“萬眾創(chuàng)業(yè)”的浪潮下，各個城市也涌現了眾多的萬眾創(chuàng)業(yè)園彤断、大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地等鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)的機構野舶。

創(chuàng)業(yè)，似乎成了一種潮流和時尚的代名詞宰衙。

但現實是殘酷的平道，創(chuàng)業(yè)成功率在不足5%的情況下，我們該如何正確看待創(chuàng)業(yè)這個時尚的名詞供炼。

在失敗的案例中一屋，創(chuàng)業(yè)者們不知有沒有反思自己失敗的原因窘疮？為什么只有不足5%的人成功了，他們背后有什么創(chuàng)業(yè)失敗的人不具備的素質和條件冀墨？

仔細觀察闸衫，你就會發(fā)現：凡是創(chuàng)業(yè)成功的人大部分都有著不為人知的因素。模仿者們習慣了看他做到的成功之處诽嘉，而忽略了背后自己不具備的條件蔚出。

模仿成功者就能成功，這是成功學的著名邏輯虫腋。

當你真正實踐之后骄酗，發(fā)現很多東西是無法模仿的，這是生活的邏輯岔乔。

因為酥筝，當你開始模仿實踐之后，你就會發(fā)現雏门，同樣做一件事嘿歌，你的影響力和創(chuàng)業(yè)成功的人的影響力是有天壤之別的。

就像微軟總裁比爾蓋茨從哈佛退學茁影，背后是因為有一個得天獨厚的優(yōu)勢——他的母親瑪麗.蓋茨（Mary Gates）是聯合勸募會（United Way）董事會成員宙帝。而這家私募董事會的另一成員約翰.埃克斯（John Akers）則是IBM的高層管理者募闲。

正是因為母親瑪麗.蓋茨（Mary Gates）的鏈接步脓，才能讓比爾蓋茨創(chuàng)辦的微軟贏得IBM的DOS合同，最終取代IBM成為了全球最強大的計算機公司浩螺。如果比爾.蓋茨沒有強大的社會關系網絡靴患，這個轟動一時的新操作系統(tǒng)也許就會被埋沒。

那么問題來了要出，我們家族如果沒有這樣的影響力怎么辦鸳君？

別急，著名社會心理學家患蹂，全球知名說服力研究權威羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)《影響力》這本書或颊，會給你一整套的方法論，讓你通過這些影響力武器传于，來提高改變自己囱挑，改變與周圍環(huán)境的關系。

我們先說一個原理：互惠原理沼溜。

著名考古學家理查德.利基（Richard Leakey）認為：正是因為有了互惠體系平挑，人類才能成為人類。

無論你是從事什么行業(yè)系草，都要與人打交道通熄，與人打交道就要了解這個互惠原理否淤。因為，它是我們身邊最有效的影響力武器之一棠隐。

互惠原理說的是：要是人家給了我們什么好處石抡，我們應當盡量回報。假設你受到別人的幫助助泽，你要想辦法回報別人啰扛。

相反，如果你能有能力給別人提供更多的幫助嗡贺，別人也會想辦法回報你隐解。

這也是我們現在學習各種知識和技能的一種動力。因為诫睬，你如果沒有能力幫助別人煞茫，就無法在互惠原理的給予、索取的過程占主動摄凡。

互惠原理還可以讓你在絕境中得到更多意外驚喜续徽。

第一次世界大戰(zhàn)中有個德國士兵，他的任務是到敵人一方去抓人來審問亲澡。

當時進行的是哲壕戰(zhàn)钦扭，要讓大部隊穿過雙方前線之間的無人地帶極度困難，可一個士兵匍匐著爬過去床绪，溜進敵方的戰(zhàn)壕則相對簡單客情。大戰(zhàn)中各方軍隊都有這種高手，他們定期過去抓敵人的士兵癞己，將其帶回來審問膀斋。

