上一年度的業(yè)績(jī)差润努，直接影響今年一季度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
去年年底時(shí)示括，為了當(dāng)年的年度業(yè)績(jī)指標(biāo)說(shuō)得過(guò)得去铺浇，公司上下可謂各顯其能，在本就幾近干涸的池子里不斷汲取垛膝，幾乎沒(méi)給今年預(yù)留什么份額鳍侣，一季度的運(yùn)營(yíng)舉步維艱是意料之中的事。如果是在豐年里吼拥，年終歲尾時(shí)倚聚，精明銷(xiāo)售一定會(huì)在手里握著一些回款、收入凿可，還有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)惑折，留給來(lái)年一季度青黃不接時(shí)打牙祭，可是大環(huán)境差，地主家也沒(méi)有余糧安沂弧白热！
一月份營(yíng)業(yè)計(jì)劃出來(lái)之后，于紅紅就進(jìn)入了焦慮模式粗卜，她故作淡定的忍耐了一個(gè)月屋确，畢竟一月份跨越春節(jié)，公休休建、串休乍恐、年假，員工各種名目的花式休假测砂，使得公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷率不高也算正常茵烈。
二月份的營(yíng)業(yè)計(jì)劃交上來(lái)之后，于紅紅終于坐不住了砌些。于紅紅的辦法是一得空就召集高管開(kāi)會(huì)呜投，除了通過(guò)這種方式把壓力轉(zhuǎn)嫁給高管，她別無(wú)他法存璃。二月中旬仑荐，在高壓之下，破天荒的催生出公司上半年整體營(yíng)業(yè)計(jì)劃纵东，往年這個(gè)時(shí)候只是做年度指標(biāo)分解而已粘招，不會(huì)真的要求誰(shuí)或哪個(gè)部門(mén)一筆筆的把收入和回款計(jì)劃精細(xì)的列出來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)起云涌偎球，往往是計(jì)劃沒(méi)有變化快洒扎，做半年詳細(xì)的計(jì)劃是沒(méi)有多大參考意義的。于紅紅不管衰絮，有這樣一張計(jì)劃報(bào)表在手袍冷，她就能有的放矢，因?yàn)榇蟓h(huán)境差跳槽不容易猫牡，所以她也不太擔(dān)心在高壓之下有誰(shuí)被逼走料滥，走了更好摸屠，降成本，無(wú)法開(kāi)源靶衍，那就節(jié)流带欢。于紅紅這個(gè)女人的優(yōu)點(diǎn)就是有一些男人都沒(méi)有的鐵手腕漩绵。
杜樂(lè)陶吸取去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)泉粉，營(yíng)業(yè)計(jì)劃做得格外保守膨俐，不能再給于紅紅機(jī)會(huì)耍賴，中途提高他的績(jī)效指標(biāo)归薛。
因?yàn)槿ツ晟习肽辏艠?lè)陶的業(yè)績(jī)太好，年中的時(shí)候于紅紅以他的年度指標(biāo)定少了為由主籍，給他的指標(biāo)提了三成习贫。杜樂(lè)陶幾翻溝通下來(lái)，于紅紅還是硬生生的提了他的指標(biāo)千元。他能拿這個(gè)女人怎么辦苫昌？老女人撒嬌或是發(fā)飆，都是十分可怕的事情幸海。憑借一個(gè)北方漢子的義氣和擔(dān)當(dāng)祟身，此事只能作罷。
