ài)不釋手瓶蚂，也成為L(zhǎng)ook Mate歷久不衰的襪款。連遠(yuǎn)在紐約的設(shè)計(jì)師Daniel Forero宣吱，在幫Look Mate設(shè)計(jì)第二款襪子時(shí)窃这，都說(shuō)是穿著「6K」在尋找設(shè)計(jì)靈感，讓Nick知道后開(kāi)心不已凌节，也見(jiàn)證了Vahan獨(dú)到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式钦听。
4.兼職創(chuàng)業(yè)要成功倍奢，找對(duì)合伙人及善用資源很重要
Vahan既要在飯店上班朴上，又要經(jīng)營(yíng)Look Mate，時(shí)間上要如何調(diào)配呢卒煞？Vahan說(shuō)他早上5點(diǎn)半起床痪宰，先做15分鐘冥想，沖澡、吃完早餐后便出門(mén)衣撬，再利用上班前的兩個(gè)小時(shí)找一家咖啡廳專(zhuān)心處理Look Mate的事情乖订。
早上處理的事務(wù)以大方向?yàn)橹鳎ㄒ?guī)劃Look Mate的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖具练，檢視業(yè)務(wù)進(jìn)度乍构，以及與合伙人15分鐘的會(huì)議等，然后在9點(diǎn)前進(jìn)飯店上班扛点。下班后會(huì)和家人或朋友做1.5小時(shí)的健身及跑步哥遮，然后睡前再處理Look Mate一些比較細(xì)微的事情。
除了每天早上的會(huì)議外陵究，Vahan與合伙人每周還會(huì)花1至2小時(shí)開(kāi)會(huì)檢討公司的營(yíng)運(yùn)得失眠饮。Look Mate有二張控管表，一張稱(chēng)「我們做對(duì)了」铜邮，一張稱(chēng)「我們搞砸了」仪召。關(guān)于做對(duì)的事項(xiàng)，Vahan與合伙人會(huì)找機(jī)會(huì)慶祝及犒賞自己松蒜。例如Vahan說(shuō)有一次他就買(mǎi)了一個(gè)想了10年扔茅，很貴的護(hù)照封套給自己做為獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于做得不好的事情秸苗，他們則會(huì)想辦法補(bǔ)救并記取教訓(xùn)咖摹。例如Look Mate一開(kāi)始為襪子準(zhǔn)備了2000個(gè)包裝盒，當(dāng)他們拿到郵局交寄時(shí)才發(fā)現(xiàn)盒子的厚度是2.6公分难述，超過(guò)大型郵件2.5公分的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn)，所以要被歸類(lèi)為小型包裹吐句。根據(jù)郵局規(guī)定胁后，大型郵件每件郵資是1英鎊，而小型包裹每件郵資是3.5英鎊嗦枢。由于重做包裝盒要一個(gè)月攀芯，所以Look Mate第一個(gè)月的襪子都是以較貴的郵資寄出的，額外增加公司不少成本文虏。Vahan及合伙人后來(lái)就以此為鑒侣诺，常常拿失敗的案例出來(lái)檢討，以避免再發(fā)生類(lèi)似的作業(yè)疏失氧秘。
找到好的合伙人是Vahan可以兼職當(dāng)老板的關(guān)鍵，而且重點(diǎn)是一定要志同道合丸相，不能只單看合伙人的技術(shù)能力搔确。例如Vahan曾經(jīng)在亞美尼亞創(chuàng)辦過(guò)網(wǎng)路事業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)需要，找了個(gè)很會(huì)寫(xiě)程式的朋友當(dāng)合伙人膳算，結(jié)果后來(lái)還是因?yàn)槔砟畈煌Y(jié)束事業(yè)∽叮現(xiàn)在Vahan在Look Mate的合伙人是他的親兄弟Vahagn，他對(duì)于襪子事業(yè)和Vahan一樣都具有一股狂熱的執(zhí)著涕蜂。當(dāng)Vahan白天在飯店上班時(shí)华匾，就由Vahagn出面處理有關(guān)Look Mate 的各項(xiàng)事務(wù)。
Vahan參加的跑步俱樂(lè)部會(huì)員也給他很多創(chuàng)業(yè)上的協(xié)助机隙，Vahan從不向他們推銷(xiāo)商品蜘拉，只是和他們聊創(chuàng)業(yè)的故事，創(chuàng)辦Look Mate的目標(biāo)和未來(lái)的愿景黍瞧，自然就有會(huì)員主動(dòng)介紹生意诸尽，并且提供經(jīng)營(yíng)或設(shè)計(jì)上的創(chuàng)意，讓Vahan獲得不少免費(fèi)資源印颤，而這也是Vahan創(chuàng)業(yè)省錢(qián)的方式之一您机。未來(lái)Vahan希望能將Look Mate的顧客像俱樂(lè)部的會(huì)員一樣結(jié)合起來(lái)，讓穿上Look Mate襪子的客戶(hù)就好像持有Look Mate的會(huì)員卡一樣年局，可以享有Look Mate與其他異業(yè)結(jié)盟的種種優(yōu)惠际看。
Vahan說(shuō)兼職創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有很多時(shí)間，所以他們沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查矢否，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也只有一頁(yè)仲闽，而且秉持一種品牌只做一種產(chǎn)品的理念。創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)是找到出色的產(chǎn)品后就可以開(kāi)始僵朗，而有好的創(chuàng)業(yè)理念就足以讓事業(yè)持續(xù)赖欣。至于在有限的時(shí)間里要如何取得正職工作、兼職事業(yè)验庙，以及個(gè)人私生活間的平衡呢顶吮？Vahan以他個(gè)人經(jīng)驗(yàn)表示，因?yàn)閺氖碌亩际亲约鹤钕矏?ài)的事情粪薛，既使需要在半夜3點(diǎn)起來(lái)為客戶(hù)傳個(gè)Email也不會(huì)覺(jué)得辛苦悴了，所以根本也不需要在三者之間取得平衡。對(duì)于兼職創(chuàng)業(yè)者违寿，或許最好的平衡湃交，就是沒(méi)有平衡(Maybe the best balance is no balance)。
