用李克老師的商業(yè)七問題復(fù)盤一家小店的生意！本文1566字瓢省，閱讀時間三分鐘弄息。
昨晚去剪頭的時間，我思考了一盤生意經(jīng)勤婚。
我喜歡和勞動人民聊天摹量，愛研究那些斤斤計較的主婦，樂意向貧窮但積極向上的年輕人們學(xué)習(xí)，鼓勵他們提高自信心缨称。我們?nèi)ネ其N他們需要的產(chǎn)品凝果，就能在顧客中激起千層浪。有學(xué)問的人可能會取笑我的這種風(fēng)格睦尽，有錢的人和傲慢的人也會嘲笑我的這種特點器净。但是，成百上千的窮人家會買当凡，他們會認(rèn)為讀者了解他們的需求山害。而他們，占了我們顧客人數(shù)的95%” 這是克勞德.霍普金斯所著的《科學(xué)的廣告》一書中的一段話沿量。
（一）活下去浪慌，才是現(xiàn)在的重點。
店租越來越貴朴则，人工越來越貴权纤，普通的實體店越來越難維持。一家理發(fā)店如何生存佛掖？
觀察反躬自問一個“半價收費(fèi)妖碉，只剪不洗”快剪小店。
1.技術(shù)問題：
剪發(fā)技術(shù)具有突破性芥被，比普通店好嗎？
答坐榆，從業(yè)20年拴魄，有審美眼光。
2.時機(jī)問題：
現(xiàn)在開新店時機(jī)合適嗎席镀？
這是唯一的路匹中，其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗了，重拾舊業(yè)豪诲。
3.壟斷問題：
能在社區(qū)一個小市場搶占大份額嘛顶捷？
服務(wù)能力有限，靠服務(wù)與價格屎篱，每月能滿足600人的需求服赎，與10萬的社區(qū)人口相比，微不不道交播。
4.人員問題：
團(tuán)隊合適嗎重虑？有主動的內(nèi)生的創(chuàng)造力嗎？
現(xiàn)在請到一個員工秦士，預(yù)留一個剪發(fā)位缺厉，技術(shù)好，能投緣的年輕人在選一個。
5.銷售問題：
你有沒有辦法銷售產(chǎn)品提针？目前只能靠口碑在小區(qū)宣傳命爬，也考慮互聯(lián)網(wǎng)上的微信平臺，和大眾點評宣傳辐脖。
6.持久問題：
未來五年饲宛，你能保住自己的市場地位嗎？
如果成本可控揖曾，技術(shù)可靠落萎，是能夠立足的。
7.秘密問題：
你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機(jī)會炭剪？
時間是現(xiàn)代人最大的成本练链，省時間的快剪是一個商機(jī)。
（二）快剪的商業(yè)觀察奴拦。
1. 昨晚走過小區(qū)內(nèi)街媒鼓，看到一家新開的理發(fā)店。燈光明亮错妖，招牌明顯绿鸣。快剪暂氯，大人20元潮模，小孩10元，基本上是普通理發(fā)店的一半價格痴施。
2.今天下班的時候擎厢，我專程走過去剪個發(fā)。進(jìn)門辣吃，有兩位師傅分別為兩個小孩在理發(fā)动遭。門口的師傅向我點點頭，讓我先坐神得。
3.我快速的掃了一下店面厘惦，只有剪發(fā)沒有洗頭，鏡子很寬大哩簿，上面還有燈宵蕉，下面那個收納柜很整齊，走線也很規(guī)矩卡骂，墻刷的很白国裳，貼了兩張簡單到美發(fā)畫。
4.輪到我剪頭的時候全跨，跟師傅聊了起來缝左。
“你這種方式很特別啊，只剪不洗∶焐迹”
“是啊蛇数，因為現(xiàn)在請個洗頭工好難∈窃剑”
“我也注意到了耳舅，好像洗頭的男孩子多，女孩子比較少倚评∑只玻”
“是啊，女孩子比較容易找工作天梧，銷售啊盔性，服務(wù)啊，天生有親和力呢岗，男孩子要學(xué)一下技術(shù)冕香，所以不得已才去洗頭。請一個女孩來洗頭要給4000元”