去年上半年物独，杜樂(lè)陶被降了半級(jí)袜硫，好歹還保留著單獨(dú)的辦公室，今年春節(jié)回來(lái)挡篓，行政部通知他和老李從各自的高管辦公室搬到主管工位婉陷，要把他們?cè)瓉?lái)的辦公室改成會(huì)議室。公司缺會(huì)議室嗎官研？顯然不缺秽澳。于紅紅此舉，無(wú)非是想讓他們難堪戏羽，逼他們主動(dòng)辭職担神。老李和杜樂(lè)陶這樣的人的違約金可不是一筆小數(shù)目，并且該知道和不該知道的事情始花，知道得太多妄讯，不能硬來(lái)。根據(jù)協(xié)議衙荐，在解決他們的股票問(wèn)題上捞挥，公司還要損失一大筆。說(shuō)白了忧吟，公司目前沒(méi)有這個(gè)預(yù)算解決掉老李和杜樂(lè)陶砌函，盡管于紅紅視他們?yōu)檠壑嗅斠惨桃蝗蹋?dāng)前公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)不允許她再任性了溜族。她的日子也不好過(guò)讹俊，業(yè)績(jī)不好，她得考慮如何給董事會(huì)一個(gè)交待煌抒。
三月伊始仍劈，乍暖還寒，最難將息寡壮。
天空黃乎乎的贩疙，沒(méi)有太陽(yáng)讹弯，據(jù)天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，是因?yàn)閬?lái)自外蒙古的黃沙過(guò)境的原因这溅。早上落了幾點(diǎn)雨组民，街上跑的汽車(chē)，各個(gè)車(chē)身布滿了泥印子悲靴，空氣潮濕得竟然有幾分南方冬天的陰冷氣息臭胜，讓人甚是不爽快。
在這樣的時(shí)節(jié)癞尚，這樣的天氣里耸三，由財(cái)務(wù)主導(dǎo)，組織了一次業(yè)績(jī)報(bào)表說(shuō)明浇揩，目的是向個(gè)大區(qū)紕漏一仪壮、二月份各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況，其中格外辣眼晴的是利潤(rùn)临燃，幾乎所有大區(qū)一睛驳、二月份的利潤(rùn)都出現(xiàn)負(fù)數(shù)。這樣的環(huán)境下膜廊，破天荒的召開(kāi)這樣的會(huì)乏沸，讓人不免覺(jué)得山雨欲來(lái)。因此爪瓜，財(cái)務(wù)部濃墨重彩的就單個(gè)合同執(zhí)行的盈虧計(jì)算方式做了說(shuō)明之后蹬跃，果然不出意外的產(chǎn)生預(yù)期的炸裂的效果。公司無(wú)非是想用這樣的數(shù)據(jù)铆铆，刺激一下大家蝶缀，一是為利潤(rùn)，二是為現(xiàn)金流薄货。
大區(qū)總經(jīng)理們已經(jīng)顧不得風(fēng)度了翁都。
西北大區(qū)解總跳出來(lái)，平鋪直敘的說(shuō)：“我反對(duì)公司用墊付資金的利息損失抵扣我們西北的利潤(rùn)谅猾，因?yàn)槲业捻?xiàng)目采購(gòu)的設(shè)備款柄慰，也沒(méi)有付款，也就是說(shuō)税娜，我們也是占了別人的利息份額坐搔，這兩項(xiàng)可以抵消【淳兀”看來(lái)解總是真著急了概行，他本來(lái)不用非要在這種場(chǎng)合去挑戰(zhàn)財(cái)務(wù)，事后慢慢問(wèn)弧岳，慢慢聊凳忙，帳慢慢算业踏，數(shù)據(jù)這個(gè)東西，都是可以調(diào)的消略。不過(guò)堡称，也不怪他著急，公司為他的客戶墊資近千萬(wàn)艺演，據(jù)說(shuō)他的客戶的日子也艱難，一時(shí)半會(huì)不能給他回款桐臊，不回款胎撤，利息就要一直扣下去。去年為了沖業(yè)績(jī)断凶，簽了這個(gè)飲鴆止渴的合同伤提，去年的病根，終于在今天發(fā)作了认烁。
此言一出肿男，驚艷四坐。
