文/創(chuàng)業(yè)人張涵
這個(gè)星期五籌備了一堂公開(kāi)課茵烈，分享的內(nèi)容和今天的文章主題有點(diǎn)關(guān)系百匆。
剛好也就借著這個(gè)勁頭，來(lái)和大家聊聊關(guān)于爆款營(yíng)銷呜投。在文章的正式開(kāi)始前加匈，咱們需要一個(gè)實(shí)際的案例來(lái)進(jìn)行解剖分享。選擇什么好呢仑荐？就用前段時(shí)間我分享過(guò)的“丁家豬”作為案例介紹吧雕拼。
那我先給大家普及下“丁家豬”的整體情況。
“丁家豬”的來(lái)由：2009年粘招，網(wǎng)易CEO丁磊宣布網(wǎng)易養(yǎng)豬計(jì)劃啥寇，并且稱這是一次全新模式的探索。一般在市面上的豬大多數(shù)都是養(yǎng)殖五個(gè)月就開(kāi)始宰殺上市洒扎，而“丁家豬”從養(yǎng)殖過(guò)程初期就進(jìn)行嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)智能監(jiān)控辑甜，不僅在豬的養(yǎng)殖過(guò)程中，全程采用智能精準(zhǔn)傳感器和遠(yuǎn)程監(jiān)控袍冷，而且在生活上更是跟皇家有的一拼磷醋，蹲馬桶、睡公寓胡诗、喝天熱礦泉水邓线、不吃藥等。
接下來(lái)咱們?cè)趤?lái)看看他的運(yùn)營(yíng)過(guò)程乃戈。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)大佬們的聚餐給足了它顏面褂痰，那各界大佬的推崇更是將它推上了話題風(fēng)口亩进。讓人不禁好奇症虑，這“丁家豬”到底有什么特別之處，跟普通市面上的豬有什么區(qū)別呢归薛。
2016年11月24日谍憔，網(wǎng)易未央發(fā)布公告稱在11.25-27日匪蝙，每天10:00-22:00會(huì)在網(wǎng)易考拉海購(gòu)上進(jìn)行為期三天的豬肉拍賣。每天一頭黑豬肉习贫，起拍價(jià)1元逛球。
活動(dòng)開(kāi)始前一天“丁家豬”就不負(fù)眾望以十一萬(wàn)的拍賣價(jià)格結(jié)束，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)直接就驚動(dòng)了網(wǎng)易內(nèi)部員工苫昌，沒(méi)有想到“丁家豬”這么給力颤绕。
隨后就有爆料說(shuō)：“丁家豬”現(xiàn)在只是為了豬肉的上市做宣傳，而實(shí)際的價(jià)格定位會(huì)比超市更便宜祟身，讓大家放心奥务。
在我的前篇文章中，有說(shuō)過(guò)這是一場(chǎng)“新零售”的標(biāo)準(zhǔn)案例袜硫。我想你肯定非常好奇氯葬，具體它是如何操作的。現(xiàn)在就讓我來(lái)給它解剖下婉陷，通過(guò)我的解剖我大致將它分為五個(gè)步驟：
一帚称、想法
二、事件策劃
三秽澳、產(chǎn)前預(yù)熱
四闯睹、生產(chǎn)直播
五、正向調(diào)控
這就是一個(gè)爆款產(chǎn)品的基本運(yùn)營(yíng)思路担神。接下來(lái)瞻坝，我們一步一步來(lái)分析總結(jié)。
一杏瞻、想法
所有爆款的運(yùn)營(yíng)都是離不開(kāi)最開(kāi)始的想法所刀，丁磊做出養(yǎng)豬的想法肯定不是一夜之間得到神明指導(dǎo)，然后就開(kāi)始進(jìn)行操作的捞挥。
在正式宣布之前浮创，肯定是有經(jīng)歷過(guò)一定的事件，給了它一個(gè)這樣的靈感點(diǎn)子砌函。說(shuō)老實(shí)話斩披，每一天在我們的腦子里可能會(huì)閃過(guò)兩千多個(gè)點(diǎn)子，關(guān)鍵的是大多數(shù)時(shí)候我們都不會(huì)重視讹俊，通常都是覺(jué)得在自己腦子想想就可以了垦沉，干嘛還要拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢？
可丁磊卻將這個(gè)想法記住了仍劈，然后去深度思考它的可行性厕倍。就像我前面一直在愁思自己的簡(jiǎn)書(shū)閱讀量問(wèn)題，后來(lái)突然之間閃過(guò)一個(gè)想法贩疙，我寫(xiě)文的目的是為了夢(mèng)想讹弯，同時(shí)更主要的也是想要將自己的知識(shí)變現(xiàn)况既。那既然如此，我為何不可以同時(shí)兩手抓呢组民？在寫(xiě)文分享的同時(shí)棒仍，講文章的意義進(jìn)行擴(kuò)大和再度編整，而不是發(fā)布了以后任由它48小時(shí)后自行消失臭胜。
二莫其、事件策劃
當(dāng)我有了這個(gè)想法以后，我就一直在思考如何操作耸三。這個(gè)時(shí)候遇到了一個(gè)朋友榜配，和她的交流給了我很大的靈感和動(dòng)力，于是我決定先做一個(gè)調(diào)查研究吕晌。
在想法實(shí)施之前蛋褥，應(yīng)該先去做這樣的一個(gè)事件策劃，以便于自己更好的了解到關(guān)于這個(gè)想法的具體可行性睛驳。我相信丁磊也做了這樣的一個(gè)決定烙心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)自己當(dāng)下現(xiàn)有能力的分析，覺(jué)得可以一試乏沸。
