為什么那么多人有這么多的核心技能募寨，卻不能有很突出的表現(xiàn)辐怕？
首先，這里有三個(gè)技能你們最希望掌握哪一種?
1.會(huì)定制漂亮的PPT 野揪；2.會(huì)做原創(chuàng)的PPT模板；3.會(huì)教如何PPT
大部分人都選擇2 3 瞧栗。
那么有個(gè)問題：跟你學(xué)做PPT斯稳，到底什么方式可以賺到錢？這也是在分答上面被提問最多的問題迹恐，首先告訴大家一個(gè)秘密挣惰，做PPT很難賺到錢的，這只是在工作中的一種能力殴边，但是想通過做好一個(gè)幻燈片掙到錢是很難的憎茂，但是賺到錢的第一種途徑，就是幫別人定制幻燈片锤岸。
大家覺得做PPT需要多少錢竖幔？200？ 100是偷？ 50? 20赏枚？
大家覺得500一頁幻燈片貴不貴亡驰，我覺得20比較合理了，就做幾個(gè)小時(shí)饿幅，然后幾頁的東西凡辱，能花多少心思？
我做幻燈片栗恩，小伙伴在我這定做的價(jià)格是500元一頁透乾！
很多人認(rèn)為我這邊的價(jià)格太貴，10頁就要5000元了
但是要把一個(gè)幻燈片做完整做好磕秤，至少需要4個(gè)方面的能力：
1.如果你沒法判斷出哪種風(fēng)格PPT最適合甲方需要的話乳乌，你就需要反復(fù)的改稿試稿到最后被淘汰略搞 ?到最后你不是做一個(gè)PPT，而是把一個(gè)PPT改很多版本給別人略市咆，因?yàn)槟切└邇r(jià)的PPT就是要找人略嘛
2.word變成幻燈片的過程中汉操，應(yīng)該如何組織這些內(nèi)容，把它拍到不同的頁面上蒙兰，哪些文字要強(qiáng)調(diào)磷瘤，哪些文字要變化，哪些是焦點(diǎn)要美化強(qiáng)調(diào)PPT
500的都是領(lǐng)導(dǎo)的幻燈片搜变，沒有人教你哪些要放哪些不要采缚，我們就要猜領(lǐng)導(dǎo)的心里，他想要什么樣的內(nèi)容上PPT挠他，所以我們就要把領(lǐng)導(dǎo)最近的講話拿來聽扳抽，去揣摩他的意圖 ?因?yàn)楹芏嘁笪覀兏腜PT的word稿，里面內(nèi)容都是非常緊湊的殖侵，到底那句話放哪句不放贸呢，如果你沒有g(shù)et到重點(diǎn)，很有可能你就會(huì)被甲方批評(píng) ?所以你要總能準(zhǔn)確的抓住甲方關(guān)注的焦點(diǎn)信息
3.如果甲方給你的照片和素材都不合格拢军，我們不要讓他們回去再給我們找材料贮尉，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為我們把錢都給你們了，找素材不就是找找照片素材很難嗎朴沿？但是素材和照片那種和內(nèi)容能匹配好猜谚，這個(gè)也需要花心思. 比如，我們?cè)谖錆h給領(lǐng)導(dǎo)做幻燈片赌渣，我們就要分析這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的魏铅，他的上一份工作有哪些政績(jī)，跟誰的關(guān)系比較好坚芜，分管哪些部門 然后我們找材料的時(shí)候我們就要刻意的把跟他有關(guān)的能體現(xiàn)他業(yè)績(jī)的圖片览芳，素材，地理位置都找出來 ? ?很多小伙伴連甲方誰排在前誰在后都不知道
4.美化那玩意鸿竖，50快也有人干沧竟，20也有人干铸敏，我報(bào)給你干就行，因?yàn)槲夷?00呢悟泵！剩下400我留著杈笔，別的給你！
總結(jié)一下的話：1糕非、溝通風(fēng)格的能力蒙具；2、提煉重點(diǎn)的能力朽肥；3禁筏、尋找素材的能力；4衡招、美化設(shè)計(jì)的能力
現(xiàn)在你們應(yīng)該學(xué)到了今晚非常重要的一課篱昔，不同的人對(duì)同樣能力的重要性判斷是完全不同的。
在市場(chǎng)上能把PPT賣到500一頁的始腾，全國(guó)加在一起都不會(huì)超過100家.就算200一頁州刽，50頁就是10000塊，你就是2周干完窘茁，你覺得你掙得少嗎怀伦，他覺得比你工資高好幾倍好不好脆烟！
但是現(xiàn)在有一個(gè)人山林，比如這個(gè)人就是我，我求他邢羔，我跟甲方談的時(shí)候驼抹，我很霸道，給我做可以拜鹤，但是就是要500框冀！如果我也做200一頁那不是爛大街了，你給別人講這是秋水團(tuán)隊(duì)做的敏簿，你讓別人做能這樣說嗎明也，這是品牌的價(jià)格啊惯裕！我有這種價(jià)值温数，所以要提高300的議價(jià).
