今天早上在朋友圈看到《華興資本戰(zhàn)略顧問劉嘉寧：未來五年什么公司最賺錢》這篇文章，感觸很深龄糊。
在報告中提到：過去五年最賺錢的公司業(yè)務(wù)模式幾乎都是靠流量逆粹，花錢買流量，培養(yǎng)用戶習(xí)慣炫惩，借助資本成為剩者僻弹，拿到壟斷后再重新定價。寫到這里他嚷，我想到京東奢方，京東至今都沒有剩者為王，越來越多的后進(jìn)入者爸舒，不斷瓜分著他的蛋糕蟋字，不知道何時才能實(shí)現(xiàn)盈利。
報告中提到未來五年什么樣的公司會比較成功?擁有頭部內(nèi)容的扭勉，同時有一批小而美的變現(xiàn)工具和他們配合鹊奖！那什么是頭部內(nèi)容？他們的定義是：牢牢聚集百萬級別粉絲的IP就可以算作是頭部內(nèi)容涂炎。文章又一次強(qiáng)調(diào)了靠內(nèi)容聚粉忠聚，列舉了《曉說》的例子设哗，粉絲不在意是在愛奇藝還是其他視頻平臺上觀看，他們關(guān)注的只是能夠看到《曉說》两蟀。
聯(lián)想到最近火到一定程度的網(wǎng)絡(luò)直播网梢，大家紛紛都投入到直播的大軍中，但是真正能有百萬量級的“網(wǎng)紅”屈指可數(shù)赂毯。其實(shí)無論是網(wǎng)紅战虏、社群、還是自媒體能夠“火”的標(biāo)準(zhǔn)還是你有沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)力党涕。
我所在的在線教育行業(yè)也是如此烦感。用戶選擇各大平臺的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。這種內(nèi)容有平臺的自產(chǎn)出內(nèi)容膛堤，也有外部老師輸入的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容手趣。最近一個詞也比較熱，叫“知識電商”肥荔，羅胖春節(jié)前就在多次演講中喊绿渣，要“把知識當(dāng)貨賣”，并預(yù)言2017年知識將作為繼流量燕耿、價格中符、人格之后的第四代交易入口迎來大爆發(fā)，另外羅輯思維內(nèi)部孵化出來的知識付費(fèi)APP“得到”上線也近半年缸棵，據(jù)說數(shù)據(jù)不錯舟茶。個人覺得知識電商順理成章谭期，買書需不需要付費(fèi)堵第，書籍是經(jīng)驗(yàn)和知識的產(chǎn)物。在流量時代隧出，知識自然可以借助工具變現(xiàn)了踏志。
作為一個在線教育行業(yè)的運(yùn)營新兵，我時常在想胀瞪，如何才能讓更多的用戶了解到我們的產(chǎn)品针余？使用我們的產(chǎn)品。是否可以不重復(fù)花錢買流量凄诞，補(bǔ)貼用戶圆雁，培養(yǎng)用戶習(xí)慣的老模式。
首先我想到的就是內(nèi)容和圈子帆谍。在幾年前伪朽，站酷還是一個小的設(shè)計(jì)交流社區(qū)的時候，因?yàn)橛写罅康淖髌匪夭难打跞胄械脑O(shè)計(jì)師和相關(guān)從業(yè)者都會到上面去找靈感烈涮，因此聚集了一大批用戶朴肺，由此延伸出現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師平臺。我所運(yùn)營的商刻在線學(xué)習(xí)平臺坚洽，其實(shí)天然基因非常好戈稿，有易觀16年的咨詢案例做背書，其實(shí)每個咨詢案例中都會涉及很多企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)讶舰，管理咨詢看企業(yè)的角度鞍盗，如何保障咨詢報告的有效和落地。绘雁。橡疼。但這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何呈現(xiàn)，喜歡看這部分內(nèi)容的勢必已經(jīng)有一定工作積累庐舟。如何抓取這種用戶呢欣除？所謂酒香真的不怕巷子深嗎？答案自然是否定的挪略。經(jīng)忱悖看到零成本獲取百萬用戶，我相信這種現(xiàn)象的存在杠娱，但質(zhì)疑這種文章羅列的常規(guī)推廣方式挽牢。零成本，邏輯思維推出的得到據(jù)說粉絲不少摊求，我相信他獲取粉絲不用太多成本禽拔，因?yàn)樗捌谝呀?jīng)有大量粉絲，只不過從一個平臺轉(zhuǎn)移到另一個平臺而已室叉。在沒有前期的大量前睹栖，也許只有踏踏實(shí)實(shí)做運(yùn)營才是獲取粉絲有效途徑。
有沒有異軍突起的可能茧痕？低成本獲取百萬粉絲野来。
一定有的，天時地利人和踪旷，就像三國里諸葛亮火燒赤壁一樣曼氛。跟風(fēng)大概永遠(yuǎn)火不了你。比如網(wǎng)紅令野，PAPI已經(jīng)吃了螃蟹舀患，你再跟風(fēng)吐槽意義也不是很大了。不過好在中國地方大人多气破，信息流沒有那么快聊浅，所以有時抓抓尾巴，也能跟著喝喝湯」烦回歸這篇報告弹澎，新的小而美的變現(xiàn)工具+優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是未來創(chuàng)業(yè)的好方向，內(nèi)容是源頭努咐，工具能實(shí)現(xiàn)的恐怕是用戶體驗(yàn)苦蒿。有時候覺得做互聯(lián)網(wǎng)還真是得向電視工作者多學(xué)習(xí)。爸爸去哪為什么火渗稍？
第一佩迟、題材新穎（內(nèi)容）
不是媽媽帶孩子嗎？現(xiàn)在爸爸來竿屹。
第二报强、明星加盟（網(wǎng)紅）
郭濤，田亮拱燃，林志穎等都有一定的粉絲群
第三秉溉、制作精良，顏值高（工具+體驗(yàn)）
baby+酷爸+風(fēng)景
第四碗誉、大平臺播出（流量）
湖南衛(wèi)視首發(fā)召嘶，流量滿滿
我也在朝著這幾個方向去制造爆點(diǎn)。
是做大而全還是小而美哮缺？
說實(shí)話這個問題我一直沒有想明白弄跌，自打進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)后一直被灌輸海剛高的模式，這類業(yè)務(wù)成功的多啊尝苇。BAT均屬于這種類型铛只。但小而美有沒有成功的，我就專注于垂直領(lǐng)域糠溜，我們這個領(lǐng)域的用戶就那么多淳玩，我就為這么多人提供產(chǎn)品和服務(wù)，目前我還沒看到太成功的诵冒，很多小眾產(chǎn)品也是我自己經(jīng)常偷摸看看凯肋，比如韓寒的The One谊惭，非常有“氣味”的閱讀平臺汽馋。還有去年比較火的"我有飯"，精美的私廚聚會APP圈盔。但是因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)在是太多了豹芯，人的興趣無法被長期鎖定，所以這些小眾的在火了一陣后都聲音寥寥了驱敲。
今年在易觀電商峰會上铁蹈，聽小米的劉德講：一定要站在80%人的角度做產(chǎn)品。還是很認(rèn)同的众眨。因?yàn)樾”娬娴奶y做了握牧，做大眾容诬，至少漏斗大，漏下的精準(zhǔn)用戶比較多沿腰，用戶留存也會比較好览徒。做小眾，留存太難了颂龙。
深夜分享习蓬，里面有用詞不當(dāng)?shù)模蛘哂^點(diǎn)不對的措嵌，還請大家見諒躲叼。
希望以后仍然保持一周一篇的概率。
