我們都知道樓盤在起盤的時(shí)候會(huì)找出一個(gè)主打賣點(diǎn)來宣傳钢猛，比如200米就是森林公園锈嫩、靠近地鐵2號(hào)線等等，這個(gè)主賣點(diǎn)是吸引人買房的原因甥角。
所以做微商策劃思路也是一樣的网严，找到客戶需求，把客戶需求分等級(jí)嗤无，找到當(dāng)前最迫切的需求強(qiáng)推震束，反復(fù)推，建立長期印象当犯。在不同季節(jié)垢村，客戶的第一需求也不同，比如夏天通常以美白為主要賣點(diǎn)嚎卫。
客戶買你東西是因?yàn)槟惆l(fā)的反饋恰好戳中了她內(nèi)心的需求嘉栓，而且持續(xù)給她信心，她才會(huì)決定從你這里買驰凛，而不是從別人那里買胸懈。
現(xiàn)在我就來教大家如何戳客戶的痛點(diǎn)。
第一步：找痛點(diǎn)
很多微商只會(huì)復(fù)制粘貼恰响，因?yàn)樯霞腋嬖V復(fù)制粘貼就可以了趣钱，然后呢？你賺到錢了嗎胚宦？如果賺到錢了首有，就不要往下看了，這么刷也能賺錢確實(shí)也是個(gè)本事枢劝。如果沒有賺到錢井联，就跟我一起來分析分析。
我是賣膠原蛋白的您旁，膠原蛋白有很多功效烙常，我都一一列出來：
看完是不是眼都花了！
這里我們做主推功效的時(shí)候鹤盒，一定記住這8個(gè)字：“雪中送炭”“錦上添花”蚕脏。
只做“雪中送炭”，不做“錦上添花”侦锯。
雪中送炭代表強(qiáng)需求驼鞭，解決問題的心態(tài)急迫，成單幾率較高尺碰。
上面表格里挣棕，我用五顆星來代表需求程度译隘，需求越強(qiáng)成單幾率越高，客戶迫切程度越高洛心，這個(gè)就是主攻點(diǎn)固耘！
現(xiàn)在的客戶都是急功近利，恨不得一個(gè)月就白的和面粉一樣皂甘，雖然自己都知道不可能玻驻，但是心理還是想悼凑，所以市面上美白偿枕、淡斑、去皺.......很流行户辫。
你會(huì)關(guān)心你指甲沒營養(yǎng)了嗎渐夸，長得不好看？你骨關(guān)節(jié)疼嗎渔欢？不疼墓塌，你買他干嘛？你能聯(lián)想到你頭發(fā)發(fā)質(zhì)不好是因?yàn)槟z原蛋白流失嗎奥额？
絕對(duì)想不到苫幢！所以這3項(xiàng)排除。
豐胸和減肥垫挨，這兩個(gè)功效需要時(shí)間較長韩肝，客戶沒有幾個(gè)有耐心的，Pass掉九榔。
那么還剩這5項(xiàng):
補(bǔ)水產(chǎn)品多如牛毛哀峻，恢復(fù)肌膚彈性肉眼不可見，只可感觸哲泊，這兩項(xiàng)去掉剩蟀。
現(xiàn)在正值夏天暴曬，只要出去逛街就容易有日曬斑切威，這個(gè)人群適用性最廣育特，而且膠原蛋白與護(hù)膚品區(qū)別在于是從細(xì)胞內(nèi)一直絡(luò)氨酸酶的生成來阻止分解黑色素，是整個(gè)黑色素形成的第一步先朦，從源頭上解決缰冤。
而且護(hù)膚品由于有效成分濃度低的原因，使得市面上淡斑產(chǎn)品往往效果不佳烙无。而膠原蛋白可以被人體100%吸收锋谐，所以綜合考慮通用人群、作用原理決定以淡斑為主賣點(diǎn)來推廣截酷。
第二步：戳痛點(diǎn)
我把戳痛點(diǎn)分為2個(gè)層次：
不同層面的戳痛點(diǎn)針對(duì)不同的人群來做涮拗，一般情況下我是這樣分配的。
當(dāng)然了三热，戳痛點(diǎn)就是通過文案+圖片來實(shí)現(xiàn)的鼓择，主要還是文案。怎么發(fā)圈戳客戶我每一個(gè)都舉個(gè)栗子就漾。
（1）找認(rèn)同
在發(fā)圈之前呐能，我們一定要做一個(gè)工作，就是對(duì)自己朋友圈真實(shí)用戶（非微商）做一個(gè)統(tǒng)計(jì)抑堡，知道自己朋友圈人群結(jié)構(gòu)摆出。這里很多人會(huì)問，我朋友圈沒人怎么辦首妖？沒人就加人啊偎漫，網(wǎng)絡(luò)推廣不會(huì)就地推啊，難道還干等著悶著頭刷圈啊有缆，我的客戶基本上全是地推回來的象踊。
這是我朋友圈結(jié)構(gòu)：
所以主要發(fā)圈還是針對(duì)寶媽和白領(lǐng)，針對(duì)闊太太偶爾發(fā)一條棚壁。
要和寶媽保持在同一頻率上杯矩，你就得知道寶媽的生活狀態(tài)和肌膚狀態(tài)，你才能有切入點(diǎn)去寫袖外。反饋圖我就不發(fā)上來了史隆，主要講一下我是怎么想的，去設(shè)計(jì)認(rèn)同感在刺。
找認(rèn)同感技巧：《生活》
生活情境是最快拉近客戶與你距離的方式逆害，沒有之一。
我舉個(gè)栗子：
『 我們都年輕過 』
昨天我和豆豆媽還在感慨
幾年前我們都還是學(xué)生
梳著馬尾辮背書包穿帆布鞋
身 | 材 | 可 | 好 | 了
現(xiàn)在生了孩子買衣服買大碼的
臉上也有數(shù)不清的小斑點(diǎn)
要放在當(dāng)年臉上別說有這么多斑
就算有一個(gè)也得弄掉
......