現(xiàn)在問題來了，其實(shí)這個(gè)PPT根本賣不到500元一頁蜻势，頂多200元一頁撑刺，這都是很貴很貴的價(jià)格，武漢有個(gè)團(tuán)隊(duì)定制價(jià)格最貴就這個(gè)價(jià)格握玛，但是我去賣就是能做到500元够傍，一頁甫菠，請(qǐng)問是不是我可以分320元走？請(qǐng)問為什么我不能分320冕屯？300是我的溢價(jià)寂诱，20元是我的介紹費(fèi)。
團(tuán)隊(duì)180愕撰，反正你們本來也只能報(bào)價(jià)200元刹衫，我給你節(jié)約了商務(wù)成本。
這是你們今晚學(xué)到的很重要的第二課：人有很多能力搞挣，但能力的價(jià)值是不同的带迟，能有效說服對(duì)方的能力更值錢。
小孩子總是覺得自己學(xué)了很多技能很厲害囱桨，而成年人只看誰解決了關(guān)鍵問題仓犬。什么是關(guān)鍵問題？——誰解決了錢的問題舍肠，誰最關(guān)鍵搀继。
如果一個(gè)商務(wù)把200元的項(xiàng)目談到了500元，你作為公司老大翠语，準(zhǔn)備分多少給商務(wù)和技術(shù)叽躯，是管理上的大難題。有的能力離錢很近肌括，如果你能有效的說服別人点骑，并且讓別人按照你的說法工作合作，這是非常有價(jià)值的能力 但是往往在企業(yè)中比較難以執(zhí)行 因?yàn)閯e人覺得我們也出力了 最后錢就成了大鍋飯 ?再就是做技術(shù)的就是覺得活都是我們干的谍夭，為什么錢你多收呢黑滴，那干脆我自己來好了 結(jié)果自己一做就發(fā)現(xiàn)了：看起來別人很輕松的說服對(duì)方拿到訂單的那個(gè)過程，我們搞設(shè)計(jì)的做起來很困難 當(dāng)然兩樣都會(huì)的就能很清爽的把所有的工作都搞定
很多領(lǐng)域技能能力往往是過剩的紧索，我們都能滿足甲方要求和期望袁辈，但是一個(gè)好的設(shè)計(jì)到底能不能賣到一個(gè)合理的價(jià)格，取決與一個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通珠漂，品牌和歷史作品在市場(chǎng)上留下的口碑和聲譽(yù) 如果你有品牌有聲譽(yù)晚缩，又能夠區(qū)別別人做的作品，能不能夠達(dá)到甲方的期望跟市場(chǎng)上其它公司價(jià)位是基本一致的媳危，其實(shí)你為這個(gè)作品已經(jīng)搞定了你該做的貢獻(xiàn)
我想各位應(yīng)該開始理解關(guān)于能力的第三課：很多人的個(gè)人能力是依附在公司品牌上才得到了放大和認(rèn)可荞彼，一旦離開公司，他就發(fā)現(xiàn)济舆，那些所謂的光環(huán)很快就消失了卿泽。
但是我今晚講這三點(diǎn)之前，你們估計(jì)很多人還很難完整理解這些要素，所以到了職場(chǎng)签夭，你們會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的情緒：這個(gè)社會(huì)不公平齐邦！
如果你以后上班，你發(fā)現(xiàn)秋水這樣的人第租，就跟客戶聊聊天措拇，玩玩就把單子簽了，然后活給你們做慎宾，還逼你們反復(fù)改 1000的報(bào)酬就給你們300 你們覺得公平嗎丐吓？這就是很多人覺得不開心的原因，他覺得他沒有受到合理的重視 但是對(duì)于我們這樣的人呢趟据，不僅僅看你能不能把工作做好券犁，還要看你的工作能不能被客戶認(rèn)可 ? 但是作為一個(gè)明智的公司老板，他考慮的是誰能幫我把這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格談高汹碱，誰能把這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值真正的落地變現(xiàn)粘衬，包括干活的，做設(shè)計(jì)的咳促，溝通拿錢的人稚新，他這個(gè)時(shí)候就要評(píng)估誰的貢獻(xiàn)最大 ? 