做產(chǎn)品爆款只要做好兩個東西，性價比跟銷售，這是所有開公司做產(chǎn)品致勝的法寶囱持。
性價比和銷售是兩個大方面坤塞，拆開來看可以分為很多小點。那么小米最開始是怎么做的呢萌壳？
先從性價比上說亦镶，質量好、價格低就是性價比高袱瓮，質量好不好看產(chǎn)業(yè)鏈缤骨，價格低不低看中間商渠道。
產(chǎn)業(yè)鏈包括什么尺借，供貨商和生產(chǎn)加工線绊起。
雷軍剛開始開始和這些廠商談的時候，因為定位手機要求太高燎斩、價格太低虱歪，被拒絕了很多。
后面是因為用互聯(lián)網(wǎng)做手機是個新模式栅表，以及雷軍本身的可信度跟信念笋鄙，才把同意合作。
在產(chǎn)品質量上保證了怪瓶，然后就想著怎么把價格降低萧落，最簡單的方式是，去營銷成本、去渠道成本铐尚，去掉這些拨脉，價格可以直接下降40%。
所以小米做爆品的最大殺招是：性能高一倍宣增，價格砍一半玫膀。
好了，產(chǎn)品的問題解決了爹脾，那么銷售營銷的問題怎么解決帖旨？
沒有線下渠道，沒有廣告營銷灵妨，怎么來的客戶解阅？ 怎么被人知道？
小米的營銷可以看做是“互聯(lián)網(wǎng)的教科書泌霍！”
在互聯(lián)網(wǎng)營銷上货抄，小米用了三個策略，鐵桿粉絲模式朱转、跑分和事件營銷蟹地。
小米擁有很多米粉，它的第一批米粉是怎么積累來的藤为，其實過程很簡單怪与。
那時候網(wǎng)上最流行的是論壇，而且有很多資深的手機發(fā)燒友天天泡在論壇里面缅疟，他們就是在這些論壇里面發(fā)廣告分别，找資深手機發(fā)燒友。
他們找到1000個人存淫，并從中挑選100個人參與MIUI（小米系統(tǒng)）的設計和研發(fā)耘斩，這就是小米的第一批粉絲。
他們通過產(chǎn)品的口碑宣傳纫雁，把粉絲數(shù)量不斷擴大煌往，到現(xiàn)在MIUI論壇已經(jīng)有1700萬用戶了倾哺。
跑分是一個很大的亮點轧邪，把產(chǎn)品數(shù)據(jù)直觀可視，并且跟同類型做對比羞海，這時候數(shù)據(jù)的高低代表了一切忌愚。
在同類型的手機產(chǎn)品中，小米手機是配置最高却邓、跑分最好硕糊，價格最低的，所以他秒殺了同類型的手機產(chǎn)品。
最后一個就是事件營銷简十，因為口碑好檬某，所以擁有了一批鐵桿粉絲，只要運營等當螟蝙，這批粉絲就是營銷的爆發(fā)點恢恼。
比如小米準備出新手機了，先做一些包裝胰默，做一個簡單的客戶定位场斑，然后準備好所有的素材，包括文字圖片跟視頻牵署。
做好這些后就開始在微博上進行營銷了漏隐，他們先是通過擁有的粉絲不斷的去轉播跟討論話題，再然后用一個屢試不爽的方法奴迅，轉發(fā)有獎送小米手機青责。
另外包括做微電影、做高逼格的產(chǎn)品包裝取具、借用熱點話題風頭等爽柒。
小米完全沒有走線下銷售渠道，只靠產(chǎn)品+口碑者填，借用第一批粉絲浩村，借用事件營銷，就把小米產(chǎn)品給做好了占哟。
小米的成功絕對不僅僅是我上面說的這么簡單心墅，我只是對書上的內(nèi)容做了一些總結而已，有興趣的可以自己找這本書看看榨乎。