我們聊到半夜一致同意
不舍得給自己花錢保養(yǎng)就OUT了
畢竟上街還是要和小姑娘們比比肌膚的
我在這里設(shè)計(jì)了好幾個(gè)“認(rèn)同感”的梗蚣驼∑悄唬“馬尾辮”“背書包”“帆布鞋”這是學(xué)生時(shí)代女生的標(biāo)配，幾個(gè)關(guān)鍵詞颖杏，很多人立馬想到幾年前在學(xué)校的那段時(shí)光纯陨，這種回憶感是對(duì)青春流逝的一種惋惜。
學(xué)生時(shí)代的身材都很苗條留储，但現(xiàn)在生了孩子翼抠，“大碼衣服”“一臉斑點(diǎn)”這兩個(gè)是很多寶媽的現(xiàn)狀，“一個(gè)斑也弄掉”也是對(duì)學(xué)生時(shí)代的緬懷获讳，逝去的青春不再有阴颖。
一旦進(jìn)入到這種情緒里面，之前的回憶和現(xiàn)在的處境丐膝，會(huì)有一種強(qiáng)烈的心理反差量愧。最后一句钾菊，雖然是寶媽了還是想和小姑娘比比肌膚，因?yàn)樗齻儾⒉怀姓J(rèn)自己已為人妻偎肃，攀比的心態(tài)依然存在煞烫。
女人就比3樣，比衣服累颂，比包包滞详，比肌膚。很多人賣不出貨是因?yàn)槟阏娴牟欢嗽趺聪胛闪螅⑸讨魂P(guān)心自己怎么想料饥。
你沒有人認(rèn)可你，誰會(huì)買你的東西呢？我們得有同理心，換角度看問題亭敢，你的微商之路會(huì)更廣的培慌。
（2）找面子
寶媽大多待在家里，沒有社交圈子篇裁，對(duì)于這個(gè)面子問題并沒有太多考慮沛慢。但是白領(lǐng)不一樣，每天需要出門工作达布，見不同的人团甲，肌膚往往也成了社交的一張名片。
辦公室就是一個(gè)小圈子黍聂，女同事之間也會(huì)攀比躺苦，誰比誰皮膚好，誰比誰又怎么樣产还，即便對(duì)外合作匹厘，這種對(duì)比也是存在的。我們經(jīng)常會(huì)私下議論脐区，那個(gè)誰誰誰是哪家公司的愈诚，見面的時(shí)候很土，看起來毫無氣質(zhì)......巴拉巴拉一堆牛隅。
女人們就這么無聊炕柔，所以職場里肌膚有斑點(diǎn)、有痘媒佣，在美女面前說話氣都短3分匕累。
如果你明白這個(gè)道理，那就好寫了默伍。
比如下面的案例欢嘿。
『 哎 ! 你聽說了嗎授霸？ 』
上午李姐偷偷在辦公室說
“你們見過小王的女朋友沒有”
小王是我們公司最帥的技術(shù)維護(hù)
但是我們并不知道他有女朋友
見我們不知情李姐更得意了
“她女朋友可丑了”
“1米5，大臉盤子际插，滿臉斑”
“長得也不好碘耳，真可惜小王”
......
李姐吧啦吧啦一大堆
在李姐眼里有斑絕不能容忍
她一年花6萬多保養(yǎng)
語言里有一種天然的優(yōu)越感
我算看明白了
女人有啥都不能有斑
不然真的會(huì)被人看不起的
一開始就以八卦的形式出現(xiàn)，“哎框弛！你聽說了嗎辛辨？”，典型的女人之間的小道消息交流瑟枫。其實(shí)在很多公司都有像李姐這樣的長舌大姐存在斗搞，尤其是國有企業(yè)或事業(yè)單位這種，所以正文一出來大家就不自覺的進(jìn)入了設(shè)置的故事情節(jié)慷妙，李姐僻焚，小王，她女朋友膝擂。只要是在職場工作的白領(lǐng)女性虑啤，一看見這種情節(jié)就立馬能找到周圍對(duì)應(yīng)的人，馬上就能體會(huì)到那種帶有優(yōu)越感的歧視落差架馋。
在單位工作最怕的就是歧視狞山！包括肌膚歧視！這就是為什么女白領(lǐng)都要上班好好打扮一番的原因叉寂，哪怕是畫個(gè)淡妝萍启，穿著得體。
因?yàn)楹芏嗲闆r下屏鳍，我們并不能接受被人瞧不起的這種歧視勘纯，為了面子，就得去攀比钓瞭。比肌膚驳遵，比氣色，比其他的降淮，只要是在自己能力范圍內(nèi)的事情超埋。
所以職場女性關(guān)鍵詞就是：攀比！
你準(zhǔn)確的GET到這個(gè)技能點(diǎn)了嗎佳鳖？
找優(yōu)越感我會(huì)單獨(dú)做一期專題霍殴，這里就不多講了。我就是這么設(shè)計(jì)場景戳痛點(diǎn)系吩，30天来庭，每天戳3-5次，一只重復(fù)一個(gè)賣點(diǎn)穿挨，我的曝光次數(shù)就在120次左右月弛，因?yàn)?盒一個(gè)療程肴盏，最后成交138盒。