過去，這個德國高手多次順利完成過這樣的任務痹雅，現在上面又派他出馬了仰担。

他又一次巧妙地穿過前線之間的空地，出現在敵方的戰(zhàn)壕里练慕，把一個落單的士兵嚇了一跳惰匙。

這個士兵毫無防備技掏，當時正在吃東西铃将，很容易就被繳了搶。

受驚的俘虜手里只有一片面包哑梳，可他接下來做的事劲阎，大概是他這輩子最重要的一次嘗試了；他給了敵人一些面包鸠真。

德國兵收到這份禮物感動得不得了悯仙，都沒法完成任務了龄毡。他放過了恩人，兩手空空地爬回了無人地帶锡垄，挨了上司一頓臭罵沦零。

你看，互惠原理的威力就是大到這樣地步：其他人货岭，不管是有多討厭路操、多對立的人，只要給我們點恩惠千贯，就能增加我們照著其要求做的概率屯仗。

所以，創(chuàng)業(yè)搔谴，你要滿足顧客和市場的需求魁袜，為市場和顧客創(chuàng)造價值，才能得到相應的回報敦第。

打工峰弹，你要滿足公司老板和客戶的需求，為公司和客戶創(chuàng)造價值芜果，才能得到領導的提拔和高薪水垮卓。

互惠原理還有一個特點：盡管它確立起來是為了促進伙伴之間的平等交流，但也會被人利用师幕。

因為互惠原理認為粟按，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說霹粥，就是對他人的某種行為灭将，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩于你后控，你就應該以恩情報之庙曙，而不能不理不睬，更不能以怨報德浩淘。

如果你想長久的打造個人影響力捌朴，最好不要利用互惠原理這一最有效武器，索取高于自己給予價值的回報张抄。

就像故事里的作者的學生遭遇一樣：

在作者學生的車發(fā)動不了束手無策的時候砂蔽，停車場有個人向他走來，最終幫他把車子發(fā)動了起來署惯。作者學生說了“謝謝”左驾，幫助者回說“不客氣”。

幫助者離開的時候，作者學生說：“要是遇到什么能幫忙的事兒诡右，請隨時開口安岂。”

過了一個月帆吻，幫助者來敲作者學生的門域那。要求借用一下車，兩個小時就夠了猜煮，幫助者自己的車送去店里修理了琉雳。

作者學生覺得欠了他的情，但又不太確定友瘤，因為作者學生的車還相當新翠肘，那又是個特別年輕的小伙子。

后來辫秧，作者學生曉得那小伙子還沒有成年束倍，也沒有保險。不管怎么說盟戏，作者學生還是把車借給了他绪妹。

結果呢？作者學生的車自然是毀在這個年輕人手里了柿究。

你不想被他人這樣利用邮旷，就最好要自己先做到不利用他人。

信任的基礎是他人對你的評價和認同蝇摸，你可能會通過人們的互惠原理中的虧欠感暫時獲得一些高于你給予的回報婶肩。

但是，當對方發(fā)現這是你使用的一種策略時貌夕，因失去對你的信任律歼，你就會遭受信譽危機。

如何才能在互惠原理中避免自己利用他人啡专，造成信譽危機呢险毁？

這種原理不只能幫助你避免遭受信譽危機，還能幫你在做決策猶豫不決地時候们童，起到積極的指引作用畔况，讓你在行動中找到與自己言行一致的影響力武器。

這就是承諾和一致原理慧库。

承諾和一致原理認為跷跪，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力完沪，迫使我們的言行與它保持一致域庇。在這樣的壓力之下，我們會想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的覆积。

當你不確定自己要做到的事情是否能完成時听皿，那就可以使用承諾和一致性原理，這樣在不確定的因素之下宽档，也能幫助你的行為起到強大的指引力量尉姨。

心理學家早就認識到承諾和一致原理對人的行為有著強大的指引力量。早期的許多杰出理論家吗冤，如利昂.費斯廷格又厉、復弗里茨.海德和西奧多.紐科姆，就都把言行一致的欲望看成行為的一種重要驅動力椎瘟。

作者在書中覆致，為我們提供了兩位加拿大心理學家完成的一項研究實驗：賽馬場上人們的奇妙心理。

在賽馬場上肺蔚，當賽馬的賭客們只要一下注煌妈，他們對自己所挑之馬獲勝的信心就立刻大增。當然宣羊，這些馬的實際獲勝概率沒有任何變化璧诵，馬還是原先那匹馬，站在跟原先相同的賽道上仇冯，賽馬場還是那個賽馬場之宿。只不過，在下注者的腦袋里苛坚，一買下彩票比被，這批馬獲勝的可能性就頓時變大了。