CFO是一位漂亮的氣質(zhì)美女却嗡，年過(guò)四十舶沛，風(fēng)韻猶存，她身上散發(fā)出來(lái)的那股子勁兒窗价，誰(shuí)也拿捏不來(lái)如庭。她一改往日的好脾氣和那令人稱道的優(yōu)雅儀態(tài)，略帶慍色撼港，慢條斯理的說(shuō)：“解總坪它，以你的身份，在這種場(chǎng)合帝牡，你和我說(shuō)這話有意思嗎往毡？既然我把這個(gè)數(shù)據(jù)拿出來(lái)，就是要用這個(gè)數(shù)據(jù)牽引一些東西靶溜，這些數(shù)據(jù)开瞭，以及今天這樣的會(huì)，都是為公司的戰(zhàn)略服務(wù)墨技〕徒祝”話不在多，一語(yǔ)重地扣汪，CFO根本不在細(xì)節(jié)上和他糾纏断楷。高總討了個(gè)大大的沒(méi)趣。以往崭别，CFO不會(huì)直接和大區(qū)經(jīng)理對(duì)話冬筒，也從來(lái)留三分余地恐锣，不會(huì)把話說(shuō)得這么直接。
不言而喻舞痰，今時(shí)不同往日土榴，公司財(cái)大氣粗時(shí)，誰(shuí)會(huì)在乎這仨瓜倆棗响牛，日子艱難玷禽，溝溝縫縫里的幾個(gè)銅板都要掃一掃數(shù)數(shù)。CFO所說(shuō)的要牽引的一些東西呀打，就是不能開(kāi)源就去節(jié)流矢赁，同時(shí)也暴漏了現(xiàn)金流問(wèn)題，各大區(qū)在現(xiàn)金流上該做一做貢獻(xiàn)了贬丛。表面上說(shuō)的是利息問(wèn)題撩银，實(shí)際上是讓大家解決回款問(wèn)題，不想抵扣利潤(rùn)豺憔，就想辦法去催款额获，用利潤(rùn)卡大區(qū)的脖子，比直接發(fā)動(dòng)大家催款有效恭应。
其他總經(jīng)理也對(duì)財(cái)務(wù)的這個(gè)抵扣方式有意見(jiàn)抄邀，解總吃了一鼻子灰，誰(shuí)還能再發(fā)難暮屡？
財(cái)務(wù)又相繼批漏了幾個(gè)大區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的成本數(shù)據(jù)撤摸。
華東大區(qū)的高總到底是年輕氣盛，也可能是認(rèn)為自己有這個(gè)發(fā)言的資本褒纲，高總說(shuō)：“總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)做我們區(qū)域平臺(tái)運(yùn)維准夷，這部份成本是近年我們?nèi)A東大區(qū)成本支出的大頭，我的解決辦法是運(yùn)維工作由我們?nèi)A東自己做莺掠，組建華東自己的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)衫嵌，去年我們做了這方面的嘗試，事實(shí)證明由我們?nèi)A東自己的團(tuán)隊(duì)做這件事彻秆，不但省成本楔绞，效率也高，會(huì)后我可以提供數(shù)據(jù)說(shuō)明我的觀點(diǎn)唇兑【贫洌”高總侃侃而談，高總并不在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)扎附，他是通過(guò)騰訊會(huì)議接入的蔫耽，所以能有意無(wú)意的避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)人的目光和臉色痛快的表達(dá)他想表達(dá)的。
CTO的臉色由白轉(zhuǎn)綠留夜，又轉(zhuǎn)紅匙铡，眉頭微蹙图甜，象是忍耐一些什么東西。他與研發(fā)經(jīng)理對(duì)視鳖眼，只一眼黑毅，研發(fā)經(jīng)理當(dāng)即了然。只見(jiàn)他不急不燥钦讳，在高總發(fā)言時(shí)不停的在本子上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)矿瘦，等高總表達(dá)得足夠充分了，他才娓娓道來(lái)：“高總蜂厅，研發(fā)團(tuán)隊(duì)所做的運(yùn)維工作包括了售前溝通和方案設(shè)計(jì)匪凡、項(xiàng)目策劃、按前端需求研發(fā)掘猿，以及十多個(gè)地市的平臺(tái)系統(tǒng)巡檢，也就是說(shuō)售前唇跨、產(chǎn)品交付稠通、售后系統(tǒng)運(yùn)維全鏈條的工作我們都在做。