文/my彩色沙漠
寫(xiě)在前面：
上次文末坑鱼，有個(gè)朋友留言問(wèn)絮缅，應(yīng)該怎么和老板談漲工資？
想想我們工作中画恰，其實(shí)每個(gè)人都有需要和老板談事情的時(shí)候允扇，你想請(qǐng)假则奥？你想漲工資？你想調(diào)整工作內(nèi)容？
但很多人不知道如何開(kāi)口妙啃，或者開(kāi)了口也得不到自己想要的狀態(tài)揖赴。這樣的原因并不是你提的事情一定不該提，而很可能是提的方式不對(duì)渐北。
所以這幾天一直琢磨可以寫(xiě)篇文章赃蛛，分享下和老板“談判”技巧。
1.談之前呕臂，備好多方案
領(lǐng)導(dǎo)終歸是領(lǐng)導(dǎo)歧蒋，在如今很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他能上位萝映，就一定是有幾把刷子的。一般領(lǐng)導(dǎo)的思維都很縝密序臂、思路邏輯性強(qiáng)贸宏，不要總想著把他忽悠過(guò)去磕洪。
無(wú)論你想找他聊什么，最好做好至少兩個(gè)方案鲫咽，因?yàn)槿绻跍贤ㄖ凶顑?yōu)解失敗了分尸，還可以立刻討論你的后備方案歹嘹。
例如你想請(qǐng)八天長(zhǎng)假去旅游，萬(wàn)一老板不同意怎么辦材蛛？可以考慮備選策略：申請(qǐng)先加班完成近期的重要任務(wù)卑吭，并安排假期中工作代理的同事马绝；或者在膠著狀態(tài)時(shí)，可提出適當(dāng)減少休假時(shí)間掷邦，改為5天和6天。
一般每個(gè)公司都有帶薪年休假纹笼，在不耽誤工作的前提下廷痘，老板又怎么會(huì)攔著你呢件已。
2.從老板的角度為出發(fā)點(diǎn)
我們都知道知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆兄猩。參加辯論賽枢冤，你不能只想著自己的論點(diǎn)铜秆，還要嘗試從對(duì)方的觀點(diǎn)出發(fā)論證。這樣的結(jié)論才更完整核蘸、全面啸驯、更多樣化罚斗，更容易讓人接受。
如果你想漲工資袱吆，你不能一進(jìn)老板辦公室就直接說(shuō)“我要漲工資搓幌！”這樣老板肯定不爽迅箩，“憑什么？撤蟆！”必須給你一臉灰堂污。
你要思考老板請(qǐng)你來(lái)上班為什么。你為公司讨衣、部門(mén)創(chuàng)造多少價(jià)值式镐？你近期有沒(méi)有明顯的進(jìn)步娘汞、或者優(yōu)秀地完成一項(xiàng)工作？你有沒(méi)有掌握到公司的核心技術(shù)和能力惊豺？
最后才要考慮自己是不是很久沒(méi)有漲工資了禽作，或者漲的太少领迈？
如果你談任何事之前，都能先站在老板的角度去作為切入點(diǎn)衷蜓，你提的任何意見(jiàn)都更容易被接受尘喝。
3.擺正心態(tài)朽褪，誰(shuí)也不欠誰(shuí)
不要帶著抱怨、甚至興師問(wèn)罪的語(yǔ)氣去討論衍锚，“為什么小李漲了1000塊戴质，我才漲了500？”如果你這么問(wèn)戈抄，就說(shuō)明你完全不懂得職場(chǎng)經(jīng)后专，真該好好修煉了。
首先裸诽，你就犯了職場(chǎng)大忌：員工之間不能談?wù)摴べY崭捍。你這樣一說(shuō)也等于把同事小李也賣(mài)了啰脚，老板一定會(huì)明里暗里批評(píng)小李，害的小李也不舒服了粒梦，還可能埋怨你荸实。
其次，老板有決定權(quán)給誰(shuí)多給誰(shuí)少泄朴，說(shuō)句不耐聽(tīng)的實(shí)話(huà)祖灰，你管得著嗎畔规？他又不欠你。每個(gè)老板心中都有一桿秤三妈，你不被重視畴蒲，只是因?yàn)槟阍谒闹胁皇翘貏e重的那塊秤砣而已对室。
遇到這種狀態(tài)要先從自身找原因狞玛，想想如果你是老板，會(huì)喜歡這種狀態(tài)的自己?jiǎn)幔?/p>
4.了解大環(huán)境
你想調(diào)整工作內(nèi)容锭亏，想請(qǐng)假，想漲工資戴已，或者某件事有自己的想法都是正常的糖儡，但在提之前先要知道所處的環(huán)境是怎樣的怔匣。
如果你想調(diào)整工作崗位，公司是不是有內(nèi)部招聘制金闽？可以對(duì)內(nèi)部各部門(mén)需求得以了解代芜。
你想休假浓利，確實(shí)手頭工作都暫時(shí)告一段落了嗎？如果現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中的工作忙得不可開(kāi)交嫡秕，或者所有人都在為一個(gè)重要目標(biāo)努力苹威，那肯定不適合談休假的屠升。
想漲工資？你們公司的漲幅制度怎樣的汇在？是每年固定時(shí)間全員漲一次工資脏答？還是只有崗位提升才有機(jī)會(huì)亩鬼？或者都是根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)來(lái)決定下個(gè)月工資雳锋？又或者是私企全憑老板心情玷过？
不同的機(jī)制和環(huán)境筑煮，要選擇不同的方式去談。
5.抓住談的“時(shí)機(jī)”
我們上面說(shuō)了袋马，要了解你所在的大環(huán)境秸应，審時(shí)度勢(shì)软啼，才能抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)和老板談你的事情。
有時(shí)候大家可能會(huì)有個(gè)誤區(qū)霉囚，談話(huà)就要正兒八經(jīng)地坐在辦公室才算匕积，其實(shí)不然。
除了可以正式約談盅粪，你和老板偶遇在停車(chē)場(chǎng)到辦公室的路上票顾、在電梯里等等帆调，都可以談事情。
而且這些時(shí)候氣氛往往更輕松含鳞，聊幾句家常芹务，你就可以趁機(jī)自然而然讓老板知道你缺錢(qián)鸭廷、缺覺(jué)還是生活缺東少西辆床、沒(méi)有價(jià)值感等等了。因?yàn)槟呐抡f(shuō)者無(wú)意讼载，聽(tīng)者也會(huì)有意。
還有個(gè)很好的時(shí)機(jī)是適合談任何事的淤刃，就是談績(jī)效。正規(guī)公司至少會(huì)在年中逸贾、年終兩次铝侵。年中績(jī)效談話(huà)是對(duì)上半年工作的總結(jié)、下半年工作方向的調(diào)整狐赡；年終則是全面的總結(jié)疟丙、明年工作大方向的討論。
年終績(jī)效很可能就影響你下一年的工資漲幅或崗位提升览祖，而且過(guò)去已經(jīng)過(guò)去了炊琉，未來(lái)一年才是能著手改變的。如果你有想法锰悼，不妨這個(gè)時(shí)候都恰當(dāng)?shù)奶岢鰜?lái)团赏。
現(xiàn)在會(huì)生活的人，總要懂點(diǎn)心理學(xué)隘世。掌握這些談判小技巧，更容易讓你在和老板談事情時(shí)占得主動(dòng)复斥，得到自己想要的結(jié)果械媒。
一般情況下目锭，老板和你也是一條船上的痢虹，共贏主儡，是大家都想要的結(jié)果糜值。
