? ? ?論銷售員的特質(zhì)，這個(gè)話題很早就想探討，其中有兩方面我是很關(guān)注的：
? ? ?關(guān)于外形：
? ? ?以前剛做銷售時(shí)饭冬，師傅對(duì)我說，一定要把自己弄得干干凈凈揪阶，整整齊齊昌抠，別人才有興趣與你聊產(chǎn)品。
? ? 至今我還念著以前師傅教的東西吧：一雙干凈的皮鞋鲁僚，一個(gè)手提包炊苫，一個(gè)筆記本，一身整潔的衣服冰沙。去到其他的地方與人聊天侨艾，別人才不至于看不起你。
? ? ? 關(guān)于思維：
? ? ?公司決策是基于客戶需求訂立拓挥，發(fā)掘客戶需求唠梨、引導(dǎo)客戶需求是銷售人員的基本要求，在此基礎(chǔ)上侥啤，將信息反饋公司当叭，提交可行方案及實(shí)施細(xì)則。確定細(xì)則后盖灸，行之有效的實(shí)施蚁鳖。每一環(huán)節(jié)均離不開銷售人員的主觀思維及能力。思維面越大赁炎，越有利于了解客戶需求從而促成銷售成交才睹；思維越清晰，越利于環(huán)節(jié)的實(shí)施甘邀。
? ? ?關(guān)于言行琅攘、關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，這些我認(rèn)為都很重要松邪，這里不展開了坞琴。
? ? ?但每個(gè)人銷售感悟不同，在每個(gè)階段哪些是自己缺失的逗抑，都要靠自己攻堅(jiān)解決剧辐。
