文章內(nèi)容主體來自TO必問的《電子簽約是一個大趨勢嗎绞铃？什么時候能普及师坎？》狼钮，大部分內(nèi)容是我在原文的內(nèi)容回答卧抗，覺得一本正經(jīng)的胡說八道的好像很在理读跷，所以把內(nèi)容補(bǔ)充和完善寫下這篇分析啊掏。
對于電子簽約市場蠢络，和成為中國的SaleForce一樣，仍是一個copy to china的產(chǎn)物迟蜜，行業(yè)對標(biāo)基本對標(biāo)的是DocuSign刹孔，這家名聲在外的公司。
有人問娜睛，電子簽名是一個大趨勢嗎髓霞？我的答案是肯定的，能夠提升效率畦戒、降低成本的產(chǎn)品一定都是某個階段的新趨勢方库。
說完趨勢，那我們就再來說一下瓶頸障斋，我認(rèn)為目前電子簽約行業(yè)主要瓶頸在于需要去解決法律效力纵潦、安全徐鹤、存儲這三大問題，下面分別介紹一下目前的情況邀层。
法律
先說法律返敬，提及合同、電子簽約那么將涉及《中華人民共和國合同法》被济、《中華人民共和國電子簽名法》救赐、工信部《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》、商務(wù)部《電子合同在線流程規(guī)范》只磷、《電子商務(wù)第三方交易平臺服務(wù)規(guī)范》经磅。
我不是非要搬那么多法律條款出來鎮(zhèn)這個帖子，主要在國內(nèi)如果你做電子簽約必然要滿足這些條款中所涉及與電子簽約有關(guān)的內(nèi)容钮追。
各國的法律法規(guī)都不一樣预厌，所以這也是行業(yè)巨頭DocuSign無法進(jìn)入國內(nèi)的主要原因。
如果簡單一點(diǎn)總結(jié)元媚，電子簽約在法律上轧叽，要證明的有四件事兒：
哪個操作人、在什么時間操作刊棕、一個操作人本人認(rèn)可的內(nèi)容炭晒、這個內(nèi)容是不可篡改的。
上面這句話很重要甥角，考試要劃重點(diǎn)网严。
安全
先說基礎(chǔ)安全這塊，那么你需要參考的是公安部《信息安全等級保護(hù)管理辦法》嗤无、還有國標(biāo)《時間戳標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T 20520 – 2006）震束、《網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》（SB/T10519-2009）、《電子商務(wù)協(xié)議》（GB/T19252-2003）当犯、國密局《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》垢村、《證書認(rèn)證系統(tǒng)密碼及其相關(guān)安全技術(shù)規(guī)范》（GB/T 25056-2010）。
象征性的提及一下所涉及的內(nèi)容嚎卫，然后再通俗的來解答一下：
目前的安全其實(shí)就是作為第三方簽約平臺嘉栓，要將雙方認(rèn)可的內(nèi)容先簽名（加上數(shù)字證書）、再蓋上時間戳（證明簽訂時間拓诸，同時保證防篡改）侵佃、然后再加密（這樣第三方平臺是無法看到合同內(nèi)容）、最后再碎片化存儲到云（即便是黑客拿到了某一服務(wù)器數(shù)據(jù)也無法有效還原恰响，除非所有的服務(wù)器都攻破了再逆回來趣钱，但是這樣的門檻是非常高的）。
國內(nèi)的一些平臺不止完成了以上內(nèi)容胚宦，某些平臺還引入了公證處（比如上上簽）首有，將簽約過程保全和公證燕垃，其實(shí)解決的一樣都是安全問題。
存儲
存儲其實(shí)來解決的仍然是安全問題井联，我們生活工作中的合同是簽約完成后卜壕，是雙方各執(zhí)一份來獨(dú)立“存儲”的，如果合同產(chǎn)生爭議烙常，其實(shí)也一樣去公證處做公證才行轴捎，所以電子簽約需要這個有公信力的“第三方”來監(jiān)督簽約。
如果簽約產(chǎn)生于簽約平臺蚕脏，存儲也存儲在該平臺侦副，其實(shí)對公信力還是起了既做球員又當(dāng)裁判的質(zhì)疑（簽約者會認(rèn)為在特定的環(huán)境下，平臺有動機(jī)且能力篡改合同內(nèi)容）驼鞭，所以對于合同內(nèi)容的保管（即存儲）第三方的簽約平臺又需要第四方存儲平臺秦驯，或者引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)來解決這樣的問題。
通俗的去講為什么建議需要第三方來存儲挣棕？
因?yàn)橥瑯拥倪@個問題译隘，如果換做做電子簽約的來答你們肯定持有懷疑態(tài)度，而我是搞網(wǎng)絡(luò)安全的洛心，你們的問題和我沒啥太大的利益關(guān)系固耘，所以你們就會更認(rèn)可些，心情好了還會把這篇內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)出去词身，順便給我點(diǎn)個贊什么的厅目！
未來
隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)業(yè)潮來臨，SaaS產(chǎn)品的推廣與普及偿枕、國家對無紙化辦公的的政策推導(dǎo)璧瞬，很多傳統(tǒng)紙質(zhì)化的內(nèi)容都將慢慢被電子化所替代掉户辫，就像電子發(fā)票剛出來的時候渐夸，你去星巴克點(diǎn)一杯咖啡不知道如何領(lǐng)電子發(fā)票一般，對于新鮮事物我們總要有個適應(yīng)的過程渔欢。
國內(nèi)的電子簽約領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)打的火熱墓塌，這個行業(yè)應(yīng)該有不下20家的創(chuàng)業(yè)公司，在他們你爭我奪的發(fā)展客戶的過程中奥额，其實(shí)本身就承擔(dān)著教育市場的責(zé)任苫幢，電子數(shù)據(jù)存儲其實(shí)已經(jīng)是個很成熟的市場，基于云端的互聯(lián)網(wǎng)“公證”得到廣泛認(rèn)可垫挨，確實(shí)還要有一段路途韩肝。
至于誰會最終成為中國的DocuSign？我引入我之前寫的一篇公眾號標(biāo)題九榔，創(chuàng)業(yè)拼的無非就是比同行誰活的更久一點(diǎn)哀峻！
這一波涡相，我更看好上上簽，這么燥亂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮里剩蟀，能悶頭務(wù)實(shí)做事兒的團(tuán)隊(duì)都不會太差催蝗。