高總买猖，我做的可不只是您所能直接看到的服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)層面那點(diǎn)事情改橘，例如數(shù)據(jù)排查、系統(tǒng)安全整改玉控、服務(wù)器遷移飞主，這些我們也都在做。如果目前研發(fā)所做的這些事情都交給你們大區(qū)自己去做高诺，你們需要自己招聘技術(shù)人員碌识，試想南北方人力成本的差異，這樣做真的會(huì)成本更低嗎虱而？軟件層面的問(wèn)題你們都能自行解決嗎筏餐？也許這話不該我說(shuō)，但是華東大區(qū)如何發(fā)展牡拇，還需要更精準(zhǔn)的把控魁瞪。”
CTO的眉頭終于略微舒展了一些惠呼。高總想接管總部研發(fā)的工作导俘，自己組建團(tuán)隊(duì)，多少有一些年輕人的野心作祟成分在里邊剔蹋。高總想成就一翻事業(yè)旅薄，做出一些在業(yè)內(nèi)讓人稱道的成就，在自己的職涯上寫(xiě)上濃墨重彩的一筆滩租，這樣能讓他飛得更高赋秀，這個(gè)公司根本不是他事業(yè)的終點(diǎn)利朵，這里是起點(diǎn)，他是這里的過(guò)客猎莲，目前只不過(guò)在這里積蓄能量绍弟。他不想時(shí)時(shí)、事事著洼、處處受制于總部樟遣。高總作為大區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理，本不必操心他的單由誰(shuí)來(lái)做身笤，業(yè)務(wù)和技術(shù)都不是他的專業(yè)領(lǐng)域豹悬，更不必關(guān)注研發(fā)，沒(méi)辦法液荸，野心使然瞻佛。客戶提出來(lái)的需求娇钱，高總認(rèn)為由自己把控就好了伤柄，捅到總部，等所謂的“權(quán)衡公司整體利弊”之后再做決策文搂，好機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)了适刀。老李當(dāng)初任技術(shù)總監(jiān)時(shí)，認(rèn)為這一矛盾產(chǎn)生的原因是年輕人好頭腦好發(fā)熱煤蹭，做事缺乏前瞻性笔喉，沒(méi)有大局觀。要是全公司都這么搞硝皂，還要產(chǎn)品線規(guī)劃干嘛常挚？高總想干啥就干啥，決策失誤虧了怎么辦吧彪？虧公司的錢(qián)待侵，老李心痛，老李是個(gè)厚道的人姨裸。
今天CFO格外話多秧倾，她攏了攏垂下肩頭的長(zhǎng)發(fā)，微微將身體坐直傀缩，說(shuō)：“我說(shuō)下我的看法那先，我覺(jué)得我們還是少些內(nèi)耗吧，高總你說(shuō)你的運(yùn)維成本高赡艰，據(jù)我所知售淡，你可是沒(méi)有和客戶簽過(guò)運(yùn)維合同啊！你應(yīng)應(yīng)去找客戶買(mǎi)單揖闸，為什么給客戶免費(fèi)做運(yùn)維探攤薄了利潤(rùn)揍堕，反而回來(lái)要求公司內(nèi)部降研發(fā)的成本？高總汤纸，我建議你去和客戶說(shuō)衩茸，以后運(yùn)維可以簽框架，在框架下按需求收錢(qián)贮泞±愦龋”
杜樂(lè)陶心里偷著樂(lè)，心道：“蠢貨啃擦！那點(diǎn)不可告人的小秘密全暴漏了囊蓝，吃相太難看了。幸好于紅紅沒(méi)參會(huì)令蛉，否則對(duì)你這個(gè)心腹得多失望聚霜！估計(jì)跟著于紅紅梭哈得意的日子快到頭了≈槭澹”
