另類視角看雙十一。

從雙十一看企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略巷疼。

雙十一落下帷幕晚胡，各家企業(yè)都公布了銷售數(shù)據(jù)，這里不再贅述嚼沿。今天估盘，得道說想帶你從另一個(gè)角度解讀雙十一，看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略骡尽。獲得不一樣的視角遣妥。

不知道大家注意到一個(gè)細(xì)節(jié)沒有，天貓公布了雙十一當(dāng)天成交額2684億元攀细，而京東公布的是從11月1日到11月11日的累計(jì)下單金額箫踩，2044億元，如果不注意谭贪，猛一看你會(huì)覺得兩大巨頭銷售差不多境钟。不會(huì)注意其中微小語言表達(dá)區(qū)別。也沒有人會(huì)去追問俭识，京東當(dāng)天銷售額慨削。我覺得這就是京東的高明之處。用一個(gè)說法，充分利用語義效應(yīng)缚态，就拉平了和天貓銷量磁椒，處于同一數(shù)量級(jí)，同處第一集團(tuán)玫芦，在宣傳上獲得巨大成功浆熔。這個(gè)例子也可以用在生活中和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推廣中。別人是第一桥帆，要在細(xì)分領(lǐng)域中找到自己優(yōu)勢(shì)怎么辦蘸拔，有本市場(chǎng)營(yíng)銷有名的書籍“定位”就很好闡釋了這個(gè)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智环葵，找到某個(gè)別人還沒有找到的第一调窍，比如化妝品，有人是銷量第一张遭，有人是線上第一邓萨，有人是單品第一，有美妝第一菊卷，有醫(yī)學(xué)護(hù)膚第一缔恳，這個(gè)細(xì)分可以一直進(jìn)行下去，如果你去細(xì)分洁闰，總是可以找到屬于自己領(lǐng)域歉甚。天貓走全品類，京東就從自己有優(yōu)勢(shì)的3C數(shù)碼做文章扑眉，天貓有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和老大邏輯纸泄，其他中小電商平臺(tái)也有自己活法。京東的雙十一數(shù)據(jù)發(fā)布口徑可以說是個(gè)經(jīng)典案例腰素。值得在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)和追趕的企業(yè)學(xué)習(xí)聘裁。

另外要注意的是，對(duì)比2018年的各個(gè)品類的銷量品牌弓千，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯衡便，互聯(lián)網(wǎng)最大的就是鏈接和聚集效應(yīng)，人的大規(guī)模聚集洋访，物流和信息流的快速聚集镣陕。購(gòu)買越多，好評(píng)越多姻政，會(huì)有更多人來呆抑，因?yàn)轱w輪效應(yīng)，正向循環(huán)扶歪，強(qiáng)者愈強(qiáng)理肺。用戶越多，數(shù)據(jù)沉淀越多善镰，更加理解消費(fèi)者妹萨，再下一個(gè)年度和未來競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。要想在互聯(lián)網(wǎng)中占有一席之地炫欺，必須講究快乎完，集中投入，搶占頭部品洛。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的跟隨树姨，模仿和創(chuàng)新策略。天貓最早發(fā)起雙十一桥状，不跟的話帽揪，會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。那就跟隨吧辅斟。京東隨后推出自己的618購(gòu)物節(jié)转晰，結(jié)果大家都獲得了巨大商業(yè)成功。雙十一從阿里一家的促銷活動(dòng)士飒，變成全體電商的大節(jié)日查邢，全民購(gòu)物狂歡。市場(chǎng)中如果只有一家獨(dú)大酵幕，并不是好事扰藕。一條街如果其他家都門可羅雀，只有一家生意好芳撒，一定長(zhǎng)不了邓深。需要一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。整體繁榮笔刹，最終消費(fèi)者獲益庐完。領(lǐng)先者用領(lǐng)先策略，跟隨者就先模仿徘熔，跟隨门躯，最終通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超越。與領(lǐng)先者實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)酷师，促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)繁榮讶凉，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈。

樂觀謹(jǐn)慎的看待銷量增長(zhǎng)山孔。提醒大家不要進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)懂讯，只是一味的看銷量和數(shù)字。銷量增長(zhǎng)固然有可喜一面台颠。顧客獲得優(yōu)惠褐望，廠方得到銷量勒庄，平臺(tái)獲得數(shù)據(jù)。但是瘫里，更應(yīng)理性看待实蔽，用可持續(xù)方式獲得。很多企業(yè)是對(duì)銷量的提前透支或者破壞性開采谨读。一天雙十一局装，獲得銷量，然后一段時(shí)間銷量低迷劳殖☆砩校或者用大力度折扣銷售，一算細(xì)賬沒有利潤(rùn)哆姻，會(huì)有些傷品牌宣增，傷忠實(shí)顧客的心。要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況矛缨，處于不同發(fā)展階段有策略促銷统舀。區(qū)分目的是獲取新顧客，新的試用劳景，擴(kuò)大客群誉简，還是回饋粉絲老顧客，提高客單價(jià)盟广。從而設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)方案闷串。得到皆大歡喜結(jié)局。

2019年天貓筋量，超過10萬商家開通直播烹吵，50%品牌通過直播拉動(dòng)銷量銷量，對(duì)于新技術(shù)桨武，企業(yè)要敏銳察覺肋拔，主動(dòng)擁抱，并掌握呀酸，為我所用凉蜂。

還有一個(gè)值得關(guān)注數(shù)字，2019年天貓?jiān)黾恿?個(gè)億用戶性誉，對(duì)于已經(jīng)幾個(gè)億用戶的超級(jí)平臺(tái)尚且如此窿吩，對(duì)于很多中小企業(yè)，不要隨便說市場(chǎng)已經(jīng)飽和错览，沒有增長(zhǎng)空間了纫雁。不要為自己的市場(chǎng)無力找借口。要主動(dòng)想辦法倾哺，尋找新流量轧邪，探索新技術(shù)刽脖，搭建新消費(fèi)場(chǎng)景。

雙十一每年有忌愚，視角不一樣曲管。

得道說為你解讀。