很多人會(huì)覺(jué)得淫茵，有這么簡(jiǎn)單么？其實(shí)真的就是這么簡(jiǎn)單蹬跃。當(dāng)你對(duì)一件事情有了最初始的百分之四十把握之后匙瘪，我覺(jué)得你完全可以一試，不管結(jié)果怎樣蝶缀，都會(huì)是你的經(jīng)驗(yàn)不是嗎丹喻？
三、產(chǎn)前預(yù)熱
不去行動(dòng)翁都，你除了空想碍论，什么也不會(huì)得到。
后來(lái)我就進(jìn)行了一個(gè)系列文章的分享《小本創(chuàng)業(yè)不知道做什么柄慰，分享給你幾個(gè)好點(diǎn)子》這兩篇文章的反響還不錯(cuò)鳍悠，閱讀量加起來(lái)也有三四千，給我?guī)?lái)了很大的信心坐搔。不過(guò)在這里我不得不承認(rèn)藏研，我的延續(xù)分享篇《關(guān)于賺錢(qián)，你缺少的是能夠帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的行為》反響不好概行。
事實(shí)上在我的最開(kāi)始推崇下蠢挡，它應(yīng)該會(huì)是另一個(gè)高潮。不過(guò)由于我的急功近利，導(dǎo)致沒(méi)有達(dá)到預(yù)期想要的結(jié)果袒哥。
反觀丁磊，作為一個(gè)擁有資深經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者消略，對(duì)于這種營(yíng)銷方法可以說(shuō)是手到擒來(lái)堡称。即使自己不會(huì)，也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助進(jìn)行策劃營(yíng)銷艺演。
七年却紧，從丁磊養(yǎng)豬整整有七年的時(shí)間，沒(méi)有一人見(jiàn)到這“丁家豬”的真實(shí)面貌胎撤，所有的消息來(lái)源晓殊，全部是爆料，從沒(méi)有實(shí)際的照片和視頻傳播伤提。
這層神秘面紗蓋在頭上蓋得太久了巫俺，久到大家都要忘記它的存在時(shí)，它卻突然來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn)肿男，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)大佬們的聚餐上低調(diào)出現(xiàn)介汹。
隨后不斷的“丁家豬”爆料以及大佬們的獻(xiàn)身推崇，更是將它帶到了風(fēng)口之上舶沛。
四嘹承、生產(chǎn)直播
你看，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)都結(jié)束了如庭，也不知道這“丁家豬”啥時(shí)候上餐桌叹卷。當(dāng)大家都以為它又要再度沉溺之時(shí)，網(wǎng)易未央突然發(fā)公告宣布說(shuō)：“丁家豬要出生了坪它，你們要不要來(lái)看看呢骤竹？”
然后一大波吃瓜群眾迅速集結(jié)，就等著看它出生往毡。有的人有心瘤载，感覺(jué)還挺便宜的，1塊就可以參與拍賣卖擅，順道就動(dòng)了動(dòng)手指頭給它添添柴火兒鸣奔，怕它太快就消失在人群中。
五惩阶、正向調(diào)控
接下來(lái)的事情挎狸，我想大家都知道了吧。第一天以十一萬(wàn)的價(jià)格結(jié)束拍賣断楷，當(dāng)場(chǎng)就震驚了各界媒體锨匆，甚至連自己家的員工都懵了。
這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？很多人會(huì)說(shuō)恐锣，趁熱度在出擊啊茅主。如果你是這樣想的，那你一定不是一個(gè)做生意的料土榴。
當(dāng)市場(chǎng)預(yù)期超過(guò)自己的最初估值時(shí)诀姚，你要做的不是立刻抬價(jià)或者加量。而是以低調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前玷禽，進(jìn)行正向的市場(chǎng)引導(dǎo)赫段。
是，做爆款營(yíng)銷是為了更好的獲利矢赁，可一個(gè)企業(yè)糯笙、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不可能有那么多的時(shí)間一直進(jìn)行爆款營(yíng)銷撩银。當(dāng)風(fēng)口出現(xiàn)给涕，要抓住它，借力飛一會(huì)兒额获〕砭妫可要記住你最終是要落地的，凈想著在天上這么好玩要多飛兒會(huì)兒咪啡，等會(huì)兒風(fēng)停了你怎么辦呢首启？
最后總結(jié)下：爆款的出現(xiàn)必然是針對(duì)大眾需求而誕生的，做一場(chǎng)爆款營(yíng)銷需要的不僅僅是群眾的基礎(chǔ)撤摸，更重要的是對(duì)時(shí)機(jī)的把控和各環(huán)節(jié)之中的緊密配合毅桃。
end
創(chuàng)業(yè)人張涵：一個(gè)95后年輕創(chuàng)業(yè)者，專注于創(chuàng)業(yè)人生路的行者准夷。目前創(chuàng)業(yè)已滿四年钥飞，幾經(jīng)沉浮，但始終相信一切皆是完美衫嵌。喜歡我的文章读宙，就來(lái)點(diǎn)個(gè)贊吧