這看起來有點令人不解泼舱。

但是賭客們的戲劇性轉變姐赡，就跟心理學家提到的承諾和一致原理是相關的。和其他影響力武器一樣柠掂，這種武器也深深地找根在我們心里项滑，無聲無息地指引著我們的行動。

它其實很簡單：人人都有一種言行已知（同時也顯得言行一致）的愿望涯贞。

如果你能將這種承諾和言行一致原理用在制定工作或者學習目標上枪狂。其結果也是威力無窮的。

具體做法是：在你想完成一個目標時宋渔，定下目標州疾，把它寫下來。

不管你的目標是什么皇拣，關鍵是你定了這個目標严蓖，這樣你就有了努力的方向薄嫡。

把它寫出來，有種神奇的力量颗胡。

等你達到了這個目標毫深，再定另一個，也寫下來毒姨。

你就會進步神速哑蔫。

當你進步神速的時候，你就會逐漸找到更多的目標去努力弧呐，目標達成積累得越多闸迷，你就會獲得更多的幸運。

承諾和一致性原理還可以用來多種途徑俘枫，但在打造個人影響力方面腥沽，你需要做到的就是使用承諾和一致性原理讓自己成為能說那話的人，能做那事的人鸠蚪。

另外巡球，你想要在市場中打造自己的獨特影響力，還要讓自己擁有一種別人沒有的稀缺資源邓嘹，

稀缺原理同樣也是一些商家的慣用騙局酣栈，但任何事物都有兩面性，如果你不想被商家忽悠汹押，要了解稀缺原理矿筝。

如果你想打造屬于自己獨特的影響力，也要了解使用稀缺原理這個武器棚贾。

“機會越少見窖维，價值似乎就越高”這是對稀缺原理最確切的解釋。

商家利用的就是這種商品或者信息的稀缺來提高價格妙痹，謀取利益铸史。

而對于我們個人來說，也可以利用這種稀缺原理的特點來打造自己獨特不同于其他人的特長和優(yōu)勢怯伊。

當你有了別人沒有的特長和優(yōu)勢時琳轿，你的價值就會隨之提高。

那你就要在平時刻意留意觀察周邊耿芹，了解以后才能盡早確立自己的努力方向崭篡。

比如說，在現代社會吧秕，人們之間的信任出現了各種危機琉闪，陌生人之間，朋友之間砸彬，甚至是親人朋友之間·····

如果你能保有自己的道德底線颠毙，做到嚴以律己斯入，不去做任何傷害他人利益的行為，那么蛀蜜，你就擁有了人與人之間稀缺的東西——信任刻两。

假如，每個商家都是以利益為重涵防，產品質量為輔闹伪，如果你能在保證產品質量和優(yōu)質服務的前提下沪铭，最后考慮自身利益壮池。

你就能獲得客戶的長期信賴，獲得了其他商家稀缺的一批忠誠客戶杀怠。

當然椰憋，書中的稀缺原理分析，可不是這樣的赔退。

上面對于稀缺原理的理解橙依，不過是個人的一點理解，供你參考硕旗。

畢竟窗骑，一千個人眼里有一千個哈姆雷特。

我對稀缺原理的理解運用是這樣的漆枚。你如果想更深入了解這些原理创译，可以閱讀一下《影響力》這本書。

最后墙基，我們總結回顧一下软族。

在現代社會中，創(chuàng)業(yè)似乎顯得特別時尚残制，同時也特別殘酷立砸。

如果你沒有足夠的影響力武器，你可能會在創(chuàng)業(yè)或者職業(yè)學習生涯中沒有一席之地初茶，更不用說成功了栈拖。

如果你掌握了這幾件影響力武器埋心，情況可能會大不相同。

1、利用互惠原理融涣，先給予、再索取效拭。并且不要試圖索取高于給予的價值回報瓣蛀。

2、讓承諾和一致性原理成為自己實現目標的秘密武器字支，把自己打造成能做到并能說那話的人凤藏。

3奸忽、想要在現代社會有競爭力，就要刻意打造自己的稀缺競爭力揖庄。擁有市場沒有的稀缺能力和資源栗菜，你才能不斷提高自己的價值。

人生有千千萬萬條路蹄梢，你選擇哪條路由你決定疙筹。

我選擇不給自己的人生設限，你呢禁炒？