有可能是設(shè)計(jì)師的貢獻(xiàn)大，因?yàn)樽龅膶?shí)在太棒了跪腹，怎么都好賣 也有可能是做的比較好褂删，符合要求這個(gè)時(shí)候就是商務(wù)的能力就比較大 但是還有一種可能，就是大家認(rèn)可的是這個(gè)公司的品牌這個(gè)時(shí)候誰來做銷售都比較容易冲茸，誰來設(shè)計(jì)也都能賣出一個(gè)好價(jià)格 ?因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)是有品質(zhì)保證的
我希望大家開始理解屯阀，為什么管理比較復(fù)雜呢？因?yàn)樗枰诓煌臉I(yè)務(wù)里面做綜合的判斷分析噪裕，得出一個(gè)相對(duì)平衡的結(jié)果.所以我們?cè)诰唧w業(yè)務(wù)里面要認(rèn)真評(píng)估到底是誰在整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)里面發(fā)揮了關(guān)鍵作用
是設(shè)計(jì)師高超水平蹲盘？還是商務(wù)人員個(gè)人魅力股毫？還是團(tuán)隊(duì)的品牌效應(yīng)膳音。你們認(rèn)為能把設(shè)計(jì)做到一定質(zhì)量的人，比如說和別人500元PPT質(zhì)量差不多的人少嗎铃诬？其實(shí)這樣的設(shè)計(jì)師真的是蠻多的祭陷。但是優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和品牌很少，所以國(guó)內(nèi)專注做PPT定制的銳普趣席，報(bào)價(jià)是500~1000元一頁兵志。
你們知道這對(duì)你們意味著什么嗎？如果你擁有和別人一樣的能力宣肚，去大公司上班就是為你的能力鍍金的過程想罕。這段經(jīng)歷可以讓你在去下一家公司上班時(shí)獲得收入的溢價(jià)效應(yīng)。
能力還是那個(gè)能力，但是價(jià)格變貴了
這個(gè)世界的游戲規(guī)則從來就是那么簡(jiǎn)單按价，但是很多人遇到事情會(huì)陷入情緒惭适，錯(cuò)過很多正確的判斷。
對(duì)個(gè)人能力突出的人打造品牌提出了系統(tǒng)的建議 我這里簡(jiǎn)單說一下楼镐，第一要給自己定位一個(gè)標(biāo)簽癞志；第二要不斷做出有質(zhì)量的內(nèi)容強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽；第三要爭(zhēng)取借助互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)媒體制造一次爆款框产；第四要迅速借助爆款引導(dǎo)粉絲擴(kuò)散到多平臺(tái)吸引更多粉絲凄杯；第五要持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容
一個(gè)人要形成個(gè)人IP，首先可以打磨一樣實(shí)用技能做個(gè)人標(biāo)簽秉宿，比如我用PPT做標(biāo)簽戒突，但我并不認(rèn)為是PPT幫我賺錢，而是我的溝通能力描睦，表達(dá)能力妖谴，寫作能力和新媒體運(yùn)營(yíng)能力，個(gè)人品牌可以靠這些能力塑造酌摇，加上一點(diǎn)時(shí)間管理能力膝舅。但是到了要帶團(tuán)隊(duì)的階段，你就需要有項(xiàng)目管理能力窑多，戰(zhàn)略規(guī)劃能力仍稀，還有很好的商業(yè)嗅覺和對(duì)人性的深刻理解。所以我建議小白一步步來埂息，就算沒有機(jī)會(huì)做IP技潘，能有幾個(gè)實(shí)用能力也是很棒的，也可以在職場(chǎng)里混得不錯(cuò)千康。
摘自秋葉老師的課堂