“你這鏡子很有特色昂笤ァ悉尾！”
“是啊，這鏡子也是我想的挫酿，包括柜子构眯，包括走線，都是我自己設(shè)計的早龟⊥依担”
“你很厲害呀。現(xiàn)在理發(fā)店好少見到老師傅了拄衰。”
“是啊饵骨，老師傅賺了錢翘悉，都去做別的行業(yè)了，我也是做了別的行業(yè)居触，再回來做理發(fā)妖混。”
“這店租貴嗎轮洋？3500塊錢夠吧制市？”
“加上水電要4000塊了。而且房東還要收轉(zhuǎn)讓費(fèi)弊予∠殚梗”
“壓力也不小。”
“是啊误褪，做這行的時間長责鳍，早上10點開門到晚上10點關(guān)門，很磨人兽间±穑”
“一般剪個頭多久呢？男的多還是女的多嘀略？”
“15分鐘左右恤溶。男女都有。也給女的染發(fā)150塊錢起帜羊≈涑蹋”
“你這有做推廣嗎？”
“沒有〈冢現(xiàn)在發(fā)傳單大家都很怕接孵坚，即使是免費(fèi)，也不一定有幾個人來窥淆÷舫瑁互聯(lián)網(wǎng)推廣是不錯的方式，但是我還沒開始忧饭】肝椋”
“那你這基本上都是靠便宜來吸引客源〈士悖”
“我定的價格也并不便宜刺洒，因為有很多周圍的小店店租便宜，基本上差不多吼砂。我這邊店面設(shè)計的比較現(xiàn)代逆航，比較明亮，讓人感覺有剪發(fā)的欲望渔肩。那些小店太臟了因俐。”
“是啊周偎，你挺了不起的抹剩。”
頭發(fā)剪好了蓉坎，他用吸發(fā)器把頭上的碎發(fā)吸干凈澳眷，這吸發(fā)器據(jù)說也是他自己動手改裝的。
“未來會機(jī)器代替人來剪頭嗎蛉艾？”
“這可能性比較小钳踊，但是已經(jīng)有了機(jī)器洗頭機(jī)衷敌。價格要3萬以上。收的錢還不夠機(jī)器箍土。等降到一萬塊錢左右的時候逢享，我能買一臺∥庠澹”
5.回來的路上瞒爬，我估算了一下晨炕，他只要每天有七個人過來剪發(fā)就能夠保本蹦狂，（7人*20元*30=4200元）每天花兩個小時時間，還有十個小時時間來賺錢库北。
如果每天有60%的時間有客人航罗，即7個小時禀横，平均每個小時3個人，一天一個人可以服務(wù)21個人粥血，即420元柏锄，每個月平均25天, 每個月的收入就是8610元，扣掉房租還剩4000多元复亏。如果多一個員工的話趾娃，兩個人平均都會收到6000塊錢。當(dāng)然前期要投資10萬元缔御，假設(shè)可以做3年抬闷，那么每個月要3000塊錢的折舊。
6.做老板的不親力親為是沒錢賺耕突。
據(jù)說深圳這樣的模式有上百家店笤成，靠互聯(lián)網(wǎng)營銷，薄利多銷眷茁，靠規(guī)模取勝炕泳。
有一種模式，開在沃爾瑪一起上祈，選在地下停車場進(jìn)出口附近偏僻的地方喊崖，面積20方以內(nèi)，房租3000～5000雇逞，4個工位，每天200以上茁裙，周末假期300個塘砸，只剪不洗10元一次，吸塵器洗頭發(fā)晤锥。
周收入200*5*10+300*2*10=16000掉蔬，月收入在65000以上廊宪。工人工資6000～8000，電費(fèi)3000女轿，純收入25000以上箭启。
深圳的店，每次去都在排隊蛉迹，專門去體驗過幾次傅寡。干凈快捷，滿足了大部分男人小孩的理發(fā)需求北救，可能和廣東人天天洗澡有關(guān)荐操，對有無洗頭就不是很看重，還有機(jī)器收銀珍策，又省下一個人工托启。
這就是一線城市深圳和四線城市惠州的區(qū)別，生意還是因時攘宙，因地因人屯耸。
這就是一個小本生意的生意經(jīng)吧。
